快手的野心不止是董明珠

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“最强女主播”和“网红企业家新主播”董小姐诞生了。

5月10日晚19时30分，格力集团总裁董明珠出现在母亲节超级品牌日专场直播室。三种产品的销售额在30分钟内超过1亿，100分钟内超过2亿，三小时内营业额达到3.1亿。其中，1.5件品悦有一个单寒固定频率空，销量为5万余件，零售价为2499元，快手补贴价为1799元。单个产品的gmv已经超过1亿元。据董明珠介绍，2019年格力电器在董明珠网店的销售额为3.5亿元。也就是说，她一天直播的交易额几乎等于一年的网上交易额。

5月11日，格力电器的股价上涨超过3%。截至5月11日，格力电器以每股58.21元收盘，上涨2.14%，股价在近两个月达到新高。由于担心产品的生产和销售被疫情所主导，40多名企业家通过直播提高了他们的业绩。携程网首席执行官梁建章在8次直播中带来2.5亿元。国美零售总裁王俊洲与央视四套主持人康辉、沙贝宁、朱广权和尼玛蒂联手，在三个小时内带来了价值5.2亿元的商品。

显然，董明珠这位新提拔的“带货大王”，已经将企业家们的现场直播商品提升到了一个新的高度，而罗永好在第一场颤音秀中1.7亿的成绩也是“勇往直前”。在这个惊人的数字背后，是快速“出血补贴”的决心，加速商业化、生态标准化和mcn，以及向“家庭生态化”的直播。

董小姐第一次现场表演以225，300元的价格落选。

第二次世界大战成为3.1亿“货物之王”

过去许多企业家的现场直播已经证实，网络关注度和销售转换率与企业家的个人魅力和话题受欢迎程度成正比。无论从哪个角度来看，声音洪亮的董明珠都是继卖艺人、还债人罗永好之后的最佳人选。无论是与雷军的五年赌约，还是与个人ip的运作:以雷军的照片作为格力手机的启动屏幕，格力网上注册商城被命名为“董明珠的店铺”……网上流传着无数关于她的“梗”和“引语”，她的人气堪称明星企业家中的佼佼者。

颤音成功与罗永好联手后，快手需要证明自己搬运货物的实力。与此同时，在线下商店拥有50万至60万员工的格力电器陷入了两难境地。根据格力电器4月15日第一季度业绩预测，预计2020年第一季度营业收入为207-229亿元。同比下降44.1%-49.5%，预计净利润为13.3-17.1亿元，同比下降70%-77%。董明珠在接受采访时表示，格力电气2月和3月的销售额几乎为零。

然而，董小姐的第一场现场表演却意外遭遇滑铁卢。4月24日晚，曾经说过“坚持线下”的董明珠出现在颤音直播室，他的人气在实时热点排行榜上名列第一。当晚，他共观看了431万人的节目，最高在线用户数为21.63万元。他带大家参观了格力科技展厅，进行了访谈，介绍了38种产品。然而，持续超过10分钟的停滞和重复阅读等错误导致流量持续下降，最终销售额仅为225，300元。

第二次直播销售额达到3.1亿，第一次直播达到22.53万。有什么区别？严格来说，董明珠的第一个现场秀不能称为“有货现场秀”。她很少在整个过程中销售、指导和种植牧草，也没有给出“整个网络中最低的价格”。她只是偶尔提到产品购买链接，这更像是一个采访加上品牌推广秀。

此外，两次直播在产品选择和价格上也有很大的差异:第一次直播各种产品售价超过10000元，没有优惠价格，如16999元的橱柜空音，18999元的空燃气热水器等。当晚销量最高的

在第二次直播中，低价机型和小家电占据了2000元以内的主流选择。速战速决的一方“拿出1000万资金搞补贴”，许多产品“穿透了底价”，2499 yuan/きだ124240/fast-handed的补贴价格低至1799元，原价15899元的金杯变频II/ӗ

阵容配置和流量支持也有所不同:主持人李欣和主持人鄂尔多斯和吕骚平荣出现在董明珠现场直播室，拥有4000多万鄂尔多斯粉丝和2206万吕骚粉丝。直播开始后不到半个小时，董明珠因为采访安排离开了直播室，所以就由那两头驴来承担出卖主人的任务。讨价还价再次被证明是实时电子商务的核心。

董明珠表示，未来将开设直播室，使直播正常化。目的不是销售商品。“我希望通过现场直播了解3万家经销商的网点在哪里，甚至我的数万家线下门店也可以作为现场门店开业。”家电企业渠道改革的在线转型再次被提上日程。

在董明珠两次现场直播背后，颤音与快手正面交锋，营销界“颤音适合品牌型，快手适合效果型”的说法似乎再次得到验证。从梁建章到董明珠，越来越多的企业家进入快手直播室，他们可以看到，快手正在打破“五环外”的定势，以更高的消费力吸引更多的“五环内”企业家，扩大企业家背后各行业圈的资源，通过合作深化上游供应链。

辛巴从网上退了下来，董明珠领着快手

“摇摇你的头发，大步走开”

“请睁大你的眼睛，珍惜我。在很多方面，我可以调动全国的资源。请好好利用我的技能和资源。我也可以管理这些资源，否则就太可惜了。.....当出了问题(也就是说，辛巴有问题)，我努力工作有什么错？我已经20多天没有开始广播了。我仍然有问题。人们开始每天广播公平吗？”

最近，曾在6小时内创下4亿多商品销售记录的主持人辛巴(辛友芝饰)在一段简短的视频中公开叫嚣官员们。这种“近乎傲慢的自信”代表了一种独特的老式文化，即快速的主持人:外人很难融入他们的特定环境，但那些高度信任主持人的粉丝会说，“无论你去哪里，我们都会跟着你。”

随着辛巴和桑达兄弟的“一个兄弟的争端”越来越激烈，双方和粉丝公开撕毁对方的黑色材料，引起了官方媒体的关注和批评，并怀疑快手的主播最近已经被纠正:4月24日，桑达兄弟宣布将无限期停播，4月26日，辛巴宣布将暂时取消直播，将重点转移到管理和供应链上。它的红人主播团队将作为“新当选的推荐官员”继续在快手的现场直播中带来商品。方丈、方丈夫人、张二嫂、嘎子、吴娣、狗师等数千万网红都被封为。

首锚不是第一次，也不会是最后一次与其他锚和平台发生摩擦。Mc天佑，排旗等。已经被整个网络禁止了。去年，辛巴客厅也关闭了两次。有些主持人学历有限，江湖感很强，容易因价值导向问题而触及监管红线。快手，曾经被称为“下沉三巨头”之一，是一路奔跑成为互联网巨头的必然选择。

此外，今年3月初，快手电子商务宣布从3月9日起将规范一些影响力较大的用户的连麦pk销售行为，这实际上为此时直播的标准化奠定了基础。

虽然号称“南有李佳琪，北有新友智”，但事实上，快手主播的逻辑与淘大主播的逻辑并不一样:淘大主播是基于女性经济的植草逻辑，具有品牌推广效应，而东北文化强势的快手主播往往是基于深厚的信任创造人的装备和实现商品。例如，辛巴邀请了7000万人，邀请了42位明星参加婚礼，创造了一个“平民反击”来吸引更多的粉丝，而它的大部分选择都有

虽然“家庭生态”给快手带来了较高的私有域名流量价值和较高的用户忠诚度，但也在一定程度上阻碍了平台商业化的步伐:辛巴及其“818家族”、桑达兄弟及其“桑达家族”等主要家族称用户为“家族”和“老铁”，两者相互联系。资源、资金和流量进一步集中在头部，不利于中小锚的成长，快手强调。一旦选定产品的质量出现问题，更有可能爆发一系列严重后果。“去家庭生态化”可能成为一种长期趋势。

与此同时，标准化也是由当前的国家政策导向造成的。日前，19名电子商务主播获得了义乌市人力资源和社会保障局颁发的“电子商务直播专业能力证书”。对这个万亿美元的行业来说，持有证书、提高门槛、规范电子商务的发展将是一种必然趋势。

直播生态整顿的背后是快手加快商业化的决心和麦克:快手过去没有过多干预运营，但自2019年以来明显加快了。2019年6月26日，快手大数据研究所发布的《快手mcn 2019发展报告》显示，自2018年底以来，已有600多家机构集中落户快手，预计今年将与2000多家机构合作。今年7月，中国启动了“快速增长计划”，向金融机构提供数百亿美元的资金补贴。精细的操作和高质量的内容已经成为它的主要需求。

对平台的监管越来越严格，就连辛巴团队也不例外。辛巴团队被称为兄弟，在过去的一年里带来了133亿英镑的收入。据媒体报道，在过去的一年里，快节奏的收入达到500亿元，其中近300亿元是直播收入。辛巴和桑达的粉丝总数接近1亿，这对现场直播会有什么影响？快手在《董明珠》中以3.1亿的销量回答了这个问题:快手不会依赖任何一个主播，但也可以支持一个“新人主播”。

事实上，主持人对平台的依赖可能比平台更强，颤音的土壤可能不适合这些主持人，即使他们退出网络，也可能是暂时的和局部的:主主持人一再宣布已经停止广播和重播，一些团队在个人停止广播期间仍在广播。

如何避免内容风险，建立更完善的商业生态，同时深化私有领域的流量？这可能是快手需要考虑的问题。