如何写好具有卖点的文案？

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卖点是件好事，但是文案可以杀人！

许多文案写卖点，他们一点线索都没有。我不知道从哪里开始。整篇文章反复强调“我的产品很适合你”，“我的品牌看好吗”，“如果你不使用这个产品，你会后悔一辈子的”......

无论如何，这是告诉别人:相信我，我的产品绝对适合你，你值得拥有它。

但让我头疼的是:所有的文案肯定会说他们的产品是好的，而其他人真的关心好的产品，但他们不知道为什么，卖点也不够集中或清晰。

很难做到！

如果你每次都写一个卖点，或者如果产品本身真的没有卖点，这应该是不可能的，但更有可能的是你的思路不清晰，你不知道如何去思考。

要推销文案，首先要解决两个问题。

一是产品优势:你可以把它理解为产品的“卖点”。

它是从产品的角度来说的，也就是说，可以提供给用户的好处。例如，笔记本非常薄，例如，汽车的后排空室非常大。

另一个是用户兴趣:你可以把它理解为产品的“购买点”。

购买点基于上述卖点，但它们是从用户利益的角度来看的:你的产品利益能为他们转化成什么样的实际价值？什么实际问题可以解决？

例如，笔记本特别薄，便于随身携带；汽车的后排空房间很大，所以全家人可以一起旅行。

通常，“产品利益+用户利益”是复制原型的一个好卖点。

例如:

产品优点:1600万软灯自拍功能，拍摄人非常明亮清晰；

用户的好处:轻松拍摄自己漂亮。

组合的副本是:1600万个柔光自拍功能，使人非常明亮和清晰，并很容易使他们美丽。

为了优化拷贝，vivo x7的广告是:1600万张柔光自拍照亮你的美丽。

最重要的是，如果你不挖掘出你自己的产品兴趣和用户兴趣，你自然会想打破你的头脑，没有线索，你不能一直说什么。

那么，作为一个文案，我们如何才能快速挖掘或整理出这些要点呢？

这是今天要谈的重点。老贼有一个常用且简单的方法。你可以不断问自己三个问题:

为什么选择...？

凭什么说...？

你是索尼娅吗？我该怎么办？

不要低估这三个问题。学会使用它们真的能让你更快、思考更清晰、更准确地表达卖点。

好，如何使用这三个问题？

理解的直接例子:

为什么选择华为p30专业版？

因为它配有潜望镜远摄镜头！

为什么配有长焦镜头的手机是好的？

这样，手机可以混合和放大10倍，它可以从很远的地方拍摄东西！

你是索尼娅吗？我该怎么办？

通过变焦拍摄的远处的东西不再模糊。美丽远在天边，细节近在眼前。

另一个例子，比如向别人推荐一个称重秤？你可以去3家公司问问自己:

为什么选择这个秤？

因为它精确地测量重量！

是什么让测量体重变得准确？

它采用高精度传感器，选用韧性好的锰钢作为传感器的回弹材料。经过严格的生产过程，它创造了一个高精度的G型传感器。

你是索尼娅吗？我该怎么办？

你可以看到你的体重精确到100克！

你是索尼娅吗？

无论你跑步、在健身房锻炼、购物、散步，甚至做家务，你都可以感受到身体的细微变化，甚至可以通过喝一杯水来记录这些变化。

让我们继续，你必须向年轻人推荐一个便携式榨汁杯，然后你可以开始连续三个问题:

为什么选择这个便携式榨汁机杯？

因为它有一个大容量的充电电池！

为什么这种电池容量大？

因为它使用1400毫安时的超级动力锂电池！

为什么你说使用这种增压电池是一个大容量？

当然，它充满电时可以快速挤出10杯果汁，而且电池寿命长，适合多分钟充电，可以随时充电。

你是索尼娅吗？我该怎么办？

你可以随身携带，随时挤出新鲜的水果饮料。

你是索尼娅吗？

困难的销售材料会一个接一个浮出水面，你会发现除了吹嘘，你实际上可以问一些用户更关心的可靠的支持点，他们自己的兴趣更准确。

问了又问，事实上，卖点副本出来得很慢！

所以，总而言之，它实际上是三句话:

问题1:为什么选择...？

产品优势:就功能、特性、生产流程和效果而言，您的产品有哪些优势？列出最可靠和最有效的方法。

问题2:基于什么理由...？

寻找产品兴趣的支撑点:这些产品兴趣的基础是什么？是用方言说的空语，还是有辅助材料

3 Q:然后呢？我该怎么办？

挖掘用户的核心利益:每个点能为用户创造什么价值？眼前的好处是什么？解决了哪些实际需求？你对哪种精神享受感到满意？

记住，你必须一遍又一遍地问自己，每个问题都可以问，直到你得到一个相对满意的答案，才会有答案。

现在，你学会了吗？

接下来，老贼将分享一些实际应用案例，每个人都可以根据以上的理解将它们分解，并尝试自己提问。

邰方抽油烟机

为什么选择邰方抽油烟机？

因为排烟效果超级强！

为什么你说它有很强的排烟效果？

它不仅实现了蝴蝶翼环抽吸技术，使核心负压面积减少了6 ~ 325 px，负压面积增加了166.7%，符合黄金控烟区，有效减少了油烟的逸出。以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管为核心的“智能吸排气系统”结束了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式。

你是索尼娅吗？我该怎么办？

不要向四面八方吸烟！

在厨房里炒辣椒不会噎着。

尼康s60

为什么选择尼康s60？

因为它在拍摄时有非常强大的人脸识别功能！最多可以识别12张脸。

为什么你说它在拍摄时有强大的人脸识别功能？

尼康s60图像传感器为1/2.3英寸ccd，有效像素为1000万，5倍光学变焦镜头和光学vr图像阻尼功能，焦距为33-165毫米，vr图像稳定功能使拍摄效果更清晰，iso 3200性能提供更大的拍摄/0/房间。......

你是索尼娅吗？我该怎么办？

夸张的说，当你拍照时，藏在树后的士兵可以自动认出他们的脸；当女孩们穿得性感并玩耍时，所有躲避偷窥的人都能被认出来(你能看到有多少人吗)，这太神奇了。

好了，现在是你的表演时间。

简而言之，当你写一份卖点时，你肯定会收集大量的数据来整理材料。如果你面对大量数据，你可能希望开始问自己:

为什么？为什么？为什么？

用什么？用什么？用什么？

你是索尼娅吗？你是索尼娅吗？你是索尼娅吗？

你问的越多，你挖掘的越多，你为用户回答的关键点就越多，拷贝材料就越丰富，她的选择就越多。

当然，每次我问一个问题，我都会建议:一个核心卖点完成了，然后连续问另外三次。不要把你想强调的所有要点放在一起。太乱了！

一个一个突破，小步跑。你会看到不同的效果！

这篇文章是从公开号蒋木木小偷那里转来的