“这家一元店怎么做到世界500强”

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据美国cnn报道，美国零售商今年宣布，到4月初将关闭5994家店铺，超过了去年的总和。 预计到今年年底，美国实体零售业关门数将达到1.2万家左右。

在零售业寒冷的今天，美国一元折扣店大行其道，成为美国发展最快的零售商之一。 据统计，美国的一元连锁店从10年前的约1.8万家开始，现在超过了3万家。 实体一元店发展迅速，年底，hollar的诞生填补了网络折扣零售商的空小白。

依靠绕着沃尔玛转的战术

1953年，一个叫k·佩里的美国人在弗吉尼亚州开了一家叫“本·富兰克林”的杂货店，卖工艺品。 杂货店生意很红火，佩里也依赖自己的杂货店发财了。 十年后，他和一些兴趣相投的人开了玩具商场，玩具商场也很受欢迎。 于是佩里和合伙人决定迅速扩大规模，在美国东海岸开了130家连锁百货公司，赚得盆满钵满。

随着玩具卖场的规模越来越大，百货公司也有很多卖不出去的尾货。 为了减少损失，佩里在玩具商场附近开了一家低价折扣店，出售清仓货。 发生了意外的事情。 本来为了解决百货公司的尾货的低价店比百货公司卖得好。 敏锐的商业嗅觉让人们意识到了商机，重点关注低价店的快速发展，为自家的低价店命名为“美元树”。 德国树店的所有商品只卖了1美元。

1995年，美元树在纳斯达克成功上市，发行价为15美元，当年市值达到2.25亿美元。 之后，美元树抢占市场，继续收购对方产业。 2008年，美元树进入世界500强。 年，美元树的毛利率、净利润率都超过了沃尔玛。 年，美元树以85亿美元的价格收购了同行竞争对手family dollar。 年，美元树在全球拥有1万多家分店，总收入超过222亿美元。

那么，美元树的成功之路是什么呢？ 首先，美元树采取“绕着沃尔玛转”的战略。 据统计，80%以上的美元树店分布在距离沃尔玛3公里的范围内，有了沃尔玛，就能看到美元树，美元树的区位价格大幅下降。 另外，美元树的店铺面积只有沃尔玛的十分之一。 因为可以把店铺建在离停车场很近的地方。 要说沃尔玛需要下100米，坐美元树下几步就到了。

另外，美元树定位准确，目标群体为美国中下层阶级。 在德国树，大多数商品的标价为0.99美元或1美元，只有极少数商品会突破这个价格。 这里将销售生活用品、食品和饮料、节日装饰和礼品三种产品。 毫不夸张地说，美元树的低价商品维持着许多美国蓝领工人的生活水平。 根据美国非营利组织社区快速发展研究所的最新报告，美元树等一元连锁店正在以穷人为目标迅速扩大，特别是在黑人较多的社区和农村地区。

网络一元店也在兴起

虽然实体一元店迅速繁荣，但迄今为止大公司尚未尝试网络零售业务。 年末，hollar的诞生填补了这个空白色。 用之前流传下来的1元店重新建造了网络折扣商业街。 这里大多数商品都是1美元，最高也不超过10美元。

hollar的创始人大卫·约姆在美国洛杉矶东区长大，20世纪90年代经常跟着妈妈从折扣店拿东西。 年，母子电商honest company副主席约姆想创业。 既然隐藏在街角的一元店还很繁荣，为什么不搬到网上去呢？

年末，约姆和朋友做了hollar。 在这里，顾客不仅可以接触生活必需品，还可以接触到引起购买欲望的新事物。 此外，精心设计的交互界面使客户能够轻松地从大量商品中找到所需的商品。

虽然便宜，但hollar也有很多有名的企业品牌，如欧莱雅、奥利奥等。 客户只需轻点屏幕，就可以购买3美元的手机壳、1美元的肥皂和1.5美元的婴儿围裙。 儿童叟不欺负薄利多销，把hollar开到快速发展的高速公路上。 出生后仅仅5个月，那个月的销售额就突破了100万美元。 “我们的商业模式是可持续的，可以赚钱。 ”约姆说。

无论是实体一元店，还是网络一元店，都有尽量降低运营价格的共同点。 在这一点上，hollar的力量更大。 例如，在进货过程中，约姆利用自己过去积累的人脉，让供应商以低于市场的价格进货。 另一方面，hollar是在知名品牌商清仓的时候进货的。 在利润方面，hollar规定了顾客为了下单必须购买10美元以上的规定。 如果客户购买25美元，还将提供免费快递服务。 据统计，hollar客户订购的平均购物金额达到30美元。

调查显示，hollar在25至35岁的年轻母亲中最受欢迎。 约姆说，2008年美国经济大萧条改变了顾客的费用理念，年轻的新妈妈们前往折扣店购买日用品。 经济复苏后，她们也保存着最初的习性。 “她们喜欢打折，关注性价比，在意是否方便，”约姆说。 "一元折扣店符合她们的诉求. "