影视业自救苦撑：影院变影楼、演员直播带货

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边肖|卢姚乐怡来源|第一财经(身份证:CBN-蔡邑)

春末，随着各行各业生产的恢复，人们的消费热情随着天气的转暖而逐渐升温，而影视行业的寒冬仍未结束。据公开数据显示，自2020年初以来，已有6000多家影视公司被取消或撤销，约为2019年全年的两倍。

这个寒冷的冬天什么时候结束还没有决定，公司和员工也承受着压力。面对生存的目标，他们不断调整自己的策略，寻找御寒的方法。迫切的转型，探索新的盈利方式，在网上寻找生存的空空间……影视行业在危机中也表现出了非凡的韧性。电影和电视公司正在转向新的行业，电影院正在开辟新的业务，员工们正在测试新的平台，电影和电视行业也在不断寻找新的方法来战胜这一流行病。

暂时的转变:谈生存之后的理想

随着2020年第一季度业绩报告的发布，影视公司的困境实际上在数字中得到了反映。据不完全统计，在已披露第一季度业绩报告或预测的30家影视媒体公司中，有22家公司出现亏损，其中大部分是首次出现亏损。其中，万达电影(002739.sz)首当其冲，预计亏损5.5亿至6.5亿元。首笔亏损金艺影视(002905.sz)和幸福蓝海(300528.sz)均超过1亿元。

面对巨大的损失，缓解压力已经成为所有影视公司的共同目标。

万达电影通过筹集资金直接缓解了资金紧张的局面。最近，万达电影宣布计划通过非公开发行募集43.5亿元，其中13.05亿元将用于补充公司营运资金和偿还贷款。

华谊兄弟增加了对在线业务的投资。其一季度业绩预测显示，在线娱乐消费在整体娱乐消费中的比重大幅上升。由公司控股子公司、全资子公司孙公司制作的网络剧《烟花世界》，不仅获得了较高的流量和声誉，还从拆分账户中带走了1亿多的收入，创下了拆分账户网络剧的新纪录。到目前为止，由其全资子公司孙公司联合制作的网络电影《九个手指乞丐》，已经获得了1852万元的收入。接下来，华谊兄弟有大约10部正在稳步推进的网络电视剧。

为了缓解压力，许多影视公司都暂时改行了。一家媒体公司的首席执行官华告诉《第一财经》记者，他发现同行们选择了暂时转向其他行业。“有个朋友在早期阶段就做了影视项目的孵化工作。因为现阶段我找不到投资者，所以最近我来和我讨论宠物。业，让我帮她一起找合适的场地和物业。”华表示，公司负责人变成了整个公司的宠儿，但这种“转移”只是危机下的一种过渡性选择。疫情过后，它仍将回归电影和电视行业。"每个人都有看电影和电视的理想。"

一些电影从业者告诉《第一财经报道》说，他们的许多同行开始兼职做小生意或保险，甚至工作室投资者也投资于跨境面具生产线。

电影院变成了婚纱照

在一些省市的电影院陆续恢复营业后，有消息传来，所有的电影院在3月底都暂时关闭了，这让电影从业者又回到了等待状态。

《第一财经记者》最近参观了许多电影院，大多数电影院都是用玻璃门或卷帘门关闭的，这与人们来来去去的餐馆和零售店形成了鲜明的对比。有些电影院仅位于商场的特定楼层，商场关闭自动扶梯入口处的卷帘门，取消直梯中该楼层的按钮功能。一些开门的剧院是空的。消毒记录、值班人员体温记录等文件放在入口处的桌子上。原定于春节的电影宣传材料仍整齐地堆放在剧院大厅里。

疫情爆发后，为了减少损失，影院开始在工作室小卖部低价出售囤积的食物，上影工作室还与饥饿工作室合作开设工作室外卖服务。再次强调所有电影院都暂时停业，电影从业者开始尝试各种新方法来缓解关闭电影院的商业焦虑。在保持电影在消费者心目中的活跃性的同时，他们也试图扮演除了为观众看电影以外的其他角色。

3月底，上海万达工作室在颤音平台上开始了现场加载活动。在现场直播期间，万达工作室的工作人员与观众聊天互动，并出售电影优惠券、零食套餐、饮料以及文化和创意衍生品等二手产品。同时，工作人员翻译的短片也经常在线颤音，以保持更新频率。证监会上海电影制片厂和鑫源国际电影制片厂等影院也通过淘宝直播和颤音直播在网上销售娃娃、积木、娃娃和其他衍生产品。

除了充分利用电影院囤积的商品，电影从业者也在探索在空.的电影院实体之间获利的可能性

最近，社交平台上出现了很多“影剧院婚纱摄影”的广告。据《第一财经记者》不完全统计，平台上有40家提供电影拍摄服务的影院可供搜索，场地租金可用于求婚、婚纱照拍摄、夫妻或个人的照片拍摄等。一家电影院中的十多家电影院全部开放预订。

对于拍摄场地业务，一些影院提供相对明确的拍摄价格。例如，迪达电影院提供的698元拍摄套餐包括2小时拍摄场地、2杯果茶、一桶爆米花和2个衍生品。越来越多的影院表示，他们需要联系制片厂经理，就具体拍摄事宜进行沟通，这为讨价还价空厅提供了灵活性。

江苏金艺影城店经理任女士向《第一财经》记者表示，提供婚礼拍摄场地是公司总部安排的一项业务推广，并未告知明确的收费要求。如果消费者前来咨询，他们需要专门与总部沟通。“目前，这项业务刚刚启动，还没有人咨询过这项业务。消费者感兴趣后，我们将与他们讨论拍摄时间和使用场地等具体信息，然后确定价格。”

任女士说，所有制片厂都在试图补贴停业损失。当一种方式出现时，每个人都会跟随并广泛地告诉消费者他们也有这项业务，他们可以有一个单一的订单。因为他们没有收到真实的拍摄意图，所以他们无法估计业务关闭损失的赔偿程度。

此外，将电影院改造成室内篮球场的照片出现在社交平台上，电影院被用作训练场地进行运营。

海外电影制作人也在积极组织电影自助活动。据了解，日本一些独立影院通过众筹、会员卡和“月看”等方式筹集资金，经营压力有所缓解。4月中旬，许多日本知名电影制作人发起了“迷你影院援助”众筹活动，目标是在一个月内筹集1亿日元(约合659万元人民币)，帮助日本小型影院度过危机。

在“开辟新资源”的同时，影院也在尽力“削减成本”。

据任女士说，电影院的网络服务已经暂停，全职员工仍在待命，按照当地最低标准支付工资，只让值班人员定期打扫场地和检查机器，并考虑与商场讨论租金减免事宜。

艺术家聚在一起，从线下转向线上

作为一家在中国舞台剧中具有很强商业竞争力的民营机构，马华娱乐成功推出了许多票房和口碑双赢的经典作品，如《小丑爱美丽》、《住友世界》、《再见失败者先生》、《五龙山伯爵》和《当年的梦想》，使“看麻花”成为一种流行的文化消费现象。近年来，马华娱乐还致力于拓展音乐剧、网络戏剧、电影、艺人经纪等领域的业务，形成专业化、全方位的娱乐产业体系。

然而，这场突发疫情导致线下体育表演几乎完全停止，马华游乐场的线下舞台剧也被取消。面对这样的形势，马华娱乐也在积极寻求对策。

“取消线下演出确实给我们带来了巨大的压力，但这也促使我们加快向网上演出的过渡。现在我们的转型业务分为四大板块:第一是做微剧和线上微变剧；第二是一些知识付费的项目，比如即兴表演课；第三是b2b商务合作。比如，我们有一个高质量的内容制作团队，可以为一些公司定制营销广告的内容，拍摄制作网络剧和微剧；第四，我们试图用货物训练一组锚。我们有一群专业演员在我们的指挥下。他们自身的出场条件和表演专业性都很高，但这与主持人的交付不同，所以我们将进行选拔，经过培训，将这些具备一定条件的演员转化为主持人，开展现场交付业务。”马华游乐场的相关负责人告诉第一财经记者。

目前，上述四大转型业务正在进行中，马华富纳格希望通过这四大业务的联动发展，弥补因离线演出暂停而造成的经济损失。现在，微剧的制作比较顺利，而即兴表演课等知识付费项目的销售也不错，很多产品一上市就卖光了。业务合作和潜在的直播业务正在进行中，这也涉及到商品供应链管理，这也是马华福纳格正在建设的业务支持系统。

与微剧等内容产品的发展相比，艺术家直接直播的效果将更加明显。

一周前，演员李小璐的首次现场直播一度成为网民的热门话题，《李小璐现场》以近1200万次搜索量高居榜首。与高温相匹配的是这次直播的高收入。根据现场直播数据，3800万观众贡献了4800万的总销售额，现场音频和视频收入为85万英镑。根据专业人士的分析，包括场地费、佣金和声波，李小璐在这4小时直播中的总收入超过2000万英镑。

这个数字大约是一个曾经拍过电影的顶级交通艺术家的工资，拍一部电影至少需要一个半月。然而，在这种流行病的情况下，对主要参与者的薪酬限制似乎再次加强。根据中国电视剧制作行业协会首都广播电视节目制作协会的最新建议，建议中国电视剧制作成本控制在每集400万元以内，男女主演的最高工资不超过制作成本的10%。

相对于受到很大限制的薪酬，在影视剧拍摄尚未完全放开的背景下，如此高的短时直播收入更具吸引力。艺术家没有工作可做，但他们在直播室找到了更大的利润机会。

被称为“直播行业的兄弟”的主持人李佳琪以前曾以单一直播的形式出现过，但自4月份以来，李佳琪与名人艺术家合作进行的直播数量大幅增加。截至目前，已有约6位明星艺术家与李佳琪合作在4月份进行了现场直播，其中不乏刘诗诗、孟美琪等领军人物。著名女主播魏亚的现场直播也吸引了众多明星艺术家的关注。今年4月，至少有六组明星艺术家和魏雅在现场直播室出现在同一个画面中，其中包括演员刘涛和珍妮，以及综艺节目《极限挑战》和《渴望生活》的节目成员。

歌手聚集的Yy现场直播吸引了歌手张伟在2019年定居很长一段时间。Yy Live为张伟提供了顶级的平台资源，如站内的屏幕广告和热门搜索，而张伟在平台年轻用户群的帮助下实现了高效的“吸粉”和“固粉”。

音乐表演受疫情影响后，yy现场直播明显加强了与歌手的合作。

3月底，yy Live宣布推出首个明星接力直播综艺节目“周五见”。从4月初到5月底，来自男团r1se、unine和X Jiu青年组的偶像艺术家将进入现场与粉丝在线互动。据悉，直播节目是为三人制球队定制的定时定频直播，也是泛娱乐直播行业首次推出明星定时直播ip，这也成为明星直播走向常态化的新尝试。4月份，yy live还与现代天空空北河III和太和麦田石洞音乐等音乐品牌联合推出了现场节目“yy True Live ”,为用户提供风格多样的现场表演。

电子商务平台成为新的商机

电子商务直播平台也是名人艺术家定居的重要阵地。3月30日，淘宝网直播宣布“明日之星计划”启动，李翔、黄楚林等100多位明星艺术家加入了该计划。淘宝网表示，“金星计划”可以让明星的商业价值更加具体和直观。目前，参与明星电子商务直播还处于起步阶段，数量少，频率低。优化明星对产品的理解和对直播形式的认知需要时间。淘宝直播表示，该平台可以提供与明星相匹配的针对性产品，并为明星与品牌和mcn机构进行联合直播。

屈店旗下的豪华电子商务平台万里木最近也正式宣布了五位代言人，其中包括著名演员赵薇和黄晓明。据万里网发布的现场直播信息，5月初将依次直播5位名人代言人。在直播形式的加码下，该平台可以最大化名人代言人的效果。据报道，五位发言人的直播费用从20万元到60万元不等。艺术家在直播室赚取收入，平台通过艺术家的人气实现粉丝分流，提升平台的关注度，品牌方也可以通过明星带货增加商品销售。因此，艺术家与电子商务直播的结合实现了平台、品牌和艺术家的双赢。

此外，自2020年以来，已有27名艺术家或艺术家团体在B站定居，这超过了2019年在B站定居的人数。少数艺术家已经在贝塔、虎牙和企鹅电子竞技等平台上安顿下来，并通过现场游戏积累和保持他们的人气。

如何在直播室内找到适合艺术家的工作机会，取决于艺术家自身的特点。一些从事艺人经纪业务的业内人士告诉《第一财经报》记者，虽然娱乐行业尚未完全恢复，经纪公司会根据艺人的定位来接洽一些直播业务，但能被接受的项目与艺人的成熟度和艺人与品牌的契合度有很大关系，而更多不适合直播业务的艺人基本上处于失业状态。

电影和电视行业的从业者，不仅是艺术家，还有编剧，开始了第一场现场表演。4月3日，在一个名为“世界上第一次现场脚本销售会议”的网络直播中，五位编剧在网上向4500多名现场观众介绍了他们新创作的原创电影和电视脚本。五位编剧将轮流在他们各自的空.与组织者的画面切换对话他们还将在介绍脚本内容的同时提出自己对脚本投资的期望。大部分现场观众都是影视公司的内部人员，他们会在现场直播中质疑和评价编剧的表达方式或剧本的内容。

直播的发起者、中国电影文学学会副秘书长杜泓君早些时候告诉媒体，有很多编剧都有剧本却没有投票权，直播的推广对编剧来说是一个很大的鼓励。基于网上直播的低成本和互动特点，杜泓君认为，直播可以给从业者带来新的灵感，将会有各种各样的直播内容，如由现场编剧撰写提纲，通过直播举行项目会议，以及通过直播审查脚本。