报价低于华为、中兴，诺基亚缘何接连痛失5G大单？

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“我们尊重中国电信和中国联通的决定。诺基亚贝尔已在中国市场扎根近40年，并在中国拥有R&D、市场、服务、全球交付和供应的整个产业链布局。5g的发展是一个长期的过程，我们将加倍努力，继续强化端到端产品和技术创新的优势。”4月26日，在中国未能获得5g订单后，诺基亚在发给《国家商报》的一份声明中表示。

本周早些时候，中国电信和中国联通在2020年赢得了5g sa基站的竞标，华为和中兴分别赢得了第一次和第二次竞标，随后是爱立信和大唐移动，诺基亚再次失败，没有任何份额。在中国移动2020年对5g基站的竞标中，诺基亚也失败了。随着中国电信和中国联通的竞标，三大运营商5g基站集中收购的竞标尘埃落定，华为、中兴、爱立信和大唐移动分享了一笔总价值700亿元的大订单，但诺基亚没有收入。

诺基亚贝尔的一位高级官员告诉记者，事实上，诺基亚对上述两个项目的报价低于华为和中兴。但是，主要原因是中国需要的5g产品与国外不同，而且中国的建设进度要求在今年第三季度完成，所以诺基亚跟不上时间。

今年国内5g竞标已经尘埃落定

自年初以来，运营商已经为5g建设进行了各种初步招标，以提前确定设备供应商，从而加快全年建设。在全球范围内，华为、爱立信、诺基亚和中兴是全球四大通信设备供应商，它们几乎垄断了主要的5g设备。手机品牌转移后，通信设备成为诺基亚近年来的主要业务。诺基亚在中国的主要业务是上海诺基亚贝尔，这是一家中外合资企业。

根据中国三大运营商3月份披露的数据，今年三个5g投资计划的总规模约为1803亿元，其中中国移动投资1000亿元，中国联通和中国电信分别投资350亿元和453亿元。去年，中国电信和中国联通合作建设和共享5g基站，这也是中国电信和中国联通联合竞标5g的原因。

根据4月24日的公告，中国电信和中国联通已经收集了约25万个5g无线主设备(基站)，其中华为的份额最高，海外企业爱立信的份额也很大。

3月31日早些时候，中国移动宣布了28个分支机构5g无线主设备第二阶段的候选方案。华为赢得了超过13.3万个基站，份额为57.2%。没有，诺基亚中标了。

据业内人士估计，在三家运营商采购5g无线主设备的过程中，华为获得了约28万个基站订单，总金额约为405亿元人民币；中兴通讯收到约14万个基站的订单，总金额约为206亿元人民币；爱立信收到约5万个基站订单，价值约74亿元人民币；大唐移动以低价赢得了约10，000个基站的订单，价值约12亿元人民币。

“中国的5g基站价格是全球最低的，约为当前全球价格的三分之一。诺基亚在这两个项目中的报价低于华为和中兴。”上述诺基亚贝尔的高管向《国家商报》记者透露。

诺基亚没有跟上国内节奏

“预计今年的目标将全部实现，并有望建成50万个新的5g基站。推动独立组网模式设备的不断成熟和完善，加快5g非独立组网向独立组网的过渡。”4月23日，在国务院办公室召开的“2020年第一季度工业通信行业发展”新闻发布会上，工业和信息化部信息通信发展司司长闻库在接受《商业日报》记者采访时表示，5g建设存在设计、勘察、招投标等一系列流程，要求企业进一步优化工作流程，抓住建设周期，集中资源，加快5g网络建设。

至于诺基亚为何在国内市场失利，一位通信设备制造商的内部人士告诉《国家商报》，技术研发落后，5g sa独立联网测试步伐缓慢是主要原因。“市场是如此残酷，他们以前没有给予足够的重视。如果你能更早理解中国对sa独立网络路线的重视，诺基亚今天的情况可能会更好。”

上述诺基亚贝尔(Nokia Bell)高管告诉记者，全世界都在向s a独立网络发展，这是大势所趋，但这并不是诺基亚产品发展缓慢的主要原因。更重要的因素是“中国的5g网络频谱很广，相应的对设备传输功率的要求也很大。”世界上只有中国使用如此大的传输功率，因此对中国的5g基站设备和全球设备有不同的要求。”此外，国内施工进度要求在第三季度完成，因此诺基亚赶不上，最终输掉了投标。

“诺基亚的全球产品线太长了。从利润角度来看，中国5g设备的优先级并不太高。”诺基亚贝尔公司的高级主管表示，此次招标中各种竞争异常激烈。电信联通这次要求所有厂商赠送5万台5g基站设备。在明年的下一次招标中，预计运营商仍将引入诺基亚，以获得更优惠的报价。

“实力比爱立信差，服务比不上华为和中兴。”上述通信设备制造商的内部人士告诉记者，诺基亚自己的公司近年来一直在不断合并和整合。其次，中国的本土化力量还不够强大。现在5g是新的土壤，每个人都需要再次“开垦土地”。

在人员方面，诺基亚最近也经历了巨大的冲击，包括董事长、首席执行官和首席法律官。在过去的六个月里，诺基亚至少更换了三名核心高管，其中包括在诺基亚工作超过25年的现任首席执行官拉杰夫·苏里(rajeev suri)。在国内市场，诺基亚大中华区总裁也在去年年初被更换。