“国产羽绒服何以突然成为亚马逊爆款？”

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这是美国罕见的冬季天气，价格只有加拿大鹅、moncler等企业品牌售价10%的orolay羽绒服在美国很受欢迎。

作者周惠宁

从以前开始，奢侈品顾客就开始意识到不花钱、不花钱成为了潮流。 全球对经济、气候变化、可持续快速发展的担忧，似乎从根本上改变了人们购买奢侈品的意愿。

据英国《金融时报》最新消息，中国产139.99美元，约940元的女性因羽绒服变厚突然登上世界最大的电商零售巨头亚马逊畅销榜，连续两年成为亚马逊女性羽绒服和大衣销售冠军，

这件羽绒服来自orolay企业品牌，拥有多个拉链和口袋，外观设计与高档羽绒服企业品牌moncler和balenciaga经典的“茧型”外套相似。 公开资料显示，orolay创立于2006年，年正式在网上上市，面向北美和西欧市场客户，母公司嘉兴市子驰贸易有限企业是一家集设计、制造和分销业务于一体的综合性公司，这是orolay在价格和经营效率方面的极大特点。

orolay连续第二年获得亚马逊女式羽绒服和外套销售冠军

在美国是罕见的冬季天气，这个价格只有加拿大鹅和moncler等企业品牌售价10%的平价羽绒服以病毒速度传送。 在亚马逊上对这件羽绒服有6000多件评价，其中80%以上是4星或5星的评价，有顾客评论说购买非常困难，据悉在散步中从未见过20名女性穿着这件大衣。

一位住在纽约上东区的客户把orolay羽绒服比作当时刚上市的moncler和20世纪90年代出生的the north face的黑色羽绒服。 neiman marcus时尚总监ana maria pimentel说，看到妈妈的朋友穿orolay羽绒服也买了同样的模特，“感觉好像随处可见”。

一位分析师表示，orolay羽绒服火爆，入侵纽约奢侈品核心市场的背景，有着自古以来奢侈品顾客观念的转变，特别是在充满模糊性的大环境中，更倾向于“省钱”或富裕群体。

此外，治安问题频繁发生也是导致富裕顾客对奢侈品服饰需求下降的原因之一。 今年1月，美国芝加哥发生了7起仅10天就持枪袭击路人加拿大鹅大衣的事件。

其中的监控录像显示，一辆白色奔驰车停在受害者走过的街道上，一名男子跳下后座，强行抓住男子大衣袖子后，另一名男子涉嫌跳出汽车，持枪，抢劫者殴打受害者，加拿大加奇 其他案件包括追踪受害者进入公寓，抢走加拿大鹅的羽绒服。

一位客户认为他花了很多钱买加拿大鹅，但他现在不能享受它，很失望。

芝加哥警方除了加强巡逻外，还建议更换企业品牌的外套。 一位顾客在接受哥伦比亚广播公司采访时表示，他打算买一件便宜的大衣，以防万一。 我以为他花了很多钱买加拿大鹅，但现在不能享受它，很失望。 在接受芝加哥nbc采访时，民众直言“现在真的不能穿好东西”。

业内人士表示，这种“亚马逊大衣”在一定程度上证实了投资者对亚马逊威胁奢侈品领域的担忧和质疑，一劳永逸的热潮是时尚界的优势，但此次市场对“亚马逊大衣”的狂热却是传统时尚

在奢侈品领域是噩梦。

卡尔迪亚公司历峰集团董事长johann rupert三年前警告说，如果亚马逊、谷歌、阿里巴巴等科技巨头的决策进入时尚，奢侈品集团将受到威胁。

年以来，时尚一直是亚马逊主力的快速发展对象，至今取得了显著的业绩。 摩根士丹利此前报告称，亚马逊占服饰销售7%的市场份额将于年前上升至19%，目前已成为仅次于沃尔玛的美国第二大服饰零售集团。

摩根士丹利研究机构alphawise的调查显示，全美约69%的顾客上半年在亚马逊购买过衣服，其比例比去年同期增长了10%。 61%的客户认为亚马逊的企业品牌在不断进步，可靠性也在不断提高。 在调查中，约42%的受访者表示，在亚马逊购买衣服所需的时间和支出比以往任何时候都要多。

年后，亚马逊从服饰销售平台开始，不断致力于上游服饰供应链、平台自营服饰企业品牌、基层资费体验等各个环节，一直以来向服饰零售商传递的压力越来越大。

布隆伯格表示，亚马逊还在与最大的体育服装制造商合作，迅速发展自有品牌的体育服装。 在这个喧闹的领域掀起了新的风波，使世界几个最大的体育企业品牌面临着新的竞争。 亚马逊此前涉足自有品牌时尚产业，推出了goodthreads、paris sunday等职业装、夹克、连衣裙企业品牌。

另外，亚马逊还推出了测试版的prime wardrobe“试用”，可以通过在线下单将中意的衣服送到家里试穿，选择7天内剩下的衣服，将剩下的放入prime wardrobe盒子中寄回去，享受特殊服务

作为亚马逊的prime会员福利之一，除了免费送货外，还提供免费服务费。 一次至少可以订购3件，最多15件衣服。 订单费用根据客户的决定剩下的件数而打折，最终订单3件以上最多8折。 但是，目前这项服务处于测试阶段，只邀请一些会员的体验。

图为亚马逊prime wardrobe的“先试后买”服务

奢侈品零售商所警惕的是，“试一试”的prime wardrobe所涵盖的企业品牌除了大众化的adidas、j.brand、levi's、亚马逊自营服装企业品牌外，还包括calvin klein、halvin 据分析，在可见的未来，亚马逊将继续笼络中高端和轻奢企业品牌，也向亚马逊展示了受美国百货商店低迷拖累的michael kors、kate spade等企业品牌。

但假货问题是亚马逊进入奢侈品领域的最大短板。 虽然奢侈企业品牌一直以来都在意与众不同的其他企业品牌水平，但亚马逊的大部分商品仍然以大众化为主。 假货是无法避免的绝症。

业界对在亚马逊销售假货的质疑始于允许中国卖家在该平台直接销售商品，亚马逊年销售额增长20%，总收入去年首次突破1000亿美元。

美国财经信息频道曾提出，亚马逊以顾客为第一的理念，但由于不关注产品质量问题，亚马逊EC平台逐渐成为山寨品的集散地，一旦亚马逊平台阻止假货销售行为的失败，假冒商品将成为各种平台

受到louis vuitton、爱马仕等企业品牌起诉和打击的亚马逊终于从今年开始正视自身的假货问题，在提交给美国证券交易委员会的年度报告中，首次指出企业无法阻止可能通过亚马逊销售的违法、假冒、盗版商品。 cnbc分析器强调，前假货问题在年度报告中没有提及，因为这反映了亚马逊对平台假货问题的担忧。

奢侈品领域令人意外的是，亚马逊的prime会员数量达到1亿1，000万人，截至去年12月31日，亚马逊62%的美国顾客成为prime会员，每年平均消费1400美元，非prime会员每年平均消费600美元。 从主张有机生活习惯的高价食品零售商whole foods收购全食超市，到以丰富的产品和低廉的价格收购知名服饰制造商zappos，亚马逊隐含地影响着高端顾客的生活。

随着注重质量和时尚性的千禧一代成为成本主力，亚马逊以技术为导向、以顾客购物体验为中心的快速发展路径将极大地迎合未来顾客的诉求，成为亚马逊的巨大推动力。 通过产品的丰富性、在线新体验、快速便捷的物流，三大联通为亚马逊建立了更加牢固、一致的系统。

亚马逊首席执行官贝索斯表示，未来几十年内零售领域将有三点不变。 第一，顾客喜欢低价的东西。 第二，客户喜欢送货速度快第三，客户希望更快的选择。

亚马逊不是唯一踏上奢侈品领域痛点的电商巨头，在年推出奢侈品内置EC平台luxury pavilion后，中国阿里巴巴集团也成为西方奢侈品领域公认的最大威胁。

这次orolay羽绒服的成功来源于中国制造的超高速生产反应，在诉求激增的时候，中国制造商可以迅速提供更多的颜色和尺寸，从侧面来看“中国制造”凸显了在时尚界的机遇。

而且，中国羽绒服市场正在进入新的增长时间，国内羽绒服企业品牌博士登逆势崛起也在一定程度上占领了moncler和加拿大鹅在中国的商机。 在收回以业务重点为核心的羽绒服产品后，博士登去年股价翻了2.2倍，成为双11艺术节期间首个破亿的服装企业品牌。 元旦假日期间，博士登线下的店也掀起了顾客排队的热潮。

事实上，随着各种并购重组，奢侈品领域由欧洲支配的日子不复存在，边界越来越模糊。 但是，一些业内人士指出，奢侈时尚企业品牌要获得更大的增长幅度面临三大挑战。 也就是说，新一代顾客逐渐形成了个性化的时尚意识，购买力下降和偏好变化。

年轻人倾向于“先试后买”，全球支付服务提供商klarna日前发表了一份关于“先试后买”的研究报告。 在对1000多名z代和千年代的顾客进行调查后，klarna发现年轻一代的顾客无缝连接、个性化、注重灵活的购物体验。 66%以上的回答者免费简单的退货政策是改善网上购物体验的关键。

麦肯锡最新发布的报告显示，短暂回升后，2019年全球时尚领域增长速度将从3.5%降至4.5%，略低于当年。 报告指出，英国脱欧和全球经济放缓开始渗透时尚领域，明显开始出现新的震荡，奢侈品领域也无法独善其身。