3场直播带货1.7亿，雪梨为什么还不满意

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边肖:丁杰3来源:天下网商务(id:txws_txws)

由于直播，粉丝和偶像之间的距离缩小了。

拥有数百万粉丝的红人悉尼再次颠覆了自己，拓展了自己的职业生涯。今年9月2日，悉尼加入淘宝网直播，持续21天，共进行了3次直播，累计商品销售额达到1.7亿元。

在9月19日马来西亚周的现场直播中，悉尼实景厅推荐的价值超过1500元人民币的鸟巢产品在开场几秒钟就销售一空，创下单品销售超过500万元人民币的现场直播记录，超过了同台竞争的其他主持人。

据数据显示，2018年，拥有超过10万粉丝的网络红人数量同比增长51%，拥有超过100万粉丝的网红人数同比增长23%。同时，截至2018年4月，在线红色电子商务gmv的年增长率高达62%。

网络红带商品是对自身技术和实力的考验，也是实现其商业价值的最佳闭环。今天，当流量红利继续消失时，头净红的人们也在思考如何继续吸收黄金，保持热度。

21天成为货物的锚

由于直播，粉丝和偶像之间的距离再次缩小。

8月30日凌晨，经过6个小时的现场直播，红悉尼最终以6100万元的完美销售结束，创下了红悉尼在淘宝网现场直播历史上带来商品的新纪录。

这是悉尼第一次以货物锚的身份出现在镜头前。小的时候，她说话轻柔而缓慢。起初，她在直播组的同事们充满了担忧。她能适应淘宝直播的快节奏吗？

出乎意料的是，登上直播台的悉尼就像是被打了鸡血一样。一夜之间吃掉了三罐红牛，悉尼很有口才，快速介绍了30多种商品。

午夜2点，刚刚播出的悉尼仍然充满活力，这是直播带来的超强后座力。

一个多月前，一个超过10人的直播小组成立了。在杭州西科科技大厦四楼的样品室里，快递是每天进出最频繁的。悉尼是一个非常挑剔的人。一次有70-80种产品属于单一面膜类别，悉尼只选择一种产品上架。

韩国小众品牌澳大利亚很幸运被选中。直播之前，悉尼和钱芙琳在办公室戴着口罩体验产品，这些产品在面值、气味和功效方面都符合她的标准。那天晚上，这种面具卖出了27万张，几乎卖掉了空的全部存货。

差异化是悉尼起居室的特点，她更喜欢推荐利基商品。

在99孝道特别会议上，悉尼推出了价值1700元的福井电饭锅。这种电饭锅经常出现在韩剧中，扎根于韩国家庭，中国人很少知道。雪梨不仅当场下厨，还改变了福冈在自己家里的经历。最终，2000套电饭煲的库存销售一空，而品牌double 11的库存则销往空.

此外，在马来西亚活动周的现场直播中，悉尼选择了单价为1500元的精美鸟巢。直播之前，他们对单价高的产品有点担心。出人意料的是，悉尼当天的现场直播售出了3000份，一秒钟就卖光了，成为马来西亚周的销售冠军，数据超过了魏雅。

直播后几天，悉尼团队开始研究买家展示的反馈，并通过粉丝的详细反馈，确认了悉尼在直播室描述的所有卖点。“当我们畅所欲言时，会有粉丝的回应和反馈”，这种深度植草也是团队对品牌的深层服务。

9月，悉尼完成了三次商品直播，销售额超过1.7亿英镑。惊喜不断，但她仍然不满足。

陈蕃直播样本区一角

919美容展与资格赛同时进行，团队为悉尼准备了50多种产品。10多种产品直到凌晨1点仍未曝光，悉尼主动暂时切断了9种产品。

“现在太晚了，即使上涨，也没有好的结果，这对商业迷来说也不是一个好的解释。”直播结束后，悉尼非常沮丧，她告诉球队，她不想参加资格赛。

“我不是专业主播。我从未想过挑战李佳琪和魏亚。有渠道证明我的商业价值是件好事。”

喜欢分享的悉尼

打开悉尼的微博就像进入了一个大的种草基地。她几乎每天都在微博上分享自己的日常生活，有时一天会发几十篇文章。

高密度让粉丝们熟悉红人的气质，一个喜欢购物和分享的小妹妹。

在卖燕窝直播之前，悉尼在微博上搜索了关键词燕窝，找到了几十个。原来她三年前就开始送燕窝了。“她是自己吃的，包括怀孕期间，当时没有任何目的。”近年来，悉尼漫无目的地分享着她的生活，许多粉丝默默地种草，而现场直播帮助她完成了商业闭环。

她发现现场直播后粉丝群发生了变化。悉尼女装店有超过1250万粉丝，其中许多人已经睡了很长时间，但他们通过直播再次被激活。因为各种各样的产品都有卖，男孩、女孩、、包爸爸甚至很多阿姨都会买，人群的辐射圈正在扩大。

在阿里妈妈营销峰会上，淘宝美女主管顾谷认为，网红打造粉丝经济有几个特点:第一，建立一个人，有一个面值，能够操作一个面值；第二，创造口碑，不仅需要网红本身的专业精神，而且背后的团队可以为网红与用户保持持续的沟通；第三，愿意分享。

10月10日，悉尼迎来了今年的第27届冬奥会。这个半小时的短片记录了她的工作和生活，让粉丝们看到了活泼而又充满感情的悉尼。

悉尼睁开眼睛后，助手聂·紫轩的照相机按下了启动按钮。悉尼习惯在镜头前说话。她把照相机视为最好的朋友。

从助手的镜头中，许多粉丝认识了仍在喋喋不休的悉尼的儿子豆豆和她最喜欢的狗威廉。他们也知道她通常早上4点睡觉，10点起床。

当然，工作一直占据着她现在生活的三分之二。在最近上海的一次拍摄中，她指示陈蕃的红人白雪公主解释包的细节，比如空.的尺寸和实用性

大多数时候，杭州的家是她的第二个办公室。当从上海出差回家时，这位设计师已经为她家的下一次现场直播准备好了包、衣服和鞋子，等待悉尼做出最后的决定。

悉尼的办公室通常是她的起居室

"用最贵的眼霜，熬夜到最晚."每天，当她忙着去东方时，她只是躺下，第二天，当她睁开眼睛时，她又进入了战斗状态。

不久前，悉尼被列入“2019胡润30岁以下创业领袖”榜单，成为新零售业35位杰出青年企业家之一。消息一发出，粉丝们就热情地回应。

“创业领袖这个词很重。我很高兴这个时代给了我机会。普通人也可以有英雄的梦想。名单上的名字属于每个人。”悉尼在微博上说。

悉尼和她的红军

作为杭州陈蕃电子商务有限公司的首席执行官，悉尼不再是多年前在四季青货摊提货的淘宝店主。现在她有了更重的责任感。

2015年后，雪梨意识到网红的经济和商业模式正在走向成熟，开始了她的扩张计划，即突破女装单店经营模式，扩大品牌矩阵，增加美容店和童装店等。，并利用自身的行业资源和影响力孵化更多的红人和店铺。

悉尼的得力助手，陈蕃电子商务公司的首席运营官钱福仁说，在过去的一年里，通过红色人的孵化，该公司已经签署了100多个KOLs，每年的gmv近20亿元。他们与颤音、微博和小红树保持着密切的合作。"在此基础上，我们覆盖了整个平台上近1亿的粉丝."

从红头发的悉尼到红网，陈蕃领导下的红族人组成了一个团体，互相残杀。悉尼说，她在社交平台上分享的衣服可以来自矩阵中不同的红色，这样粉丝们就可以根据自己的喜好做出选择，从自己的交通门户网站流向不同的红色。

白雪公主，陈蕃的红人

然而，当有必要专注于培养一个新人时，红人矩阵就像无数的支流最终汇入大海，也就是引导新人。去年在双十一，一个新人的珠宝店卖了5000顶帽子。

悉尼将根据每个红人的不同特点和优势量身定制个性化的发展道路。不同的净红色对应不同的品牌和产品，然后占领更细分的市场。

在悉尼的vlog中，红人白雪经常出现。她是钱福仁悉尼定制店的模特，也是陈帆打造的网红矩阵的成员。

在办公室，你通常看不到他们。某个楼层的角落里堆放着几十个28英寸的行李箱，都是这些网民的。他们开自己的微博，当他们忙的时候，他们拿起自己的行李箱，不回家就去国内外拍照。

“我们的布局不仅仅是在现场直播领域，我们希望通过我们的影响力帮助品牌和新产品在粉丝心中建立自己的产品指南。”钱福仁表示，他们希望以直播为切入点，在阿里妈妈的产品系统中使用独家直播工具，设计更多的营销游戏，成为一家可靠的快递公司。

一家价值数十亿美元的公司，一位90后的女舵手，似乎能很好地处理好她的每一个角色，无论是名人、主播、经理还是母亲。

粉丝们不断浏览悉尼微博下的信息区，他们为偶像列出了一个完整的名单，希望她能安排下一次直播。