直播卖剧本，有搞头吗？

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(文本/韩文静)

4月初，mainland China著名编剧兼导演董润年在一个朋友圈子里说:作家们，现在现场销售太热了。让我们进行现场直播来销售脚本。

正是这样一个朋友圈，编剧团队的创始人、中国电影文学学会秘书长杜泓君提出了现场销售剧本的想法。

“这个朋友圈是最直接的激励。事实上，主要原因是我们已经有了相关的积累。”杜泓君告诉狩猎云。通过直播销售剧本并不鲁莽。编剧们一直扮演着剧本管理代理的角色。他们通过电影节、行业活动和公司推荐来推广剧本和原创项目。虽然促销方式是传统的，但他们已经积累了大量的资源。

在疫情爆发之初，杜泓君为编剧们开设了一个在线直播课程。直播的形式对他来说并不陌生。他也想过通过现场直播的方式来宣传剧本，但是直到他在《闰年洞》看到了朋友圈，他才有了机会。

在不到两天的时间里，杜泓君招募了五名编剧参与直播。“我告诉他们我想做现场直播，他们感觉很好。”可以说，我在第一次直播中就把他们骗了。”。就这样，第一个直播销售脚本匆匆上线了。

来源:官方网站截图

在直播中，每个编剧有10分钟的时间讲故事，5分钟的时间互动回答问题，第一次直播的观众人数达到7500人。杜泓君告诉狩猎云。在现场直播室，大约70%-80%的现场直播观众是导演、制片人、编剧和其他专业人士，包括少数观看刺激节目和吃瓜的人。如果制片人想了解更多的故事，他可以选择168元的奖励，组织者将与编剧匹配并沟通。

“第一次现场直播看到了很多人，但也有很多人吐出来，因为我们没有做好准备，没有培训和指导编剧。每个人都说自己的，各有各的形式，但也很有创意。”杜泓君说，现场直播页面上的许多观众会问这样的问题:“剧本是怎么审核的？”"制作这部电影的最低预算是多少？"

在后来的现场直播中，杜泓君和他的团队根据以往的经验做了相应的调整和改进，张贴了编剧和作品的简要图片，并标注了剧本的关键信息，保证了现场直播的流畅。

"我们的目的很简单，就是让编剧卖剧本."杜泓君告诉列云。到目前为止，他们已经举办了四次现场电影剧本销售活动，累计观众超过1万人。20多家影视公司进行了进一步的咨询，包括华彩、光明和万达的关注。杜泓君说，在圈子里,“卖剧本现场”的形式引起了不小的轰动。

“我们的直播项目已经基本完成，还有5集的剧集。目前，很多影视公司都在关注我们。如果他们对主题感兴趣，他们将进一步协商。”杜泓君现在正在考虑改变奖励模式，168元有时会成为一个障碍。在后期，杜泓君将考虑与一些公司合作，成为合作伙伴的公司将获得每期的免费脚本。

“自疫情爆发以来，我们的编剧是电影和电视行业唯一可以启动的工作。请调整你的呼吸，仔细创作，并产生优秀的作品。”作家宋方金呼吁。然而，无论是电影还是电视剧，都很少有编剧引领票房的情况，观众也不能说出几个好的编剧，因为编剧本身并不是公众视野中的一个角色。

根据2019年至2020年中国影视业年轻人创作小系列的生态调查报告，近60%的受访编剧处于单干状态，没有加入经纪公司、制作公司或编剧工作室。只有7%的受访编剧明确表示对自己的收入“满意”。在2018年的调查中，17%的受访编剧表示“满意”，总体收入满意度明显下降。

许多接受采访的编剧表示，在过去的一年里，整个行业并不景气，一个项目要做1-2年，项目的收入并不多。

据统计，受疫情影响，影视行业60名工作人员已停止拍摄，100个项目被推迟。据估计，今年电视剧产量将比2019年下降30%，平均广告收入将下降30%以上。影视行业上市公司市值大幅缩水，编剧收入更无保障。

根据《中国电影剧本产业现状及发展趋势研究报告》，据保守估计，专业编剧人数超过14万，每年只有3%的编剧作品在地面上播出。编剧自身面临着激烈的竞争和作品难以孵化的现状。92%的受访者认为编剧最重要的核心能力是讲好故事。

编剧邹红波参加了两场现场剧本销售活动。她分享了自己的原创剧本《去达卡》，这是一部科幻灾难片。它讲述了机器人解决体力劳动的故事，人类社会99%的人从此不用工作。后来，机器人反叛了，人类又回到了原始社会。

来源:官方网站截图

邹红波告诉狩猎云。剧本的现场直播才刚刚起步，更多的人需要知道，现场直播可以让更多的影视公司看到编剧的作品。

作家宋方金认为，这将改变传统的不透明脚本交易模式。“新作家和年轻作家将接触到与资深作家和成熟作家相同的资源平台。更重要的是，我相信许多有才华的新人会在这里更快地起步。

“如果原编剧可以通过自己的渠道进行交易，那么我们就不做现场直播了。”杜泓君觉得现在平台上有将近200名编剧，直播为编剧们提供了一个展示的舞台。

“编剧的努力并不包括在内，外部人际沟通实际上也不是编剧的强项，这就限制了他们带来的商品。”著名导演王兆辉告诉《猎云》。网站称，现场销售脚本是一种“打破圈子”的方式，但很难说“打破圈子”是否能带来“打破游戏”。

销售商品的本质是电子商务。常见的商品直播是2c业务，但编剧销售脚本一般是2b业务。目前市场上没有成功的案例。

脚本不同于普通商品。剧本是奢侈品，不是消费品，不能刺激一般购买。在中国，没有多少人能够决定购买剧本。

目前，市场上有两种不同的声音。一是剧本的直播打破了传统的市场习惯，刺激了行业，值得一试；另一个声音说，从剧本定稿到拍摄，这不是一个现场直播，有很多相关的环节参与其中。通过直播销售剧本只是一个噱头。

在这方面，杜泓君认为这两种声音是有道理的。“这是一种新的尝试。我们一直为编剧提供服务。直播的想法不是最近才有的。只能说，疫情起到了一定的作用。提升。”

“知识产权的问题不应该被低估。在编剧分享了故事和情节后，知识产权能得到多深的保护？它会影响知识产权的增长规律吗？”导演王兆辉表达了他的担忧，他说人们会为一个明星演员或导演，或者为一个知名的原创制作团队观看现场直播，但编剧不是一个受欢迎的角色，王兆辉认为现场直播销售剧本的模式并不乐观。

杜泓君说，目前直播的剧本主要是一种展示。直播结束后，他们会反复宣传这些脚本，将之前的项目和脚本制作成ppt，再次推荐给相应的公司，并告诉他们现在有这么多项目，如果他们感兴趣的话，可以观看直播视频。

然而，当项目最终达成并最终确定时，有必要回到传统模式。通过直播销售剧本更像是一种策略和营销方法。实际上，最终的交易仍处于离线状态。直播的主要功能是让影视公司知道有剧本和项目。

至于现场销售剧本是否真的能帮助编剧，杜泓君说，至少对一些制作原创剧本的编剧来说，这是一个舞台。在一般正常的商业电影中，很多人帮助策划，而原创剧本往往意味着小系列的孤独创作，而通过直播销售剧本的形式至少带来了互动，这使得编剧的原创作品走进了公众的视野。“实际上，我没想到会有这么多人关注剧本的现场直播，这正好说明在知识产权盛行的当下， 这个行业需要好的创意。”

接下来，杜泓君的目标是做10个现场直播，届时将有50个原创剧本。“如果当时市场反馈不强，也意味着原创项目的水平不高，这就是作家做原创的问题，但是很多作家没有资源，不能做原创，所以有时候他们需要做原创来证明自己的创作天赋和能力。

为了避免直播中脚本的创造性泄露，在直播活动开始时，要求参与已完成版权登记的完整脚本的直播，而电视剧至少已完成5集，专业的法律团队将帮助作家维护自己的权利。

剧本的现场直播让杜泓君更加关注圈内人士。“当你看到我的时候，你会问我你的直播剧本怎么样了。我会告诉你我很累。李佳琪每天有数百万人。千万的营业额，而我每天带来几百万的商品，但是我不能马上交易，而且压力相当大。”

凡事都有两面性。面对业内支持和质疑的两种声音，杜泓君觉得现在是个好时机，有很多可能性可以尝试。“如果你努力，你就会有机会。有些人认为你不能卖它。有些人很乐观。我们真的很想卖这个剧本，但是很难保证它不会成为一个多样化的噱头。一切都需要得到市场的验证。”