“宅健身”结束后助线下健身房“复苏升级”，爱动健身获晟道数千万元B轮投

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随着“COVID-19疫情”在全国范围内的分阶段控制，线下健身场馆已逐步有序恢复工作。4月27日，健身课程内容制作和运营服务提供商“艾东健身”宣布，已获得B系列数千万元独家投资，投资方为圣道投资。经过这轮融资，艾东健身将进一步完善全场景的ip课程和辅导体系，加强一、二线重点城市合作健身房的团体课程推广服务，完善线上线下业务结合，促进用户转型。

传统的健身1.0时代注重“强化顾客，忽视服务”，相比之下，“教练”和“课程”的价值无法体现。目前，健身2.0时代强调“平衡顾客和服务”——对“教练”和“课程”服务的核心价值进行了修正。因此，明星教练和专业、有趣、高度社会化的团体课近年来受到健身消费者的青睐，成为一、二线城市健身空室内的标准排水产品，并逐渐向二线城市下沉。

对于线下健身空室而言，团队课程开发和运营管理的自我责任面临着许多痛点:管理成本高，无法保证运营效率和效果；团队课程内容不系统，迭代慢；教练服务质量不稳定，导致会员投诉率高。以上因素制约了集团类业务的发展，只能作为健身房的“成本项目”，不能创收。

艾东健身(以下简称“艾东”)成立于2015年，是一家内容和运营服务提供商，专注于为离线健身空客房提供全面的解决方案，有效帮助离线健身场馆解决上述难题。

艾东以专业健身课程体系和稳定的教练团队为切入点，以“整合课程内容+教练资源+团队班级运营管理”的模式，打造清晰的b2b2c路径，将教练、健身空室和会员有机地联系起来:

一方面，艾东突出了以“教练+课程”为核心的运营引擎，创建了独立的研发课程体系(8门自主开发课程+1门版权合作课程)、教练培训体系和教练管理应用。蔻驰管理应用是集课程、教学、培训、认证和职业发展规划于一体的一站式教练发展平台，可以保证教练团队的日常收入，满足教练团队的超前成长需求，让教练专注于会员服务和自我成长，从而降低教练团队的东行性。

另一方面，艾东为团体级服务创造了一个saas平台——离线健身空.通过该平台，利用艾东的团体课课程及其运营服务，不仅可以灵活调配教练，还可以提高《健身空》的课程内容质量，增强会员的活动能力，还可以降低成本。

虽然线下健身空室的规模不同，但与大多数健身空室相比，自我管理+招募教练+引入团体健身品牌“来美”，利用艾东提供的全方位服务——“教练+8套”更适合中国，正因为热爱运动的课程更适合中国人的健身特色需求，也更容易调动b端健身空的推广热情，这也反过来促进了热爱运动的密集型课程的ip，并为会员的高水平健身需求推出了“热爱运动的付费课程”。

起初，与国内知名健身连锁品牌“威尔仕”合作提供健身团体课的托管服务，并逐步验证了该模式的可行性。2017年和2018年，艾东继续完善集团级托管体系建设，完善运营模式，为全民健身市场拓展奠定基础。截至2019年，艾东已经在北京和上海签约了1500多个健身场馆，实现了600多个场馆运营，并实现了月度利润。

据中国商业研究院统计，2017年中国健身市场已突破1500亿元，未来有望保持持续稳定增长；另一方面，中国健身人群的渗透率只有1%，远低于发达国家两位数的市场渗透率。

中国约有5万个规模以上的健身房和5万个左右的私人健身俱乐部，健身房市场较为分散，未来将进行升级和整合。在现有的体育市场中，据保守估计，付费体育课程预计将占据15亿元的市场规模。根据圣道投资市场的调查，约有50%的健身会员参加过团体课，团体课服务的经验将对会员费用的更新产生重要影响，或者间接影响其他人(潜在会员)的支付。

一方面，“COVID-19流行病”使线下健身陷入了“冻结”的困境，另一方面，它也使线下健身进入了一个高光流。进入3月后，气候变暖，疫情总体可控，大部分城市有序复工，线下体育馆逐步按要求开放。长期被抑制的用户健身需求也从在线直播健身节目和视频短片转向了离线健身房，私人健身课首先恢复，而团体健身课则根据不同的城市和商店谨慎恢复。

艾东健身创始人兼首席执行官宋广辉认为，健身场馆将在疫情过后升级，并将追求单一门店更加精细化和差异化的运营。差异化的课程内容和服务将成为核心竞争力，集团课程将受到特别关注，这将在降低客户获取成本、提高用户粘性和提高续读率方面发挥更重要的作用。传统的销售模式也将发生很大变化，会员系统将成为长期卡、短期卡和按次付费的并行模式。

网上健身将得到更多人的关注和接受，并进入从兴趣到需求的转变阶段。在线和离线健身将通过内容更好地结合，在线健身将不会更倾向于初级用户，而是会更专业；传统的离线健身用户将成为在线健身的主要消费者和koc，并将继续影响更多的初级健身用户。网上健身将逐渐取代传统的人力销售，成为健身场所获取顾客的最重要渠道。

“爱的核心是连接在线健身和离线场馆，并利用内容为用户提供全方位的健身解决方案。”宋光辉说道。

艾东健身a+轮融资一年后，艾东健身B轮融资由圣道独家投资。

本轮投资方投资副总裁屠世贞表示，作为一家基于自身强大核心资源和能力的“共享服务”提供商，艾东健身“一站式”解决了健身房(成本高、效率低、管理麻烦、服务质量不稳定)、健身教练(排课麻烦、市场信息不足、无法专注于课程本身)、健身会员(课程质量不稳定、不系统、教练服务质量波动)等问题。

“我们相信，健身行业未来将朝着更加标准化的方向发展。对于相对分散的线下健身市场，资源整合、效率提升和消费者满意度共享将成为趋势。”涂说:“艾东健身的价值不仅体现在后端的共享模式上，还在于前期经过多年建设的完善的课程体系和更新升级机制，与众多知名场馆和中小型场馆的长期磨合经验和行业声誉，健身指导员之间建立的强大影响力，核心团队的敬业精神和资源网络构成了艾东的核心竞争力。与此同时，在线下积累的高质量付费会员将为空未来的在线业务发展提供广阔的空间。”