奢侈品代购：从月入几十万，到卖面膜玉米螺狮粉

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在意大利奢侈购物七年后，我第一次遇到了如此严重的危机。

在前几年，3月和4月是奢侈品购买者在各大品牌中的销售旺季。今年，当疫情在国外爆发时，所有的线下购物中心都关闭了。在外出已经构成困难的情况下，像大多数采购公司一样，浮莲处于暂时失业状态。她直接将自己的名字改为“在疫情期间停止购买”。

对于奢侈品牌来说，这也是极其艰难的上半年。服装秀暂停了，商店关门了，甚至工厂也不得不停止生产。波士顿咨询集团(BCG)4月1日发布的最新报告预测，2020年全球时装和奢侈品销售额将下降25%至35%，与2019年同期相比，销售额将下降4500亿美元至6000亿美元。

在此期间，许多购买发生了变化。他们最初卖lv袋，现在卖蜗牛粉；原本从事奢侈品，但现在我不得不加入微商生意，卖口罩、阿胶、水果和玉米......

事实上，各种各样的买家和涉及跨境业务的买家都不同程度地受到了“黑天鹅”疫情的影响。一家淘宝化妆品商店的老板告诉科技星球(身份证号:tech618)，他知道今年化妆品商店的生意基本上减半了。一位国际奢侈品牌的内部人士表示，许多品牌的采购预算被削减了一半，春季服装面临大量库存积压。

科技星球找到了六个从事采购或与采购相关的人。其中，部分企业采购业务停滞，收入大幅下降；一些人因为流行病失去了工作，重新找到了原来的工作，开始重新购买；虽然有些人没有直接受到影响，但他们身处风暴的中心，目睹了这场突发疫情对行业和个人的影响和冲击......

留在米兰，收入减少了一半

7年高级采购，浮动

目前，我住在米兰伦巴第，那里的意大利疫情最严重。

从在这里学习到留下来工作，我在意大利呆了7年，也做了7年的采购代理。我的业务规模不大，一直靠自己经营相对容易。

购买占了我收入的50%。得知武汉被关闭的消息后，我开始更加集中采购，连续几天集中送包，更频繁地去商场购物。

当时，我有一种预感，疫情可能会导致经济下滑，下半年可能不会有太多订单，意大利也会受到影响。

三月初，我看到席琳有一个罕见的折扣，所以我终于找到了八个客户来做一个单一的订单，并弥补折扣金额。当我第二天醒来时，意大利爆发了一场疫情，一天之内确诊了1200例，然后这座城市被关闭了。购物中心关闭，物流和飞机暂停，订单不得不搁置。

在商场关闭之前，物流是最大的问题，而返程物流渠道的价格翻了一番，不能保证时效性。我之前送的一个包还卡在路上。

这种流行病对奢侈品行业的影响在多大程度上迫使品牌改变？

两天前，我接到古奇销售团队的电话，问我是否想买一个包。有折扣，我可以在线汇款。折扣不利于品牌基调，奢侈品牌通常会避免折扣。即使在打折季，像古奇这样的折扣也只是象征性的“划船”，不会有特别大的范围，打折的款式也很少。

但是现在，我觉得供求关系突然变了。在过去，古奇包不仅仅限于购买，还需要钱包和卡片来购买。行话是“分配”。我很惊讶有销售人员主动打电话销售！

还有一个顶级奢侈品牌，自去年以来没有折扣。前一段时间，店员告诉我整条线都有10%的折扣。如果不是因为这种流行病，这个品牌就不会有这么大的利润。从这种供求关系来看，价格差异表明当前经济不是很好。

我们也可以看到近年来市场的变化。我仍然记得，在我作为采购代理的第一年，我们都去普拉达的工厂“蹲下”。当时，最有价值的东西是“杀手包”。只要有包，它就以100%的高价出售。经验丰富的采购代理人会知道橱柜姐妹会从工厂的哪个门出来，他们会去现场守卫房子。

当时，奢侈品牌的出纳员看不起购买，他们甚至在拍照时把他们踢出去。但现在市场已经发生了变化，普拉达的反应不如以前。一些奢侈品牌已经开始积极主动地争取买家和买家，并主动交出名片。他们都是店员，为了获得销售佣金，他们和中国的采购代理关系很好，而且他们的销售额总是很高。

到目前为止，米兰仍然在整个城市被禁止，你不能随意外出。外出时，我必须填写一份自我申报单，说明出发地点和目的地。我基本上每半年出去一次。但即使意大利在5月份解除了禁令，我也不会去购物中心，因为害怕风险。

独自一人在米兰，我每天都感到心慌、气短、头晕。后来，一位心理学教授分析了它，说我是一个典型的恐慌症患者。如果你长时间呆在一个封闭的空房间里，你会对未来的生活和经济非常焦虑。

来自米兰的消息:“意大利制造”

事实上，从2018年左右开始，采购业务呈下降趋势，来意大利的国际学生数量成倍增加，每个人一落地就开始采购。商场里的采购代理越来越陌生。随着越来越多的信息和渠道，奢侈品逐渐不再抱有幻想。幸运的是，我做了足够长的时间。

最近，我认识的所有代沟人都在卖东西。几天前，我看到一个采购朋友和尚维一起卖口罩和阿胶。他的规模比较大，所以客服和仓库都要付费。除了销售商品，你还必须找到另一种做生意的方式，否则成本根本无法弥补。

我没有一直挣钱的野心。我只是觉得我可以吃饱，把购物当作副业。如果将来采购生意不好，我会认真省钱。

一开始，因为我经常带着豪华包进出，为了安全起见，我选择了位于米兰市中心的租赁位置。但是，根据目前的情况，如果购买这一半的收入减少，那么我可能需要考虑搬迁和减少开支。

品牌预算减半，库存积压

奢侈的内幕，约翰

我接触和了解到的不是普通的奢侈品采购，而是奢侈品的专业买家，他们更负责在公司内部采购商品，做好本职工作。

这些真正成为奢侈品牌内部买家的人将有机会每年去巴黎或米兰四到六次，以决定每个品牌下一季度或全年在中国销售的产品，以及特定产品的数量。

但是因为流行病，他们现在不能旅行。在这个阶段，选择基本上采用了一些“在云中购买商品”的形式，并且选择是通过观看高精细度的视频和图片远程完成的。跨地区召开产品选择会议有很多限制。

对于专业奢侈品牌买家来说，这种流行病对他们的收入几乎没有影响。变化是，过去买家会去品牌总部现场接触所选产品，但现在“在云端卖货”无法触摸到真正的面料，感受到真正的手感，这将对视觉效果产生一定的影响。

一般来说，品牌展上可能只有50件作品展出。但事实上，一个季度可能会有1000个品牌的设计，并不是所有的风格都会被赋予某个国家和地区。

每个季度，买方都有一个预算，买方的任务是在成本框架内决定购买哪些类别以及每个类别中有多少项目。他们的工作包括避免市场文化的差异。例如，中国没有绿帽子，蓝色和红色皮革的钱包被认为是破的。买家也会避免这些问题。

今年，疫情将对品牌预算和订单数量产生直接影响。例如，在过去，一个成衣品牌每年的预算是5000万元，但现在可能会减半。

奢侈品牌通常是跨季节选择的。所有春季(包括夏季)的产品都是在去年10月购买和投放的。工厂已经完成生产，并把它们送到了中国。当线下商店关闭，销量下降时，今年将会有大量库存积压。最严重的积压应该在欧洲。

因此，在下一季度推出产品后，买家将分析当前库存产品，并通过季末折扣出售其中一些产品，但通常折扣不是很高，其余产品可能会以更高的折扣出售给折扣店。

据我所知，中国大部分的奢侈品牌商店已经恢复营业，较好的可能已经恢复了70%左右。然而，由于外国流行病的传播，商店已经关闭，非亚洲地区基本上全军覆没。目前，只有中国和少数几个亚洲地区在维持运营，收入进入中国是“全村的希望”。

总的来说，对奢侈品牌最严重的影响肯定是性能。在正常情况下，每个品牌都会设定一个产品的同比增长率，而且大多数会保持在20%到30%之间。今年，我们将放弃这个目标，这是我们最大的目标和要求，以配合去年。

暂时转而卖鞋勉强度日

新的采购转换

近年来，我是一个自由职业者，更多时候，我的身份更像一个旅游博客。三年来，我已经周游了49个国家。过去，是B&B的生意支撑了我的收入，但现在购买已经成为我的核心收入，约占我总收入的90%。

在过去，我投资过，创建过一个企业，做过一名平民主持人。一月份之前，B&B的生意是我最大的收入来源。

我在北京、三亚、重庆和美国最多有30间套房。追上B&B行业的低迷和疫情的影响，除了两栋不需要太多费用的房子外，其余的都已经退休或采取了离线治疗，并支付了部分违约金。

现在，采购基本上是我的主要业务。

我真的换了工作去做流行病时期的采购。1月27日，我觉得很无聊，我想找点事做，所以我申请了小号，开始购买，这可以被视为回到我以前的工作。2012年，当我在美国学习的时候，我经常给运动员买运动鞋。

我的客户群非常特别。当我还是一名体育记者，开始一个体育项目的时候，我积累了很多运动员的网络资源，这些人成为了我的核心用户。为此，我主要销售时尚品牌和运动产品。

许多人可能不知道运动员的组别。他们的收入仍然可观。他们忙于训练，没有时间出去。当有人问我买鞋时，他们可以给我完全的权力选择任何颜色和款式。我会给他们一个选择。

坦率地说，我不是传统意义上的人肉或奢侈品的购买者。我更多的是一个中间人，是商品和顾客之间的媒介。我从大量的产品中选择产品，然后通过朋友和团体推荐给每个人。

我的主要供应商基本上都是工厂，所以没有缺货或缺货。它还雇佣了不止一家供应商，这样一来，一只手臂断了，另一只手臂可以长了。

但在整个采购群体中，所有的采购目的地都是购物中心，这将直接受到影响。现在，我们可以感觉到，疫情的最大影响可能是工厂交货的效率，工厂交货速度较慢，数量较少。

在1月底和2月初，整个湖北省都无法发送快递，有时还得等上10天才能收到其他地区的东西。幸运的是，我所有的顾客都认识我，很少有人催促我。

我在美国，离家有13个小时的时差。我睡觉的时候，已经是早上了。我将在早上和晚上发送产品。每天我睡着的时候，都会有收入，每天至少一两百，最高纪录是4000多。

对我来说，这种模式没有负担。事实上，距离上次购买已经5年了，当时我有固定的现金流，这可以避免社会消费。在那之后，我一定会继续做下去。我的操作模式已经变成了一个小系统。即使我将来有一份全职工作，我也应该继续把它作为一个小副业。

有人购买并返回中国出售水果和玉米

意大利和欧洲奢侈品采购，胡博

几年前我回家的时候，我和女朋友暂停了采购，主要是因为物流不顺畅。

春节期间，国内快递处于半停滞状态，而国际快递停止了很多，我们从国外发来的几批国际快递都被退回了。几年前，我的一个朋友想买香奈儿包，但我还没有买。

我的女朋友是一名时装设计师，住在意大利，我在中国有自己的工作室。采购是兼职工作。我们在意大利购物已经有两三年了。在留学之初，购买是为了挣机票、学费和生活费。

现在做采购几乎很有趣。空爆炸利润最高的产品，例如世界上一些有限的爆炸袋，有时需要几个月甚至一年才能买到。对于一些受欢迎或普通的商品，空房的利润有限，我们不愿意出售。

我记得有一次我在巴黎世家呆了一天，终于摆脱了快递物流的成本，我没有赚到多少钱。那时，我觉得我的一天已经浪费了，我很失落。有些产品利润太低，不值得寻找。

事实上，我们的采购是一个服务行业。有时我们跑腿直到筋疲力尽，一天之内买不到一个包。一些爆炸袋可能必须在几个国家购买。米兰不可能去巴黎，巴黎不可能去慕尼黑，也不可能再去其他欧洲国家旅行。

我认为一些顾客喜欢的是我为他们服务并帮助他们寻找商品。寻找限量版或爆炸包的过程。

疫情对整个行业的最大影响是收入。全职采购通常会压很多货物，他们会提前储存一些爆炸性货物。我发现在这个群体中，这些人基本上都是先储存商品再销售。这批代购只把代购当作副业，在此期间基本上没有收入，商场关门，没有商品出售。

我认识一个姐姐，她已经在欧洲呆了很长时间了。她一年到头都在采购，在国外销售一些国内产品，从国外购买奢侈品和化妆品。她现在回家卖水果和玉米。

有人说采购行业有点像夕阳行业，但我认为它不会在任何行业消失，它可能会改变它的形式并重新出现，但我不知道传统采购的另一种形式是什么。

我们之前也尝试过开淘宝店，尝试拓宽渠道。我们会按照规定上传所有的产品信息、购买记录、收货记录等信息，但会在三天内分两次上报。被举报后，你需要再次上诉并准备材料。光是这件事就让我头大了。做淘宝太难了，我们都照顾不了，所以我们关闭了淘宝店。

自去年9月以来，我们可以感受到现场采购的兴起。我以前见过两个小女孩，她们在商场里被直播。每个人都会看着他们。我觉得很尴尬，但他们在那里很努力。然而，我认为这种模式越不显眼，越不被重视，最终就越有可能颠覆市场。

我中途转而卖口罩，损失了10多万英镑

化妆品采购店老板江峰

起初，我觉得疫情没有影响，直到免税商店开始价格暴跌。一个明显的信号是，海南和日本的免税商店开始做六折优惠活动。

世界各地的免税商店普遍价格下跌，我手中的商品越来越不值钱了。尤其是前年库存的口红，差价最高的是40元。像阿玛尼405号颜色一样，价格可能比170年前的170元要高，但130年后才130元左右，下降了20%以上。

在我们的业务中，当商品打折时，我们不得不增加库存，但是今年的价格波动可以说是不可思议的，你永远不知道你是否在逢低买入。以前高价购买的商品也需要打折、降价，而且成本压力很大，甚至亏本，而且钱都压在商品上，所以成本必须摊薄。

由于疫情，香港海关暂停通关，外国免税店采购货物的及时性受到很大影响，从最少一个月到最多两个月以上。我们开始在日本寻找国内资源和免税商店。价格可能不划算，但周期短，资本周转率快。

在今年的疫情期间，许多代购和微型企业靠卖口罩发了财。我只卖了一次，损失了10多万元。

事实上，一开始我并不打算卖口罩。在藏红花和泰国福佛卡之前我没有跟着风，而且卖面具很容易被骂。但是看着许多顾客在小组中讨论，我们真的不能买口罩。我们只有一个办法，所以我们决定以成本价销售一批口罩，这只是为了回馈顾客。

市场上有很多微型企业和面具供应商，所以我们不敢决定。老实说，我在韩国找到了一家kf94规格(相当于中国的n95)的正规口罩供应商。

起初，订购了7万个口罩，其中1万个捐给了武汉，其余的都卖掉了。与工厂协商的口罩单价是4元，加上邮寄和清关的费用，价格是6.8元，可以弥补成本，基本上不卖钱。当时，同一款面具的最低价格是10多块。

在第一批货物被拉进仓库后，韩国工厂一直被卡住，要求将价格提高到7元，没有额外的钱就不能拿走。但是我已经按照原价和存货把面具放在货架上了，并且已经拍照了。我认为面具是必需的，就同意了。之后，价格再次上涨，一个面具的成本上升到13元，加上运费是13.5元。

成本增加了一倍多，但我不能强迫每个人都补足差价，所以我必须建立一个溢价环节，那些自愿补足差价的人可以为我补足一些积分。然而，补充付款并不多，大约是六分之一到七分之一。

最重要的是，最初承诺的7万个面具最终被压成了3万个。拿到货后，我们给武汉捐了1万，只剩下2万了。我们必须与客户协商，按购买数量的三分之一发货，收到货后退还差额。

因此，我损失了10多万元。我习惯于亏本经营，但信誉第一。在这个时期最糟糕的时候，我在支付宝还剩500元。

现在，采购行业变得越来越糟糕，而且已经走到了尽头。我所知道的化妆品商店今年基本上减少了一半业务。和我们一样，许多产品最终只能以成本价出售。不行，钱需要流动。

今年我们整体没有利润，过去两个月的利润被用来稀释成本。之前的购买价格太高了，真是个傻瓜。

最初，这个行业是不透明的，工人很少，商店很少，竞争也很少。在我的印象中，欧洲和美国最好的采购年份是2016年和2017年，利润如此之高，以至于他们可以赚到售价的30%。例如，购买价格超过140元的ysl Round Tube 12号口红可以卖到220元，基本上是闭上眼睛赚钱。

但是现在，口红的利润只有10元左右。一方面，每个人的购买渠道越来越多，大型平台已经开始补贴100亿元；另一方面，电子商务平台迫使我们去做活动。如果我们不做活动，我们就不会给交通支持。同行之间的价格比较也很强。在许多情况下，我们被迫降价。

我从事这个行业已经五六年了，经历了起起落落，但说实话，我不知道我现在能做多久。

采购现在确实是一个夕阳产业

欧洲奢侈品采购

在国外大部分商场关闭后，许多采购机构已经停止采购，没有办法继续采购。如果你有库存，就以库存出售。

我主要在欧洲和美国采购。购买是你需要的，也是我带给你的。我卖所有的鞋子、配件、包和化妆品。在我们的业务中，渠道是王道，我与一些主要在欧洲的买家商店合作。幸运的是，仍然有买家的商店没有关闭，这样我就可以继续销售商品。

然而，我的一些同事专门经营折扣村，或专门购买人肉，所以他们不得不停止，成为完全失业。

疫情过后，很明显，现在邮费在上涨，尤其是包括清关在内的物流。总的来说，物流仍然可以贯穿始终。现在，我主要是通过dhl国际物流把货物送回去。因为或多或少会有航班起飞，但会有时间限制。

上个月，我从加拿大寄了一个小包裹回来。最初的物流费用大约是100元，但是最近我收到了250元。我委托了一家规模相对较小的中国转运公司，还好他们能在这个特殊的时间打通渠道。

由于物流价格上涨，采购价格也会有所上涨，但我觉得这些奢侈品牌，主要是lv、chanel和gucci，每年都会涨价，而其他大部分商品的原始采购价格并没有太大变化。

最近，香奈儿能感觉到明显的价格上涨，因为香奈儿的全球价格差异不会太明显，所以很多采购代理会去韩国购买，从韩国人肉中拿回来。但是现在韩国和中国在两个方向上都被孤立了，这导致了购买商品成本的大幅增加，而且袋子的价格也会大幅上涨。

过去，买方商店的许多商品都打折，但由于包装每年都有变化，折扣幅度的变化不易察觉。

更明显的是爱马仕的最新口红，售价约为四五百元。今年2月，在售价的基础上，每个人只在50元的购买费中增加了40元。但后来，由于疫情严重，采购困难，物流受到很大影响。几乎一天一个价格，现在价格已经涨到600多元，一些流行的颜色数字可以卖到800到900元。

现在，一些品牌已经在网上开设了特别折扣，在网上促销，并使用部分销售额来捐赠流行病救济。此前，高端时尚品牌aw推出了一项折扣较大的在线活动，其销售收入的20%被用于捐赠流行病救济。这种活动反馈会特别好。活动时间原本是72小时，不到24小时就销售一空。

前几年，3月和4月是销售旺季，我的容积率很小，所以没有具体核算。但现在疫情将对销量产生重大影响，但这里并没有显著减少。

去年电子商务法出台后，为了继续合法合规地进行采购，我特意找了一家记账公司来记账和报税。这将导致成本增加，空的利润将变得非常小。如今，许多海外电子商务公司和大牌奢侈品都进驻中国和电子商务平台，买家如果提高价格就不会购买。

香奈儿(chanel)、爱马仕(hermes)和LV(LV)等仍难以购买的品牌，包括一些规模较小或尚未进入中国的品牌，受影响较小。

代沟现在真的是夕阳产业。去年，它受到了电子商务法的影响。今年，这是一场流行病。现在我总是在想，要么不做采购，要么轻松地做真正的工作。