合作国美 ，拼多多引燃新一轮电商大战

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品多多与国美联手，为电子商务平台之间的战争增添了更多的火药。

和苏宁、阿里一样，品多多和国美的结盟也给整个行业的竞争格局带来了新的变化。

4月17日，品多多宣布将认购国美零售发行的2亿美元可转换债券，期限为3年，年利率为5%。如果所有转股权最终得以行使，品多多最多将获得12.8亿股国美新股，占国美发行转股后扩大后股本的5.62%。

与此同时，将达成许多合作问题。包括国美电器零售在内的所有商品都将上架，而品牌家电将被纳入“100亿补贴”计划。

国美的两个服务平台，安迅物流(全国有6000多家服务网点)和国美管家(Gome Butler)，将同时成为品多多物流和家电售后服务提供商，为品多多多平台商户提供全国范围内的大中型商品物流、仓储和配送服务，以及家电维修-清洗和维修-换货等消费服务提供商。

更多的战斗将为国美注入数字零售资源，如消费趋势大数据和平台流量，这是国美相对传统商业模式所必需的。

受这一好消息影响，国美股价一度在4月20日上涨了近33%，至0.97港元，截至新闻发布时，涨幅降至16.44%，至0.85港元。

再婚

国美曾在2018年首次与品多多合作，一度被业界视为“下嫁”。然而，“下嫁”或“攀高”是国美从零售第一梯队落后后的主动自救。

正在转型的国美将三、四线城市的下沉视为一股重要力量，但效果并不显著，门店数量持续下降，计划无效。

在许多在低迷的市场中表现良好的人的合作下，国美的意图也非常明显——加快向较低收入城市的消费者销售。

根据品多多公司2019年的财务报告，品多多公司2019年的gmv达到10066亿元，超过1万亿元，比去年同期的4716亿元增长了113%。

糟糕的下沉，国美对在线流量的渴求同样迫切。不仅第二次与品多多合作，今年3月还在京东平台上开设了旗舰店。

事实上，国美电器的电子商务业务还不算太晚，但也没有多大改善。

根据麦琪的数据，从2020年1月1日到4月20日，在ios应用下载列表中，有很多打斗，淘宝稳定地排在前10名。苏宁乐购与阿里合作后，在网上转型中也取得了一些优异的成绩。相比之下，国美的应用下载量在400次以上徘徊了很长时间，从未进入网络圈。

根据中国家电研究院指导下的全国家电行业信息中心编制的《2019年中国家电行业年度报告》，苏宁在2019年家电全渠道份额领先，国美占5.8%。在家电在线零售中，苏宁占30.6%，国美占1.4%。

国美的困境可以从财务报告中看出:根据3月31日披露的财务报告数据，公司2019年实现收入594.83亿元，同比下降7.57%；净亏损25.9亿元，净利率-5%，亏损率从2015年开始逐步上升。

2019年，苏宁乐购年营业收入为2692.29亿元，净利率为3.5%。自2015年8月10日阿里宣布战略持股苏宁以来，苏宁的净利率一直在不断提高。

从国美和苏宁2015年至2019年的财务数据来看，两家公司的毛利率基本持平，在15%左右。然而，阿里入股苏宁后，苏宁的营销费用比例保持在13%以内，而国美则处于激烈的竞争之中。被动提高营销水平。2018年，营销费用比率超过15%。加上其他运营支出，国美的亏损似乎无望，预计它将通过更多努力摆脱财务困境。

这一次，国美利用线下物流和供应链的优势提供了更开放的支持，并在不断下沉的市场中获得了巨大的流量入口。双方各取所需，战略协作超过了以往的首次合作。

弥补物流的不足

据奥罗拉大数据公司称，截至2019年第一季度，新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，呈持续上升趋势。

虽然品多多已经成功地从“五环路外”走向“五环路内”，但目前平台上仍然充斥着假冒伪劣的标签，无法完全摆脱低价商品质量带来的信任问题。

为了提高产品质量，提升品牌，我们全力打击假冒伪劣产品，引进网易严格选拔，引进小米开店，重点对iphone等中高端产品进行“100亿补贴”。今天上午，品多多宣布已经与中国两大权威运动鞋认证平台达成了认证服务合作。

此外，家用电器和家用产品的高单价有利于扩大高单价的范畴。

2019年，品多多多的人均交易量为1720.1元，低客户的单价仍然非常明显。

为了真正打入“五环”，除了“100亿补贴”的强力补贴外，我们还需要更多有价值的品牌商品和服务来满足“五环”人群的中高端需求。

从这个角度来看，国美可以通过争取更多的产品来满足推广正版授权产品的需求，其示范效应将吸引更多的品牌入驻，争取更多的产品。

在物流方面，与淘宝、JD.com、苏宁等自建物流相比，存在明显的不足。有许多迹象表明，品多多正在加速其物流配送。

2019年3月，品多多开始推广电子面纸，并与7家快递公司建立了联系。在当年8月21日的财务报告电话会议上，首席执行官黄征表示，品多多正在开发一个“新物流”技术平台，该平台将采用轻资产和开放模式，重点是通过技术为企业和用户提供解决方案。

市场上也有传言称，品多多寻求以“品多多系列”物流企业的身份入股大云和吉都快递，但品多多官员没有公开回应。

事实上，物流的重资产模式与追求更多的发展战略并不完全一致，这使得物流难以全方位发挥作用。利用国美相对成熟的物流系统是一个替代选择。

国美电器2019年第一季度财务报告显示，国美电器的仓储面积为300万平方米，在全国拥有2186个仓库，覆盖了国内92%的城市，在4万多个乡镇拥有完整的配送网络。通过中心仓库和点仓库的合作，商业区可以在3-5公里内达到2小时的速度。

有许多人热衷于在供应方面进行改革，这种合作针对国美强大的供应链也就不足为奇了。

财务报告显示，国美的零售技术授权效应开始显现，其供应链能力正在优化。报告期内，国美电器的零售库存周转天数从64.19天降至56天。

除了安迅物流，国美管家还可以提供家电生命周期管理和“家居与生活”服务解决方案，包括家电维修-清洗和维护-折价物交换。数据显示，国美管家拥有6000多家服务网点，为1500多万用户提供了相应的服务。订单量同比增长76%，第三方服务占比超过30%。

在消费升级的背景下，价格不再是衡量商品价值的唯一标准。用户对质量和服务的追求也迫使平台在供应链和物流的改革中加快升级，争取更多的合作模式，帮助其尽快弥补不足。

引入盟友，争取时间

在竞争最激烈的下沉市场，品多与阿里、京东与苏宁的竞争日益激烈。

阿里去年重启了保利成本核算，直接指向了争取更多，并打出了“数百亿补贴”的旗帜，作为争取更多。年底，淘宝商业集团成立了c2m事业部。今年3月，淘宝宣布了c2m战略，并正式发布了淘宝下沉人群特别版。

京东把它的购买地从京东改为靖西，作为对抗许多战斗的重要武器，并给靖西一个重要的一级入口。京东还通过中国各行各业带来工厂型企业，向京喜欢直接供货。

苏宁乐购正式发布c2m生态，并通过“工厂直供，苏宁独家”打造c2m炸药产品。截至2019年12月底，在其拥有的8，216家互联网商店中，有4，586家零售云特许加盟店处于低迷的市场中。

2019年第四季度，阿里、JD.com和品多多多的单季用户净增分别为1800万、2760万和4890万。品多多的增长速度是惊人的，它的力量是任何电子商务都不能低估的。当有很多麻烦时，对手会反击。

争取与国美更多合作，为自己增加重量级盟友。除了帮助自己弥补在品类、物流和供应链方面的不足之外，我们还努力争取更多的时间在不断下沉的市场竞争中生存。

联盟会给电子商务生态带来什么影响？目前还不得而知，但不得不提醒人们，2015年，阿里战略性地向苏宁投资283亿元，一度导致京东股价暴跌6.27%。