浙江乡村游，为何“冰火两重天”？

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当飞机起飞时，它可以逆风行驶获得最佳动力。对于现在正在复苏的乡村旅游，谁会在逆风中脱颖而出？

今年的“五一”假期是疫情防控正常化后的第一个小假期。根据浙江省公布的旅游数据，短途出游成为五一期间的主流。据省农业和农村事务部工业信息司相关负责人介绍，全省21，800家农家接待游客431.9万人次，营业收入恢复到去年同期的60%左右。农舍和休闲农业已基本恢复工作。然而，乡村旅游市场的特点是冷热不均。近日，在走访杭州、长兴、温岭、余姚、丽水等地后，记者发现人迹罕至和难找房并存的两极现象。

上海来的方阿姨没想到一家人会去长兴水口乡古竹村的别墅过年，但是因为疫情的原因订单被推迟了，直到今年的五一节才最终确定下来。

5月7日，记者在子明山庄看到，停车场停满了上海、杭州、江苏牌照的汽车。午饭后，三五组游客在别墅的徒步小径上散步，笑声不绝于耳。这种繁华让别墅的经营者徐丹(音译)感到很轻松:“别墅还活着。”

从元旦到3月27日，在返回工作岗位之前，徐丹遇到了前所未有的考验，先后有700多位客人返回或推迟了订单。

徐丹是古竹村人。在杭州工作了几年后，他回家和父母一起经营子明别墅。目前，别墅内有35张床位，自五一以来几乎每天都满。"从现在到七月，每个周末都被预订一空."徐丹说，创业时很难找到床。

浙江古竹村乡村旅游的几何复苏可以说是风向标。近年来，水口镇每年接待游客近400万人次，相当于中国一些5a级景区的接待量。古竹村是农家音乐的核心村。水口镇的585户农家音乐户中，古竹村有480多户。三面环山，一面临水，是天然的“避暑胜地”。古竹村依托优美的景观环境，20年来一直发展乡村旅游，形成了相对稳定的客源，并开通了到上海、无锡、常州、苏州等地的直达大巴。

流行病的阴霾开始散去，人们对旅游的热情正在上升。数据显示，“五一”期间，水口茶文化景区接待游客约8.4万人，是长兴县所有旅游景区中游客总数、住宿人数和瞬时流量最高的景区。

市场正在由冷变热，各地都有同感。“五一”期间，我们临时请了一个小工人，一共五个人还在忙。”吴是余姚市梁弄镇横坎头村的一名村民。经过三个月的沉寂，他的生意迎来了第一个小小的高潮，五天的营业额超过了3万元。

“丽水山庄”的农家乐和民宿也迎来了旅游接待的小高潮。该市的农家乐接待了超过42万人，总营业收入为3227万元，接近去年同期的70%。据丽水市农业和农村局有关负责人介绍，此次度假的游客主要来自省内的杭州、温州、金华和衢州，主要来自省外的上海和福建。例如，遂昌县云峰街门镇村接待了2100名游客和420个住宿点，主要是自驾游；大屯镇车前村的云怡园山、云仙寨等高端民居接待了300多名游客。主要客户是FITs，他们还接待了5个房车团队，共21人；大田村的汤木源温泉已经接待了大约200名游客，游客主要来自该省的医疗保健和老年旅游团。

根据全省的总结，虽然客流还没有完全恢复，但总体上已经呈现出逐渐上升的趋势。去年同期，农家接待的游客数量约为67%，一些受欢迎的村庄接待的游客数量已恢复到去年同期的80%。

消费复苏的大门似乎正在打开，但消费的激增不会均匀地流向每一条河道。

汽车行驶在通往水口镇政府的水上，路两边的农舍突然从窗外经过。最窄的农舍聚集在这里，这既带来了客流，也带来了竞争，而且生意也不均衡。

月季花铺满了花架，水幕汩汩作响。在它的前面是一座私人住宅，有白色的墙和木制的格子，可以看到“我将去和停留”的门牌。与周围有三层半的普通房子相比，它真的可以称得上是它自己的方式。

寄宿家庭经营者周思怡是一名90后学生。大学毕业后，他回到家乡，帮助父亲周吉良照顾寄宿家庭。“五一”期间，“我去我自己住”接待了60多名游客，生意明显好于周边地区的普通农家音乐。

“古镇村的农家大多采用吃包的方式，接待队伍主要是游客。朋友们互相推荐，一起旅行。”水口镇农业和农村办公室主任尹焕强告诉记者，近年来，古竹村已经从原来单一的农家乐形式转变为农家乐和民宿形式，一些原来的农家乐业主也主动建设更高档、更有吸引力的民宿，想方设法经营自己的特色，从而增强了竞争力。

特性很简单，但是做它们测试细节。记者坐在B&B阳台上的木椅上，微风吹来，月季花的香味笼罩着他的脸，屋檐上的铜铃叮叮当当传进他的耳朵。口渴时，有各种茶和咖啡；累了，还有一个小酒吧来解除我的烦恼。乡村旅游带来的乐趣不仅限于你所看到的，还包括你所听到的、闻到的、品尝到的和感知到的。

"原来的房子和周围地区没有什么不同."周吉良告诉记者，2018年，在女儿的建议下，他们邀请设计师对老房子和院子进行翻新，漂亮的照片一出现在朋友圈里，就受到了很多人的追捧。

在周吉良看来，生活好意味着吃得好，玩得好。他把寄宿家庭的生意给了女儿，而他则去了野外，专心照顾他的长乐谷家庭农场。农场种植的蔬菜和饲养的鸡已经成为寄宿家庭的独家配料；种植在农场的蓝莓是为了让游客在春天赏花，在夏天体验采摘。在疫情期间，B&B被关闭，周吉良通过向客人出售鸡、蛋和笋干赚了近3万元。

温岭人潘海荣从“破农舍”里走出来。几年前，他聘请专业团队重新设计了温岭市石塘镇五坳村盘下的八栋闲置农房，并建造了一栋高端的寄宿式“豪华别墅”。B&B的外观是石塘独一无二的石头房子，但里面是明亮整洁的现代家具，包括游泳池，酒吧和餐馆。"流行病对客流有很大影响。"潘海荣告诉记者，“自4月底正式复工以来，目前的营业收入约为去年同期的80%。”面对困难，他坚持不走老路。“除了住宿之外，你还应该利用寄宿家庭的场所来介绍婚礼拍摄、商务会议和在线红色直播。”

丽水的一些农舍和寄宿家庭提供了丰富的商业经验，吸引了游客。例如，景宁县大军乡大力发展水经济，举办了三次水上救援培训班，100名学生在农家寄宿。渤海镇开展了垂钓活动，一群来自金华和东阳的游客前来体验住宿。

显然，在消费升温的背后，它实际上是一个更加理性和成熟的选择。为了在激烈的市场竞争中赢得消费者的青睐，“硬核”创新必须先行。

“我终于熬过来了。”临海市苦仓镇苦仓山云顶别墅的主人金小祥介绍说，苦仓山上有33个像他一样的风景优美的寄宿家庭。疫情爆发后，或多或少出现了商业危机，有些甚至走向死亡。

自疫情爆发以来，生意一直不好做，一些从业者陷入了观望和被动等待。五一节就像一个分水岭，鼓舞了行业的士气。“假期里，房间几乎满了，没有时间叹气。我们必须密切注意为高峰客流做好准备。”金晓翔告诉记者，很多市民都是带着政府发放的B&B优惠券来的。

面对民宿和农家乐行业面临的困境，临海开展了一项特别的推广活动:“疫情过去，春暖花开，临海有‘民宿’等着你。”主要推动数百万优惠券，以帮助寄宿家庭，网易现场阅读俱乐部推动寄宿家庭，离线寄宿乡村派对，和苏梅颤音比赛。不久前，5000张总值20万元的住房券在一期工程中被抢，空.目前，全市175户家庭农场复业率达到92%，已复业的家庭农场收入水平达到去年同期的70%以上。

“根据农家乐行业的特点，我们制定了恢复工作和恢复生产的专项指导意见，并以‘三个环节、三个传递、三个落实’活动为载体，在乡镇成立了恢复工作和恢复生产专项服务指导小组，要求他们签订防疫和控制责任。承诺函，做好各项安全作业和防疫控制措施”临海市农业和农村局农村工业发展科副科长李说。

“不像其他恢复工作和恢复生产的行业，我们在这条线上恢复工作比较容易，恢复生产比较困难。”临海市农家乐协会秘书长陈平告诉记者，不仅要确保所有防疫和控制措施到位，还要消除客人心中的疑虑和不安。陈平表示，在政府相关部门的大力推动下，加上行业内积极的自助营销，近期复工投产的情况越来越好，我相信整个行业会发展得更顺利。

为了刺激消费，浙江省各地都出台了“大包装”政策。省农业和农村事务部等部门联合发布通知，加快有序恢复农村休闲旅游业务，最大限度地减少疫情对农村发展和农民增收的影响。丽水为重返工作岗位和居住在城市的农舍和居民区的人提供“丽水山区住宅”保险。如因疫情导致游客和员工停产隔离，保险公司将给予赔偿，单个家庭累计最高索赔金额可达10万元。此外，针对“里水山庄”和“流行病”B&B推出了5亿元专项贷款资金，贷款利率在原执行利率的基础上下降了20%，最低年利率达到4.05%，帮助运营商度过了资金短缺的难关。

许多人在疫情中结束了与旅游相关的生意，但福建福鼎人赖却成了“逆行者”。当疫情来临时，她曾从事服装生意，并在杭州西湖风景区天竺路建了一个名为“易云梨舍”的寄宿家庭。"过一会儿，我会开门欢迎客人."她告诉记者，休闲旅游业正在慢慢恢复，她在这个五一假期做了详细的市场调查。虽然西湖风景区有各种各样的寄宿家庭，但她的寄宿家庭是针对“会员制”的。除了住宿，它还为会员提供商务会谈、家庭聚会、艺术沙龙和其他服务。“这是过去做生意时发现的需求。我会满足这个要求，很多朋友都愿意成为我的会员。”

消费的复苏仍在继续，乡村旅游的资金是无限的。面对这个世界级的消费渠道，谁能乘风破浪？答案可能写在现在。如果说挑战是常态，那么信心就是通向未来的风帆。相信时代将永远奖励解决问题的渡船夫。

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