淘宝独立C2M，只为破解微信“封锁链”

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阿里必须有一个强大的武器直接打破口袋阵列。不仅仅是淘宝的特别版，还有现场电子商务的力量都是为了这个目的的长期布局。

3月26日，淘宝专版正式推出，推动“话题之王”罗永好成为“新网络红人”，赢得了首战。那一天，它在应用商店的免费应用列表中赢得了第一名。

关键词如c2m厂家直购、低价、数百亿补贴等。，很快就被“舆论东风”在网民的头脑中“扎下了根”。由于这是一个全民话题，将会有大量的评论文章。大多数人认为淘宝特别版是阿里努力的产物。在仔细分析淘宝的特别版模式后，天浩发现其目标不仅是应对更大的努力和更大的野心，还包括破解由腾讯众多电子商务小弟和电子商务小程序组成的“封锁链”。

在2014年接受《福布斯》杂志采访时，马云说:我认为这是一张好牌，但它被打破了。

商界领袖针对对手的言论多少有些“个人化”。回顾当时的形势，马云的评价并不出格。今年，京东开了一个一流的入口，但效果并不惊人。当时，世界上活跃的微型企业销售的主要产品只是面具。后来，因平多多而被列入中国富豪榜的黄征，今年仍在构思新的创业方向。你知道，品多多在2015年正式出生。

就像阿里的社交“输与打”，腾讯的电子商务“输与打”。

阿里是个顽固的人，他总是选择亲自出马，在社交生活中表现强硬。自从易迅和派派被打包到京东后，腾讯选择结成“联盟”来补充电子商务的“基因”。现在，该平台已经形成了由京东、京西、品多多和电子商务小程序组成的“封锁链”。随着越来越多不同方向的电子商务平台的到来，围绕阿里电子商务帝国的包围圈越来越窄。

腾讯支持京东并不可怕，支持更多也不可怕。当电子商务小程序的gmv预计将超过一万亿元，阿里将不得不担心。

阿里必须有一个强大的武器直接打破口袋阵列。不仅仅是淘宝的特别版，还有现场电子商务的力量都是为了这个目的的长期布局。

阿里pk腾讯的过去

为了更好地理解淘宝特别版策略背后的真正目的，天浩与电子商务社区的许多朋友进行了交谈，他们都有好的和坏的看法。然而，他们基本上同意阿里生态的几个核心。

阿里在做电子商务时一直坚持一个大的“方向”，那就是确保对流量的绝对控制。2008年，搜索引擎仍是互联网流量的重要门户之一，但淘宝做出了阻止百度爬虫的大胆决定。当时给出的理由是为了保护消费者的体验。真正的意图是害怕用户养成从搜索引擎进入淘宝的习惯。一旦这种习惯形成，淘宝的“生命之门”将被百度占据。

2013年，这一幕再次出现，阿里关闭了渠道，跳转到淘宝产品和商店。随后，腾讯也开始反击，淘宝和支付宝的链接无法直接打开。

在过去的几年里，新的交通流量变得越来越大，阿里开始疏通它，但前者不再畅通。为了解决这个问题，淘宝和支付宝使用“密码”作为替代品。当用户与朋友、团体或朋友分享淘宝和支付宝链接时，他们只能使用密码。只有复制这个“密码”并打开相应的应用程序，用户才能进入相关界面。

为什么阿里一次又一次地主动“保护”自己？我们应该知道，这两个屏蔽行动是针对当时两个最强大的交通门户。

原因很简单。阿里需要培养用户的消费习惯，直接开通天猫、淘宝、支付宝和淘宝专版。短期的交通损失似乎“不值得损失”，但这个决定是阿里帝国永远繁荣的关键。

习惯是可以培养的，培养后很难改变它们，即使它们似乎已经走了一条“弯路”。

例如，信用卡、现金支付和手机支付哪个更方便？答案肯定是移动支付。然而，据统计，60%的美国人使用银行卡或现金，而只有15%的人用手机支付。研究公司emarketer预测，到2021年，近80%的中国人将使用手机支付。

习惯形成后的惯性力是不合理的。田浩认为，阿里的两个重要屏蔽策略本质上是为了防止消费者在第二幕中形成消费习惯。

因此，腾讯对京东的支持对阿里来说并不可怕。购物模式，可以用许多战斗来代表，直接击中了阿里一直捍卫的生命之门。

我们之所以继续在电子商务中发挥我们的优势，不收取流量费用，是为了培养用户先在网上交易的习惯，只有量变才能量变。

这很好地解释了一个奇怪的现象。腾讯已经成为京东的最大股东，并且仍然支持着大量超过1万亿元的转基因生物。在获得大量支持后，腾讯转而支持京东的子公司京西。即使有了京溪，腾讯仍然在电子商务小程序方面下大力气。从生态角度来看，似乎除了“阿里家族”，所有人都可以分一杯羹，而且他们不收费。

然而，当pindoiduo准备“独立”并制定规则时，用户在链接上收到的红包只能通过跳转到pindoiduo应用程序来打开，这是一个禁止的重大举措。

去年10月，为了防止“流量”外流，正式出台了新的规定，增加了不应被诱导或误导的下载/跳转内容，禁止帮助朋友、加速、讨价还价、收集任务等非法活动，禁止非法分组等修改点。

由于电子商务暂时不盈利，腾讯作为品多多的重要股东之一，应该“坐享其成”。你为什么关心交通是在生态系统内还是向外跳跃？最根本的一点是，用户仍在培养在应用中购物的习惯。为了实现这个目标，他们可以与所有的社交电子商务平台达成默契。一旦这些社交电子商务公司有了“不忠”，他们会毫不犹豫地惩罚他们。

同时，品多多的母公司杭州艾米网络科技有限公司也经历了一系列的工商变革，林芝腾讯科技有限公司退出股东。此外，高蓉资本的合伙人张震不再担任股东和董事，腾讯投资管理的合伙人林海峰已退出董事名单。

阅读腾讯电子商务联盟的起点，阅读淘宝特别版正式独立的原因。

“口袋阵”形成后，出现了大量的战斗

当和电子商务社区的朋友聊天时，他的一个观点让我感觉好多了。

根据我朋友的观察，社交电子商务似乎正如火如荼，但事实上它并没有占据阿里原来的份额。然而，在日益下沉的市场渗透中，以品多多为代表的社会电子商务已经“切断了胡”，并“分享”了35线市场中有可能流向淘宝的用户。事实上，电子商务的早期发展并不顺利，只是在“品多多”出现之后，它才在不断下沉的市场中打开了一个缺口。

在新的下沉用户中，与淘宝的新用户有高度的重叠。根据《品多多用户研究报告》，在所有的电子商务平台中，品多多用户和淘宝用户的重叠度较高。截至2017年底，约46%的品多多用户也是淘宝用户。

根据阿里巴巴在第四季度和2019财年全年发布的财务报告，截至2019年3月底，淘宝天猫移动每月活跃用户达到7.21亿，分别比上年同期和上季度增加1.04亿和2，200万。全年活跃消费者达到6.54亿，比去年同期增长1.02亿。淘宝天猫每年新增1亿多活跃消费者，其中77%来自三、四线城市和农村地区。

也就是说，虽然品多多一直在挖掘下沉用户，但也有一些用户进入了阿里平台，这也是重叠用户数量不断增加的原因之一。

拿一个栗子。早期京东一级入口开放时，增量不大。JD.com首席执行官沈浩宇曾在2015年JD.com发布2014年第四季度财务报告时表示过这一点。

“谈到与腾讯的合作，尤其是与移动qq的合作，与pc、京东自己的应用等门户相比，移动qq一级门户对我们的流量贡献很大，重复购买率也不错。”此外，qq和手机QQ也为吸引新用户做出了巨大贡献。至于转换率，移动qq的转换率低于京东自己的应用，但随着时间的推移，我们相信这种情况会有所改善。”

当时，每个人都认为电子商务基因在生态上并不强大。几年后，如果你回顾这段历史，你会发现转化率低的原因也与“习惯形成”有关。接触过电子商务的用户不太可能在世界上再次发展。

首先，它的用户层次比京东更丰富，京东属于京东的目标用户，或者已经是京东用户(京东当时已经成立十多年了)，仍然保持着直接打开京东应用进行消费的习惯，所以不会从九宫格流入京东入口。

其次，只有三、五线城市的用户没有被主要的电子商务转化。虽然九宫格给京东留了一个入口，但这些不是京东的用户会通过这个入口进入京东(即流量贡献很大)。当时，京东正在接受高质量的电子商务服务，而陷入困境的市场用户对此不感兴趣，导致转化率较低。

说到京东的栗子，很容易理解为什么腾讯是一个重要的“联盟成员”，即使京东发展得更快，它也可能是一个后来者。

走了几年弯路的腾讯，实际上在社交电子商务的布局上找到了突破。

对于腾讯来说，最大的价值不在于阻挡或延缓阿里的增长趋势，而在于找到一种有效成熟的生态社会电子商务模式，即低价+购物。就个人观察而言，在品多铎早期的发展中，阿里对这个新平台并没有太多的关注。毕竟，淘宝和天猫的发展并不缺少竞争对手。

例如，巨化在2019年正式重启，阿里、JD.com和品多多之间的“100亿补贴”战争从去年开始。

如果这只是一场抢夺下沉用户的价格战，淘宝特别版应用正式独立的必要性并不迫切。多线作战通常是商业竞争中的禁忌。此外，分离淘宝特别版应用将分流淘宝主应用的流量。阿里选择了独立淘宝特别版应用的真实性，目的是为了突破“封锁线”。

什么是“封锁链”？如果说京东、京西、品多多是这一链条中的三个重要环节，那么腾讯投资的电子商务平台，如Vipshop、品多多多、蘑菇街、美团点评、每日游仙、超级物种、朱桓、楚楚街，以及电子商务小程序中的第三方，就是连接这些关键环节的中间链条。与京东、京西、品多多等有形竞争对手相比，电子商务小程序生态是“封锁链”的无形部分，无形竞争对手更难对付。

开放平台(Open Platform)副总经理杜加辉曾表示，2019年，小型程序的日活跃用户超过3亿，交易量超过8000亿笔，同比增长160%。

追求更多的价值在于培养消费者在这个封闭的循环中消费。因此，这就是为什么，经过很多努力，它仍然支持一个京西，并在未来将有新的支持对象。只要能在内部产生交易，这就是腾讯将支持的目标。

另一方面，电子商务小程序的迅速发展恰恰是因为这些低价购物已经形成了用户的习惯，然后他们将转化为消费电子商务小程序。

回到问题的症结，淘宝特别版应用是独立的，因为它不再是正常的竞争。反对更多的东西和培养消费习惯是一个大问题。

阿里“救赵于魏”并响应“特务”战争

只要社会电子商务的生态崛起不被打破，腾讯可以一劳永逸地支持各种“代理”，打败品多多、京西、京西等后来者。

如果目标是在平台上培养电子商务的消费习惯，商业化并不迫切，那么我们可以继续用免费的流量“喂养”更多的电子商务联盟伙伴。然而，幸运的是，社会电子商务的发展道路是通过购物来培养习惯，并从低迷的市场中逐渐向上渗透。

2019年，品多多开始向品牌商品倾斜补贴，也就是说，补贴开始从下降向上升渗透。据统计，截至去年9月，pindoiduo平台上iphone的累计销量超过110万部，而airpods和ipad等苹果设备都是pindoiduo的最低价。据品多多称，该平台补贴了5亿英镑用于销售苹果手机。

从这一点来看，下沉市场的下跌不仅仅是增量用户的分流，更严重的是，国内外电子商务交易的繁荣将直接触及阿里的根基。

对阿里有利的是，用户生态中的购物习惯仍处于培育期，只要打破其可持续发展的节奏，就有可能打破这种“口袋阵”。从支持京东开始，效果一般，后来兴起了“购物购物”的模式。由此可见，低价+购物和购物是社会电子商务发展的有效模式。阿里没有社交平台，也没有购物的登陆平台，所以最好的方法就是低价做“文章”。

淘宝特别版今年没有出现。2018年3月，淘宝特别版应用开始低调进行内部测试。当时，业内有猜测认为，阿里将切入低迷的市场。然而，阿里后来“复活”了阿里三驾马车曾经与淘宝和天猫捆绑在一起的多成本效益。

早期的淘宝特别版更注重“货真价实，货真价实。”据官方介绍，“这是一款特别版的应用……不仅省钱，还送钱……专门为你从无所不能的淘宝网上挑选各种物美价廉的商品。”正式独立后，它更加强调“选择好的工厂和每天的批发价”，并在主页的显著位置增加了一个工厂直供区。

更加强调“低价”，破解低价+购物的二元模式。

根据淘宝网宣布的c2m战略目标，未来三年，将帮助1000家产业带工厂升级为产值超过1亿元的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿元的新订单，重点打造全国10个产值超过100亿元的数字产业带集群。

如果对手只是很多，淘宝足以对付它。考虑到“口袋阵列”，只有将c2m模式与盈利分离到最后，我们才能“从底部支付”，将平台上的下沉用户拉向淘宝特别版应用。

尽管流量是免费的，但它可以是分散的，这就要求每个进入的社交电子商务在开矿前都要支付“运营”投资。如果我们建立一个纯粹的低成本平台，即使是运营成本也会被“压缩”，这将对全球支持电子商务的节奏产生巨大影响。

对阿里来说，价格战将稀释利润，使淘宝特别版应用正式独立，也分流了淘宝应用的流量。可用的是一个价格更低、符号更强的棋子。只有这样，我们才能抑制已经形成足够气候的低价+购物热潮。

附言:

无论是电子商务小程序发布的数据，还是身边朋友的日常消费选择，主要的购物方式都是在淘宝、天猫、JD.com、Vipport等独立应用上。除了繁琐的步骤之外，另一个阻碍我们直接进入京东，进入Vipshop购物的原因是我们还没有养成生态购物的习惯。一旦我们接受并习惯了这种方式，大量的消费自然会进入社会电子商务。

回头看看阿里的主动屏蔽，我们不会大惊小怪。养成习惯需要很长时间，或者正因为如此，淘宝特别版应用才会如此高调地推出。