“金徽酒十年怎么增长16倍？”

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白酒领域由来已久，每天都在发生深刻的变化。 金徽酒——甘肃白酒市场领先企业品牌，10年间，年销售额从8000万元增长到13亿元，并因连年业绩增长一举登陆a股资本市场。

12月20日，金徽酒股份有限公司董事长周志刚解读金徽酒的《前世今生》。

“封闭”十年，金徽酒在修炼什么？

金徽酒位于秦岭南麓、嘉陵江畔，毗邻世界自然遗产九寨沟甘肃陇南徽县，具有悠久的历史，得天独厚的酿酒环境。 根据地方志记载和出土文物考证，金徽酒来源于西汉，盛于唐宋，明清时期这里是着名的“西部酒乡”。

金徽酒股份有限公司前身是基于康庆坊、永盛源等多家徽酒老工作室创立的省属大型白酒公司，被称为甘肃陇南春酒厂，是国内工厂建设最早的中华老字号白酒酿造公司之一，陇南春企业品牌也在20世纪末风靡西北。

2006年底，甘肃亚特投资集团对金徽酒股份有限公司的控股经营，引发了金徽酒快速发展的责任重担，从转变管理理念、管理体制和经营机制开始，推进了大刀阔斧的改革。 从那以后，从2007年到2007年，在10年的长跑中，金徽酒从8000多万个营地飞跃了12.77亿。 金徽酒于年3月10日以每股10.94元的发行价ipo发售。

如果按照周志刚的思路来分析整理金徽“十年十六倍”的经过，就会发现金徽酒走的很好，理论上大家都觉得很好，但没人做的事情，金徽酒很通透。 概括地说，就是“机制好”。

所谓好的机制，归根结底是调动各方面的积极性。 金徽酒无非是让经营层、员工、经销商、终端店等各方面的力量自动high。

周志刚自己也说过，金徽之所以迅速发展到今天，最大的原因是机制。 他说，最长的一次，他自己两个月不在酒馆，但企业的一切都将按照流程正常工作。 两个月来，掌门人和不在一样，虽然在细节上，但反映了金纹章机制上的优越之处。 这也能够说明金纹章酒“10年16倍”增长的秘籍。

材料“敌”机首先，金徽酒领悟了“独孤九剑”的精髓。

对公司来说“快”是指工作在前，把工作做到细节。 回顾过去十年的快速发展，金徽酒从转制初期的亏损，到年销售8000万，收入达到13亿，在此期间，金徽酒一直在精耕细作。

首先，产品质量是金徽酒的生命线。 金徽酒遵循“原生态高品质”的定位基础，不同的产品采取差异化的营销战略，定位不同的客户群体，为构建金徽酒企业品牌识别体系付出巨大努力，不断优化产品质量、终端渠道、客户体验。

其次，营销是金徽酒的线索。 金徽酒先于领域开启“金属网工程”，掌握了高质量的销售系统和终端互联网，甘肃市场全面覆盖，市场占有率达到20%以上，建立了坚实的市场壁垒。 在白酒领域回暖、集体涨价的背景下，金徽酒实施省内“不饱和营销”、省外“不对称营销”，积极调整产品结构和渠道库存，严格限制经销商库存，中高档产品有序涨价，销售

再次，以人为本是金徽酒的核心理念。 金徽酒董事长周志刚认为，金徽酒的快速发展经验也是汇聚人才、培养人才、成就人才的过程。 “经常有人问金徽酒的迅速发展有什么秘密，我觉得不太多。 公司的快速发展水平由人才水平决定，公司人才的增加和成长，自然带来了公司的快速发展结果”。 把所有的员工都当作人才来对待，是金徽酒的哲学。 员工提供整洁有序的员工环境，在可以上下的职业空之间，提供极具吸引力的薪酬待遇、衣食住行的无后顾之忧的生活福利，员工的生活质量是公司快速发展的质量，“让员工依赖公司”。

一言以蔽之，金徽酒修炼的独家秘籍是“金徽酒正能量”。 用周志刚的话说，是好产品、好渠道、好文化、好担当。 所有基础工作巩固后，业绩增长自然不容小觑。  

练习“独孤九式”，金徽酒是“展翅飞翔”吗？

在活动现场，周志刚宣布，未来的金徽酒将“立足甘肃，快速发展西北”、“强强联合”，不仅在西北继续实现可持续增长的目标，还将展望全国市场，“成为大企业集团”。

首先，金徽酒必须立足甘肃，迅速发展西北，实现可持续增长。 周志刚在现场确定，要离开甘肃，首先要透过甘肃，要去全国，首先要透过西北。

周志刚表示，甘肃市场白酒容量55亿左右，金徽酒去年在省内的销售额12亿，占有率不到25%，因为该省内的上涨空之间还很大。 按照周志刚的计划，金徽在甘肃市场必须达到50%的占有率，也就是省内25亿左右的销售额。

而且就整个西北市场来说，周志刚说西北容量只有300亿左右，即使做到50亿，也只占其中的17%，但50亿的销售额由于金徽要进入白酒第二梯队，西北市场空之间也很大。

金徽酒的第二个快速发展方向是利用金徽酒在资本市场的特点，寻找全国可以联合的高质量目标，通过强强联合，真正做大金徽酒。 三是以白酒业务为中心，利用白酒现金流量的特点，开发相关业务，使金纹章成为大公司集团，为股东和社会带来良好的利益。

周志刚接受媒体采访时说，金徽最重要的是人才，无论是生产、研发还是销售，金徽酒都建立了自己的人才队伍。

周志刚特别提到销售队伍，金徽销售队伍的平均年龄不到30岁，是一支年轻化的队伍，金徽通过良好的机制发掘着他们的潜力。

周志刚表示，金徽酒的目标不是单纯卖酒，而是实施不饱和营销，保证经销商和门店的充分利润回报，并对他们负责。 相反，经销商和商店的积极性也提高了。