卖出1.1亿 直播剃须的罗永浩也许不辛酸

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“为什么没有火箭？刚才有人擦了火箭吗？

出什么事了吗？为什么没人擦火箭？

哦，火箭有点贵，不是吗？"

当老罗上台时，他首先需要火箭队。4月1日晚8点，罗永好的第一场现场直播秀以颤音开始。展会期间，有原汉默科技产品副总裁朱、小米中国总裁陆、、搜狗ceo等。

第一次卖活货的老罗，显然不是很熟练。尽管一再犯错，他还是被团队罚了几枚“火箭”，甚至称极地米投影仪为疯狂投影仪。然而，就销量而言，老罗的现场表演是成功的。

第一次世界大战用颤音打开了现场交货的新篇章，也为老罗开启了新的事业。他不再是开始时的偏执和理想主义者。他说:“听导演说，我们只是艺术家”，“我们以前是被迫吵架的”，从而开始了一个纯粹赚钱的职业(表演艺术)。

突破《三国演义》，老罗有资格当主播吗？

3小时直播支付交易总额超过1.1亿元，累计观众人数超过4800万，声波收入3632.7万元；粉丝数量从播出前的506.4万增加到733.4万。这是罗永好第一次电子商务直播的结果，创下了振动直播带来的商品新纪录。

老罗赚了多少钱？根据网上流传的罗永好直播收入的数据表，罗永好在这次直播中至少赚了2830万元。其中，坑费为60-100万元/户，提成比例为3%-20%，奖励收入为50万元。

这个标准，已经和李佳琪、韦亚的报价相当了。作为现场直播的新人，老罗赢得了第一场战斗。

然而，在中国电子商务直播史上，愚人节可能是一个疯狂的夜晚。除了罗永好之外，魏雅和手快的辛巴学徒也加入了战斗，上演了电子商务直播《三国演义》，争夺谁才是真正的卖王。

与罗老师1.1亿元的业绩相比，辛巴的徒弟昨天的营业额为4.8亿元；另一方面，直播女王魏雅也开始在淘宝上直播，甚至玩卖火箭的花招。价格是4000万，直播室的观众人数是705万，远远超过了罗永好的228万。网友说:“剧透”成功了。

还有各种电子商务渠道。当天晚上，在罗永好的直播室宣布了商品的销售价格后，许多平台的促销价格都低于他们的直播室。

从销售技巧来看，罗永好似乎还不是一个合格的主播。

在大家看来，老罗除了不熟悉的现场直播技巧之外，对产品属性都不太了解。在此期间，他曾称极限米投影仪为朋友品牌，并提醒大家在销售搜狗录像机时去百度谷歌搜索...这引发了朋友圈的讨论。

老罗的第一场战斗可谓坎坷不平。与之前的噱头相比，这场“大戏”并不惊人，甚至令人厌烦。

然而，许多人哀叹，48岁的老罗，开始卖小米，看起来像你谁被迫做微企业的生活。

妥协的老罗逐渐接受了主播的身份。面对粉丝们观看相声的要求，他在现场直播室诚恳地回应道:任何来听相声的人都可以出去，我们今天是来卖东西的。

当他遇到陆的时候，他还开了一个玩笑:最近你们吵架了吗？自从离开手机圈后，我就没怎么吵过架，手机圈总是迫使人们吵架。

品牌:不要指望老罗卖货。

但是营销是真实的

在4月1日的直播中，罗永好推广了22个品牌。据了解，在罗永好现场直播中，候选品牌销售商品的竞争非常激烈，评选比例为100:1，可谓炙手可热。

然而，与其他现场销售不同的是，在老罗的节目中，品牌方似乎更注重在罗永好亮相的机会，而销量不是核心需求。

为了了解此次合作的核心需求，新浪科技采访了与老罗合作的主要品牌小米、网易精选、联想和搜狗:

“我们的核心诉求是通过与老罗的合作提升品牌曝光度，为四年一度的411庆典活动创造动力，提升知名度。”-网易是经过严格挑选的。

与带来的商品数量相比，此次合作带来的品牌曝光更受网易严格选择的关注。严格的选择表明老罗或其他船锚带来的货物总量只占其总销售额的一小部分。

“这是与罗永好合作的有益探索和尝试。我们最关心的是老罗灿带来的产品是否被用户认可和欢迎。我们最期待的是用户反馈。”-联想。

“我们也想试试与顶级流量合作的效果。我听说也有朋友和商人为之奋斗，但最终我选择了小米10。”小米。

小米还透露，合作的机会源于一次偶然的交流。当谈到罗永好为电子商务直播做准备时，双方一拍即合。“我们也支持罗老师重新创业，我们也相信他的影响力。”

此外，搜狗首席执行官王小川在接受新浪科技采访时表示，硬件产品的折扣不会特别大。“我更喜欢给他的粉丝红包，把科技产品带给每个人，而不是谈论折扣。”从我们的语气来看，我们认为这样一种极端的技术产品不应该低价出售。”

王小川还提到，用户的习惯已经改变，送货上门已经成为一个主要的销售和宣传阵地，所以老罗继续推动此事。

王小川强调，通过直播带货只是搜狗销售产品的渠道之一。老罗灿帮助产品宣传，为公众打破沉默，但他不认为这将成为资源倾斜的一部分。搜狗的资源更多地集中在产品研发上，包括对硬件和人工智能能力的追求，而市场营销将与产品相匹配。

“我认为这是一次成功的合作。这原本是一个营销。我们的产品在专业领域销售良好。这一次，有200万人在线观看。这种交流达到了我们的目的。”王小川说。

很明显，为了占据肯老罗的第一个现场直播位置，各大品牌争相抢占，然后勾搭上。然而，在收获营销成果后，各大品牌尚未给出是否能继续合作的明确答案。

此前，网红电子商务公司mcn Ruhan在接受新浪科技采访时也指出，直播已经成为未来企业的营销标准。区别在于品牌是从营销还是流量的角度看待红人的直播。

从品牌的角度来看，如果第一场现场秀的核心合作需求是曝光，那就不仅仅是需要与老罗合作现场带货，未来合作的频率和可持续性也没有保证。如果品牌对罗永好能带来的销量感兴趣，它就能在罗永好转化为可持续的合作客户。

此外，如果网红头的议价能力继续增加，电子商务直播不会提高品牌的效率，而且带来商品的渠道费也比原来的商业模式下高，所以不会选择与网红头合作太多。

目前，李佳琪、魏亚和辛巴更有可能带着真枪实弹的货物，而罗永好，一个不专业的主播，仍然需要经历时间。如果他最终回到带来商品的本质，顾客将继续投资，用户将继续付费。

当品牌真的期望罗永好拿走商品，拿走销量时，他的现场送货业务就真的成功了。

电子商务直播充满硝烟。

价格战会扰乱行业吗？

老罗的这一大步可能也是直播行业的一小步。

在过去的两个月里，受疫情影响，电子商务直播已经成为最流行的商品销售方式。书店、柜台、超市、火锅餐馆...所有路线都很经济。此时，他们已经利用了在线直播。此时，电子商务直播就像冬天的火，照亮了每个人的生活，温暖了一些行业。

就在老罗宣布他将进入现场直播带货后，贝塔也开始了自己的电子商务现场直播功能，而小红树和品多多也推出了之前已经推出或测试的电子商务现场直播板块。近日，品多多向所有用户开放直播权限，有针对性地邀请mcn机构，最大限度地倾斜平台流量...几乎完全降低了现场分娩的门槛。

活跃的电子商务直播行业会再次站在风口浪尖上吗？

或许，泡沫正在悄然滋生。

3月31日，中国消费者协会在北京发布的在线电子商务购物消费者满意度调查报告显示，一些主播夸大宣传，导致消费者在购物时绕过私人交易平台。一些消费者遇到假冒伪劣商品，售后服务难以保证。卖家与平台、直播平台与电子商务交易平台之间的关系错综复杂，导致消费者知情权、公平交易权和合理权益保护权大幅下降。

这份报告是在直播的“大战”前夕发布的，其意义显而易见，并为平台和主持人敲响了警钟。

在老罗直播的第一个节目中，一些网民发现在罗永好销售的新亮基小龙虾、欧莱雅、中和每日黑桥因虚假广告和虚假宣传受到处罚。

虽然罗永好在直播中表示，由于供应链团队不完善，他只是在前期与知名品牌合作，试图确保没有问题产品，一旦出现问题，他会优先保障消费者权益。然而，监管仍将是整个行业面临的挑战。

此外，在老罗的推动下，直播电子商务行业将迎来新一轮的价格竞争。目前，从主要电子商务平台的角度来看，价格一直在暗中争夺。未来，如果引发新一轮价格战，将是对行业、平台和锚的考验。

电子商务直播是泡沫吗？验证可能需要时间，但可以肯定的是，现在是进入实时交付冷却期的时候了。

如今，老罗，这个曾经被认为是负债累累的失败者，通过商品的现场直播，已经成为各大品牌中受欢迎的炸鸡。但是为了应对老罗的转型，直播能带来什么呢？现场表演显然不是答案。

在老罗现场交付的第一天，每个人都可能会兴奋地冒出话题，但在那之后，用户的需求将回归到现场交付的本质，即折扣本身，而不是锚ip。

老罗，你能行吗？