“减肥茶更名后推广还打擦边球 更名影响或将持续”

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减肥茶改了名字还在打擦边球

大印象、宁红茶等还在使用“减肥茶”的名称。碧生源常精英茶的销售将下滑。

专家认为更名的影响还将继续

受“减肥”字样在产品名称中没有规定的影响，减肥茶领域“一哥”碧生源控股有限公司在经历停产和更名危机后，最近公布的年上半年业绩报告显示，业绩“增肥”，但其主营业务减肥

新京报记者还发现，减肥茶产品还在普及的基础上打擦边球。 尼红卡优茶(原名“尼红卡新效果减肥茶”)采用了旧名产品的照片作为推广主图。 虽然大形象茶在EC平台上采用新产品图进行推广，但是标题是“大形象减肥茶”等。

业内人士表示，规范命名是为了保护顾客权益，只有真正了解顾客的企业品牌才能长期发展。

改名后碧生源常精英茶半年销售额下降了近两成

碧生源宣布，从2000年到2000年，碧生源只销售“二袋茶”——碧生源减肥茶、碧生源常润茶，总销售额达30亿袋，销售额45亿元。 这两款产品仍然是碧生源的核心产品。

年，国家食品药品监督总局发布《关于进一步规范保健食品命名事项的公告》，确定不批准含有表现产品功能相关复印件命名的保健食品，如减肥字体。

受此影响，碧生源提出改名申请，从去年5月1日开始停止减肥茶产品的生产。 年11月15日批准改名后，年12月恢复生产，碧生源减肥茶被称为碧生源牌常精英茶。 碧生源对外表示，停产导致企业下半年大面积缺货，减肥茶年销售额同比下降35%。

碧生源8月15日公布的年上半年业绩报告显示，上半年，碧生源营收2.882亿元，毛利2.347亿元，分别占碧生源常精英茶和碧生源常润茶营收的42.6%和39.1%。 在喜人成绩的背后，其更名的核心产品碧生源常精英茶下跌，但销售额从年上半年的9850万包降至年同期的8120万包，降幅为17.6%。

值得注意的是，年上半年，碧生源常精英茶的价格从1.4元/包调到1.51元/包，但仍未能阻止利润下滑。 报告显示，碧生源常精英茶营收从年上半年的1.378亿元降至年同期的1.228亿元，下降10.9%。 碧生源中报中没有提到业绩下降的原因。

今年3月碧生源发布年《成绩单》时，碧生源坦言年企业最大的风险和市场挑战是碧生源品牌减肥茶更名。

减肥茶“一哥”的营销费用高，研发投入低

南方医药经济研究所2007年3月公布的全国零售药店调查报告显示，在减肥产品的市场板块，碧生源品牌减肥茶(现“碧生源品牌常精英茶”)连续7年位居榜首，稳居减肥茶“一哥”的位置，但年

碧生源的崛起，与早期的“轰炸式”营销有很大的关系。 碧生源上市后公布的财报显示，从2007年到年上半年，广告费用消费7.8亿元左右，占销售额的三成，费用呈逐年上升趋势。

年中期业绩公告显示，今年上半年，碧生源销售和营销支出总额1.493亿元，占营收的51.8%，比去年同期减少36.2%。 其中，广告支出435.52万元，比去年同期减少61.6%。 尽管如此，广告支出仍占收益的15.1%。 碧生源说，减少以前传到电视媒体上的广告的发布价格是首要的。 但是，自媒体的广告投放还没有成熟的系统，我们继续探索以前流传的媒体+自媒体的广告投放形式，以构建低价大声的营销模式为目标。

但是，与年上半年超过1.49亿元的销售和营销费用相比，碧生源的研发价格仍延续以往较低的风格，为453.8万元，比去年同期减少了10%，较少。 碧生源说，第一，是因为今年上半年新产品的研发处于前期立项阶段，费用投入比较少。

大印象，宁红还采用“旧名字”

减肥茶在中国出现了两三十年以上。 根据来自十大企业品牌网的“-年减肥茶十大企业品牌排行榜”，除碧生源外，大印象、宁红、御生堂、绿瘦、开古三叶、哈勃高、更娇丽、澳门天力也在市场上占有一定份额。

新京报记者从EC平台获悉，有点企业品牌的减肥茶也在寻找消除改名带来的影响的方法。

大印象天猫旗舰店和京东自营以及第三方店在更名后的大印象牌大印象茶中使用了新产品图像，但标题采用了“大印象减肥茶”。

在宁红天猫旗舰店更名为宁红牌优茶的宁红新效果减肥茶，其采用的产品主要推广图仍为“宁红新效果减肥茶”。 京东可检索到57个产品展示链接，无一例外地在标题中采用旧产品名称，个别在新产品名称后注明原产名称。

记者问为什么还采用旧包装的照片时，宁红天猫旗舰店客服没有正面回答。 只是说:“现在出了什么包装，什么包装的产品，日期都很新鲜。” 对于标题采用“大印象牌减肥茶”，大印象天猫旗舰店客服表示，由于国家规定产品要“减肥”，所以重新包装了，但“标题没有问题。 产品本来就有减肥的效果，可以使用。”

然后，另一个减肥茶产品名中有“减肥”一词。 比如开古三叶柔迪牌减肥茶、绿瘦派千舒牌减肥茶、更娇丽减肥茶、澳门天力牌减肥茶。 根据国家药监总局的规定，如果这些产品在年5月1日前生产，则只能在保质期结束之前销售。

天力旗舰店客服表示，目前销售的产品从去年4月到6月生产，从通知发出到产品名称变更，中间有一个过渡期，“旧包装产品到7月停产，新的雅倩茶还没有出来”。 绿瘦天猫旗舰店客服，产品几乎都是最近的，当记者问到最近生产的产品为什么会有“减肥”这个词时，该客服采取了回避的态度，说“具体是基于收到的实物”。

■领域·未来

企业品牌快速成长的调整战略

针对改名带来的影响、公司对未来企业品牌快速发展的战术等问题，碧生源相关负责人告诉新京报记者，受改名影响，许多航站楼年初缺货，需要重新办理重新进货时更名新产品的进店手续，“到今年4月为止，此事 另外，中报的数据是出货数据，不是纯销售数据，销售可能看起来有所下降。 ”。 碧生源在企业品牌建设上主张年轻化，质量不变，但给减肥赋予了更好的对比性、精细化的区别，更接近年轻人的费用习性和心理，例如第一次与医药专业网站1药网合作，开始网络直播和销售，“董事长都开始直播， 这也是碧生源企业品牌年轻化的实质性第一步。 ”。

天力表示，澳门天力减肥茶已经更名，新产品目前尚未上市，但旧包装产品库存量仍很大，将按照政策规定销售。 “更名肯定会影响我们。 以前的包材不能用了，浪费了，更名后给顾客的感觉也不如以前减肥茶直观”。

减肥市场的活路

是产品+服务

中国营养保健食品协会秘书长刘学聪指出，短期内，公司名称变更必然会影响公司品牌，特别是大量投入的产品企业品牌。 但是，从整个领域迅速发展的立场来说，要规范市场，这是不得已的措施。

随着人们费用观念的变化，科学健康减肥是减肥行业的快速发展方向，未来的减肥茶市场仍有挖掘潜力。 中国卫生协会市场事业委员会秘书长王大宏指出，减肥市场是一个强势的健康消费市场，但由于科技发展迅速，目前特别成熟的技术手段未能从根本上解决肥胖问题，客户经常减少，什么能减肥备受关注和购买

由于这样的特点，减肥市场的产品五花八门，但是只有真正了解顾客的企业品牌才能长期走下去。 王大宏提出，在这个市场上占据企业品牌特征的公司必须把握市场特点，扩大体重控制技术的研究，不局限于单一的销售产品，要升级为产品+服务的精准营销方法。 例如在判断肥胖的原因、营养干预、跟踪服务等方面建立服务平台，充分研究顾客的心理和费用行为，创新产品和服务模式。 “顾客的诉求多样，如果公司的产品、服务不发生变化，竞争力就会减弱。”

本版采录/新京报记者王卡拉