热门:虚实华为3Com 揭开“华为式合作”的部分真相

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总之，华为在此事件中表现出的智慧，以及竞争这一国内公司非常新鲜的资本运营方法值得关注。

对于中国3的迅速发展，任正非借助力量，但无论如何他手里一定有卡:掌握中国3的支配权。

11月15日，3com开始了竞争华为3com (业界通称“华3”)的计划，接着华为响应参加了竞争。
华3为什么来到今天竞争的局面？ 华3的诞生是为了现在的购买和销售吗？ 三年的合作不是虚与委蛇吗？ 现在，“华为式融资”再次被人们提起。 华3到底是真正的公司，还是虚拟华为公司的网络事业部，还是为了“华为式融资”？ 华为收购港湾的根子在哪里？ 这些都随着竞争的进展而变得可疑了。 但是，经过详细调查，一切都清楚了。

一年多来，聚焦的法航3com(h3c，业界俗称“华3”)收购经过漫长的中场传球，到了“临门一脚定干坤”的时候了。 其中，参加传球的有北电、juniper等公司，也包括德克萨斯太平洋、贝恩资本等民间募捐企业。 现在只有华为和3com站在门口。 中国3的未来还有很多可能性，也不排除第三者杀中国3买的可能性，但现在整个事件中唯一能确定的只有华为卖中国3的态度和决心。 这些是主导中国3诞生、快速发展和方向的根本原因，也是中国3年工作的基调。 此时，结局未定，但大势已明。

中国3未来的结果已经不重要了。 重要的是过程。 重要的是，中国3年来如何一步一步地走向今天的快速发展进程。 无论是做真事、做真事、做假事、无处不在，这句话都是在尽世事的训练。 通过虚实华3，可以看到“华为式合作”的部分真相。

用3com拓展海外虚实结合应对思科诉讼是现实的

华三成立这件事本身就在四处逃走。 2003年12月初，华3正式成立后不久，在中国3杭州总部，3com总裁兼华3会长bruce claflin向前来采访的记者讲述了与华为合作的详细情况。 在合作过程中，3com是主动方。 3com其实一直缺少的是高端产品，但是自己的研究开发太慢了，而且bruce claflin不是技术出身，研究开发不是他喜欢的，擅长资本运营。 这时，3com明确了和其他企业合作是最好的方法。 经过许多市场调查，3com按优先顺序列出了他认为有可能合作的企业名称。 布鲁斯说在这个名单上，航道是第一名。 之后，布鲁斯派负责他手下业务开发的员工去深圳见华为的人。 这些事件发生在2001年下半年，从2003年3月20日最终签订合作协定的一年半前开始。

什么样的合作需要一年半？ bruce没有提到合作在最后三个月内取得进展，但这最后三个月是思科诉讼华为受到侵犯最激烈的时期。 bruce也没有提到2003年3月24日，双方达成合作意向仅四天后，bruce挺身而出，在美国法庭上为华为提供了极为有利的证词。 他在证词中说:“在同意成立合资公司之前，3com企业和华为企业的工程师花了几个月的时间进行了商谈，测试了产品。 在这个过程中，本人目睹了华为企业世界级的工程能力。 我相信合资公司发货的产品在世界上有独特的竞争力，这些产品是在完全尊重各企业知识产权的基础上设计的。 ”。

3com企业当时已经没有势头了，但作为美国老牌互联网制造商，可以考虑在布鲁斯的证词中加入合资是多么有力的证据。 不可否认，在航道和3com的合作下，航道可以利用3com的海外渠道扩大欧美市场。 但是，从中国3这一合资企业成立的细节来看，用3com扩大海外是虚实的结合，应对思科的诉讼才是真实的。

合资大衣是虚本土企业品牌和果实

接下来到了华3成立的时候了，这件事也很奇怪。 “从3月20日决定与法道合作3com开始，整个行业都关注两强合作后的新企业如何发挥作用。 时隔8个月的北京时间11月17日下午7点，华为3com有限企业正式成立，投入运营的信息终于出现在记者的邮箱中。 这是千呼万呼开始的信息，因为这个日程比中国3正式成立和运营的时间比计划的9月末晚了2个半月，同时在这2个半月里，这个日程还晚了4次。 这是当时笔者写复印件时使用的语言，也是当时的体验。

请想想一中一外两大网络名人的结婚有多重要，以及至今为止，华为事业部(也就是与3com合资的华为主体)的人们都说有盛大的仪式。 但是合资企业的正式成立是以这样低调的方式进行的。 关于bruce成立时间延迟的说明可以解释为“政府批准的手续非常多且繁杂”，为什么只能用信息原稿的方法发表呢？ 笔者后来和中国3的相关人员讨论了很多次这件事，后来，法威终于以民族企业品牌自居，在顾客心中知道这是民族自己的产品。 但是合资了，天变了，味道变了。 召开盛大的发布会，媒体一定是在合资和结婚的基础上制作复印件的。 那会给客人什么感觉？ 另一方面，如果以保守的方式进行，媒体只会报告信息，向信息原稿投稿，对客户的影响会小很多。 关于如何向国内客户解释“华为变为华3”，华3的销售员可以控制。 航道乃至中国3依然想在顾客心中保存“国内企业品牌”的形象，有利于中国3在国内的迅速发展。 这些相反华为越来越多证明了诉讼必须给中国3穿合资大衣。

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