快手电商双11：四大领域商家将获大流量支持

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日前，快手电子商务宣布了双十一投资规则，初步确定了活动节奏、投资要求、流量支持、营销策略等信息。今年，快手电子商务仍选择在11月6日推出双十一活动，并命名为“1106销售王”，进入11月1日至4日的热卖期和11月5日至6日的正式销售期。

据悉，“货真价实”将是今年快手双十一活动的招商重点，“产地+批发价”将被确定为快手电子商务的核心价值。快手将重点支持四个领域的业务:第一，原产地，第二，工业带，第三，工厂直接供应，第四，达伦品牌。其政策支持包括佣金减免、独家活动资源等。

与此同时，快手电子商务还为双十一活动增加了一些直播营销游戏，包括“直播尖峰”、“直播购物券”和“闪电购买”。

首先，活动的节奏

在11月1日至4日的热身赛期间，快手将动员所有用户为活动造势。首先，将视频短片制作任务发布给用户，用户可以通过按规定发布带有主题标签的任务，获得无单一优惠券的彩票资格。其次，流行主持人的投票任务被发布给用户。用户还可以通过在直播室播放“电子商务专属”礼品或在直播室参与投票获得抽奖资格。

据了解，在活动热身赛期间，这位快手官员每天将向666人发放666元的免费优惠券，主持人还将在直播室开展优惠券活动，吸引粉丝在直播室抢优惠券。

在11月5日至6日的正式销售期间，快手将举办“货源佳货”专场，涵盖服装、美容、食品、玉石、百货等类别，并邀请在货源佳货的主播报名。

第二，投资政策

“货真价实”是今年快手双十一活动的投资重点，也是快手最近推出的电子商务项目。

具体而言，“源头好货”项目将重点支持四个主要领域的业务:

首先，原产国，如新鲜农产品，通过锚的力量，以可承受的价格将原产产品带给消费者。

第二，产业带，如服装、玉器、食品、茶叶等产业带，通过产业带的形式将原有的商品和内容带给消费者。

第三，厂家直供，快手希望主播或厂家能通过直播和短片直接以较低的价格将厂家供货带给消费者。

第四个是达伦品牌。快手将与主播和机构共同培育更多的快手达伦品牌，提高消费者对达伦品牌的认知度和信任度。

参与“源头好货”项目的商家将获得四项政策支持。首先，商品的标识已被官方认可；二是降低佣金；第三是独家活动和交通资源；第四，产品权益，体验新产品功能。

快手电子商务运营负责人白表示，“货真价实”实际上是通过快手将原来的线下产品投射到线上。一方面，可以通过直播和短片更好地展示原产国的线下产品和销售场景；另一方面，通过直播和短片的直销模式，可以减少中间流通环节，消费者可以获得更好的性价比体验。

据了解，“好货在源”专项招商活动将于本周正式启动。快速销售者的基本要求是保证销售的商品是源商品，包括来自种植产地、工业带、工厂直供和锚个人品牌的商品。商品的来源可以是一个快速销售的商店或第三方电子商务平台。

此外，活动期间，快手还将支持主播为品牌商家带货，同时在联合品牌商家中建立内容商品库，让主播选择合适的商品带货，并通过佣金结算。

第三，交通支持

据快手官员介绍，今年的电子商务双十一活动将为商家提供“前所未有的交通资源”曝光，并鼓励商家给消费者利润，但具体的资源设计和分配还没有透露。

目前，可以理解的是，在官方发售期间，快手将推出双十一活动的主页，分为“116主会场”和“116名单”两个部分。“116主会场”将以直播的形式重点展示货源商品和货源商家。提前注册“货源”的商家也将获得“116”商品的投标权。

“116名单”部分将具体划分为“高峰名单”、“潜在名单”和“行业子名单”，每个名单将根据类别进行划分，这样更多的商家将有机会在公共领域展示并获得官方认证的“销售王”身份。

列表活动明确规定“电子商务热门锚列表”和“2019销售王列表”都不需要锚商户报名，但只要商户(珠宝和万文产业带除外)的店铺动态得分大于等于4.6，就可以参与。系统将根据活动期间的销售数据、使用和支付的优惠券数量以及热身赛期间热门主持人的投票数据，综合计算候选名单。

第四，营销游戏

对于快手双十一活动，快手电子商务还增加了一些直播营销游戏。

第一个是“直播尖峰”，商家可以在直播室内设置尖峰活动，指定尖峰时间和数量，并在商品抢购页面上显示价格和倒计时等信息。

第二，有了“客厅购物券”，商家可以引导粉丝在客厅里抢到满满的红包，改善客厅的互动氛围。

第三，“闪电购买”，商家可以快速在直播室截图作为商品凭证，输入价格和库存生成商品链接显示在直播室页面，方便粉丝下单购买。

据悉，快手店最近更新和迭代了60个功能，可以支持商户开设多个子账户进行订单和账户管理，实现pc端多客户服务操作、第三方配送工具合作、订单修改流程优化等功能。

针对此次双十一电商活动，快手官员建议，直播商户应在10月下旬开始准备活动，在11月1日至4日的热身赛期间，商户应重点完成“发送带标签的短片”、“投票给热门主持人”和“在直播室发放优惠券”等任务。在11月5日至6日的官方期间，商家应注意“直播房间的受欢迎程度”、“已发行优惠券的数量”和“下订单的数量”等信息，以提高排名。