“走出中国男裤的风骨——九牧王林聪颖的铿锵步伐”

本篇文章4664字，读完约12分钟

“用一个身体制造一个事件并不难，但困难的是几十年如一日地集中做一个事件。”

九牧王股份有限公司董事长林聪颖日前在给九牧王伙伴们的信中，用这句话反复追求“聚焦男裤，专业高质量”的信念，带领九牧王在有责任感的公司家中以精工产品闻名行业31年。 根据全国大型零售公司的商品销售调查统计，九牧王男士短裤连续20年( 2000-2019 )位居同类产品市场综合占有率第一。

九牧王株式会社会长林聪颖

男裤专家聚焦男裤31年

31年前，善观时变的青年林聪颖敏锐地发现了服装领域的巨大前景和潜力，因此，1989年，林聪颖积蓄了自己仅有的积蓄和向亲戚借的1.8万元，共以7.2万元为启动资金在晋江市磁巢镇创办了服装厂。 短短几百平方米的简陋厂房、几台二手锁边机和裁缝床，未能阻止林聪颖的创业豪情，1992年，晋江九牧王制衣有限企业正式成立。

企业品牌创立不久，林聪颖的创新热情凸显震撼力，独家与“重磅麻丝王”合作，1993年-1995年累计销售超过400万瓶，创下单卖品奇迹。

成功的公司之家，为公司灵魂注入了实干的勇气，1997年，林聪颖提出“中国第一裤子”的目标，将品类核心投入到专业细分行业，在他的指导下，九牧王男装相继获得“中国名牌产品”等荣誉，成为中国商务 九牧王男士短裤也成为亿万职场男士衣柜的常客，实现了男士短裤的累计销售，成为男士短裤的专家。

31年的创业历史立足当地，积累和沉淀了九牧王的六大核心特征，但林聪颖的创造热情丝毫没有减退，这也是迎接困难，努力进取精神的淬火。 一切创造都是旧的新的，是探索变革升级快速发展道路的关键词。

林聪颖认为目前已经进入客户主权时代，始终以“客户”为核心，设计的提高需要客户看到，质量的提高需要客户触摸，所有生产要素的融合升级都必须以客户内心的变化为中心进行定制。

的榜样引领着中国的世界

中国民营公司不会缺席全球经济律动，在经济全球化双重循环的背景下，公司领导必须大胆、勇往直前，寻找攻防新的着力点。

年，林聪颖大刀阔斧促进核心强大的脱胎换骨，大胆启用法国新锐设计师louis-gabriel nouch，聘任为新任创意总监，同时整合全球最佳面料供应商满足全系产品价值提升，意大利、德国、 签署了与zegna、armani、hugo boss、gucci、burberry、chanel等国际大品牌合作的面料供应商，使九牧王在设计、技术、外观、质量等方面更具多样性和包容性“畅销全球，

林聪颖认为，无论是出去还是拉动内需，无论是内循环还是外循环，九牧王都全力以赴。 作为男裤领域的领军公司，31年来的九牧王十分关心费用趋势和客户诉求的变化，积极开拓国内市场。 另一方面，充分动员线上、实体销售手段，积极投身“经济内循环”——借国民费用升级的契机，推进生产方升级，不断提高男裤领域的标准。

而且，新兴战术已就绪，聚焦裤衩主航线的九牧王将扩大海外市场，在全球范围内推进销售和企业品牌认识，创造世界水平的质量，升级国际化视角，充分扩大国际外循环，推动中国企业品牌走向世界。

林聪颖还以锻造国货、宣传国货为己任。 他认为，国民民族自信崛起，以更高的追求、更严格的标准挖掘国货文化价值，捍卫国产企业品牌的自信，我们的民族企业品牌沸腾，使“国货”在广大客户中产生巨大的贯通力。

现代公司必须具备主体意识和责任担当，建设国家，振兴经济，回馈社会。 林聪颖多年来热心于社会公益事业，始终秉承“牧心者牧天下”的经营哲学，多年来一直将爱心奉献给特殊群体、灾民和贫困家庭。 在向红十字会、慈善总会、公益基金会、教育机构等提供捐赠的较长时间内，为公司所在地的小学、中学、希望工程、老年人活动中心等捐赠物，在为公司所在地建桥、修路的年底启动“灯心愿”系列活动，四川凉山山，

九牧王是全球销量领先的男裤专家荣誉①只是第一步，未来，面对许多不明朗的挑战，林聪颖将撰写新担当、新布局、新战术，继续深耕，蜕变，随着高品位高质量核心竞争力赋能的提高，九牧王

九牧王股份有限公司董事长林聪颖接受了采访

问答采访

濮阳信息港:前几天在网上曝光了你给员工的信。 读了激昂的文案，我们热血沸腾。 为什么给你写了这样的信？

林聪颖:年初，突然的新型冠状病毒大爆发，给中国经济乃至世界经济带来了前所未有的冲击，中国服装领域也在这场疫情中受到了巨大的影响。 但是，我始终认为困难是暂时的。 目前，我国正处于供给侧结构改革时期，这也是服装领域变革迅速发展的重要战术时期。 服装领域具有巨大的刚性成本诉求，在居民成本上升的过程中，服装产业仍保持着强大的市场潜力，在此背景下，服装产业的未来仍很大。 我始终相信伟大的中国力量，相信专注，相信企业品牌的力量。 九牧王之所以来到今天的领舞，是因为他实践了这种信仰，因为他相信。

濮阳信息港:你认为在31年的历史中，九牧王做了什么，达到了今天“全球销量最高的男裤专家”的地位？ 放眼世界，九牧王超越了众多国际服装企业品牌，领跑全球销量。 你认为九牧王前世成王的根本原因是什么？

林聪颖:我认为集中九牧王31年来专注于男裤行业，积累了版型、面料、技术上的专业特征，拥有超过1200万的人体曲线数据库，我们在多年的积累中，拥有独特的生产技术、严格的面料筛选和质量控制标准，哟

濮阳信息港:九牧王为什么选择男士短裤作为企业品牌和商业的突破口？

林聪颖:可以说，九牧王在男裤行业可以达到企业品牌和产品的双重领先。 和我们在这个课程上辛苦31年是分不开的。 多年来，九牧王积累了竞争、认识、公司三大优势。 首先，九牧王的男裤累计销售1亿条，积累了竞争的特点。 接下来，在调查中，82%的会员认为九牧王的男裤更专业，突出了我们认识的特点。 不仅如此，九牧王的男裤离家出走，聚焦男裤31年，积累了良好的公司特点。 这三大优势不仅推动了九牧王在男裤行业的持续快速发展，也坚定了我深耕这个行业的决心。

濮阳信息港:我刚说想现在多修身做一条舒适的裤子，我知道九牧王参与了中国男裤的标准制定。 在这个过程中，我们能分享什么心得？

林聪颖:做裤子很容易，裁剪布料缝制就行了，但做裤子不容易。 只有在男裤领域数一数二的公司，才能为了国家，为了领域标准而制定。 九牧王作为领域标准的制定者之一，以制作世界最好的裤子为使命，希望在参与标准制定的过程中，向业界分享多年制作裤子的经验。 对色牢度、材质、版型、工艺等方面提出了很高的标准提出了严格的要求。 我相信这个标准会推进中国制造的进步，中国创造的进步。

濮阳信息港:九牧王面对的是急剧变化的市场诉求和费用审美，你能告诉我客户有什么新的诉求变化吗？ 在产品设计等方面九牧王有那些计划和措施吗？

林聪颖:我认为对男性来说，舒适、时尚、百合是目前成本的新趋势。 在这样的潮流引领下，九牧王在设计方面不断突破创新:另一方面，在我们签约之前，杰尼亚设计师louis-gabriel nouchi作为我们新的创意总监，运用了更具国际潮流的设计感， 另一方面，在“全球领先的短裤专家”的营销市场地位上，九牧王与丰岛股份有限公司等开展了国际合作，如zegna、armani、hugo boss、givenchy、gucci、Burry、chanel等5大巨头

濮阳信息港:在双循环的背景下，中国服装面临两个任务，一方面是走出去，一方面是拉动内需，九牧王作为男裤专家，在这方面有什么想法？

林聪颖:无论是出去还是拉动内需，无论是内循环还是外循环，九牧王都全力以赴。 作为男裤领域的领军公司，31年来的九牧王全企业一方面密切关系到费用趋势和客户诉求的变化，积极开拓国内市场。 另一方面，充分动员线上、实体销售的手段，积极投身“经济内循环”——借国民费用升级的契机，推进生产方升级，不断提高男裤领域的标准。

而且，九牧王继续扩大海外市场。 考虑到中国企业品牌对周边国家的影响和亚洲人的通用版型，我们也在积极布局南亚和东南亚市场。 例如，计划通过海外投资或合资的方法，在日本、新加坡等这些国家开设门店和自己销售合资企业品牌。 通过不断探索，在全球范围内推进销售和企业品牌的认识，构筑世界水平的质量，升级国际化的视角，充分扩大国际外循环，使中国企业品牌走向世界。

濮阳信息港:作为公司领导，如何带领员工积极应对？ 在再生产中克服了那些难题吗？ 我们现在是“全球销量最高的男裤专家”，在这个成绩下，将来能做什么来进一步领导公司呢？

林聪颖:很多人评价说今年是全世界服装领域的“谷”、“冬”。 在这种非常时期，九牧王奋斗了——在疫情的压力下，守住了功夫，一个不减，不大规模减产，紧急支援口罩生产、捐款捐赠物，帮助全国各地抗击疫情。 而且，九牧王在多年的经营积累下，已经建立了专业的服务管理队伍。 以此次发布会活动为契机，九牧王将利用现有特点，以更大的突破为目标，作为全球销售领先的男裤专家，增强公司的向心力和集中力，开拓广阔的国际市场，共同推动中国民族服装产业的快速发展，开创繁荣的新局面，领域

濮阳信息港:中国大疆、华为在国际市场上很受尊敬，我们九牧王是“全球销量领先的男裤专家”九牧王也站在世界舞台上，在科技创新、技术赋能行业，近年来取得了那些重大成果？ 这些成果对公司良性快速发展起到了什么作用？

林聪颖:近年来，九牧王专注于短裤行业，不断突破自己，升级自己的产品技术。 我们积累了1200万人体数据，制定了23000针、108工序、30顺位熨斗、24项人工检测等行业领先的产品标准，拥有18项短裤行业实用新型专利，开发出拉伸率达普通面料4倍的高弹面料等核心特征。 不仅如此，九牧王还与来自意大利、德国、日本的5家知名面料商合作，签署了与zegna、armani、hugo boss、givenchy、gucci、Burry、chanel等国际巨头合作的面料供应渠道。 所谓“自己想立人、自己想成就、达人”，经过31年的积累，我们更有信心，在动乱中实现厚积薄发，实现突围，快速发展民族产业，为民族企业品牌发声。

濮阳信息港:九牧王已经成为“全球销量最大的男裤专家”，下一步在企业品牌影响较大等方面，你和你公司的下一个目标是什么？

林聪颖:我一直认为，取得“全球销量领先的男裤专家”营销市场地位，只是我们万里长征道路中的一站。 未来，九牧王将秉承工匠精神，从版型到面料，从技术到设计，更高的质量标准，更强的科技研发投入，更快的供应链反应速度，更广阔的国际资源合作升级再进化，以及目前全国百城新兴的“男裤专家”， 这值得我们付出百倍的努力，尽管有“男裤专家”的美称，但也辜负了伴侣们长久以来的信任和期待，也是为了满足国民对美好生活的渴望。 我们的目标仍然是专注于做裤子，以“做世界最好的裤子”为新时代使命，实现九牧王“领先中国男裤，全球销量领先”的愿景，让世界听到中国企业品牌的呼声。

濮阳信息港:九牧王已经取得了非常辉煌的成绩，面对未来，你认为公司面临的最具挑战性的事件是什么？

林聪颖:在未来，面对诸多未知的挑战，九牧王将继续专注于男裤主航线，专注于打造自己的企业品牌，让九牧王的企业形象更加深入人心。 在接下来的10年、20年、甚至更长远的未来，九牧王将坚定不移地践行“匠心精神”，一心铸造内部工作，集中精神谋求快速发展，全力打造九牧王成为百年长青的企业品牌。

【注释】

①九牧王获得了专业数据研究机构欧和新闻咨询(上海)有限企业发行的《全球销售额领先——覆盖全球210个国家/地区》声明书的荣誉。