投资人爱看的商业计划书长什么样？

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商业计划是许多企业家在融资时需要用来打开投资机构大门的工具，它向那些对自己的创业项目感兴趣的人展示其潜力和价值，从而获得投资者资金和资源的支持。

除非你是一个炙手可热的明星企业家——他们经常在过去的经历中证明自己的能力。一旦这些人有了需求，消息传开，许多投资者可能会排队来满足他们。

但是对于大多数普通企业家来说，当你有融资需求时，一个漂亮的商业计划是非常必要的。

那么一个合格的商业计划是什么样的呢？我们认为写商业计划有很多压力。

商业计划应该呈现什么？

一般来说，一个合格的商业计划应该清楚地解释企业家目前在做什么，为什么这个团队可以做，以及项目所在的行业目前处于什么阶段。

因此，商业计划应在开始时解释项目的亮点，可能是市场机会的亮点、项目模式、团队、技术、数据的亮点、历史投资机构的认可或其竞争优势。亮点非常重要，因为它们决定了投资者在获得商业计划并开始快速浏览后是否会继续往下看。

除了展示亮点之外，完整的商业计划还应包括创业团队、市场规模、市场难点和解决方案、用户描述、商业模式、运营数据、竞争分析、核心障碍和融资需求。当然，企业家可以根据项目的特点和投资者的阅读偏好来调整内容的顺序。

商业计划书的撰写方法和注意事项；

1.团队介绍

团队介绍中需要包括谁？最好采取更直接的方法。例如，“2009年至2013年在阿里巴巴担任产品经理”优于“在阿里巴巴担任高级产品经理4年”，前者对投资机构的筛选效率更高。

有时，为了更清楚地展示团队能力，企业家可以在创业前披露团队成员的年薪范围。"年薪在一定程度上显示了候选人的实力."

除了展示核心团队的背景，它也是团队架构的一部分。“团队结构可以显示一个公司的能力是否完整。例如，一家即将商业化的科技公司需要融资。它的创始团队可以满足技术要求，但没有销售人才。这在团队结构中可能是不完善的。”方杰解释了这一点。

2.市场难点和解决方案

企业家应该在他们的商业计划中清楚地表明他们对市场的理解，而不是根据一些报告中的项目做一般性的评论。

例如，当前市场的痛点是什么，针对这些痛点可以提出什么解决方案。“假设总共有三个市场痛点，企业家应该针对这些痛点提出不同的解决方案。”方杰说。

3.市场尺寸

通常，企业家在描述市场规模时，可以引用咨询公司或经纪公司的行业报告，并注意报价格式和注明信息来源。

应该指出的是，企业家不需要在他们的报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身是一个模糊的统计数字，在不同的统计方法下差异很大。企业家只需要知道这个数字背后的一般含义和逻辑。

此外，市场的大规模并不意味着有需求，但关键是看你是否抓住了市场的痛点。“许多领域的市场规模似乎非常大，投资者在这一点上并不十分真实。如果投资者对某个领域非常感兴趣，他们自己也对市场有一定的了解。”因此，企业家不需要在市场规模上挣扎。

4.商业模式

相对而言，商业模式是商业计划中一个很难立刻解释的项目。许多人在第一次写作时倾向于用文字来解释公司的业务，并认为越详细越好，但事实并非如此。商业模式的这一部分应该用图表而不是文字叙述来呈现。例如，当业务模型涉及产品时，最好用产品截图或服务体验来展示您的业务范围和模型。如果公司的业务很复杂，企业家最好采用结构化图表的形式。“一个公司通常有关键业务和非关键业务，可能会出现这样的情况，即它仍处于布局阶段，未来将向多个方向发展。然后，图表将使横向和纵向内容的分类变得更加容易。”

此外，最好在这一部分看到项目各端的合作模式。“无论是社交、电子商务还是其他项目，任何产品都不是孤立的。下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品和服务的供应商。然后这家公司与所有外部人员和公司合作。模式是什么？这就是我希望企业家们在商业计划中展示的东西。”

当然，公司的盈利模式也是投资者关注的焦点。一般来说，最好包括对当前盈利模式和未来盈利模式的分析。如果有太多的单词，图表或流程图也是展示它们的好方法。

5.竞争分析

一份完整的商业计划应该列出至少三个竞争者。“没有竞争者是不可能的。如果一个企业家认为自己没有竞争对手，那只能说明电讯局长对整个市场的了解还不到位，否则我会觉得对方还在选择投资者，不想跟我谈。”

事实上，竞争对手可以是拥有大致相同商业模式的直接竞争对手，也可以是拥有不同商业模式的间接竞争对手。以去年流行的无人货架领域为例，郭晓梅的直接竞争对手是新创企业如哈米特、小鹅家园和斯嘉丽便利店，而间接竞争对手是优宝和各种便利店。

6.数据

如果你是一个背景不太突出的企业家，你需要用某些数据来证明你在商业计划中的优势。

"数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据."刘秉义表示，平台上的收入、利润、亏损和交易量(gmv)是财务数据中相对重要的数据。“事实上，这些数据中最有说服力的是利润，而许多初创企业没有利润，所以他们此时只能看gmv或直接收入。总之，这些数据按重要性排序:利润、收入和gmv。”

除了财务数据，运营数据也很重要。然而，不同的字段关注不同的数据。一般来说，旅游领域关注频率，而社交领域关注用户的数量和活动。

7.融资需求

商业计划的最后一部分通常是融资需求，公司需要多少融资，企业家打算出售多少股份。这是需要考虑的两个问题。企业家应该根据公司未来一两年的发展需要来估算所需资金，并尽最大努力获得最低的股份转让比例。

接下来，投资者需要回答的另一个问题是，资金将如何使用？这涉及到非常详细的财务计划。团队建设、R&D投资、招聘人才后的劳动力成本、市场推出等项目大概需要多少资金，这只是一个预算，没有哪个投资者会对预算数字很认真，但财务预算必须做到。

同时，融资需求项目还需要说明该融资资金的大概使用时间，该时间段过去后公司将达到什么阶段，将获得什么样的业绩，以及预计在下一轮将会给投资者带来多少回报。

因此，在每一个商业计划被编写之后，它必须根据每个机构和投资者的偏好而有所不同，但是关键点、交付渠道和有针对性的修改是一个优秀的商业计划应该看起来的样子，所以这些都是非常特别的。