交易额190亿的海上鲜爆数据造假：“只有10%交易是真的”

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海上仙成立于2015年，是一个为海鲜买家和卖家提供配套服务的交易平台，累计融资约5亿元。管理阵营包括壳牌、顺威和袁晶资本。资料来源:《铅笔新闻》，颜元主编，易信主编。

五年前，农业独角兽公司和农产品匹配平台“一亩田地”因单一数据表而陷入商业危机。现在，另一个海产品交易平台陷入了疑云之中——海上的海产品。

“有5.4亿笔交易，只有23个买家和43个卖家，其中19个有相同的名字。”

"在离岸淡水平台上，大约10%的交易数据是真实的."

“在投资调整阶段，在海上租用渔船很少会花费2000元，船长将由员工担任。”

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最近，“海山仙”的几名前员工向铅笔路透露了这一消息，该公司的交易数据可能是伪造的。就在此事发生前几天，该公司宣布已从壳牌获得战略融资。上海县成立于2015年，是一个为海鲜买家和卖家提供匹配服务的交易平台。它总共筹集了约5亿元，管理阵营包括壳牌、顺威和袁晶资本。

这名前雇员向铅笔路提供了其区域子公司的交易记录文件。文件显示，从2018年9月至2019年9月，公司共进行了1016笔交易，交易流量为5.4亿元。在1016笔交易记录中，只有43个卖家和23个买家，其中19个有相同的名字，这被怀疑是单笔交易。

“海洋新鲜”曾声称，该公司覆盖了30，000多艘渔船和10，000名沿海下游买家。根据其雇主扎尔集团的官方网站，2017年离岸淡水的交易额约为31.6亿元。根据boss发布的直接就业和无忧未来官方招聘信息，该平台累计交易额超过190亿元。

一些员工表示，在海上，很少处于全面投资调整阶段，很多时候他们花钱雇渔船和船员表演“表演”，每艘船花费2000元。平台上的渔船数量和卖家数据(在宣传中经常被称赞)也是捏造的，许多渔船信息和买家数据都是从第三方购买的。

在离岸新鲜业务模式中，除了b2b平台的交易信息费外，该平台还通过供应链融资获得中间利润。员工表示，离岸新平台的坏账率超过10%，原因是可能存在大规模的金融信用信息等交易数据欺诈。

五年前，“一亩田”，一个匹配农产品交易的平台，因虚假数据和夸大业绩而在业内引起震动。对于性感数据，b2b平台越来越追求“快速和牢不可破”。在创业的道路上，最困难的方式是捷径，这可能会给企业带来毁灭性的打击。

"离岸新鲜平台的b2b交易数据几乎90%是欺诈性的."最近，离岸新鲜的前雇员李欣(化名)向铅笔路透露了这一消息。

此外，本公司前员工王力(化名)向铅笔路提供了一份题为“海上鲜省交易数据”的文件，其中包含该分行2018年9月至2019年9月的1016笔交易数据。

根据铅笔路记者获得的截图，数据来自离岸新鲜crm系统的背景。数据显示，今年该业务领域的离岸交易为5.4287亿笔，总计1016笔。关键是，这1016笔交易只有43个卖家和23个买家，其中19笔交易的名称相同。

然而，根据公开信息，海商声称已在全国10多个港口部署，连接了3万多艘渔船和1万名下游买家。

“这一直是离岸的核心业务领域，约占总业务量的25%。既然有三万艘渔船和一万个下游买家，一个省的交易量怎么可能在三四十个人之间完成呢？”按照王力的说法，很多交易都是从甲到乙，从乙到丙，从丙到甲，这是一个典型的单一程序。

"甚至其他名字不一致的订单也是由公司销售员完成的."王力向铅笔路承认，他在海上做销售员的时候，也是应公司的要求去刷账单，以完成公司的任务。因为他需要交易双方的真实姓名信息，所以他不使用亲属的身份证件进行操作。

更奇怪的是，他今年提供的所有交易数据都是来自海山仙支行的业务员陆。

“这个推销员现在才22岁。当他完成这些生意时，他大约20或21岁。他还被称赞为公司的优秀推销员。”王力说，一个不到20岁的“98后”非本地人，当年从外地招聘，一个人完成5亿元的交易额是非常困难的。

他解释说，由于渔业，特别是沿海的鲜鱼业，销售人员必须经常与当地渔民打交道，这就要求与当地资源有很强的关系。外国人在一定程度上相处不好，甚至连当地的方言都不清楚。许多渔民也更愿意与当地人打交道，这样贸易会更安全、更可靠。

“一个20出头的外国人，一年之内就做出了这样的成绩，基本上超出了一般人。”从王力提供的交易数据可以看出，每笔交易数据的间隔几乎不超过两分钟，很多交易都是同一个人同时连续下的。

王力解释说，连续下单也与刷单有关。在许多渔业产品交易中，一笔订单通常可以达到两三百万元，而在海上这些交易中，有些只有20万到30万元，许多是70万到80万元。“因为即使是账单，它也是一个模拟的真实购买支付路径。因为公司只为每张账单提供几十万的资金，所以它只能来回重复完成公司所需的业务量。”

据李欣和王莉介绍，海商线从事计费的原因与其b2b匹配交易平台的业务模式有关。

据天演桥介绍，海山县成立于2015年2月。它是中国“北斗+互联网+渔业”的一站式渔业综合服务平台。它的总部设在宁波，致力于提升和改造传统渔业。其商业逻辑是省去渔船和商人之间的中间人，直接连接供应商和买方，为双方提供服务搭建平台，并向他们收取服务费和广告费。

除了b2b交易，供应链金融也是离岸市场的一项重要业务。简而言之，如果客户想从银行获得贷款，他们需要在离岸交易平台上生成真实的订单和数据。基于这些订单作为背书，银行将向贷款人提供金融服务，从而形成一个完整的生态系统和闭环交易。

事实上，“新鲜出炉”的商业逻辑并没有错。但问题是，如果你想在离岸淡水平台上获得贷款，贷款人员必须在平台上拥有数倍的交易量，但他们没有能力向银行提供真正的活水。

李欣表示，约有10%的海上鲜食平台交易数据是真实的，但这些交易数据并非来自海上鲜食平台声称的冷冻交易，而是主要包括大型冷冻产品，如青詹鱼、炸弹鱼和阿根廷鱿鱼。“冷冻供应链很长，价格波动很大，在运输和交易过程中很容易产生损失。银行很难为这类商品提供贷款。”

“sea很少想依靠供应链金融业务来盈利，所以只能对有借贷需求的客户发挥计费模式。”李昕说，比如说，A公司要想从离岸淡水平台上借款100万元，就必须在交易过程中多次提供，也就是说在离岸淡水平台上有几百万的交易流量，这样就形成了一个不太先进的数据刷取过程。简而言之，这是一种通过甲转乙、通过乙转丙、通过丙转甲的计费方式..

李昕和王丽表示，离岸淡水所有分支机构的运作几乎都是一样的，它们都是通过这种“a-b-c-a”模式相互刷订单，构成了上亿笔交易的假象。"这在海上几乎是一个公开的秘密。"

据近海淡水公司公布的数据，平台上下游有3万艘渔船(占中国渔船总数的20%)和1万多名买家。可以说，海上不缺乏贷款用户，那么我们为什么要“帮助”他们跑水呢？

“因为这种渔船和海上供应链形成的网上交易根本不用。”王力解释说，渔船的海鲜贸易往往有根深蒂固的线下关系，而牛通常垄断整个市场。因为当渔船从海上回来的时候，总会有好的和坏的海运货物，但是不管渔船的收获是好是坏，或多或少，黄牛党都会以相对合理的价格购买它们，并与渔船保持长期的联系。

与此同时，黄牛党甚至为渔船提供更复杂的服务，包括石油供应、预付资金和处理码头事务。另一方面，海洋很少从渔船上购买海洋商品，只购买质量更好的渔业商品。因此，仅仅依靠一些流动设备是不可能撼动这个市场的。

据王力介绍，为了建立整个数据链，更好地与贷款用户联系，离岸很少进行相应的降息活动来鼓励用户刷卡和借钱。

如上图所示，今年3月6日，在离岸生鲜业务内部团队中，市场领导者发布了降息政策，要求每个业务员每月完成300万元的收付款(收付款是指买卖双方在平台上完成的交易量)，否则将扣除300元。

根据其降息政策的内容，以100万质押贷款用户为例，累计网上收付款1800万，可享受0.9%的利息；收付款额、贷款周期新客户数、贷款周期交易客户数均符合要求，可降息100%；拉辛也可以降息。例如，200万人民币的质押业务已取得1200万人民币，新增客户2个，交易客户10个，月利率0.95%。

降息政策还强调，从2020年起，所有质押业务都将与银行挂钩，银行将要求客户提供半年的自来水。客户的质量是否高，取决于上半年客户在离岸淡水平台的交易量是否达到标准。

“简单地说，就是为了防止顾客的重复，让顾客找到更多的家来刷他们的账单，并给予优惠利率，以便让顾客刷更多的账单。”李信总结道。

那么，这是员工个人的工作，还是公司的指示？王丽说，显然是后者。他说，这些数据的伪造程度太明显了，即使是最初级的财务审计师也能看出来。没有公司的指示，这是不可能的。

此外，他表示，在日常业务接触中，公司的市场领导者从未在公开和沟通记录中直接表示要求销售员完成业务量，而是以各种方式暗示。例如，在一个内部文档中，我们将告诉您如何识别哪些数据需要计费，哪些订单不应该出现，等等。

“之前的订单数据太假，识货的人一眼就能看出来，所以公司会提出‘刷账’的要求，要求员工找更多的人来刷账。”王丽解释道。

当然，作为一个b2b匹配交易平台，海仙线似乎害怕承担责任。

一方面，海运生鲜销售人员存在一定的风险。上述业务员王力说，公司贷款用户的担保人都是公司的业务员，他曾经找到的有贷款需求的担保人就是他的名字。许多员工离职时会与公司发生纠纷。毕竟，这么多贷款的担保人的名字是推销员本人。

另一方面，在海上，买卖双方很少通过合同进行几乎没有任何风险控制的交易，甚至对货物的质量和数量不承担任何责任。

根据委托协议合同，离岸新鲜不需要负责所有其他费用和买卖过程中产生的争议。同时，要求客户承诺与第三方的任何争议，包括货物的质量和数量，都不涉及离岸生鲜。

李欣介绍说，这不应该是做媒交易平台的要求。“这也是因为每个人都知道用户在刷账单，他们害怕对方真的想从公司进货。”

在这方面，铅笔要求从事b2b牵线交易平台的企业家，另一方说，一般平台将有一些责任，这将不会在合同中规定。正如用户在京东、淘宝等电子商务平台购物一样，产品也有问题，找卖家解决不了问题，所以用户也会找电子商务。

据李鑫了解，由于贷款是基于单笔交易，离岸新鲜的坏账率不低，超过10%。“正常的贷款用户会直接向银行贷款。只有那些手中缺乏抵押品的企业和中间商，如房地产、工厂、渔船等。，甚至在经营上出现问题，将使他们很难通过海上新贷款偿还贷款。”

除了交易数据欺诈，该员工透露消息称，在离岸新鲜公司的融资过程中可能存在欺诈。

“最可怕的是，当海洋很少获得融资时，也会出现数据欺诈的情况。”据李欣介绍，在全面投资调整阶段，大海很少花2000元租渔船，船长由一个了解公司业务并向投资者介绍具体情况的海上员工担任。船员和“购买者”来自家里有渔船的朋友。

市场上存在伪造渔船数据的成熟做法。他说，因为不是很秘密，很多机构手中都有大量的渔船数据，只需向特定机构支付一定的费用就可以直接使用。

据李昕介绍，2015年9月，当离岸淡水平台首次推出时，业务数据还不错，吸引了资本的关注。当时，该团队使用民用北斗卫星系统开发“海上wi-fi”终端和应用，帮助出海渔民解决因手机信号覆盖不足而导致的连接中断问题，并每天为他们播报陆上市场价格和海上主要渔场的天气预报。

与此同时，通过低价补贴渔民、分批安装基于北斗卫星系统开发的海上无线通信终端和手机应用，以及支持渔民在海上通信和上网，海贤确实拥有了第一批客户。

五年过去了，海上wifi通信迎来了快速发展，曾经是海上客户不可多得的工具的北斗wifi设备也逐渐被市场淘汰。

目前，海上wifi的主流是基于ka/ku波段的卫星宽带设备。与前代产品相比，它有更多的功能:渔民可以在海上实现手机和其他移动设备的许多功能，如看电视剧、看新闻和即时通讯。

在新一代卫星宽带设备中，离岸淡水不生产设备，但代理一些品牌。李欣说，海洋很少声称这些设备是该公司开发的，但事实并非如此。在销售过程中，公司也做了相对轻松的工作。"整个海上新鲜设备销售部门只有一名员工."

王力表示，在这种情况下，所谓的“3万艘渔船”和“1万个买家数据”是不太可能的。

根据天涯查等公开信息，离岸披露的融资金额约为4.2亿元。根据官方网站的信息，天使轮、A轮和B轮融资总额约为1亿元，加上战略轮，融资总额接近5亿元。

据了解，海山仙已完成六轮融资，融资总额近5亿元。股东背景包括顺威资本、元宵资本、飞鸟股份、中农网、乐业县控股和一线知名基金等上市公司。最近一次融资是在今年4月，是壳牌中国的一项战略投资。最后一次是在2019年12月，它从大河控股、农心投资、成都风险投资和培坤投资获得了1.5亿元人民币

李欣表示，自2018年5月C融资以来，离岸淡水河谷一直难以从资本市场获得资金。所谓的c+轮融资没有市场化的投资机构，很多都来自股东运营的基金。目前，海洋产业也在尝试讲述一个“新故事”，针对的是与渔业相关的近海能源供应行业。

至于从融资中获得的资金，李鑫透露，公司主要用于收购财务管理，其次是企业借贷，这就是所谓的供应链融资。"因此，刷数据已经成为离岸新鲜模式成功的关键."