财讯:奢侈手表企业品牌大举进入中国 竞争跨入战国时代

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据11月2日电美国《信息周刊中文月刊》报道，20世纪90年代，世界高级手表制造商很少打算进入中国市场，但现在几乎所有品牌都在这里寻找占有一席之地的方法，“世界高级手表在中国进入战国时代 海外奢侈品手表进入中国市场，销售渠道、市场战略也在变化。 复印件摘要如下:
位于北京王府井东方新天地一楼的江诗丹顿专卖店面向长安街，店客户很少，往里走10米，名表城连锁店柜台也卖江诗丹顿。 沿着王府井大街往北走，新东安大楼的一楼有专卖店。 江诗丹顿追求的效果是吸引很多游客的目光，即使不进店也要观察这个企业品牌。 对江诗丹顿和类似的高级手表企业来说，在中国城市的商业地区夺目就等于剥夺了未来的市场。

看来这种做法比较有效。 现在江诗丹顿所属历峰集团的高级手表企业品牌，在中国有300多个销售基地，分布在全国41个最繁华的城市。 这家企业每年在中国内的增长速度在15%到20%之间。 他们努力把中国市场培育成江诗丹顿世界上最大的市场。

不仅江诗丹顿，世界各地的高级手表制造商也不断进入中国。 swatch集团刚在东方新天地开了面积500平方米的旗舰店，年末在北京cbd银泰中心开设了该集团世界第十大印度飞轮精品店，集中展示集团所有的高级企业品牌 另外，“爱他”也计划今年11月在北京开设120平方米的专卖店。 手表收藏者心中的世界第一企业品牌“百达菲丽”明年也将在北京开设继上海之后的第二家旗舰店。

瑞士艾米手表于20世纪90年代进入中国市场，中国区总经理陈伟财说:“现在，国民对中高级手表的有趣和诉求正在提高。 中国大陆正在创造非常巨大的高级手表市场。 ”随着市场的扩大，高级手表企业的品牌在中国的销售渠道也发生了变化，包括在上海和北京开设旗舰店，在全国各地广泛设置专卖店。 除此之外，手表制造商也在考虑改变销售战略以满足中国客户品味的变化。 但是中国客户的习性依然受广告费理念的支配。 这也是许多世界高级手表企业品牌在中国面临的困境。 例如，以卡迪亚手表为例，他们在扩大中国市场时面临的最大挑战是顾客对高级企业品牌的认知度不足。

“中国的很多客户只选择广告推广最多或价格最高的产品，不擅长获得产品的价值和企业品牌理念。 ”。 以劳斯和欧米茄的手表为例，铺天盖地的广告和世界级明星的代言人认为很多中国人长期以来都是世界级的手表。 为了提高卡蒂亚这个企业品牌在国家间的认知度，亚历山大集团于2004年9月在假北京太庙举办了手表展，汇集展示了10个高级企业品牌。 地点和规模一时无双。 不仅是推广，价格范围也是手表制造商与不同顾客进行比较的市场方向。 例如，艾米把“奢侈的品质、中价位”作为市场定位，即使几年前经济上不理想，其销售业绩受到的冲击也不是很大。 对此，江诗丹顿总是把产品设定在很高的价格范围内，客户认为只根据价格的高低不购买商品，其销售哲学是“讲产品，沉默销售”。

成本理念的变化，除了与奢侈企业品牌的积极宣传相关之外，还有更多的中国人开始进入海外。 随着外国人外出机会的增加，内地的部分手表市场也开始流向香港和海外。 潘国成说，江诗丹顿是香港的市场，一半由内地人支撑。 艾米的陈伟财也说:“不仅仅是香港，还是国际化的问题。” 为了防止市场流失，潘国成表示部分手表制造商尽量在价格上接近或持平于海外市场。

另一个方法是扩大更广阔的内地市场。 有点奢侈的企业品牌开始迅速发展到二三线城市。 以江诗丹顿的价格和价格为例，中国东北的鞍山也开设了专卖店。 江诗丹顿香港和中国区行政总裁黎思强说:“中国的市场属性和其他国家不同。 理论上，大城市的商机必然很多，但在中国多年的理解是，许多二三线城市的快速发展资源、材料都不在大城市。 这也是增强这些城市实力，使当地费用能力相当于大城市的原因。 ”。

陈伟财同意这一点，指出单独在一线大城市开发市场是不健康的。 另外，二线城市之间可以产生更大的相互影响。 作为连锁店的经营者，潘国成说很多人可能没有意识到中国民间资产积累了多少，但他例如在宁夏的某三线城市，他们的奢侈表销售情况比大城市好。

潘国成表示，20世纪90年代，世界高级手表制造商很少想进入中国市场，但现在几乎所有品牌都在这里寻找占有一席之地的方法，“世界高级手表在中国进入了战国时代”。 很明显，对生产手表的商人们来说，谁能掌握最先进入中国市场的商机，谁能在这里分一杯羹呢？ 但是有时机，也就是“时间艺术”，也就是手表营销的重点。 (着色)