热门:以质量求生存以科技助快速发展 飞鹤乳业为中国加油

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飞鹤奶业一直重视员工健康体魄的锻炼，关注人类健康事业，将飞鹤与奥运会紧密结合，奥运会倡导的努力、奋发的精神激励着飞鹤人前进。 由于“奥运会圣火手”再次拉近了奥运会和鹤的距离，鹤的代表董事冷友斌荣幸地被选为“奥运会圣火手”。 这是整个鹤的荣耀！ 我们非常珍惜这一艰难的荣耀。 它不仅证实了飞鹤乳业的日益壮大的事业，而且证实了飞鹤企业品牌在广大客户心中的坚定地位。 为了进一步发扬奥运会精神，在奥运会圣火开始向世界传播的第二天( 3月25日)，飞鹤乳业联合中国妇女联盟等举办了“迎接奥运会，展示健康宝宝风采的大活动”。

飞鹤奶业一直热心支持中国公益事业，自2001年改建以来，捐款捐款已累计，接近数千万元。 2003年，飞鹤乳业内部设立了“飞鹤爱工程基金”。 2006年8月，黑龙江省第一家公司出资设立的非分发基金飞鹤乳业助学基金，飞鹤乳业注入资金300万元，附上经销商、供应商赞助和飞鹤总公司员工自愿捐款，其中冷友斌个人10万 今年四川省汶川县发生8.0级大地震，灾害情况震撼冷友斌的心，飞鹤乳业组织救援队是中国乳品领域首次自行组织运输，将捐赠的食品送到灾民手中的乳品公司。

成功和实力的背后是震惊世人和飞鹤人自己的迅速发展过程。

飞鹤鸣九天翩翩起舞

嗷嗷是喂奶的小仙鹤，软弱无力，还只是惹人怜悯。 但有一天，她长着美丽的羽毛，走着走着，表现出迷人的优雅。 而且，如果你看到她展翅飞翔，你怎么能不惊讶于她的力量呢？

作为黑龙江乳品公司的领导者，飞鹤乳业仅7年时间，7年前经历了负债1000万元以上的幽灵小工厂，到今天为止迅速发展成为12家子公司、固定资产10亿元的大型乳品公司的奇迹成长。

但这不像神话一样简单，是鹤人用勤奋的汗水做的。 在过去的七年里，他们以科学技术为先导，管理受益，以人才为中心，以质量铸造诚信，以服务占据市场，振兴民族乳制品工业为己任，以提高大众生活质量为目标，“一杯牛奶增强民族。

严峻的创业负债加剧

黑龙江飞鹤乳业有限企业的前身是黑龙江垦区三家知名公司之一，2000年飞鹤乳业进行过股份制改造。 由于当时的很多原因，国企改革不彻底，留下的问题很多，制约了公司健康的迅速发展。 时任飞鹤乳业总经理的冷友斌在员工中享有很高的威望。 他想出了一个大胆的主意。 成立新公司，成立自己的公司，继续飞鹤这个企业品牌。 于是他决定购买100多名骨干员工和飞鹤乳业的所有股票。 当时每个人都不富裕，大家聚集在一起，分期付款购买他们奋斗多年的公司。 到2001年他们付了30%的费用。 但是，2001年5月，黑龙江农垦总局突然决定合并自己的乳制品公司。 飞鹤乳业的资产归农场所有，员工们无法退还购买公司股票的钱。 经过多次谈判，最后，作为一种补偿，农垦总局把飞鹤的企业品牌给了他们。 为了让这近40年的企业品牌延续下去，为了这100多名员工和他们的家人，他们坚决背负了1000万元的债务，拥有了这个不知名的企业品牌，离开了家乡和家人，开始了新的创业历史。 他们向朋友借了一百万元，来到克东县，买了该县停产多年的克东乳品厂，开始了辛苦的创业。

2001年5月27日，飞鹤乳业在克东定居。 这一天对飞鹤的创业者来说是终生难忘的。 他们来到克东乳品厂，他们眼中的是杂草丛生、荒凉破灭的景象。 由于多年停产，现有设备生锈，现场和设施需要重新改造。 在短时间内启动这家乳品工厂，难度是可以想象的，他们克服了许多普通人想象不到的困难，经过几个月的艰苦努力，把原本破烂濒临破产的工厂变成了家庭式现代化乳品公司，工厂的机械设备改造全部完成，加工能力 当年实现4100吨销售额，销售额1.1亿元，仅克东县税金220万元，利润240万元。 这些都是在没有延误生产的情况下进行的。

贫穷法则考虑海外融资

和很多公司一样，在飞鹤乳业的快速发展过程中，资金不足成为制约公司快速发展的瓶颈，当2001年飞鹤乳业在齐齐哈尔市克东县建设时，他们没有银行的钱，没有银行贷款给他们，也没有勇气贷款给他们，公司自己 他们必须在资金压力下降低公司的快速发展速度，从而有可能失去更好的快速发展机会。 飞鹤乳业的管理层充分认识到，如何解读资金的问题成为摆在飞鹤人面前的课题。

飞鹤乳业决定者的坚定信念是“要尽最大努力”“惊人地获胜，取得效果”。 经过飞鹤人的苦思冥想，在公司智囊团的策划下，最终确立了“租船出海”的融资扩大战术。 找到解决资金紧张的关键，飞鹤人一定要以在美国上市为目标，优化公司的资金环境，提高飞鹤奶业的整体形象。 2001年11月，经过企业董事会的研究决定，飞鹤乳业计划在美国上市，进一步扩大公司的知名度和影响。 当时这种海外融资方法在中国乳品领域还是第一个例子，令人钦佩他们先进的战术观点和先进的经营理念。 但是，乳制品领域在国外上市的运营方法更是困难与风险、机遇与挑战并存的融资渠道。 经过两年多的不懈努力，飞鹤乳业终于于2003年5月6日在美国纳斯达克otcbb市场上市，成为中国乳品领域第一家在海外上市的公司，相继引进了近千万美元的资金，为公司的高速发展提供了巨大的资金支持。

市场决定工厂工厂决定牛场

牛场增收农民

2002年初，飞鹤乳业的产品销售量急剧增加。 他们改变过去的乳粉领域首先建设乳源基地，然后建设生产基地，最后去寻找市场的通常做法。 他们使用巨大的市场互联网系统推进生产加工中心的建设和奶源基地的建设，从原料主导型向市场主导型转变。 飞鹤产品在市场上的诉求很多，所以当时的飞鹤只有一个生产工厂，产量不能满足市场的诉求，发生了缺货现象。 在这种情况下，飞鹤领导层做出了果断的决定，飞鹤提供处方和产品的质量标准，由工厂代替加工。 他们奔波于黑龙江和内蒙古地区，寻找最好的奶源基地，与飞鹤合作的乳粉厂对飞鹤乳业的荣誉度极高，他们加工的乳品发货无需马上付钱，飞鹤可以在30天后付款。 在这短短的30天里，飞鹤乳业争分夺秒地打入市场，迅速回收资金，在销售速度上拉开了时间差。

这样接二连三地，代加工的状况持续了将近一年。 2002年9月，当时飞鹤已经积累了一定的资金，经过市场调查，企业董事会一致出资收购元拜泉县乳粉厂，然后投资1000万元以上进行技术改造，重新激活停产多年的元拜泉县乳品厂，飞鹤乳业生活 2003年飞鹤乳业与山西省黎城县政府合作，成立山西飞鹤三泰生物科技有限企业，主要经营胡桃粉、胡桃露、核桃油的制造和销售，同年成立飞鹤饲料企业，2004年成立飞鹤食品企业，主要经营米粉。 随着飞鹤乳制品市场份额的增加，生产加工规模扩大，2004年飞鹤乳业使用美国上市的资金，投资1.2亿元，每天建立了300吨配方奶粉生产线和15000吨配方豆粉生产线。 日前，这条豆粉生产线的一期工程完成生产，每天解决300吨鲜奶的配方奶粉生产线也于2005年8月正式生产。 2005年5月，飞鹤乳业又投资8000万元收购荷兰中国独资公司新迪希亚，成立了齐齐哈尔市飞鹤乳业有限企业。 2006年3月，飞鹤乳业廊房物流中心成立。 2006年6月，飞鹤甘南(奶业)有限企业成立。 飞鹤人确立了“打造中国原料粉产销第一企业品牌”的目标，决心参加国际市场竞争。

创建公司的人都知道充足的原料供给和强大的生产基地与良好的资金环境同等重要。 奶源基地的建设是奶业快速发展的基础，飞鹤奶业经过5年的快速发展，目前拥有4个乳制品生产基地，分布在黑龙江省克东县、拜泉县、甘南县、齐齐哈尔市昂溪区。 多年来，他们在奶源基地建设方面多次“双脚行走”:一是鼓励有能力的人建设中心乳站或机械化挤奶站。 二是企业和大养殖户(牛场)或养殖场以股份制形式建设规模化、专业化的奶牛园区、养殖场，农户可以热情养牛，为奶牛饲养提供空前迅速的发展条件，将奶牛业纳入科技化、集约化的快速发展轨道

在乳源基地建设中，他们主要采用“民办、民营、谁投资、谁受益”的经营方法，鼓励有能力的乳站和一定影响大的人建设乳站，目前国内一流的机械化挤奶站51台，集 2006年收购高质量鲜奶达到9.5万吨，同时根据奶源快速发展地区的实际情况，以集中收集乳站为基础首先在克东县推进鲜奶质量评价管理模式，大幅度提高企业鲜奶质量，提供高质量安全的鲜奶

然后，努力实现规模化养殖。 要点在奶源基地(如克东县、齐齐哈尔市昂溪区等)积极推进奶牛养殖方法的转变。 改变以前传达的家庭式分散饲养方法，从“大集团、小规模”转移到“小集团、大规模”养殖模式，执行统一计划、集中挤奶、统一服务、统一管理、统一供应的管理模式，采用“用牛出租、用奶偿还” 这样，不仅使飞鹤奶业管区的农民摆脱了贫困，还为公司拓宽了快速发展的道路，公司现在有县级养殖园区5个、万头奶牛镇3个、千头奶牛村35个、500头以上奶牛专业村25个、百头以上奶牛村150个、20头以上奶牛户166个

他们还改善了精粗饲料的品种结构，提高了饲养水平。 宣传专用玉米青贮、高质量干草，配合新型安全营养精饲料、全混日粮喂食技术( tmr )，制定了适合不同地区、不同养殖规模的养殖技术规范，目前飞鹤乳业管区内青贮玉米种植面积2002年5 储方达到75.5万立方米，可保证奶牛全年食用青贮饲料，同时具有专业化的奶牛饲料生产厂两个，生产品种和配方由东北农业大学提供，主要经营奶牛泌乳期的全价饲料和浓缩饲料，企业 飞鹤奶业不断增加对奶源基地服务体系制度的资金投入，每年向克东县、拜泉县、昂昂溪区投入300万元资金，用于两县一区的奶源管理、服务体系制度建设，不断完善两县一区的奶业服务体系制度。

飞鹤奶业的迅速发展给地方经济带来了巨大利益，对地方农业起到了非常大的牵引作用，直接受益的养牛家有40000户。 公司产业工人就业人数达1500人，间接提供销售、运输、饲料、包装等就业岗位6000个，公司消化了辖区的鲜奶，当地农民收入也大幅度提高。 去年，全年将奶资现金化1.053亿元，畜牧业家年均增收9080元。 由于飞鹤乳业的牵引，现在克东县的奶牛饲养量从2001年的1961头增加到现在的3.5万头，是2001年的17.5倍，现在飞鹤乳业管区的奶牛饲养栏达到了10万头。

以质量求生存，以科学技术帮助迅速发展

随着中国乳品市场的迅速发展和成熟，市场上产品的多样性越来越明显，公司的竞争特征越来越依赖于企业品牌的定位和产品的质量。 飞鹤奶业的决策层很清楚这个道理，在飞鹤奶业多年的经营管理中，坚持“以质量求生存，以科技助快速发展”的快速发展战术，打造大而强的飞鹤企业品牌。 飞鹤乳业生产的飞鹤产品从生产管理到采集乳源，严格重复国际水平的技术要求和质量标准。

飞鹤乳业在生产技术中引进国际上最先进的gea企业设备，工艺流程加入大米，出料，防止脂肪上浮，使各种原料混合均匀。 三喷枪干燥塔流化床单附集自动冷却系统，目前在中国也只有两家乳制品公司引进该设备，将生产现场引进5s管理，在此基础上补充安全装置，形成飞鹤乳业生产现场6s管理系统，这些软件、硬件的 安徽阜阳劣质奶粉事件发表后，国产奶粉的销售量大幅减少，但飞鹤婴幼儿奶粉反而在国民对国产奶粉的不信任中，在奶粉危机最严重的“黑”5月，同比增加了100%，知名度大幅增加，奶粉

在确保优质产品的同时，飞鹤乳业重视提高产品的科学技术含量，重视产品更新和研发，飞鹤乳业十大系列，50多个产品中获得国家专利的有18项，其中4项功能性产品为卫生部提供保健产品 飞鹤乳业在奶粉中率先强化了cpp (酪蛋白磷酸肽)、dha (二十二碳六烯酸)、aa (花生四烯酸)、核苷酸( 5种)等多种物质，吸引了奶粉迅速发展的新潮流。 2004年飞鹤乳业与享受“中国胡桃之乡”的山西省黎城县政府共同开发的“国家要点星火科技项目”核桃系列产品深加工和科技攻关项目核桃油、超胡桃粉深加工填补了国内空白，技术

飞鹤产品以其可靠的产品质量、高科技含量、诚信、高质量的售后服务受到广大客户的信赖。 飞鹤乳业先后入选黑龙江省质量管理先进公司、黑龙江省农业产业化龙头公司、黑龙江省民间科技巨星种子公司、全国轻工业质量效益型先进公司。

过去的市场份额只有三个省市，至今在全国省会级城市设有26家销售分企业，有63800多个销售网点。 从当年创业当初的一百多人到现在有近万名员工。 从零奶源基地今天接收鲜奶的量达到十几万吨，拥有每天解决鲜奶的能力从5年前的40吨到今天国际上最先进的日子解决鲜奶的800吨基地加工中心。 2005年销售额为5亿元，税金为3894万元。 另外，飞鹤企业被黑龙江省政府评为2004年度黑龙江省纳税50强公司之一。 仅7年多，飞鹤乳业就跻身全国乳粉公司前10名，2002年3月，飞鹤乳业成功上市，成为中国第一家在美国上市的乳品公司。 2005年4月，飞鹤乳业成功登陆美国纽约证券交易所。 2002年3月“飞鹤”品牌婴幼儿奶粉获得国家第一个免检称号。 2003年9月获得全国食品安全示范机构称号。 2003年11月通过iso9001:2000国际质量保证体系和haccp国际食品卫生安全管理体系的一体化审查。 2003年12月飞鹤调制奶粉通过国家免检，标志着飞鹤乳业系列配方乳粉均为国家免检产品。 2005年6月飞鹤商标被国家商标局认定为中国有名的商标。 2005年9月荣获中国品牌荣誉称号。 “飞鹤”在新浪等主流媒体中被评为“培养全过程最关心的企业品牌”、“2007幼儿领域奶粉类十佳企业品牌”，获得“最具活力的企业品牌”奖。 飞鹤奶业入选国家农业产业化龙头公司，2007年7月，建设了飞鹤奶业总投资额近6亿元的欧美国际示范牧场项目。 2007年末，飞鹤仅原料粉的销售收入就突破了3亿元大关，销售了亚洲、中东、欧洲等数十个国家和地区。 2008年初，飞鹤奶粉销售单月超过亿元，奶粉和三奶粉业务呈现出快速增长的趋势。

未来五年，飞鹤乳业将陆续投资19亿元人民币，建设克东、拜泉、甘南、齐市4个日解决鲜奶1000吨的加工基地和克东、甘南两个万头奶牛养殖牧场。届时，飞鹤乳业将形成日解决鲜奶4000吨，年加工大豆蛋白4万吨能力，年可实现销售收入50亿元，利润5亿元，税金3亿元，为社会新增上万个就也岗位：飞鹤人将秉承一流员工创一流企业品牌，一流企业品牌提供一流保证的质量方针，一再以高科技打造高品质的婴幼儿及孕产妇配方奶粉，恪守飞鹤“孕婴营养专家”的经营理念，以专家级配方、以专家级营养、以专家级服务回馈中国民众！飞鹤人将继续秉持和发扬奥运精神，以更加高涨的热情、饱满的情绪、十足的干劲儿投入到健康事业当中去，用优异的成绩来回馈各界友人、广大客户。请大家继续关注和支持飞鹤乳业，继续支持北京奥运会！ 【:段红彪】