快手、B站、斗鱼、虎牙的游戏直播大乱斗

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2019年，直播游戏领域最引人注目的事件是Betta的成功上市以及B台和快手的强势进入。

2019年7月，与胡亚“针锋相对”的斗鱼终于在曲折中上市。此时，其竞争对手惠亚已在美国市场登陆一年多。对于斗鱼来说，上市意味着有更多的资源与虎牙争夺市场。就在斗鱼准备与虎牙竞争上市的时候，B站和快手的进入无疑给双方都带来了巨大的竞争压力。

去年12月，B台与传奇联盟达成了为期三年的独家国内直播协议。据说这个版权花费了8亿元，这显示了B台直播游戏的雄心。

作为短视频领域的重量级玩家，快手采用渗透式打法，将短视频与直播融为一体，悄然打造一个庞大的直播帝国。据快手去年12月发布的官方数据，其直播日用户数已超过1亿，其中游戏日直播超过5100万，成为纸牌游戏领域的重量级玩家。

贝塔成功上市后，业内人士称，现场游戏市场已成为虎牙和贝塔的“决斗挑战”。然而，目前得出这个结论似乎为时过早。快速玩家和B站的强势进入无疑使直播游戏的竞争更加复杂和激烈。有一段时间，虎牙和贝塔赢得比赛变得更加困难。

虎牙和斗鱼很难输赢

最近，胡亚和贝塔发布了第四季度和2019年全年的财务报告。根据财务报告数据，2019年虎牙净利润为83.74亿元，同比增长79.6%；其中，第四季度收入同比增长64.0%，达到24.68亿元，实现连续第九个季度盈利。

斗鱼2019年总收入为67.8亿元，同比增长99.3%；其中，贝塔第四季度净收入为20.62亿元，同比增长77.8%。

从财务报告数据可以看出，惠亚在收入方面仍保持领先地位，但在增长率方面明显较好。

利润方面，在成本控制优化、政府补贴和税前亏损结转零所得税的综合作用下，第四季度Betta的毛利率从2018年同期的3.1%上升至18.2%，达到与虎牙相近的水平，实现上市以来的最高净利润，扭亏为盈，盈利能力大幅提升。

出色的业绩不仅是赚钱的能力，还有运营数据。第四季度，Betta的月平均活动量从2018年同期的1.54亿增加到1.66亿，增幅为8%，手机月平均活跃用户数为5440万，同比增长29.3%。第四季度，胡亚的月平均寿命为1.5亿，同比增长28.8%，月平均移动活跃用户数为6160万，同比增长21.5%。

Huya的月平均活跃用户数略低于Betta，但双方的差距正在迅速缩小，目前只有1560万人，而2018年同期为3690万人。此外，就付费用户数量而言，Betta一直保持着快速的增长速度，并且付费率持续增长，这也是其收入持续增长的一个重要原因。相比之下，惠亚的付费用户数量逐月呈负增长，而且一直难以增加，徘徊在4%以下，这为贝塔赶上惠亚创造了机会。

但是，从单位收入来看，虎牙远远超过斗鱼，这表明虎牙付费用户的粘性远远高于斗鱼，斗鱼得益于虎牙的属性，考虑到游戏和节目的直播；另一方面，它也与用户体验密切相关。与贝塔所依赖的大主播模式相比，观众更容易与中小主播建立更深层次的情感联系。

未来，随着betta支付率的不断提高，收入和利润将更接近于Huya，但Huya也将缩小与Betta在每月居住人数上的差距，继续保持移动方面的先发优势，并继续利用自身的精细化运营提高单位收入。两者之间的竞争将会越来越激烈。

因此，在未来，他们很有可能会相互赶上，携手并进，从而很难输赢。然而，随着快手和B站的强势进入，他们的摔跤将会增加。

快手，乙站强势入场

去年12月3日，B台击败快手、斗鱼和虎牙，以8亿元人民币连续三年获得中国传奇联盟全球总决赛独家直播版权。

同一天，多家媒体报道称，这家快速发展的公司将完成ipo前的最后一次融资。此次融资由腾讯牵头，融资金额为30亿美元。同时，双方放弃之前讨论的游戏泛娱乐产品合资计划，签署独家游戏合作协议。产品形式可以是直播、视频短片或社区。

对于现场游戏行业中的“二人组”斗鱼和虎牙来说，这不是好消息。

作为一个综合性网站，B台的直播收入不能像贝塔那样占到91.7%。但是，作为直播领域的新生力量，B台的布局在某些方面仍然对斗鱼和虎牙构成了极大的威胁。

根据B台最新财务报告数据，第四季度B台直播及增值业务收入为5.71亿元，同比增长183%，呈现超高增长潜力。

在2018年的ipo中，B站被称为一个依赖游戏的视频网站，游戏收入分别占2015年、2016年和2017年总收入的65.7%、65.4%和83.4%。这使得游戏的直播成为B台深入培育游戏领域的基础。

2019年，B台明显加大了在直播游戏领域的力度，斥资8亿元购买了传奇联盟的直播版权，并挖走了著名的贝塔主播蒂莫·冯。这一系列的行动显示了B站完全进入现场游戏领域的决心。

2019年，快手还将游戏作为重点类别，推出了“百万游戏打造小系列支持计划”。游戏的每日直播超过5100万次，占每日直播用户的一半。快手在游戏直播方面的优势是显而易见的，那就是用户基数大。根据今年1月的数据，快手已经实现了此前设定的2020年春节前3亿天的目标。

虽然斗鱼和虎牙在现场游戏领域已经被深入培养了很多年，但它们比垂直游戏要好。然而，如果快速玩家依靠3亿天来攻击现场游戏，他们肯定会感到压力。

那么，未来在虎牙、斗鱼、快手和B站的新老玩家之间赢得战斗的关键是什么？

在比赛直播的后半段，头部事件和整个产业链布局成为竞争的核心

过去，有一种观点认为，现场游戏产业已经变成了一片红海，而全民和熊猫等平台的崩溃进一步加剧了现场游戏产业的寡头政治。然而，在2019年下半年，快手和B站的强势进入似乎让人们看到了开发新赛道的希望。

对于快手和B站来说，他们来自各自的专业领域，当他们进入现场游戏时，给行业带来了大量的新用户。随着市场的扩大，来自其他地区的新用户将成为各电视台的目标，直播内容是该平台提高用户活动和用户保留率的关键。

与以往直播平台的上升期相比，在新一轮微观“人口红利”下，Betta和Huya的mau和付费用户数量明显增加。Betta的平均月寿命同比增长8%，而平均付费用户同比增长70.8%。数据显示，19年后进入直播平台的新用户群比以前的用户有更高的付费意识。

就现场直播内容而言，作为最大的流量来源，除了在主平台上“共享”的传奇世界联盟比赛外，每个电视台都在规划自己的特色内容来争夺观众。财务报告显示，Betta在第四季度播出了100多个大型电子竞赛节目，该平台还打造了50多个自有竞赛品牌，为Betta吸引了数亿核心游戏用户。

收入比斗鱼高，它是知识产权竞赛的大赢家。呼亚平台单独播放lck、lcs和lec，是中国唯一一个汇集四大联赛的现场直播平台。第四季度，直播了117场官方活动，全年举行了120场自制活动。

顶级赛事的ip已经成为用户竞争和保留的关键。在游戏直播之后，新军B在接下来的三年里高调地以8亿元的价格打破了S游戏的独家转播权，在收入同比大幅增长74%的情况下，净亏损扩大到103%，亏损3.37亿元。为个人广播大规模购买金字塔级别的比赛正面临巨大的财政压力。B站的行动表明，电子竞技比赛确实值得一赌，电子竞技也成为B站业务发展的重点..

除了顶级赛事ip，电子体育产业链的布局也成为直播平台的发展方向。贝塔、胡亚和B站都有自己签约的电子竞技队。与此同时，云游戏也成为了直播平台的可视扩展方向。在5g时代，虎牙和贝塔都愿意提及云中的布局。

Betta在2019年11月推出了行业首款云游戏平台，而Huya在去年12月与华为达成合作协议，共同打造“云+ai+5g”的直播模式。

在内容和技术的整体布局下，直播平台的价值在深度和广度上都得到了拓展。大量新用户的引入表明直播行业的上限还没有到来。加入电子竞技团队和构建云游戏内容是电子竞技直播的新概念拓展。这也是一个斗鱼和虎牙的平台，为解决收入模式的隐患铺平了道路。

摘要

回顾过去的一年，在日益激烈的直播竞争格局中，B台、快手等中、短视频平台全部进行了直播，并先后获得了几个重要赛事的版权。或许，在2016年的“千播大战”之后，国内直播平台的竞争将再次面临激烈的竞争。

一些平台也使用内容作为工具来建造他们自己的城墙。目前，主要有两个方向。

选择斗鱼和虎牙是为了深化游戏，改善游戏生态，探索“直播+游戏”的创新商业模式。电子竞技战略仍然是两家公司关注的焦点，签约顶级球队，打造自营竞赛品牌，主动权掌握在他们手中，可以在快手和B站之前部署。

B台布局多样化，除游戏外，以更丰富的内容巩固壁垒，将直播带入更丰富的用户场景，利用其技术优势和产品体验培育用户粘性。

这两点可以从财务报告中发现，贝塔和胡亚的收入结构非常相似。起初，斗鱼的市场价值只有虎牙的70%。现在，贝塔和虎牙之间的差距只有2亿美元。可以看出，在投资者眼中，谁超过谁并不重要。

B站依靠多种布局，包括游戏运营、广告、直播和电子商务，其股价也在不断攀升。但是，需要注意的是，B站在几条赛道上面临着与巨人的竞争，能否长期保持竞争优势也是对其实力的考验。

目前，参与战争的各方力量都很强，各有利弊。谁能赢？给出答案需要时间。