疫情风暴中的中国卖家

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边肖|南七岛来源|我是南七岛(身份证号:南七岛33)

“目前的形势非常复杂。”方莉指着一盒包装好的n95口罩。“这是给美国顾客的。”

她看起来很高贵。1997年，她从江西开始在深圳创业，积累了第一批集成电路元件的黄金。她一直活跃在外贸行业。她经历了1998年的亚洲金融危机、2003年的非典和2008年的全球次贷危机，但这一次，她觉得情况与前一次不同。全球流行病正在改变一切，包括对外贸易和跨境电子商务。中国外贸卖家正处于流行病和潜在经济危机叠加的风暴中心。

像过山车一样的对外贸易

世界离不开中国商品，中国也离不开世界采购。

据新华网报道，2018年，中国制造业增加值占全球总量的28%以上。江都泰兴的小镇黄桥出产世界上30%的大小提琴。世界上40%的玻璃产自江苏省丹阳市。世界上80%的空钥匙、90%的个人电脑、75%的太阳能电池板、70%的手机和63%的鞋子都是中国制造的。

外贸出口一直是中国经济的支柱产业。根据商务部外贸司今年1月的数据，从2019年1月到9月，中国商品和服务净出口对gdp增长的贡献为19.6%。外贸带动了约1.8亿人就业，进口税占国家税收总额的11.6%。"

包括深圳在内的华南地区也是中国的一个主要出口城镇。根据深圳发布的官方数据，2019年深圳出口总额达到16708.95亿元。除了大宗商品，跨境电子商务小额订单零售也非常活跃。仅在头五个月，深圳海关就检查并放行了786万件跨境电子商务零售出口商品。

春节的淡季和肺炎在全球的蔓延对中国的外贸出口产生了直接的影响。根据中国海关总署3月份的公告，“以美元计算，1月份和2月份的出口同比下降17.2%。”" 2020年1月至2月，中国对美国出口3001亿元人民币，下降26.5% . "

由于疫情，原定于4月15日举行的广交会将延期举行。每届广交会都是中国外贸界的亮点，来自210多个国家和地区的约20万名海外买家参加了交易会。这是63年来举行的第126届广交会，首次延期。2003年非典期间，广交会仍然正常举行。

今年外卖行业的中国卖家正面临一个像过山车一样的市场。1月和2月，由于国内流行病的蔓延，国内供应链完全中断。工厂开工延迟，各地工人无法正常返工，供应商无法供应生产材料，工厂无法开工。到3月中旬，当国内生产能力基本恢复时，流行病开始在意大利、法国和美国爆发，城市关闭和停工成为常态，各国的失业率急剧上升。这直接影响到中国外贸卖家的销售和业务。

这种流行病会比2008年的金融危机影响更大吗？

根据许多外贸专业人士的分析，如果疫情继续蔓延，影响可能超过2008年的金融危机和2019年的中美贸易战。

万达从事外贸业务超过10年，她表示，2020年疫情对外贸行业的影响与2008年金融危机的影响完全不同:

从受影响国家来看:次贷危机主要受欧美等发达国家的影响，并向其他国家蔓延，但疫情在世界范围内迅速爆发。目前，已有160多个国家确诊病例，所有国家都处于敌人的边缘；

从所涉及的行业来看:次贷危机影响最大的是金融行业、房地产等行业。这种流行病正在席卷所有行业，没有人和行业可以置身事外；

从经济表现来看:次贷危机是一个流动性问题。国家通过溶解流动性来解决危机，而这种流行病是一种无形的生命威胁，导致大多数行业停止，甚至基本生活发生了巨大变化；

然而，与2008年和2020年的生产成本相比，发生了巨大的变化。2008年，一个工人的工资大约是2000元，但现在是5000-6000元，所以很难找到人。2008年，宝安厂房的租金约为每月每平方米10-12元。现在大约一个月40元，原材料价格也在上涨。出厂价几乎跟不上成本的上涨。

中国是唯一拥有所有工业类别的国家。国内供应链的优势是规模大且全面，相对便宜且反应迅速。如今，制造业生产完全是供应链和产业链深度合作的生态。不管一件商品有多小，它都不能独立完成。它需要整个供应链中许多合作伙伴的合作。

一条看似普通的音频和视频传输连接线，包括核心光纤、聚氯乙烯塑料材料、金属线、端子开模、胶带和外包装。每个零件都需要一个供应商和一个小型加工厂。至少需要6家供应商参与。没有链接，你就不能发货。在这方面，没有哪个国家能在短期内取代中国。从这个角度来看，产业链整体转移的可能性极小。

“恐慌被放大了。”

富兰克林说过，我们唯一应该害怕的是恐惧本身。“在经历了之前的风暴之后，我们现在很乐观，而当前的行业情绪比实际情况更加悲观。恐慌被放大了。”在工作了20年后，方莉有了丰富的经验。

这种流行病将中国的外贸制造商推到了十字路口。一方面，它是一家大型外贸制造商，不像传说中的大规模停产，也不像传说中的倒闭潮，目前仍在努力。然而，他们消化的是去年12月和今年1月的外国订单。

另一方面，许多产品单一、客户单一的小型外贸工厂并不乐观。

外贸行业的高峰期一般在第一年的12月和第二年的1-2月。此时，在欧洲和美国的感恩节和圣诞节后，需要补充。同时，为了避免农历新年暂停，订单将提前下。夏天是淡季，然后从九月开始进入旺季。

深圳宝安，一家专门从事音频和视频传输线路，hdmi和其他数据线路的外贸制造商，现已开始满负荷工作。这家公司已经成立了20多年，拥有400多名员工。深圳和Mainland China都有工厂。产品主要用于企业、医院、行政单位、娱乐场所等。还有供个人使用的数据电缆和充电电缆。从产品设计、R&D、生产到销售，主要客户包括沃尔玛等欧美公司。

他们的年产值约为2亿英镑，50%的订单来自欧洲和美国。在欧洲和美国，订单高峰时每月超过1500万，现在已经正常生产，但这些订单是在年初下的。自4月份以来，新订单逐渐减少。

根据许多外国商人的分析，根据疫情在欧洲和美洲的蔓延情况，预计疫情要到8月或10月才会缓解。那么，如果工厂没有收到订单，那就只能轮到空了。如果疫情在6月份转到拐点，整个工厂不会受到根本影响。如果在10月份结束，总订单损失将超过40%-50%。工厂员工月薪140多万元，房租、水电固定成本30万元，每月至少需要170万元。但幸运的是，他们之前已经开始规划国内市场。

浙江温州一家高压电气公司的高管透露，他们目前的工作正常。产品主要是适用于铁路和电力的高压电气设备，2019年产值超过3亿元，其中60%为出口外贸订单，40%为国内订单。目前，整个公司的产量没有下降，都是全线开工。但是他们都消费去年底下的订单。这些订单完成后，“因为新的外贸订单还没有到岸。”它正计划大力扩大国内市场份额。”

另一方面，确实有一些竞争力较低的外贸企业受到了疫情的影响和冲击:

单一客户:外贸工厂的大部分产值和订单来自外国客户，这实际上是非常脆弱的。许多国外大客户要求签订降价条款，制造商必须每年降低买方5%的价格。没有协商/0/房间。在这种情况下，当顾客咳嗽时，制造商会感冒。2020年3月23日，东莞精密钟表工业有限公司宣布，受疫情影响，该公司最大的客户美国鲍莉化石取消了订单。这个客户准确地占了80%的订单。实施精确休克疗法:所有员工都有三个月的假期，员工可以随时辞职。

单一产品:对于外贸加工企业来说，分工越来越细化，许多企业只生产和出口一种配件或部分配料，而不是一种完整的商品。单一产品线过多，利润主要取决于加工成本。在这种状态下，基本上没有关键技术和护城河，很容易被淘汰或取代。一旦行业受到冲击，这个边缘生产者将首当其冲。2020年3月18日，成立于1992年的东莞凡达玩具厂宣布关闭。他们曾经为迪士尼和孩之宝提供服务。主要产品是生产和销售玩具服装，布袋和编织袋。他们所做的只是玩具外包装的一部分。

亚马逊官方仓储调整通知

纯贸易商:许多中国外贸卖家只是中间商，没有自己的工厂。亚马逊中国卖家是典型的代表。在流行病的影响下，生产也产生了影响。除了刚性需求，各国的个人消费和销售都在下降。此外，亚马逊的平台政策改变，导致多重攻击。

外贸行业有一种说法，亚马逊50%的卖家来自中国，50%的中国卖家来自深圳。亚马逊首席执行官杰夫贝佐斯(Jeff Bezos)表示，第三方卖家(包括中国卖家)的销售额从2008年的30%增长到2018年的58%。销售额从1亿美元增长到1600亿美元，复合年增长率为52%。

在亚马逊，服装是最明显的类别之一，纺织品和服装是中国卖家最重要的商品。一些卖家表示，“该公司的服装主要是受疫情影响的夏季节日服装。最近，外国人没有假期计划或取消了他们。”“它始于日本，但在疫情蔓延后，欧洲和美国的订单开始下降。过去，我们每天发出100个订单，但现在只有30个订单，而订单很少。”

物流成本的上升也会影响跨境电子商务卖家。按照惯例，走空的物流通道(简称空装运加交货)。一般来说，春节后一公斤是32元，现在已经涨到40元，上涨了25%。即使价格上涨，由于海外疫情，许多渠道也无法发货。此时，亚马逊平台的战略也进行了调整:“我们决定暂时优先考虑家居用品、医疗用品等急需产品进入我们的仓储中心。”对于上述类别以外的货物，仓储将暂时停止。这使得许多中国卖家达不到一些标准。

中国外贸卖家自助

这种流行病何时会达到全球转折点还不得而知。中国卖家对今年下半年的市场持谨慎态度。但是生活和事业必须继续。中国卖家正以各种方式自救:

开源:在深圳宝安开了一家工厂的舒说，他周围的外贸工厂正在开辟新的渠道，包括速卖通。目前，最有影响力的国家是美国和欧盟，这也是中国卖家之前的主要销售区域。2019年，中国进出口贸易排名前四位的国家是:欧盟、东盟、美国和日本。中国卖家也在积极开发新客户。包括日本、新加坡、印度、澳大利亚等不受政策影响的地方。

万达公司的老板提前做了预先判断，并为客户做了风险分配。在早期，100%的外贸订单被优化为50%的外贸和50%的国内市场。同时，它从原来的线下渠道扩展到国内天猫淘宝的业务合作。在这场疫情中，国内订单目前没有明显的影响。

同时，他们还加强了与客户的沟通，包括免费向客户邮寄口罩、安抚客户、帮助欧美客户制定计划、进行当地疫情和业务风险评估、共同解决业务问题、尽量降低风险。一起渡过难关。“当顾客有困难时，你不能抛弃他们。”

面对非紧急商品的过量库存和疫情的影响，许多企业开始选择杀手锏:降价。这是一个无奈的选择，但也是最快的资金提取方式之一。

节流:节省开支已经成为最现实的事情，最直接的事情是削减或停止之前在亚马逊和其他地方投放的广告。面对仓储问题，采用了一种特殊的运输方式——在途货物运输。目前，亚马逊的政策限制在4月5日左右，所以一些卖家会计算开封时间和发货时间，然后通过海运发货。运输时间长，货运量大。卡片在启封时间到达，然后进入仓库。然而，这种风险也很明显。一旦亚马逊继续实施仓储限制政策，它只能找到自己的仓库，找到自己的物流配送，成本会很高。

管理层:许多中国卖家表示，今年他们将缩小公司规模，降低年度经营预期，甚至一些同行已经开始关闭和转让公司。“以前发展速度不错，板块比较大。今年的业务目标将适当降低。主要是做好公司现有的品类，减缓扩张。这时，我也掌握了公司的内部管理素质。”疫情过后，外贸公司的风险意识增强了，他们在开发新产品时会更加谨慎。“这对公司的长期发展是一次非常宝贵的经验。”

然而，许多老板说他们不会盲目解雇员工。“(裁员)是暂时的解决办法，但关键是找到新的订单。如果有一个命令，没有工人，这不是更糟。”

政策:在关键时刻，政府的政策支持也将刺激出口和贸易经济的复苏。2008年，为了保持对外贸易的稳定，中央政府向地方政府大力推出了一系列政策，包括连续四次提高出口退税率。取消或降低部分关税，放松加工贸易；疫情爆发后，中央和地方政府都在积极出台稳定外贸和出口的政策。商务部和财政部发文强调“专项资金支持稳定外贸、稳定外资、促进消费”。上海市政府“加大对外贸企业的融资支持力度，鼓励上海金融机构加大对外贸企业的支持力度。”但一切的根源都在于秩序。没有订单，机器就不能运转。没有出口订单，出口退税政策就无从谈起。

一位外贸老手说，一场疫情实际上显示了中国与世界经济的密切关系，也暴露了中国外贸制造业的一些弊端。其中之一就是顺应潮流。不久前，口罩等医疗用品很受欢迎，所以许多人放弃了原来的生意，转而生产口罩和其他产品。打开外贸团体或朋友圈，超过50%的人正在扔掉口罩等医疗资源。许多匆忙生产的口罩达不到行业标准，不能出口到欧洲和美国。他们只是利用这种流行病来快速赚钱。这些人没有长期计划。他们边走边看。如今，许多口罩制造商已经开始出现产能过剩，并面临新的转型问题。

全球经济越接近一体化，波动就可能越不规则。但每当这个行业面临巨大的不确定性时，新的行业和模式就会诞生。2008年金融危机后，包括中国制造在内的全球产业被洗牌。大多数原本位于低端制造业的产业都在积极或被迫加快产业升级，并向全球产业链的高端发展。在广东，新兴产业，包括光电子、环保、新材料、新药和新能源，在2008年后都发展迅速。

在舒看来，疫情迟早会结束，所以他对外贸业务还是有信心的。“当疫情结束时，市场仍将复苏。对我们的制造商来说，我们仍将在国外销售中国产品。但是，我们的产品确实需要提高一些技术含量。”