罗永浩直播间60万斤橙子被秒杀背后，全抖音主播都在做这件事？

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边肖/襄阳宋庆编辑/水笙

来源|连接洞察(标识:lxinsight)

60万金湖北脐橙在11秒内售罄，这是罗永好在第二次直播中交出的数据。

4月10日晚8点，罗永好开始了第二次颤音卖货直播。与第一次现场直播相比，罗永好对汽车更加熟悉，效率和节奏更快，产品介绍更专业。

在这次直播中，湖北秭归脐橙以“一便士五磅”成为了整个直播的焦点。罗永好试图调动气氛:“准备好！橙色宝贝！0.002倍！三，二，一，在架子上！”

Connected insight注意到，许多人的付款页面在上架后显示了一个界面，有太多的人在排队，所以请耐心等待。根据颤音的官方数据，11秒后，重达60万公斤的12.3万块湖北脐橙被抢购一空。

600，000公斤的脐橙在11秒内售完，颤音来源官方微博

从脐橙的正式发布到老罗的下一个产品介绍，不到十分钟，罗永好的直播室的人气就增加了20多万。

一便士五英镑的价格突破了底线，让消费者体验到了一场手速竞争，这对受到疫情重创的湖北来说意义非凡。

住在宜昌的川斌告诉《连县洞察》记者，受疫情影响，宜昌当地许多果农陷入了行动缓慢的困境，堆积的水果卖不出去，这让他们非常焦虑。

罗永好在直播室出售的脐橙产于湖北省宜昌市秭归县。这60万公斤的脐橙是由罗永好和沙英官员用360多万元的额外收入从第一次直播中购买的。

在主要的电子商务平台上，一个规格为5公斤的秭归本地脐橙的价格一般在20到25元之间，而在罗永好的直播室，有一个0.01元5公斤的“白菜价格”。

除了秭归脐橙，罗永好的商品清单还包括许多湖北企业的产品，如好商店和活力28。罗永好在直播中表示，直播的所有奖励都将捐赠给湖北。

罗永好表示，直播奖励将用于补贴湖北当地果农。

圆圆交了一个朋友。科技微博

在这场公益性质的商品现场直播背后，有一个巨大的现场总动员来帮助湖北。湖北已经从严重的伤病中恢复，已经开始苏醒，但是疫情造成的痛苦还在继续。如何帮助湖北企业全面恢复生产和工作，是目前各界关注的焦点。

直播作为一种时尚的购物方式，正成为帮助湖北经济复苏的重要起点，并发挥着重要作用。

此前，商品直播为湖北在全国各地的经济复苏提供了样本。

湖南省株洲市王府井百货于2月28日正式进入颤音“小店”。第一天，颤音开始播放，观众人数超过83万。直播期间电子商务平台销量突破3000台，销量突破240万台。

在云南丽江，蜂蜜口味的菠萝严重滞销。在颤音“爱帮农民”的帮助下，当地果农通过连接爱心锚，迅速将滞销的菠萝销往全国各地。

在安徽省抗疫助农专场直播中，6个国家级贫困县通过直播推广土特产，一个周末农产品销量达到24.6万件，销售额超过2000万元。

这种情况太多了。随着湖北省的全面解封，疫情最严重的地区已经成为现场直播和商品销售的中心。科尔，如名人和首席主播，开始接力赛，以帮助湖北，颤音成为主要战场之一，以帮助湖北。

01湖北商人走进直播室

在武汉最著名的美食街街，蔡早上8点开门，一个小时就卖了400多碗热干面。自4月8日解除对汉朝出境通道的控制后，武汉和湖北在经历了两个多月的冷寂后终于慢慢恢复。

随着疫情的逐步稳定和复工生产的逐步推进，湖北也成为最后一个“启封”的大省。如何在照顾苏醒的同时发展经济，已成为当前湖北的一个重要问题。

中国其他城市的经验已经成为武汉的借鉴。

从消费者的“云购物”和“云购物”到线下零售和其他行业的“云恢复”，直播已经成为帮助企业自救和恢复经济的最有效模式之一。

在武汉的长清麦香花园，一家早餐店，店员们穿着工作服，戴着防护面具、口罩和塑料手套。一位店员站在门口，手里拿着一把额头上的枪，等待喜欢“早熟”的武汉市民。其他店员也在各自的岗位上忙碌着。

这是萧肃回到武汉工作后的日常工作。然后她把它贴在颤音视频上，并写了附带的文字:“试运行第一天的营业额是1800元，第二天是2800元，今天是4408元。太好了！”

到目前为止，这家商店的日营业额一直保持在4000多元。她还发布了视频来推广颤音。许多消费者在评论中问道，“它明天还开放吗？”"里根面条涨价了吗？"

商家正在重新开放颤音宣传和源颤音应用

从分散在城市的小企业到湖北的本地企业，他们都加入了现场直播以促进销售。

好商店开始了商店的灯光直播，并把300个线下商店变成了直播室；肯吉蛋糕董事长陆伟出现在直播室，并向用户发送福利促销信息；蔡加入了许多韩国在线，通过现场直播向全国各地的消费者推广热干面产品。

携程董事长梁建章“盛装”推广旅游产品，并一度出现在热门搜索名单上。同一天，另一边的湖北企业周黑鸭的创始人兼董事长周福裕在直播时也准备了很多招数。为了向消费者推荐鸭脖、鸭爪等系列卤味，他不仅推出了限时特价不到60%，还当场写了一首诗，像一个主播一样，不断“在屏幕前大力推荐宝宝，快速下单”。

这可能是首席执行官们第一次走进直播室，尝试这种新游戏。他们似乎不是在“欺负总统”，而是在为产品“大喊大叫”，见证现场交付的力量。

02现场指挥棒，移交给更多科尔手

4月8日，武汉启封时，颤音推出了一项援助湖北的恢复计划，投资数百亿流量，并推出100个现场直播。接力赛正在进行。

罗永好也加入了这个项目。

在昨晚的第二次直播中，除了桔子，罗永好还把直播的前两个位置留给了两家湖北企业，即良品店和活力28。

湖北企业的直播位置领先，图片来源是朋友的科技微博

这家好商店是罗永好昨晚推荐的第一个产品。在好店的礼包以ar形式呈现后，罗永好开始了吃和播的模式。他打开礼品盒，把产品放在货架上。现场很快就卖光了，但店员提醒他，这家好商店已经预售了7天，鼓励更多的观众下订单。

为了这次直播，梁品店推出了特别定制版的罗永好，里面有魔芋丝和鱼丸。

在推荐好店之后，活力28马上出来了，罗永好推荐了两个产品，洗衣粉和洗手液，重点是抑菌和杀菌。购买产品、消毒液、消毒喷雾等时。将被附加。

罗永好充满活力的呐喊只是涌向湖北的一个缩影，更多的韩国运动员参加了现场接力赛。

在颤音搜索“帮助湖北”中，我们可以发现弹出页面中视频内容的发布者大多是全国各地的名人、台长和地方官员，视频中的大部分内容都聚焦于如何帮助湖北尽快恢复活力。

4月9日，著名主持人、爱情导师涂磊以颤抖的声音开始了现场直播。“我们这次不是靠卖货赚钱，没有坑费，没有佣金，纯粹是公益。我这样做是为了支持湖北的重新启动和武汉的启封，使那些在战争中陷入困境的企业能够顺利复工和恢复生产。来武汉和湖北吧。”他是这么说的。

就连武汉市的领导也主动亲自带货上门。

4月8日下午3点，“市长秀你湖北”首播开始。武汉市委党组成员李强、商务局局长韩敏春走进颤音现场直播室，与连线，向网民介绍了武汉经济振兴和恢复生产的情况，并推荐了湖北省著名企业梁品店、蔡、蛋糕、、牛肉、糕点、东风等产品。

根据颤音的官方数据，此次直播累计观众人数超过252万，当天直播活动累计销售额达到1793万元。热销产品包括44，000份蔡热干面、144，000盒面、27，000袋精品小吃，以及数千份长江蛋糕、牛肉和肯德基绿豆糕。

这只是开始。4月7日，颤音官方微博称，在“市长带你看湖北”活动中，湖北13个市(州)的领导将介绍重启后的当地生产生活，推荐湖北优质特产。

一起，有头锚谁是颤抖的声音。

4月8日，除了市长的现场直播室外，还有“老范家”、“带盐的小官老师”、“稻草中毒”、“我没空吃”、“大野三田打退堂鼓人”、“郎维仙”、“乡下胡子哥哥”等。，创造了一个小系列的颤音，这也有助于湖北特产销售的直播手段，甚至小麦。

他们中的大多数人都有相当多的颤音爱好者。有识之士了解到，《老稻骨》在颤音上有705.3瓦的粉丝，共获得1672.9瓦的好评；《盐小关老师》拥有406.7%的粉丝，获得2704.8%的好评。

帮助湖北的颤音主播，来源颤音官方微博

这是帮助湖北直播的基础。在此基础上，从平台侧到货锚，再到消费者，这场帮助湖北在疫情后重生的热潮呈现出用户购买力大规模、连锁化、转型性强的特点。

在直播室内外，科尔和网民都在为湖北的复兴尽自己的一份力量。

李强在直播中表示，希望通过颤音的直播，帮助湖北企业恢复生产，提高武汉特色产品的知名度。他还希望直播能起到蝴蝶效应，为湖北企业带来更多更好的商机。

“受疫情影响，武汉的食品生产和汽车制造企业遭受了严重损失。参与颤音直播，就是让网民通过‘直播+短片+电子商务’的方式，直观感受武汉特色品牌。”李强这么说。

中央财经大学中国互联网经济研究所副所长欧阳日辉指出，直播已经成为地方政府恢复工作、恢复生产的重要起点，是中小企业稳定运营的重要手段，也体现了直播平台的企业社会责任。

“全国各地的中小企业探索了新的商业模式，并推动了产品营销和管理模式的创新。企业稳定了，就业就稳定了，湖北的经济就有望复苏。”欧阳日辉这么说。

03生活流经济的能量继续爆炸

这可能是许多企业第一次尝试现场带来商品，而颤音已经准备好了，为这一热潮火上浇油。

早在两年前，为了促进内容的生态化发展，颤音鼓励创边肖参与现场直播。其中，创作小系列并实现它是一个关键环节。因此，颤音打开了购物车功能，建立了自己的电子商务，开始以巨大引擎的名义招募服务提供商。

颤音自完善以来，不仅建立了基础设施，而且构建了一个巨大而多样的生态，形成了积极的创作机制，反馈了内容生态。

罗永好以自己的流量和话题，为现场颤音带来了内容和产品。根据颤音数据，总支付和观众人数都创下了现场颤音的新纪录。

除了与罗永好合作之外，颤音还发布了“家庭云购物”计划，投资10亿实时流量支持，为线下商户提供流量祝福，降低商户进入门槛。

同时，颤音还提供官方培训课程，帮助企业快速完成从线下到线上的过渡。此外，在“不关闭在线”活动中，颤音还帮助线下零售商开店、直播和运营。

从卖衣服、汽车和蔬菜，到卖房子和招聘企业，各种各样的现场直播场景重返工作舞台的颤音。

生活流经济的能量继续爆炸。除了宣传之外，直播出人意料地成为许多企业尝试上网的一种手段，并将在未来继续发挥重要作用。

互联网评论员吴俊余在他的帖子中提到，直播可以吸引公众的注意力，引发公众的表达，甚至完成一整套商业闭环，如客户获取、保留和现金变现。

他认为，实时电子商务的优势体现在两个方面:可持续性和转换率。Live电子商务摒弃了流量思维，用用户思维操作粉丝。此外，购买转换率远远高于传统电子商务。

在帮助经济复苏的过程中，直播行业本身也顺势起飞了。

智联招聘发布的最新《2020年春季直播行业人才报告》显示，春节后直播行业的招聘需求同比增长132.55%，直播人才平均月薪达到9845元。

在此期间，直播发展的新场景、新受众和新模式可能会将直播推向未来的新“基础设施”。

根据中国消费者协会的数据，2019年，中国直播电子商务市场规模达到4338亿元。黑天鹅事件后，2020年行业总规模将继续扩大。

去年，是现场直播爆发的一年。今年它会带来多少惊喜？

(在本文中，Bin和萧肃被称为别名。(