百万网友抢茅台：神秘的中签率，真假难辨的黄牛

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“天哪，我又抓住它了！”4月初的一个晚上，刘璐把刚刚拿到的茅台订单截图发给了大家，引来了朋友们的又一波羡慕。这是她五个月内在电子商务平台上抢购的第九瓶天妃茅台。

受刘璐好运的影响，贵州茅台(600519.sh)的股价在疫情爆发后强劲反弹。在过去的一个月里，它从最低的1000元/股上涨了20%以上，超过了总市值为1.5万亿的工行(601398.sh)，成为a股市值最大的公司。

4月21日晚，贵州茅台发布了2019年财务报告。去年，其收入为889亿元，同比增长15%，净利润高达412亿元，同比增长17%。4月22日，在交出“印刷机”的抄本后，茅台的股价达到每股1245.5元，创历史新高。

当资本市场取得胜利的时候，刘璐正在茅台的另一个“战场”。从3月底到4月初，假期过后，新一轮网上茅台抢购活动在各种平台上展开，每天都有数百万人加入苏宁乐购、天猫超市、京东、永辉人寿和物美。

“比面具还难抓！”李钰也在军队里“抢毛”。她每天都设置闹钟，这比起床去上班更准时。然而，过去半个月的反复挫折让她心灰意冷，她认为这纯粹是一个“骗局”。

对于许多没有抢购的人来说，他们付出的不仅仅是时间和感情，还有交通。由于茅台增加了电子商务和超市的直销渠道，并出台了各种抢购规定，关于该平台利用茅台作为噱头来榨干自己的争议从未停止，该平台对此予以强烈否认。

如今，在“力争上游”的道路上，有些人选择放弃，有些人仍然坚持，有些人正在加入。

在5个月内拿9瓶:“运气是保守的。”

“我认为这就像在上海拍卖车牌，我们必须坚持下去。”作为一个在网上抢购茅台的“成功人士”，居住在上海的刘璐严肃地总结了棱镜。

去年9月，贵州省招标有限公司宣布，苏宁乐购和天猫已成为首批中标茅台的电子商务平台。国庆前后，这两个平台开始通过预订和抢购的方式销售茅台。

刘璐不是网购高手，不会注意促销信息。虽然她是苏宁乐购的付费会员，但她通常只买一些日常用品，如纸巾和牛奶。一年的网购总额只有1000多元，今年几乎没人消费。

刘璐很少喝白酒，她知道自己可以在去年11月的苏宁乐购上抢购茅台。“朋友们在小组里讨论如何抢茅台，问我是否想一起抢。”考虑到“闲就是闲”，考虑到“当时飞天茅台的价格很热”，她加入了“团队”，并在团队朋友的鼓励下，于11月底参加了最后一次活动。

刘璐向棱镜回忆起那天晚上，她设置闹钟，盯着倒计时，等待按钮从灰色变成明亮，然后“吃了一顿疯狂的饭”。她没想到的是，她一拳就击中了目标，成功地以1499元的价格买了一瓶飞天茅台。她立即把截图发给了小组，并立即引爆了罐子。

“这是非常出乎意料的，因为我周围的朋友告诉我，抓起来特别困难。”刘璐说，当她第一次抢购时，她甚至不知道系统的默认值是1。她不得不手动将数量调整到2瓶，所以那次她只拿了一瓶。

“他们教我抓住它，只有我抓住了它。”第一次战斗胜利后，刘璐开始刷新朋友们的“认知”。

去年12月，她又在苏宁乐购平台上抢到了两瓶天妃茅台。今年春节前，她在头两个月里两次抓了四瓶。三月份，由于疫情，她没有照顾他们。在4月份开始的最新一轮抓毛活动中，她在5号又买了两瓶。

因此，刘璐提前在苏宁乐购平台完成了每年6瓶的限购目标，5个月内一共购买了9瓶。

到目前为止，刘璐仍然是朋友圈里唯一一个在电子商务平台上成功抢购天妃茅台的人。

“周围有些人特别绝望，他们在后面都无言以对。”刘璐说，现在大家问得最多的问题是“为什么只有你能抓住它”。每次，她都会笑:“运气是保守的。”

抓起面具，却抓不到茅台

像大多数人一样，李钰绝望了。

李钰住在北京，从装饰和建筑材料到服装和日用品，他几乎所有的消费都来自网上购物。

当疫情严重时，李钰每天都准时在网上抢购真口罩，但一开始从未成功。后来，她了解到一款手机应用程序可以帮助一个面具交易小组倒计时，使用后，成功率提高到30%。

疫情减缓后，口罩不再供不应求。在淘宝上逛的时候，偶然看到天猫超市抢茅台，顺手加入了抢毛的大军。她想复制自己抢购面具的经历——“倒计时”和“疯狂点”，这几乎是网上抢购的标准——“如果你抢了它怎么办？”。

遗憾的是，与刘璐的“命运”不同，在从4月初到现在的半个月抢购中，李钰每天晚上8: 01都会失败。“立即购买”亮起时，表示“商品不足”。她最接近的一个是，她已经进入订单确认页面，但落在付款页面。

“棱镜”也曾尝试在网上抢购茅台一周，但像李钰的经历一样，在天猫，每天早晚，飞天茅台都被抢购一空；以一个空的速度上升，其中两个手机卡死在白色阅读页。需要重新启动应用程序；在京东，“棱镜”在充值后有资格抢购，但都是瞬间完成的。

由于电子商务平台如火如荼地抢购茅台，各种“抢毛”的经历在社交媒体上层出不穷。有些人建议退一步，推迟半秒钟购买，以避免拥挤；有些人建议在抢购之前重启手机；建议将手机放在快照页面上，然后在平板上搜索格林威治标准时间，这样比较更准确。

在经验分享方面，刘璐无疑拥有“话语权”。她总结了四种法宝:第一，我们必须持之以恒，不能不抓住它就放弃一两次；其次，我们必须提前填写地址、电话等信息，并毫不犹豫地在15秒钟内一路倒数到“疯狂点”；第三，关闭所有不相关的程序。

最后一个是刘璐的“绝招”:每次拍照前，她都会走到无线路由器前，因为“感觉亲近会更快。”

神秘的胜率，难以区分真假的牛

今年4月，随着JD.com的新加入，几大电子商务平台终于同时开始了新一轮的茅台抢购活动。

其中，刘璐对苏宁乐购的参与要求最高，需要开一个149元/年的超级会员或一个pp体育的资深会员。同时，有必要在今年消费一次后预约；李钰参加天猫的门槛最低。每天上午10点和晚上8点，普通会员可以加入；JD.com在中间，这也需要149元/年的额外会员资格，但不需要消费记录。此外，苏宁和JD.com需要在最后一个抢购期之后预约下一个抢购。

然而，在电子商务平台上抢夺天妃茅台的可能性有多大，目前还没有明确的答案。

包括京东、苏宁、多多和永辉人寿，他们都对销售规模讳莫如深，拒绝发表任何评论。一家电子商务公司私下告诉Prism，贵州茅台公司已经“欢迎”了该平台，不允许披露任何茅台销售数据。

在回应Prism时，天猫表示，目前每天有数十万人参与平台抢购，在具体的促销活动中，茅台的销售和供应将会增加。去年，在“双11”那天，总共释放了8万瓶天妃。

在抢购茅台的过程中，Prism观察到京东每次预订的数量约为50万，苏宁乐购最多超过40万，但大多数都在10万到20万之间。

在茅台购买页面，自去年10月开业以来，对苏宁乐购的评论总数已经达到28万条，因为非买家不能评论苏宁，这基本上等于买家的评论数量；今年4月开始抢购的京东评论总数已达12万条，但在买家的评论下，有大量非买家的回复。如果用“好与坏”的数量来定位实际买家评论的数量，则大约为46，000条；天猫也在六个月前开始抢劫，可以自由评论，有近70，000条评论。

京东有50多万人预约购买茅台，苏宁的高峰达到了46万

“我大约三次就能击中一次。”当刘璐在4月份成功抢购时，在活动开始前半天预订的人数还不到10万，但40万左右的预订却没有被抢到。她总结道，苏宁乐购的用户较少，门槛最高，相对来说比较容易，但是人们对活动了解的越多，可能性就越小。

“有些人没有抓住它一两次，他们会觉得自己被黄牛用软件买走了。最后，只有我买的人相信这是真的，并坚持抢劫。”许多带刘璐“出道”的朋友都放弃了。“他们放弃了一两次，觉得没有这样的生活，他们就做不了这份工作。”。

在某论坛上，“棱镜”看到大量的经验交流团体抢购茅台，而销售抢购软件占据了主流。在一张促销贴纸上，一个小贩展示了他自己抢订单的照片:他用大量的电话卡和手机注册了不同的账户，并以2998元和两瓶的价格多次抢购天妃茅台。也有一些交易所集团出售抢购软件，以高价购买茅台。

在这方面，天猫告诉棱镜，茅台与它合作的部分原因是天猫精确打击牛的技术能力。在过去的六个月里，天猫的抗刷牙能力一直在不断提高。去年，天猫在近100万份茅台抢购订单中截获了99%以上的牛，是去年的两倍。

营销排水“开放计划”？

“假的，这纯粹是个噱头。”在李钰看来，抢购茅台作为平台“消耗”的不仅仅是卖酒，这也是她最终放弃的原因之一。刘璐的许多朋友也持有这种想法。在一款维权专用应用上，一些用户甚至抱怨说，电子商务被诱导通过茅台购买会员。

对于这个问题，苏宁乐购曾表示，正是为了防止黄牛党进入，它对有消费记录的会员设定了很高的预订门槛。

目前，与已建立的电子商务相比，“抢占先机”对于传统线下业务的超转型确实更为重要。

在永辉超市3月8日至4月底的茅台抢购活动中，永辉生活应用的注册用户被要求参与预约和中奖，且仅限于重庆、四川和福州。

一方面，永辉人寿是永辉超市的重要产品，另一方面，限购区也是永辉的主要“粮仓”。根据商务部网站上的数据，2019年，永辉超市在重庆新开了22家门店，在福建新开了18家门店，在四川新开了15家门店，分别排名第一、第三和第四，上述三个地区的收入也排名前三。

除了永辉，物美必须通过物美的多点应用在线预订才能参与购买。规则是2瓶、4瓶或6瓶必须连续3个月花费2000元，连续6个月花费3000元或5000元以上才能购买。在当地超市，江苏金鹰要求用户花费388元在其小程序“金鹰购买”上获得购买权，然后他们可以离线购买一瓶带有贵宾卡号码的廉价飞天茅台。

永辉人寿和多多并未就茅台是否能促进在线应用流量置评，但根据此前媒体报道，其设定门槛的一般解释是为了让天妃茅台更准确地被忠实客户真正购买。

阈值为“0”的Tmall有自己的语句。他告诉棱镜网，他是目前唯一一个没有会员的电子商务平台，最低消费门槛，并向所有消费者平等开放茅台。天猫无意通过茅台吸引注意力或增加会员收入。

截图中的“棱镜”显示，苏宁乐购和京东抢购茅台的活动比天猫更明显，主页或右下角的“我的”页面有直接链接；天猫更神秘。在搜索栏中输入“茅台”后，活动链接会出现在搜索结果的第三个位置。

刘璐也发现天猫的活动环节“很难找”，但她站在平台边上，抓起9瓶茅台，觉得没有“噱头”。她说，在她的朋友中，虽然“有些人会购买会员以跟随潮流，毕竟，会员不是很贵”，“大多数人是付费用户，他们会自己在上面买东西。”

对于固定流量的特殊渠道，天妃茅台的人气不强。春节前和疫情爆发前，棱镜在首都机场的免税店看到咨询天妃茅台的顾客不多。店员告诉棱镜，偶尔有几瓶天妃抵达机场的免税商店，但他们没有“在几秒钟内点燃。”一批茅台下午到了，但是凌晨一点就卖光了。

“抓几瓶茅台是赚不到钱的。一些朋友想尊敬他们的老丈夫并卖掉他们。最多让他们请我吃饭。”刘璐把她抢来的一些飞行硬币转给了她的朋友，其余的暂时存放在家里。她说她“不想从这件事上赚钱，结果她没有朋友。”