2020手机变局：下滑再下滑，活下去才有希望

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以供应链为例，拥有自己工厂的公司可以优先满足自己的生产能力需求，但基于odm的公司在恢复时会根据订单运行，这不利于生产能力控制。疫情好转后，消费需求迅速增加，在窗口期获得商品将成为一个重要的机会，这也可能改变渠道的内部秩序。文章来源:Interface News，ID:wowjieman，:林腾，徐

国内手机市场即将复苏，但海外市场——中国企业的大粮仓——却在疫情的影响下停滞不前。

宣布封锁该国政策的印度首当其冲。3月24日，印度总理莫迪宣布从周三(25日)开始实施全国范围的封锁，封锁可能持续21天。

据市场研究机构对位法研究的分析师称，如果封锁持续到4月中旬，印度手机市场的出货量将下降近60%，这意味着在疫情封锁期间，印度智能手机行业的收入损失将达到20亿美元左右。

欧洲是另一个受损地区。根据最新数据，11个欧洲国家的确诊病例数已超过1万例，大多数欧洲国家已实施了禁令措施。

研究机构strategy analytics的分析师预测，由于疫情的影响，欧洲市场今年将同比下降20%以上。

2019年，由于谷歌gms海外服务的限制，华为将销售中心调整到国内市场，导致中国市场手机竞争加剧，中国许多手机公司的市场份额开始下降。

2020年，小米、oppo、vivo等公司已经准备寻找更多的海外增量市场，但COVID-19的突然爆发使这些公司不得不放慢出海的步伐。

由于激烈的国内竞争和对海外疫情的拦截，中国手机企业可能会迎来最艰难的一年。

“在2020年，谁的跌幅越小，谁就是赢家。”市场研究机构canalys的分析师贾默告诉《国际新闻》记者。

根据canalys的数据，2019年第四季度，印度五大公司中有四家来自中国。

由于印度市场的特殊政策，海外手机制造商只有在印度生产才能享受免税待遇，所以大多数中国公司都在印度本土生产。

然而，在封锁政策下，包括小米在内的手机公司的本地产能和销售陷入困境。印度总理莫迪宣布，印度将从25日起封锁全国三周，以控制COVID-19肺炎的传播。飞机、火车、公共汽车和地铁都停止了服务。各州之间的所有过境点也已经关闭。

“除了停下来别无他法。”一家中国手机公司驻印度的员工告诉界面记者。

迄今为止，小米、oppo、vivo和联想等中国企业已经停止在印度的生产。Realme印度团队成员告诉interface news，他们现在严格遵循政府的指示和建议，并采取必要的预防措施，以确保员工的健康和安全。根据政府规定，自2020年3月21日起，realme 印度已停止在北方邦大诺伊达的生产业务。

不久前，小米和realme向印度政府提出请求，希望将手机列为“重要商品”，允许制造商通过电子商务渠道向用户交付手机，以便在印度21天的全国封锁期间，手机能够继续销售和分销。

许多中国公司将欧洲定义为一个重要的增量市场。在华为的海外限制之后，西欧市场出现了/0/的新增长，许多公司都渴望尝试这一点。

小米已经尝到了欧洲市场的甜头。它于2019年开始进入欧洲市场，并获得了增长。Oppo和vivo已经制定了2020年进军欧洲的战略计划。

然而，欧洲市场的特殊性在于运营商渠道占50%，开放市场(线下渠道)占40%，在线市场(电子商务)不到10%。因此，在这种流行病的情况下，欧洲手机的销量甚至更大。

“例如，在法国，有3000多家手机零售店无法开业，这意味着大量库存无法在网上发布。”贾默表示，由于线下和运营商渠道仍是欧洲市场智能手机销售的主流，线下将更明显地受到疫情的影响。

根据欧洲国家的防疫要求，华为、oppo、vivo和小米都关闭了线下门店，停止了客户拜访，而员工则在家工作，运营重心转移到了在线渠道。

随着中国市场的饱和，海外手机市场近年来已成为中国企业的重要市场。

小米的海外发展势头非常强劲。根据canalys的数据，2019年第四季度，小米的海外手机出货量甚至超过了华为，位列三星和苹果之后的第三位。在印度市场，小米已经连续十个季度保持第一的位置。

根据小米2019年的财务报告，2019年，小米的海外市场收入达到912亿元人民币(超过100亿美元)，同比增长30.4%。第四季度，海外收入264亿元，同比增长40.7%，占总收入的46.8%。

Oppo也在强劲增长。Oppo的海外市场始于泰国，2019年9月，海外市场销量超过中国。

根据第三方数据披露，2019年第三季度，oppo在海外市场的出货量为3270万部，同比增长18%，同比增长66%，位居全球第四大手机制造商之列，市场份额为8.6%。其中，oppo在欧洲智能手机市场排名第五，市场份额为2%，在印尼中档市场赢得第一名，逐渐取代三星，成为东南亚智能手机市场的领先品牌。

去年，oppo在欧洲的销售额增长了200%。根据计划，oppo今年将进入德国、罗马尼亚、葡萄牙、比利时等欧洲市场。

活体不能被忽视。2019年第四季度，vivo在印度市场排名第二，市场份额为21%。2019年，俄罗斯市场增长迅速，增长率超过1000%。Vivo在全球5g市场排名第三，占10.7%。排名前两位的是华为和三星。

此外，对于一加、realme和传音这样的公司来说，一半以上的销售收入来自海外。

“从短期来看，对于更多依赖海外市场的公司来说，这将直接影响出货量。不过，对于准备进入新市场的公司来说，虽然短期内不会有太大损失，但这种流行病将直接打乱它们进入市场的战略。”贾默说，没有人能完全避免这种风险。我们现在能做的是如何将损失降到最低。

根据canalys在2月底的预测，全球市场将下降4%-13%，而手机市场的增长很难实现，而手机市场的跌幅应该比谁都小。

但是，在这种流行的形势下，手机制造商仍然有机会，主要是从两个方面来看:第一，2020年是5g普及的第一年，如果公司今年打好基础，将在未来五年建立优势。其次，如果华为的海外限制今年没有取消，其他公司将有望通过更积极的海外扩张来重塑市场结构。

就在上周，荣耀以2000元的价格发布了5g手机的荣耀30，并发布了华为的第二款5g芯片麒麟820。光辉总裁赵明在接受采访时表示，疫情将加速整个5g网络的部署和5g手机的变革。因为现在每个人都在网上学习，网上工作，远程做生意。赵明表示，在中国市场疫情恢复后，3月份的荣耀比2019年同期增长更多。

在海外市场，疫情过后，中国企业将如何承担消费者需求的复苏，将成为未来的一大考验。一方面，如何保证生产能力，另一方面，如何处理与渠道的关系。

“oppo和vivo的手机生产主要是基于他们自己的工厂，所以供应方具有最强的抗风险能力。小米是一个基于网络的模式，所以渠道的库存压力相对较小。这些公司各有利弊。”贾默说道。

以供应链为例，拥有自己工厂的公司可以优先满足自己的生产能力需求，但基于odm的公司在恢复时会根据订单运行，这不利于生产能力控制。疫情好转后，消费需求迅速增加，在窗口期获得商品将成为一个重要的机会，这也可能改变渠道的内部秩序。

在渠道方面，以线下销售为主的公司会给这种流行病的渠道经销商带来更多的积压，需要共享，而在线销售的公司可以更加灵活，对库存更有信心。