当下投资人，只爱这几种创业者

本篇文章3410字，读完约9分钟

如何判断新的环境，找到新的出路，是大多数中小企业在疫情后的恢复期生存的最关键问题。它不仅决定了和平过渡，也决定了未来10年的生存之路。因此，5月9日至11日，黑马大学的应用程序推出了直播+，重点是“赢得恢复战争”。

这一轮现场直播也是黑马大学新的在线产品“黑马共生俱乐部”的免费试镜，邀请了六位实战大咖啡导师作为主持人。11日，第一位现场嘉宾是程浩，他是黑马的导师，也是王源资本的创始合伙人，他分享了他对流行病爆发时企业家资本观的理解。

以下是与您分享的精选现场内容。

01

vc风向变化

事实上，即使没有流行病，首都也是一个寒冷的冬天。

从风险投资的角度来看，随着市场的持续降温，每个人的心态都从害怕错过转变为追求精准。

就形象而言，vc在过去是一把重机枪，有很多子弹，射击后一定能击中好目标。如今，vc是一把狙击步枪，每一颗子弹都非常珍贵，每一枪都非常谨慎，力求每一枪都击中目标。

因此，vc的风向变化主要集中在这三个方面:

首先，我更喜欢靠近钱的赛道。离钱越近，企业就有越多的机会来支撑自己，烧钱并不容易。现在vc最担心的是刚刚完成投资，有必要帮助企业立即安排下一轮融资。最理想的状态是，当vc投资一笔钱时，企业可以产生正的现金流滚动，或者接近收支平衡。

第二，更加注重资本效率。谷歌在上市前筹集了1亿美元，现在市值达到了8000亿美元。基本上，可以认为投资谷歌的资本效率是1:8000。另一方面，价值500亿美元的出租车软件的效率只有1:2.5。这种效率意味着只有早期投资者才能赚钱，而后来者只能赚一些钱。

第三，多注意b轨道。过去，由于C的流动股利，企业利用资本进行快速竞争是正常的。不仅如此，粗放的经营和高昂的人工成本也是隐患。现在，随着各种红利的消失，b企业在资本效率和人力效率方面的优势开始显现。此外，美国的b市场和c市场可以说是步调一致，中国的未来趋势也是如此。

然而，即使是资本的寒冬对企业家来说也不是一件坏事。

首先，市场竞争会减少，大多数打算自己创业的人会在寒冷的冬天怯场而退出。其次，由于缺乏融资资金，企业的业务必须集中。我们不能像一些公司那样做网络电视、手机和汽车。不是每个人都是这个行业的领导者，每个人都花了很多钱。此外，寒冷的冬天将有助于企业回归商业常识，即先追求效率，然后寻求扩张。过去，资本迫使企业进行规模和发展，但现在是培养商业模式和提高经营管理能力的大好时机。

因此，鉴于资本市场的变化，对企业来说最重要的是为长期的冬天做好准备，无论是商业还是融资，他们都必须变得更富有，给自己更多的时间。

02

冬季融资要点

提醒现在的企业家，只有两种融资状态，钱进银行和钱不进银行，没有中间状态！因此，只有当资金到达时，它才能被认为是成功的融资。

过去，企业在融资时往往从四个方面考虑和排序。首先是玩钱的速度；二是投资机构带来的附加值，如产业资源和后投资；第三是机构品牌。如果进行像红杉和idg这样的大牌投资，即使估值较低，也可能被优先考虑；第四，条款，注意估值，赌博，董事会席位等细节。

然而，在今天的市场环境下，这四位企业家应该如何排名？在我看来，第一是赚钱的速度，第二是赚钱的速度，第三是赚钱的速度，第四是赚钱的速度。

永远不要认为你可以通过签署投资意向书和认购协议来松一口气。最终不付钱的例子有很多。任何融资都只有两个阶段，一个资金还没有到位，另一个资金已经到位。

我创办了迅雷，现在我是一名投资者，甲乙双方都经历过。因此，结合我过去的经验和目前的市场环境，从企业家的角度来看融资，我的建议是:每当资金还没有到位的时候，我们应该和其他投资者挂钩或者尽可能多的挂钩。一个不变的原则必须是，一个企业只有活着才有价值。

但话说回来，vc如何判断一个企业是否有价值？主要表现在这五个方面:

首先，这个项目是否只是需要的。要么效率大大提高，要么成本大大降低。下载一个游戏需要1个小时，但是使用雷霆只需要5分钟，这大大提高了效率。如果一个企业所做的仅仅比原来的方案提高10%，或者降低15%的成本，这只能被称为渐进式创新。所有渐进式创新都是为了行业领导者。

第二，市场容量有多大，未来趋势如何。如果市场总规模是10亿元，即使只有企业，也没有多少投资价值。不管企业做得多好，如果行业是夕阳产业，就很难得到投资者的青睐。

第三，如何赚钱。如何关闭商业模式，能否形成主营业务和收入，是必须明确回答的问题。如果羊毛来自猪，最终必须有人来支付。

第四，为什么是你。通常，企业家已经深入一个行业很多年了，突然发现一个市场分割的机会，并选择自己创业。因此，企业不仅要证明自己是问题的发现者，还要证明自己是最佳解决方案的提供者。否则，投资者不可能只被他们最初的意图和背景所打动。

第五，什么是护城河。中国的项目相对集中，如果商业模式是创新的，不超过三个月。今天企业的优势将很快成为每个人的基础。无论是网络效应还是技术垄断，总之，企业要想长期处于领先地位，就必须构筑自己独特的护城河。

03

如果我拿不到钱怎么办

事实上，不管你有没有钱，企业都应该学会使用更精益的试错法。

当市场好的时候，它花了1000万投资，花了1年，花了500万，但是最终的方向没有实现，所以你可以再试一次，犯一个错误。但是当市场不好的时候，它只能得到500万的投资。如果使用相同的方法，就意味着完全失败。

因此，为什么大企业难以创新，为什么成长型企业难以找到第二条曲线，为什么初创企业难以生存？这都是因为在做创新业务和产品时，我不知道如何以最小的成本和最短的时间快速验证需求。

给自己更多的机会，这就是为什么企业必须学习精益。精益的核心是mvp(最小可行性产品)。

如果一个企业想要制造一个产品，这个产品包含10个功能，其中9个功能是高度确定的，但是有一个功能是不确定的，即用户是否需要它，或者它是否可以自己实现(有需求就没有用)。如果是你，你会在这个时候做什么？

最精简的方法是制作一个mvp，它只包含这个不确定的功能，然后把它推给用户收集反馈。只有两个结果，其中一个是好的，证明这个功能是可行的，那么剩下的九个功能就可以添加并正式引入市场；第二，效果很差，这证明用户没有这个需求或者这个解决方案不起作用，所以其他九个功能都做不到，所以用另外一种方式再试一次。

以雷霆为例。最早的迅雷产品必须做三个部分:第一个是bho，它负责从浏览器中拉出迅雷。这个功能可以识别不同的浏览器，区分左右键操作，识别不同的文件类型，这是一件非常复杂的事情。第二个是下载，应该根据不同的协议下载，比如bt和http。第三个是下载管理，哪个下载是首选，是否需要速度限制，以及是否应该完成关机。

如果这三个部分都完成了，至少需要半年时间，而且成本非常高。所以当时，我们问自己一个问题，让用户满意的难点是什么？bho和下载管理都在改善用户体验，其他竞争对手已经这样做了。对用户来说，只有下载速度是最痛苦的一点。如果迅雷下载不能比别人快，那就没有意义。

因此，当时迅雷mvp只下载了一个功能，其他两个不支持它。用户需要创建下载任务，手动复制链接并粘贴到迅雷，下载后他们不能做任何管理。虽然体验不是很友好，但下载速度真的很快，用户也不在乎前后繁琐的操作，这不仅为迅雷积累了一批忠实的用户，也给了我们以后完成功能的机会。

事实上，这种精益思想可以被每一个企业使用，即使它是一个小企业的创新。就像微型企业销售口罩一样，大多数微型企业都有这样一个过程:首先花几千美元购买一个代理商，然后花几千美元存储一些口罩，然后学习一些网络营销技巧，然后开始销售口罩。

本质上，销售口罩的问题需要得到证实。一个是朋友圈里有多少人会买它们，另一个是它们是否会卖很长时间。因此，一个懂得精益思想的微型企业不需要在早期阶段花一分钱，只需要复制一套其他微型企业的图片和文字，并将其发送到自己的朋友圈中，这是可以验证的。如果没有人咨询，这件事可以避免；如果有人下了订单，从其他微型企业购买并转售，然后继续观察；如果有大量的人下订单，现在购买代理权并囤积已经太晚了。

因此，mvp是验证业务逻辑可靠性的一种非常有效的手段，它不仅可以为企业节省大量的成本，还可以为企业带来巨大的价值。在未来进行任何创新之前，我们必须考虑我们最想验证的核心是什么，不要一出现就把事情搞得大而全。小巧美观是最精益的产品。