为了向农村市场渗透，支付宝出手签抖音土味达人

本篇文章2360字，读完约6分钟

“荣蓉”在购买食物时遇到了问题。没有现金，她无法支付被小贩老板杀害的费用。仰慕她已久的追求者刚刚经过。没有说她拿出手机帮她完成付款，小贩老板忍不住叹了口气，“老人真的可以玩支付宝了”...这是各种颤音情节中最常见的拯救美国的英雄。特别的地方是，这一次的主角是一对农村的婶和祖伯叶，

《叶飞机》只发了29个颤音视频，已经有100万粉丝，好评超过455万。今天，当很难得到粉末时，这一成就足以让人们夸耀自己。部分成功来自内容的独特性。看着城市里年轻情侣间的“小弟弟，小妹妹，你的xx不见了”的油腻腻的笑话，叶菲姬找到了一对农村的姑姥姥姥爷，用方言上演各种偶像剧和地方爱情故事。另一方面，支付宝在人才背后的支持也是“叶飞机”发力的主要动力。

一个简短的视频向36氪透露，支付宝正在谈论与神农达伦的独家合作，后者很快就改变了声音。合同期限为一年。通过保证和奖励，达伦需要确保单个视频广播达到相应的数量。36氪的观察显示，颤音大师叶的飞机和白向杰是支付宝的合作伙伴，他们都生活在农村，而且大部分视频内容都聚焦于农村的生活状况。

互联网居民必须能够一眼看穿他们的意图——支付宝想通过视频短片帮助他们做广告和影响新人。然而，这一次支付宝选择了农业、农村和农民的人才，以帮助它啃下下沉市场的硬骨头。

氪36要求支付宝对此事进行核实。截至发稿时，尚未收到任何回复。

虽然支付宝在世界上每月有超过10亿的用户，而且阿姨、商人和小贩也不会少用支付宝，但是在这个不断下沉的市场中，具有社会优势的支付可以接触到更多的用户。根据腾讯2019财年第二季度发布的财务报告，每月用户数达到11.3亿。

支付宝想要攻击正在下沉的市场，并通过支付攫取其份额，这需要付出很多努力。

爷爷和阿姨，在外地，支付宝不能少

这不是支付宝第一次与达伦合作。时尚老人的视频内容制作人麦克恩告诉《36氪星》杂志，今年上半年他们与支付宝进行了联合营销。视频的总体内容是，时髦的祖母们在伦敦街头拿出手机，用支付宝扫描支付代码:看，就连中国的阿姨和祖母也用支付宝。

如今，支付宝又一次采取了类似的方法来掠夺正在下沉的市场。

心爱的东西抱怨汽车加油太贵，心爱的东西没钱买东西。“奈特先生”叶飞机总能通过支付宝为他们解决问题。然而，如果你播放太多的广告，你将失去“乡村原生态”的味道，失去粉丝。根据36氪的观察，支付宝的软广告植入这些签约人才发布的视频内容的频率并不高。目前，与支付宝相关的“叶飞机”视频只有两个。

互联网产品的传播通常遵循从一二线城市到三四线城市的传播路径。但是对于支付宝来说，继续下去并不容易，第三和第四层用户下载支付宝并学习使用它所支付的费用远远高于使用它所支付的费用。

这是一个渗透到那些主题正在下沉的应用程序中的好方法，所以阿里是有趣的标题、今天的标题和其他产品的大广告商。在颤音和快手大力推广农村内容的节点上，选择“三农达人”直接签约只是支付宝的又一步。

这些专家本身就是产品的使用者和解释者，他们是下沉的市场使用者心中的科尔。对于支付宝来说，“达人”的推荐和使用将大大降低产品使用的门槛和沟通的难度，降低用户的教育成本。

从视频内容来看，戏剧广告比简单直接的硬而宽的内容要软，设计的内容和改编的歌曲满足了用户对颤音内容的期望。与颤音信息流中刷掉广告标识的内容推荐相比，这些人才的软推荐更贴心、更真实。就想受视频内容影响的用户而言，下沉市场中的人们对达伦视频内容广告的敏感度较低，接受度较高。

支付宝这次的意图与之前的春晚和五福活动的启动逻辑相似，寻找一个汇聚点，穿过一二线城市和三四线城市，渗透到这个圈子里。

激烈的战斗淹没了市场

支付宝和支付之间的战争促使双方做出自己独特的举动。

支付宝的一些功能是慢慢学会的，比如余额宝版、积分版、柏华版、家庭卡版。另一方面，支付宝也利用其优势，推出聊天功能、小程序和蚂蚁庄园，并希望为自己增加社交和娱乐项目。

优势在于高频和低频。在第三条线和第四条线，甚至在农村地区，他们会互相聊天。在付款选择方面，他们选择付款更为自然。已经成为一头大象，我们在这个阶段需要做的是如何保持我们自己的生态和促进更多的转变。

对于支付宝来说，门槛在于如何说服陷入困境的用户安装额外的支付应用程序、开发县乡级代理、分发代码小卖部、向偏远山区渗透大规模红包补贴等。支付宝有越来越多的动作。简而言之，支付宝将去用户正在下沉的地方。支付宝也想享受颤抖的声音和快速下沉的手的好处。

在移动支付市场上，支付宝和支付的攻守角色轮流变换，抢红包，聚首五福和春晚，轮流站岗，抢占资源。

支付宝自2016年起发生了变化，当时支付宝更新了其九宫，增加了两个一级入口“商家”和“朋友”。它不希望外界认为它是一种支付工具，而是转向面向服务的工具。

回到使用场景是支付宝扩大市场份额的必然步骤。支付宝添加聊天功能，开通家庭账户，邀请商家入驻，逐步营造消费场景。与农业、农村和农民方面的人才签订合同，也是为了通过小场景的渗透，让更多的用户融入支付宝打造的场景。

在比赛结束之前，将会有更多的进攻和防守措施以及更多的技巧。使用短片制造爆炸已经成为支付宝熟悉的吸粉方式。今年2月，支付宝和颤音推出了“支付宝全球锦鲤”颤音活动，上线24小时，此次活动的主题阅读量超过1亿次。在这一事件中，支付宝全球商家给了全球没有钱包的世界各种权利和利益。在全球商店搜索支付宝后，用户分享视频，并在颤音平台上参与活动。支付宝开始了强大的离线搜索。

支付宝的目的不是最终选择锦鲤。对他们来说是谁并不重要。重要的是有多少人在活动中变成了支付宝用户，以及有多少用户在更多情况下使用支付宝支付。

花哨的活动和千变万化的内容是支付宝在更广阔领域拓展市场的一贯意图。但是，时间和经济成本不会少。