“属于设计师企业品牌的时代来临？”

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对独立设计师企业品牌来说，这是最好的时代还是最坏的时代？ 陈先生考虑了一下，选择了前者。

和多位中国新生代时装设计师一样，陈安琪的专业背景非常国际。 伦敦中央圣马丁毕业，实习在alexander wang和vera wang，毕业一年后接到了联卡佛的订单……但是，她完全走出象牙塔和大企业品牌的阴影，回国做了自己的设计师企业品牌angel chen之后，

独立设计师陈安琪

在上海时装周的秀场上，这些困扰着大部分独立设计师的问题，似乎有了新的解题思路。 长期以来，各大时装秀一直是独立设计师最主要的销售渠道。 全世界的买家都赶到展示场，观看设计师的时装秀和表演(陈列室)后完成订单。

作为上海时装周的官方合作伙伴，天猫开辟的新零售时尚专区吸引了多位设计师的眼球。 不在现场的买家可以通过远程操作天猫时尚买家机器人，在表演和showroom上自由穿梭。

来往秀场的天猫买手机器人

但是，黑科技并不是天猫提供给设计师的唯一工具。 “从供应链、资金链、零售店整体来看，我们期待着能够为有才能的设计师提供舞台。 ”天猫服装副社长梦姑表示，天猫今年也将继续大力扶持中国独立设计师企业品牌。

“现在所知的大佬，刚出来的两三年都没人知道”和陈安琪一样，同样是91年的独立设计师郭一然日，也对设计师企业品牌的快速发展前景保持着乐观的态度。 据了解，chanel和ysl最初成立时，是作为独立设计师的企业品牌进入市场的。

独立设计师企业品牌在度过艰难的创业期后，开始迅速发展，并逐渐走向资本化。 目前，全奢侈品集团lvmh正是以这种思维从市场上走出来的lv、givenchy、fendi、donna karan、marc jacobs等设计师企业品牌。

存活率只有1%

但是，光靠乐观主义无法改变现实的残酷。

婴儿之间一直流传着一种说法。 近年来，中国诞生了数万个独立设计师企业品牌，其中一些拥有顶尖的海归背景和家族工厂资源。 尽管如此，独立设计师的企业品牌死亡率仍高达99%。

“独立设计师的企业品牌通常有两大问题。 另一方面，在设计上太夸张了，不适合日常服装。 在定价上，由于供应链薄弱，使用进口面料，价格高企，售价也不亲民。 ”。 作为设计师企业品牌采购商labelhood创始人之一的tasha这样总结了设计师们面临的共同瓶颈。

上海时装周上设计师郭一然发布的秋冬系列

但是，设计风格和面料的工作，很多设计师最不想妥协。 刚从国际一流艺术学府毕业的新生代设计师们，大多保存着对企业品牌独特之处和艺术性的强烈再三和追求。 如果遇到现实的“生计”问题，他们只能和工厂斗智斗勇。

“一件衣服用的布料特别多，但订单量没那么多。 充分合作后，工厂单方面不再与我们合作。 ”。 自从2010年创立设计师企业品牌babyghost以来，黄先生就没有静静地听取过工厂的投诉。 在工厂眼里，接受设计师企业品牌的订单真的不划算，技术多而繁杂，订单量少，难以带来真正的商业利益。

babyghost创始人黄悄然和joshua hupper

为了工厂订单，设计师们不得不付出更多，或者下达越来越多的订单。 陈安琪的方法是支付工厂三倍的工资，郭一然天的方案是召集三四个设计师，在同一个工厂订货。 也有将劳动费用的计算方法从计价器制改为小时制，让工人们高兴地把衣服磨细的设计师。

“事实上，工厂的生产逻辑并不支持这些年轻设计师，而是以业务为中心。 ”。 labelhood首席执行官彭耀东曾为许多年轻设计师和服装厂牵线搭桥。 他了解工厂的方法，也很了解设计师的痛苦。 据他所说，这不是谁对谁错的评价问题，而是应该如何改变供应链和商业模式的想法。

瞄准“车马年代”的商业模式

面对这个思考问题，黄静静地交了不同的答卷。

年，刚从帕森斯设计学院毕业的黄悄然与美国合伙人joshua hupper在纽约的公寓厨房创立了企业品牌babyghost。 那时候微博刚兴起，天猫还没诞生，处于淘宝商城阶段。

刚起步的黄静静地为当时做出让周围人“大开眼界”的决定的babyghost开淘宝店。 在时尚领域，设计师的企业品牌早就有不成文的成熟路径，要么开店开实体店，要么上传精品买手工店。 当时，小黄悄然成为电商，淘宝的动作真的是领域内的“异类”。

黄静相信自己的直觉。 早在帕森斯学习的时候，哥伦比亚大学的交换课程就开启了黄静的构想。 站在讲台上的是来自各文芳阁企业品牌的高管们，他们在课堂上分享了整个时尚领域面临的严峻挑战和变革。

babyghost天猫旗舰店

“服装设计是一个古老的领域，马车盛行的时代有商业模式。 虽然现在人们的交通方式早就变了，但是很多时尚企业品牌的商业模式和马车一样古老。 ”。 黄先生静静地记得。 叱咤时尚圈的前辈们共有的一点是，年前欧美时尚巨头开始探索数字化转型之路。

创业后，黄静静地往返于纽约和上海。 她经过母校东华大学时，发现校门上有堆积如山的快递包裹。 左右一问，黄静知道。 这些都是弟弟学妹们从“淘宝”网站上买的战利品。

“年轻人这么喜欢淘宝，为什么babyghost不开淘宝店呢？ 毫不犹豫地，babyghost的淘宝店就这样开张了。 年，“淘宝商城”更名为天猫，babyghost又成为第一个加盟天猫的独立设计师企业品牌。

在上海时装周上分享电商经验的黄悄然

线上耕耘8年后，黄悄悄地用了一系列数据，说明自己当初的决定不是荒谬的，而是超前的。 babyghost天猫旗舰店业绩逐年上升，积累了25万多粉丝，天猫平台销售额占总销售额的8成。 去年双11，店铺业绩同比增长121%，复购率达到49%。

要说8年前，很多人还不能接受均价一千元到万美元的设计师企业品牌。 那么，今天有购买力的80后、90后已经用行动说明了天猫的成本上升。 百秋电商副总裁罗广平表示，代运营的法国轻奢企业品牌sandro和maje在天猫每年增长200%，今年的目标更是过亿。

法国轻奢企业品牌sandro天猫旗舰店

罗平说，在这次上海时装周上，她的任务之一是寻找有潜力的设计师企业品牌，帮助他们在天猫取得成功。

科学技术附近的时尚行业

幸运的黄很安静，赶上了电商初期的风口。 在新零售迅速发展的今天，整个时尚领域似乎都要再次接受“洗礼”。

“以前流传的服装领域是金字塔。 ”设计师企业品牌聚集店labelhoodCEO彭耀东表示，从2009年开始，LabelHood推出了上海时装周和“栋梁一日”的设计师大展。 当时，彭耀东最头疼的是“排头”，谁坐在排头，谁和谁坐在一起都很讲究，让人感受到了以前流传下来的服装领域森严的等级制度。

在自古流传的时装周中，买手的作用尤为重要。 他们手里拿着一半的设计师、一半的商人、订单，就像在秀和showroom之间来回跑一样。 目前，来自买家的订单仍然是许多设计师企业品牌最重要的销售渠道。 这意味着拥有极高话语权的买家可以左右衣服的最终生产。

今年，天猫充满新零售元素的上海时装周，给买家们带来了越来越多的便利。 从一边看主表演的360度全景一边购买的黑科技工具，到showroom的第二代“试穿魔术镜”，以及可以步行和对话的天猫时尚购买者机器人。 即使不能亲临现场，买家们也可以马上拍照下单。

天猫club和labelhood在上海时装周

天猫想改变的不仅仅是秀场。 在天猫服装副总裁梦姑策划的印象中，天猫扮演资源整合者的角色，在供应链端为设计师企业品牌打造高质量的工厂。 “我不希望设计师的企业品牌受到伤害，也不希望工厂告诉我合作不愉快。 ”梦姑说，目前最好的处理方案就是像设计师郭一然日所说的那样，收集一些设计师企业品牌的订单，撬动工厂的资源。

除此之外，天猫还将提供大数据工具，确保设计师的企业品牌与顾客们准确一致。 另外，设计师企业品牌还可以利用天猫沉淀的数据，逆推最初的商品策划，让时尚的掌控不仅是过去的经验和设计师的良好品味，也是来自实际顾客的数据的支撑。

“设计师总是有一点天马行空的想法，但是以前必须购买者同意才能销售。 ”。 黄先生悄悄地，在拥有了自己的天猫店之后，将投票权直接交给终端的顾客。 “很多人认为这是市场上无法接受的想法，但顾客想买，所以企业品牌最大限度地保存了个性。”

从谈电子商务的“色变”，到积极尝试新零售，都无法预知中国设计师企业品牌的未来。 但是，可以肯定的是，有想法的年轻人在前人没有走过的道路上，快马加鞭。