新转转百亿合并后，接下来要怎么整？

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“接下来要做什么，如何整合业务，以及什么时候实现什么目标，昨晚我还在和老温(温燕杰)交谈。”。黄辉这样说了实话。两天前，黄炜和温燕杰是转环集团的首席执行官和总裁，今天他们是转环集团的首席执行官和总裁。

6日，两个团队宣布合并，新公司价值18亿美元，约126亿人民币，据说是一个数百亿的合并。公告发布当天，黄伟飞抵深圳，与温燕杰讨论后续整合细节。

对于新团队来说，二手闲置市场是一个2-3万亿元的大池塘，可以容纳大鱼。根据两人在公开信中的陈述，他们将首先合并以消除街头斗殴，并首先成为大鱼。

从这几天的信息来看，似乎有很多新的转让计划和想法，业界也有很多顾虑。例如:

新的巡回赛以游手好闲的鱼为最终对手，所以有必要进行一次大的pk？新团队已经制定了自己的上市计划？等等，等等。还有以下整合计划、市场预期等。

带着这些敏感的问题，在合并消息公布后的第二天(即今天上午)，建始会见了黄炜和文两位首席执行官，并聊了90分钟。在长谈中，两位首席执行官不仅详细提到了昨晚沟通的内容和整合重点，还表示，实际上，后续新的转让是开放的，并不排除与游鱼和阿里合作的可能性，比如提供服务。

他们甚至提到这个市场足够大，不能排除一些年轻人会想出更有趣的商业模式。

聊天结束后，内容太长，其中一些已经被收集和整理出来。这些信息可能有助于我们了解转川集团的下一步行动和即将到来的二手市场的巨大变化。让我们回到聊天网站，听听这两位快乐的首席执行官怎么说。如下所示，享受:

扭转集团首席执行官黄伟(蓝色)和总裁温燕杰(红色)

关于终极对手

现实:两家公司整合后的最终竞争对手是游手好闲的鱼吗？

黄炜:我们和游手好闲的鱼是走上正轨的两大龙头企业。特别是在整合了转让和寻找漂亮的机器之后，转让和闲置的鱼可能是中国二手未来的希望，但它们是非常不同的。

现实:那么，竞争将在哪些方面展开？

黄伟:我认为今天二级市场的竞争关系更像是一种合作竞争关系。当市场模式确定后，这种激烈的竞争会变得更加激烈。例如，在市场模式已经确定的标准产品领域，阿里、JD.com和品多多之间的战争非常激烈。

但从广义上讲，二手商品是非标准商品。我们在同一个领域做着不同姿势的游手好闲的鱼。阿里的游手好闲主要是社交，转身寻找漂亮的机器主要是提供二手交易服务。我们更多地将二手非标准产品转化为标准化供应链和质量检测服务。

如果阿里愿意，我们也可以为阿里的用户提供这样的服务。让更多的人买可靠的东西，这是我们最终想做的。

现实:你的意思是新回合和游手好闲的鱼本质上不在同一个维度？

温:首先，我觉得游手好闲的鱼很不错。虽然有一些竞争关系，但我们非常尊重它们。

其次，新转移和闲置鱼是两条不同的业务演进路径。游手好闲的鱼更像是北方的大聚会。市场上有很多种类的东西，非常丰富有趣。新的转移更像是所有类别的沃尔玛，它可以为消费者提供非常高质量的服务。消费者可以像沃尔玛一样去市场，他们之间没有冲突。

黄炜:我认为二手市场仍然是一个新兴市场，每个人都在探索它。首先，什么样的模式可以成功？第二，每个企业选择的模式与其最初的意图和价值观有很大关系。即使在手机领域，也有很多人与我们不同。

看到真相:所以没有最终的对手，也不会有战争？

黄伟:我们思想开放，不排除与游鱼和阿里巴巴集团合作的可能性，因为我们的市场定位和做法非常不同。

简世:你是认真的吗？

黄伟:看我严肃的表情。

如果有机会，我们愿意合作。小红树和京东能合作吗？没有什么是你不能合作的。我们有点像3c京东当年在新的电子商务领域，做正宗的产品，做物流和电子商务领域的基础设施。今天的新一轮也是同样的想法，有必要在二手非标准领域建设基础设施。

看到现实:那么，终极意味着什么？未来的竞争是什么？

温:目前，闲置市场有1万亿元。随着国民经济的发展，我预计整个闲置市场将达到2-3万亿元。在这样一个巨大的市场中成长两家估值为1200亿美元的公司没有问题。在电子商务市场，有许多公司拥有数十亿、数十亿和数十亿美元。事实上，整个池塘足够容纳两条大鱼。

关于新的估价和上市计划

看到真相:之前的估值是16亿美元，对漂亮机器的搜索也迅速增长。你如何看待两家公司合并后18亿美元的估值？

黄伟:目前有18亿美元，整个中国二级市场的人口覆盖率还很低。游手好闲的鱼和新的转机，我们两家公司已经是领先的公司了。然而，在这条轨道上可能有几个数百亿美元的公司，新的转让估价并不特别重要，无论今天是什么。我在公开信中还说，当两个团队整合在一起时，我们应该少关注过去的路，就像爬山一样，所以我们不应该向下看山。对吧。让我们一起去山顶看风景吧。

看到真相:我昨天看了文宗与投资机构的聊天。似乎一个新团队有望上市？是三年吗？

温:我们对上市持更开放的态度。目前，我们在整本书上有丰富的资金。归根究柢，上市是为了筹集资金，所以目前是否上市并不是我们的首要任务。那么，是否上市实际上是基于公司的经营状况是否良好，公司的经营状况是否良好取决于消费者是否信任你、爱你。目前，主要任务是更好地经营公司，为消费者提供更多的价值。我们估计新的转让将在短时间内获利。

黄伟:如果在寻找漂亮的机器和扭转乾坤之间没有合并，寻找漂亮的机会可能会更快上市。但我们更希望的是，如果我们想上市，规模会更大。然而，在上市之前，首要任务是为消费者提供良好的服务。事实上，看看今天的二手交易市场，这仍然是一个需要建立的过程。

温燕杰:我确实阅读了我们的注册系统的标准，我在寻找符合标准的漂亮机器方面做得很好。如果我们说我们没有选择与别人合并，那么寻找一台漂亮的机器可能真的是这个行业的第一家上市公司。然而，我们没有选择的理由是，即使我们上市集资，我们能否继续为消费者提供更好的服务？在我看来，真的不一定。因此，我们愿意放弃小规模上市，选择与转让相结合，实现更大的理想。这听起来更令人兴奋。

关于整合

了解真相:你计算过在之前的价格战中发生了多少损失吗？

温:这还没有详细计算。

现实:消除价格战后，空房市的涨幅有多大？

温:首先，以前市场上的价格战只是竞争过程中的一种策略。归根结底，我们希望快速整合我们的业务，为消费者提供更好的服务。

其次，快速整合两个平台上的所有商家，为他们提供更好的服务，使他们销售商品更有效率。

现实:如何安排订单和资金？

温:最近的交流主要是关于过去的历史和未来的安排。怀着同样的愿景和价值观，我们对详细的安排充满信心。

现实:合并后会有哪些阶段？

温:具体方案还没有讨论。我们认为双方的融合会更容易。昨天晚上，我和黄伟先生还讨论了一些业务可能会合并成寻找漂亮的机器或回头，但毕竟我们是一个普通的公司，一切都是按照业务优先的原则安排的。

但有两个目标:第一，在6月底之前明确划分业务，并将责任分配给员工。第二，我们必须确保没有人才流失，并保持新集团的整体稳定。

黄伟:我们的整合不是通过合并来消除竞争，而是成功地迎接两个使命相同的军队。我们希望更多的人能买到可靠的东西。

另外一点，我刚才提到的两个拼图，团队和领导者都在其中。它更像是两个分散在不同地方的拼图，最后又拼在一起，有一种重聚的感觉，而不是强行拼在一起。现在我们可以被看作是分散在北京和深圳的同一个拼图。

我们会尽快制定出相关的计划，但在过去的1-2个月里，我们希望过去的业务能够顺利推进，双方暂时不会做出任何改变。

看到真相:当你和我第一次在一起时，两个团队很难马上分开。我们怎样才能让每个人都融入一个新团队？

黄伟:双方的中高层管理团队有一个共识:如果能尽快整合，就能尽快踏上新的征程。寻找美丽的机器团队的股份也会转换成新的股份，所以，在技术方面，每个人的利益都是有界限的。接下来要做的是尽快熟悉每个人。

温昨天提了一个建议，我们要去旅行。在二手行业中，信任是最重要的，对团队的信任也同样重要。如何解决二手行业的信任问题。我们通过质量检查使我们的产品和流程更加透明。联盟建设也是如此。通过联盟建设，每个人都可以了解每个人的性格、优点和缺点，不断扩大每个人的开放象限，这样信任就可以逐步建立起来。

现实:那么，现在双方团队沟通的焦点是什么？

黄炜:首先，我们将根据目前的状况重新组织新企业的战略方向，达成新的共识。其次，它将从两个团队成员的融合开始，双方的风格都是务实的，总有一种像老朋友一样的感觉。我希望我们的整合过程就像一个拼图游戏，它可以让我们看到更大的图景，让每个人在快速增长的市场中发挥出自己的最佳作用。

温:更多的是法律条文中的一些技术问题。因为寻找一台漂亮的机器是一个内资结构，而扭亏为盈是一个vie结构，所以对我们来说，通过技术安排在法律层面上更好地完成整个并购的过渡是非常重要的。

从左至右依次为联合创始人向长风、首席执行官温、首席运营官、首席执行官黄伟

面对年轻人，你不能懈怠

现实:谁先提出合并的？你什么时候提议的？

黄伟:我去年年底见过吴世春。他是最早寻找漂亮机器的天使投资人。他看了很多案子。当我谈到合并时，每个人都认为这是好的，有意义的。因此，一年后我来到深圳拜访了文姬先生。第一次会议于3月22日在深圳举行(上图摄于3月22日)。那时候花了很长时间，然后这件事在四月份就解决了。如果没有流行病，我们可能会更快。

因此，我主动伸出橄榄枝，提及此事，并在四处走动之前有此意，但整个事情是相当兼容的，而且双方都是务实的公司。

温燕杰:我认为双方在相对平等的基础上推进这件事。转身也意味着以一种非常平等和开放的心态去寻找美丽的机器。在合并之前，双方都很长一段时间互相钦佩。双方都很欣赏对方，都坚持对手机进行质量检查和质量控制，为消费者提供一流的服务。

双方之间的价格战相对较少，双方都希望通过高质量和高服务为消费者提供价值。在黄抛出橄榄枝之前，我们已经相恋了很长时间，当他抛出橄榄枝时，大家立刻得到了“闪婚”。

现实:除了相同的愿景和互补的优势，还有其他原因吗？

黄伟:刚才提到的两点非常重要。虽然每个人都在二级市场，但如果两个团队意见不一，就很难走到一起。在过去的四五年里，每个人都在做手机质量检查，打造一个更可靠的二手交易平台，这证明每个人都想解决行业问题。

寻找一台漂亮的机器也是二手手机行业的一个专业b2c平台，质量检查比专职的更严格。转身是一个擅长手机的综合平台。就像拼图游戏一样，如果两个家庭真的能结合起来，画面会更大。

两家公司合并后，不仅可以稳定二手手机和3c类产品，还可以为消费者提供更稳定的服务。老文的团队非常有经验，而团队的新媒体能力和操作能力也可能支持更多的二手非标准品类，这最终使我们的拼图更加漂亮和宏伟，这也是非常重要的一点。

现实:当时谈判的核心原则是什么？

温燕杰:我认为双方仍然是有远见的。当我们开始谈话时，我们讨论了价值观、判断和对未来的看法，但我们还没有讨论非常详细的内容，比如合并后如何分配业务。

每个人对未来都有相同的看法。这是定稿后，它将是法律文件的运作，中间肯定会有困难。但归根结底，我们希望在公平原则的基础上满足另一方的利益，而不是牺牲一方的利益。

黄伟:这次战略会议对双方都有很多明显的好处，所以我们在业务上有很好的理解。我们私下聊天，互相了解，发现双方都是非常务实和有能力的团队。此外，他们是一个非常互补的组合，他们可以在合并后一起做更大的事情，这是我们前进的动力。

了解真相:也许会有一家新公司进入这个市场？

温:是的，我们身后的年轻人可能会创造更多有趣的商业模式，我们也将看到我们是否需要改变，所以我们不能松懈。