热门:“大话”惹祸 新国美的未来和黄光裕的风头

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“大嘴巴”会招致灾难

追求场面、追求规格的国美永乐合并成功祭峰会可以看作是国美给自己的“冲喜”，关于黄光裕，至今为止一直在调查传言纷飞的“倒霉”。

在11月22日的庆祝会上，新国美以“和谐.使命”为题，发表了新企业组织的框架，描绘了美好的前途，正是作为领域的领导者展现了人。

“黄光裕给了陈晓面子。 ”出席庆祝会的媒体记者和业界相关人员有这样的共同感觉。 新任国美集团总裁陈晓几乎包括了面向上流制造商、媒体记者的所有发言、致辞工作，当晚晚宴的致辞也由他进行。 曾经是黄光裕的商业同行对手，与国美和“中国家电连锁三大家”齐名的永乐领袖，现在谦和回到黄光裕的旗下，以国美的名义忙碌着。

“我这个年龄的人不太在意这些。 只要有助于永乐的迅速发展，我乐意做点事。 》在当晚的媒体新闻发布会上，陈晓轻轻地推了记者关于“鸡头、牛尾”的“挑衅性”问题。 发布会上黄光裕在这里，每次听到关于新国家美的快速发展计划，黄都会微笑着说。 “陈先生请总是回答这个问题。 ”“陈总的任期是多久？ ”。 谨慎地笑着陈晓说:“我的任期没有日程，我的目标自己很明确。 如果做得好，就一直做下去。 如果觉得自己不合适，就自己离开这个地方”。

“国美永乐双企业品牌的运营怎么进行？ ”记者们的提问总是有那种挑衅的意思。 “由于历史原因，国美和永乐的企业品牌没有差别，今后两年将处理这个问题。 在东部城市和沿海，我们继续采用永乐企业品牌。 京、津地区使用国美企业品牌。 ”。

记者的提问如流水般持续，黄光裕终于引出了国美在庆典上提到的2007年“努力实现销售额突破1000亿，利润达到23亿以上”的问题，回答说“这23亿是税后净利润”。

第二天，这种“1000亿销售额”、“23亿利润”的说法给国美带来了灾难，香港联合处命令国美停止一天，负责其行为不规范，不应该在那种场合发表这个消息。 国美在那之后，1000亿和23亿不仅是上市企业的事，还包括未上市的一部分店铺的收益等，进行了很多说明协调工作。 24日，国美复牌，股价上涨2%。

“说大话引起了麻烦。 ’业内人士这样嘲笑。 但是，他表示理解国美的用心。 在这种情况下，在这个时期，国美需要鼓舞士气，给制造商带来自信。

“那天你去了那些制造商吗？ 你去了那个班的人们吗？ ”。 和国美多少有业务关系，没有来到22日现场的人，向记者详细询问，做一些评价的人不少。

新国家美丽的空间

在22日的节日中，陈晓围绕“和谐”采取了八项新措施，建立了良好的制造商关系:一、通过精细化管理，提高单店经营的质量。 二、逐步取消会计保险，加大交易透明度。 三、共同推进集中采购项目，降低双方交易价格。 四、通过新闻平台对接，达成新闻共享，提高效率。 五、加快大型区域现代化物流中心建设，降低物流环节价格。 六、在合作过程中，双方地区的特征必须相辅相成。 七、建立多层次对话机制八、继续在经营管理等方面进行开放战术合作。

这八项措施，实际上是有对比的。 根据11月21日国美发表的第三季度公告，国美2006年第三季度的营业利润率从去年同期的4.7%下降到3.7%，单店销售额下降了1.9%。 规模急剧扩大的国美面临的是“利益”能力急剧下降。 向二线城市的渗透也在一定程度上降低了国美的利润率水平:国美的单位面积销售额从发售当初的37570元/平方米下降到2005年的25900元/平方米，到2006年中期进一步下降到20400元/平方米。 总利润率从2004年的13.3%下降到2006年中期的13.0%。 营业利润率(税前利润/销售额)从6.0%下降到3.4%。 净利润率从3.7%下降到2.7%。 因此，新国美需要在微细化管理上下功夫，需要与制造商建立良好的合作关系，降低价值成本。 新国家美的快速发展战术已经作了相应的调整，从原来的“规模-快速发展-利益”调整为“快速发展-利益-规模”。

“我们保持以前传来的家电特征，重点是3c产品的市场宣传和普及。 ”国美认为3c产品所经历的高速普及和成长会给新国美带来成长空间。

据统计资料显示，2006年前第三季度，国内数字产品同比增长36%，计算机产量达到4500万台，同比增长34%，其中笔记本产量达到2700万台，同比增长37.5%。

“家电连锁公司现在不是在3c销售产品的主渠道，手机上的市场份额不到10%，电脑上销售的市场份额不到5%。 但是，家电连锁公司在经营3c产品方面，具有其他渠道无法比拟的特征。 ”。 陈晓列举说，其中之一，家电连锁经过十几年的快速发展，已经具备了相当深厚的企业品牌基础。 其二，家电连锁公司服务上的规范化管理可以为客户提供越来越多的增值服务。 其三，家电连锁全国性的互联网已经成为迅速高效的流通平台。

陈晓进一步明确表示，通信产品考虑到连锁卖场未来增加空间的因素，新国美已经建立了通信业务中心，通信产品全面计划在连锁卖场经营现状的新模式。 新集团在资金和卖场的资源方面给予倾斜，推进与通信上游制造商和互联网运营商的战术合作。 通过统一购买流通、包装销售的定制等，以通信产品的销售份额占总销售额的18%以上为目标。

另外，薄型电视也认为国美是最近的增长点。 据统计数据显示，2006年前第三季度，平板电视产量达到518万台，同比增长160%。

从国美的陈述中不难想象即将到来的元旦、春节旺季市场，家电连锁业将上演好戏。 新国美将其作为展示力的舞台，苏宁、大中决不希望单独超越国美，降低自己在制造商心中的地位。

事实表明，同行的“敌人”不仅密切注意新国家的美的一举一动，而且与国美有一点关系的相关人员等也在积极准备，应对这一路线巨无霸的横行。

黄光裕说:“如果有更强的零售商，就会出现更强的供应商。 想想某个制造商只要在国美和名单上签字，一年就能吃到。 国美的规模变大有什么不好？ ”。 但是制造商还有自己的算盘。 今年以来，许多空调公司开始效仿“格力模型”，开设专卖店，设立地区合资销售企业。 志高最近也参加了这个行列，最近在江苏省设立了第一家合资销售企业，下个月志高还将为湖南省的合资销售企业挂牌。 志高表示，如果江苏、湖南考试成功，明年将在国内宣传，将志高的渠道模式从原来的“双轨制”转变为“多元化”。 原来的“双轨制”意味着以前传到经销商和大卖场。 志高尝试地区合资销售企业的模式是与经销商共同防范市场风险。

国美对通信产品的野心也让这个“路上”的人不安。 据一则新闻报道，多家手机代理商经过3个月的准备，下个月将在深圳成为中国手机的超流通企业，争取与国美、苏宁等渠道的鳄鱼区别开来。 联合实体被命名为中国移动终端电子商务联盟，目的是处理水路商人们面临的各种问题。

黄光裕的节目

“其中长期以来，国美永乐合并的迅速发展前景是乐观的，但特征性合并的效果什么时候出现，可以说是不好的，短期内有合并风险。 ”关注国美的投票人说。

因此，美林证券最近将对国美的评价从至今为止的“买”变为“中性”的理由很容易理解。

这个人不否认国美作为公司，在管理、经营方面与国内同行相比，“以前克服了这么多困难，但国美还有手”。 但是，将来可能对国美产生不利影响的最大不明确因素是黄光裕。 “他最近太露脸了，风头很健康，在中国，总是拿着枪打头鸟说。 “现在，国家加强宏观调控，没有放松的迹象，重点是房地产，我多少有点担心黄色的负面传闻和房地产正好有关。 上述人会分解。

(来源：中国经济时报 作者：陈军君)