硅谷不需要独角兽，硅谷需要骆驼

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骆驼是什么意思？

kauffman fellows是一家专注于风险资本和创新的领先组织，该组织的Alex Lazaro在他的新书《走出创新:从德里到底特律的全球企业家如何改写硅谷的规则》中首次提出了“骆驼”一词。

首先，如果你不知道骆驼是什么，你必须知道骆驼的三个特征:

它们不是虚构的动物，它们是真实的，能够在世界上最恶劣的环境中生存；

他们可以走很长的路，而不需要很多饮用水。但是当有水的时候，它们喝水的速度比其他动物快，而且速度可以在10分钟内达到100升；

他们已经适应了生活在世界各地炎热干燥的沙漠中。

也许这是对我们现状的隐喻。在COVID-19的爆发和独角兽公司一波失败的首次公开募股之后，许多初创公司的领导人开始质疑硅谷的思维模式——“不惜一切代价实现增长”。

在一个消费者支出放缓、“大傻瓜”消失的世界里，我们确实发现自己身处一个没有阿拉丁神灯的沙漠。

(大傻瓜理论:凯恩斯提出，它意味着你愿意为某样东西付出高价，即使它毫无价值，因为你期望一个更大的傻瓜以更高的价格从你这里购买它。(

硅谷为什么会陷入这种境地？答案是肥猫策略。

几十年来，硅谷的增长模式一直被定义为通过快速获得客户来促进产品创新和市场份额。本·霍洛维茨(硅谷著名风险投资人霍洛维茨的联合创始人)在他的《FAT CAT的案例》一书中清楚地表明了这一点。以下是他的核心论点:

对于初创企业来说，只有两个优先事项:赢得市场和不耗尽现金。精益管理不是最终目标，也不是不惜任何代价来运作。如果“精益管理”是最终目标，你可能会失去赢得市场的机会，要么是因为你没有为找到合适的产品/市场所需的研发工作提供资金支持，要么是因为你的竞争对手在占据市场份额方面超过了你。所以有时候肥猫策略成为了正确的选择。

这个策略是有效的。许多独角兽公司都建立在这一模式之上，并改变了世界。看看优步、罗宾汉(robinhood)、airbnb和其他公司，它们提供大量补贴和折扣来赢得客户和快速扩张。

但是如果你仔细想想，这实际上是一种特权。

没有风险投资的支持，这种快速扩张模式是不可能的。以下面考夫曼研究员的图表为例。

自2008年以来，A轮和B轮的风险投资规模分别增长了68%和62%。同时，完成下一轮投资所需的天数也减少了一半。这意味着已经完成A轮和B轮的初创企业的现金消耗是十年前的三倍。这些额外的资金并没有延长初创企业烧钱的时间。

正如亚历克斯在他的书中指出的，“风险投资会让人上瘾。如果企业习惯于使用航空空燃料，那么改用柴油将变得更加困难。”

因此，科技行业常见的juicero、theranos和wework等快速赢家和输家形成了鲜明对比。

Juicero是一家在13年内上市的高价果汁机器，在17年内关闭

根据correlation[h/]ventures的一项研究，即使是一家成功的初创公司，除了少数例外，投资者也很少投资独角兽公司，这可以转化为更高的风险资本回报。“在过去十年退出的独角兽公司中，大多数(62%)投资者从这些(独角兽)公司的融资中获得的回报不到10倍。”

在风险资本充足的极度牛市中，不惜一切代价追求增长的策略在赢家通吃的市场中是有效的。问题是:剩下的99%的时间呢？

亚历克斯在书中提到，骆驼公司满足以下条件:

他们专注于构建产品或服务以满足重要需求，并为他们创造的价值收费。他们不会为增长提供补贴。他们的商业模式从一开始就具有可持续的单位经济效益。

他们管理成本。这意味着保持烧钱与业务规模成比例。当然，骆驼在经济繁荣时期会长得很好，但在必要的时候，它们也能恢复可持续发展。例如，在每一次风险投资之后，Grubhub都会继续走可持续发展的道路。

他们有长远的眼光。在线研究软件公司QUALTRICS(2018年被sap以80亿美元收购)默默赚了一大笔钱，就是一个很好的例子。在公司成立的第13年，当他们开发出更好的商业模式时，公司取得了巨大的突破。骆驼有更长的视野。

骆驼通过采用更加平衡的增长模式改变了死亡谷曲线。下图简要说明了这种方式:

骆驼生长在世界上最糟糕的生态系统中，它们为了环境而发展它们的可持续性和恢复力。通过这种方式，他们将这些挑战转化为优势，并长期繁荣发展。

有些人认为:嗯，骆驼可能比独角兽活得长，但它们肯定不会先来，对吗？

事实上，它不是。

在硅谷之外，骆驼创业公司正在美国中西部和全世界蓬勃发展。Atlassian(一家成立于2002年的澳大利亚开发和协作软件公司，没有销售人员，上市前连续11年盈利)，grubhub和高通都是很好的例子。他们只熔化他们需要的资金，不断改进和升级他们的产品，在公司的整个生命周期中全面管理烧钱的速度，选择可持续发展而不是快速扩张。

当然，你不需要为此在偏远的山区建立你的公司。这个原则在硅谷也是有效的。缩放就是一个例子。这家公司是去年上市前获利的少数科技公司之一。与airbnb相比，此次融资已超过450亿美元，而市值超过300亿美元的zoom在上市前只有1.46亿美元。

随着初创企业开始应对并最终摆脱这场危机，未来成功的将不是独角兽，而是骆驼。

编译自:硅谷摄像机，请你站起来

原始链接:www.kauffmanfellows.org/journal_posts/silicon-valley-camels