直播风口再起，映客新的增长点是什么？

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"一般产品的生命周期在五年后会有点老化和过时."这是盈科创始人冯友生在接受采访时的判断。

事实上，这不是一个主观判断。许多产品在涨跌中实现了“五年之痒”——诞生于2009年的新浪微博，在2013年和2014年遭遇重大危机；一代经典iphone 6于2014年发布，经过五年的生命周期后，终于在2019年停止生产。

如今，2015年上线的盈科也迎来了产品生命的第五个年头。它经历了数以千计的广播战和各种各样的狂风。盈科是在一个角落，老化和过时？还是等待机会，坚持价值，寻求创新？

根据刚刚发布的财务报告数据，盈科还有很长的路要走:截至2019年12月31日，盈科月平均活跃用户数达到2981万，同比增长17%，而2018年的月平均活跃用户数为2549万。在2020年春节期间，盈科直播的日常生活、播出人数、停留时间等维度增加了40%以上。

盈科在2015年成立时是盈利的，到2019年已经连续五年盈利。这也给了盈科坚持和创新的信心。

直播服务的基本磁盘

我们不妨先看看盈科的财务报告。

报告显示，公司2019年实现营业收入32.69亿元，同比下降15.3%；全年调整后净利润为7146.2万元，净利润率为2.2%。

在公司确立了互动娱乐+社会化的主要战略方向后，盈科2019年下半年的业绩呈现出明显的回暖趋势。下半年，公司实现营业收入17.83亿元，同比增长12.9%，环比增长20%。

根据财务报告，截至2019年12月31日，公司年度总收入为32.69亿元，调整后净利润为7146万元，实现年度利润。

除了收入，盈科的盈利能力在2019年下半年积极调整后也有所改善。2019年下半年，公司实现调整后净利润8237.9万元，明显好于2019年上半年亏损1091.7万元。

此外，盈科拥有充裕的现金流。截至2019年底，公司可动用现金储备(包括现金及投资和财富管理)超过29亿元人民币，这也使公司有充足的资源投资未来的产品和技术开发。

具体到业务层面，截至2019年12月31日，盈科月平均活跃用户达到2981万，较2018年月平均活跃用户2549万增加17%。

这种增长很难实现。

Questmobile数据显示，2019年第二季度，移动互联网用户的净数量减少了200万。当互联网流量达到峰值，各行业的前端应用为零甚至负增长时，盈科用户数据的表现明显好于市场平均水平。

在坚守“第一现场直播”第一线的同时，盈科也在产品层面积极创新，使这款5年历史的应用获得重生。

财务报告总结了英科应用的以下创新游戏和内容:

通过内容聚合和结构调整，大型选秀节目“樱花女孩”和“盈科先生”升级为“527盛典”，成为平台的经典IP；

多房间直播综艺节目《今夜谁最受欢迎》汇聚了平台的顶级流量，创造了全新的互动体验，引领了行业的“云派对”潮流。

推出了趋势标签计划，并创建了自己的生活标签——“应生活”，以形成一个更完整的计划矩阵。

长期以来，直播平台的同质化和工具化是整个行业的劣势。如何避免平台成为一个管道，核心要素是围绕平台调性创造更丰富、更多样的内容和氛围，从而形成真正的用户粘性。

值得注意的是，自今年疫情爆发以来，每个网民每天花在移动互联网上的时间比年初增加了21.5%。基于直播+现场的模式，“直播”迎来了新的出路。移动互联网已经进入了一个一切都可以社会化和直播的时代。

例如，由于学校停课和线下培训机构，数以千万计的学生在家里无处可去上课，在线课堂直播已经成为主要平台的关键竞争场景；另一个例子是，除了各种在线名人之外，国家博物馆和著名酒吧等线下主题为在线游客提供了博物馆和云迪斯克舞蹈的现场直播，吸引了大量年轻用户参与，在高一线城市参与云迪斯克舞蹈的用户比例也很高。

直播打破了这个循环，轨道值出现。

冯友生认为，目前，“直播已经超过了电影市场的收入规模，未来将成长为‘电影+视频网站+电视台’的市场规模，这足以与游戏相匹配。”从普通的泛娱乐直播到新的电子商务直播，机会很多。”

寻找新的增长曲线

虽然盈科在直播这一主营业务上表现稳定，但不得不承认，近年来，短视频的快速发展一直在争夺用户的碎片化时间，直播也是基于自身的业务规划而展开的。到目前为止，颤音，快手和李必立，一个二级弹幕网站，都参与了直播。在这种背景下，单一盈利模式的直播平台必须寻求业务多元化以激发自身活力。

事实上，在主营业务稳定的同时，许多大公司会设计新的增长曲线，刺激创新机制，并在现有业务的基础上开拓新的视野。例如，当主要业务dvd邮寄业务如火如荼时，网飞果断地推出了流媒体业务；例如，当个人电脑业务在全球排名第一时，联想提前准备了数据中心业务组，这样它就可以在一段时间的利润阵痛后回到增长轨道；例如，腾讯在toc游戏和其他业务稳步吸引资金的时候，也推出了各种工业互联网。

盈科的第二个弯道在哪里？毫无疑问，互动娱乐和社交是盈科不断拓展空.想象力的新方向具体来说，盈科的价值想象空落在z代感兴趣的社交产品“吉姆”和交友产品“对元”上。

吉姆公司成立时，并没有在用户获取方面投入大量预算。在冷启动阶段，吉姆通过线下活动获得了第一批用户，这些用户主要来自各种利基文化圈，如嘻哈、滑板和中等教育。这也使得吉姆自然有年轻的粘性用户。

2019年10月，盈科完成了对Z代感兴趣的社交产品的全资收购。根据盈科当时的公告，吉姆应用的用户年龄主要是90后一代(Z代)，占近80%，用户分布主要在中国的一二线城市，用户性别比例相对均衡。

可以看出，吉姆和盈科的用户重叠度较低，具有很强的互补性。追求潮流、热衷于分享和社交、愿意为高品质生活方式买单的年轻人为盈科提供了增长动力。同时，该项目还强化了盈科互动娱乐生态的社会属性，建立了内生的交通系统，为盈科打造青少年用户在线社交+娱乐的生态闭环奠定了基础。

财务报告显示，收购完成后，集团利用现有的R&D实力和营销资源，在多个方面推动了产品应用的升级，如底层技术架构的升级；交通生态系统整合；匹配策略优化和全新社区板块等。

盈科表示，集团已于2019年底开始推进吉姆应用商业化模式的验证。

盈科的另一个创新产品是约会产品“对园”。在短短的半年时间里，公司实现了用户的大规模增长，创造了一个月平均收入近万元的网上媒人新职业。

该产品的“云相亲”模式深受用户欢迎，特别是在春节期间，活跃人数飙升了300%，促成了200多万次在线视频相亲。累计在线相亲持续近100万小时，下载量比老产品“一都”高出1.5倍，活跃增长也超过50%，与同类型产品的增长速度相比，效率提高了70%。

根据百度的搜索大数据，传统交友网站Lily.com的搜索人气较去年春节同期下降了45%，而嘉园则下降了37%。与传统的“一对一”或“一对多”的相亲模式相比，“逆天”创造性地提出了“客+媒人”的形式。相亲中，专业媒人根据客人的特点和实际情况为双方量身定做相亲形式，引导双方深入互动交流。其他用户也可以进入房间观看相亲过程，并为整个相亲过程提供建议。这也使得相亲的成功率更高。

必须提到的是，这些新业务并非异想天开，而是基于盈科主营业务的延伸。

社交、爱情和直播用户群高度重叠的特点，意味着盈科可以通过直播形式和内容的不断创新获得更高的商业收入。例如，直播+婚姻服务、成员直播或其他增值服务可以让盈科打开更多资本收入的大门。

“牵线搭桥”的成功也证实了盈科创新方法论的正确性:盈科搭建的音视频产业中间平台，可以通过盈科在音视频互动领域积累的经验，在数据模型、音视频技术、产品运营、交通生态等方面充分授权其他产品，并结合实际情况提供高度耦合的定制服务，帮助相关业务快速成长。

根据半年度报告，盈科亏损的主要原因是创新产品的R&D费用大幅增加。盈科上半年在R&D的支出为1.53亿元，比去年的8522万元增长了80%。在年报中，盈科建设的音像产业中间站正在逐步发挥作用。

综上所述，盈科的创新诀窍在于，将继续加大对商业模式已经验证的产品的投资，提高运营效率。进一步巩固和提升各产品在细分市场和行业中的地位，提高产品覆盖率和渗透率，发挥规模经济效应，实现收入和用户量的持续增长，为集团提供稳定的现金流。与此同时，它围绕用户探索新市场机会的需求进行划分。不断丰富产品矩阵，使产品组合多样化，快速响应新的市场需求，培育新产品，丰富商业模式，并带来新的空客房。

在新业务的推动下，英科集团2019年下半年收入快速增长，迅速扭转了上半年的轻微亏损。这也是由于以前在创新产品上投资的商业回报。目前，多种音视频产品已通过业务模式验证，用户规模迅速增长，形成了集团收入的新增长点。

就在去年10月，盈科将原来的直播和户外频道升级为Hi-Shopping频道。今年3月，Hi-Shopping频道连接到了表扬系统。这种布局提前猜到了目前的电子商务直播渠道。

盈科的创新决心可见一斑。

盈科应用

2016年，平均三天内建立了一个直播平台。盈科依靠用户的准确把握和产品的持续"奇迹"，在千播大战中脱颖而出。

如今，随着直播行业的洗牌和新机遇时期的到来，5g直播、互动娱乐和社会互动将迎来系统性增长。站在许多大赛道的交叉口，盈科已经到了一个关键阶段。

就像网易在提速前换挡一样，JD.com切肉配送物流最终受益。自2018年下半年以来，盈科加大了在R&D的投资，并进行多产品布局。在经历了2019年上半年的短期亏损后，盈科的业务在2019年下半年获得了大幅增长，导致最终业绩出现逆转，年度报告仍以盈利告终。

战略决心、对未来机遇的准确判断、坚持价值和布局创新是每一个崛起的企业都必须面对的难题，盈科给出了答案。

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