曾掌控过半国产手机的命运，也曾市值暴跌780亿，「山寨之王」的二十年沉浮

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资料来源:牛(身份证号:丰润道)牛

“你的手机能同时携带7个系统、4个卡和4个备用卡吗？当国内手机制造商开始堆积材料，变得越来越趋同，苹果也推出了iphone se 2销售人气时，一些人想起了十多年前凌乱但富有想象力的华强北，以及山寨市场繁荣背后的驱动力联发科技。

5月初，联发科技发布了其最高端的5g芯片天极1000+。在新闻发布会上，联发科技以1000的代码排名世界第一，这也被认为是对高通、三星和华为旗下以8和9开始的5g芯片的挑战。许多电子产品爱好者争先恐后地告诉对方，“法哥又来了！ゥ

这与联发科技过去20年的风格截然不同。联发科技自成立以来，一直坚持“S型曲线”的经营战略，在行业向中间发展、风险小、用户大之前不会进入。现在，虽然5g之风在中国已经吹了两年，但受疫情影响，5g替代的浪潮还没有开始，大量4g手机仍在库存中，就连高通也犹豫要不要尽力而为。联发科技的举动相当于开门见山，展示自己的底牌，并采取强硬态度谈论所有产品。

芯片是手机的灵魂。在这个手机已经成为人体“延伸器官”的时代，“华美ov”的名字响彻全球。很多人已经忘记了联发科技独自搅动了整个国内手机市场的故事，但多年受挫的联发科技从未忘记他们一直在努力，渴望重返巅峰。

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联发科技的创始人蔡明杰在2010年底的时候很痛苦。创业13年后，我认为我已经将公司推向了顶峰，但我没有想到智能机器会涌现出大量的功能性机器。所有人的努力都被时代埋没了，他们只能眼睁睁地看着市场份额一点点流失。

这种反复的软弱和挣扎贯穿了蔡明杰的职业生涯，也深刻地影响了联发科技的发展。

1976年，蔡明杰毕业于辛辛那提大学，获得机电工程硕士学位。身为台南村的穷小子，蔡明洁不想回台湾，但台湾当局的行政命令迫使他放弃高薪，赶回家乡加入台湾工业研究院。当时，台湾研究院成立不久，具有明显的政府性质，肩负着为台湾寻找新的经济方向的重任。按照方的计划，联华电子成立于1980年，专注于半导体行业，成为台湾第一家集成电路制造商。蔡明洁也进入联华电子十多年了。

20世纪90年代末，当日本半导体行业陷入垂直集成模式时，联华电子决定拆分冗余功能，成为单一晶圆制造商。1997年，蔡明杰和一群同事在联华电子的设计和R&D部门被联华电子“踢出”，成立了联发科技有限公司，简称联发科技。

独立性意味着官方企业的福利已经消失，必须自筹资金。蔡明洁回忆起当时的情景，感慨地说:“很多同事都是哭着来的。”事实上，蔡明洁心里也是不舒服。在联华电子工作了十几年，从年轻时开始，公司的效率越来越高，个人生活也很幸福。此时，创业风险太大。

和蔡明洁一样，联发科技的元老们也对从零开始心存疑虑。为了生存，他们选择了当时最无错的产品:电脑光驱作为起点。为了万无一失，蔡明杰还利用自己的人脉，邀请美国专家一起设计，希望用这款需求最大的产品打开欧美市场的大门。

这就是蔡明杰后来津津乐道的“S曲线理论”的由来。他找到了一条现有的道路，努力生产更具成本效益的产品，以低价打入市场，最终获得了稳固的立足点。

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联发科技多次使用同样的伎俩。继电脑cd驱动器之后，联发科技瞄准了用于dvd播放器的芯片，并做出了快速而准确的动作。2000年，联发科技成为这两个市场最大的供应商之一。

此时，诺基亚刚刚推出了具有传奇色彩的诺基亚3210，这是世界上第一款销量超过1亿元的手机，摩托罗拉紧随其后，开始寻找代工以降低成本。

当许多台湾制造商不断成为手机代工厂时，传统无线芯片制造商高通(Qualcomm)和德州仪器(Texas Instruments)开始开发3g芯片，联发科技(联发科技)掌控了自己的进展，并坚决转向2g手机芯片。蔡明洁预见到2g手机的潜力远未在mainland China开发出来。“事实上，技术上仍有改进的余地。ゥ

借助改进后的2g芯片，联发科技还开发了交钥匙解决方案，帮助手机制造商设计设计平台、操作系统、软件平台甚至硬件结构，使整个产业链在非常规范的分工合作环境中运作，大大降低了手机制造商进入这一领域的门槛。换句话说，手机制造商剩下的唯一空间就是如何向联发科技提出更有特色的要求，如何组装它，以及如何以更高的利润销售它。

四张牌和四次等待，你应得的

结果很明显，联发科技激活了华强北，而华强北改变了中国的手机产业。这是一个被商业历史研究者称为“逆向创新”的案例，尽管很大一部分原因仍然是联发科技的谨慎和传统。

为了开辟渠道，建立与客户的长期联系，联发科技被迫成为技术密集型企业，打造了周到的服务产业，却意外地在华强北打造了一个喧闹的电子金块。

蔡明洁曾公开表示，联发科技的客户生产的手机不应该被称为“假手机”或“黑手机”，而应该坚持使用“白卡”这个词，因为别人可能会用这个名字攻击他们。然而，出生在华强北的大部分亿万富翁在手机史上都没有留下任何痕迹，除了化名为“山寨手机之父”的蔡明杰，他因名声不好而被台湾和欧美手机制造商拒绝。

然而，蔡明洁这时并不在乎。在内地，有媒体评论说:“蔡明介比任更狼。”然而，在台湾媒体眼中，蔡明介是“一个极其理性的人，他所做的任何决定都是经过深思熟虑的，所以他更有决心去执行。”ゥ

2001年，联发科技在台湾证券交易所上市。在接下来的几年里，受手机芯片强劲表现的推动，联发科技的股价一次又一次上涨。尽管说他们看不起对方，但投资者还是来到了满仓联发科技，“台湾股王”的风头盖过了所有的讽刺。

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回顾过去，2007年可能是联发科技最难忘的一年。历史转折点是如此伟大，但它是无声的。

今年，联发科技成立十年，其在中国手机芯片市场的份额高达56%。在华强北的帮助下，它的辐射范围达到了全世界。也是在今年，苹果发布了世界上第一款智能手机，以诺基亚为代表，迎来了世界末日的狂欢。

到2010年，苹果率先推出ios，微软发布windows手机系统浑水摸鱼，谷歌通过安卓系统聚集三星、宏达电、索尼爱立信等厂商，功能机市场迅速萎缩。仅在三年内，联发科技的利润就下降了三分之一，其在中国手机代工市场的份额也下降了20%。更可怕的是，与早期准备3g芯片的高通和德州仪器相比，联发科技对3g芯片的研发有些薄弱。

2011年底，联发科技推出了首款智能手机处理器mt6573。这一次，联发科技的主要客户除了华强北的“白色品牌”手机制造商外，还包括“中国酷联盟”和三星。这是国产手机的新趋势。中兴、华为、酷派和联想正在模仿苹果和三星，通过名人代言人和高频广告塑造自己的品牌，并在狂野时代体验了华强北。这些国内手机制造商比任何人都更渴望品牌和粉丝的祝福。

然而，联发科技最看好的手机制造商是魅族。

2011年11月1日，魅族以2499元的价格推出了m9。尽管北京的气温低至零下10度，但仍有人从凌晨2点开始排队，这与几个月前的iphone 4一样受欢迎。在魅族粉丝的心目中，“煤油”，这是一款可以称之为当年安卓机器皇帝的手机。当时，魅族的创始人张煌野心勃勃。他已经脱离了公司的日常管理，致力于产品设计和体验。他还讲述了“雷军擦着张煌可乐想投资魅族”的故事。

魅族m9北京三里屯首发场景

联发科技关注的是魅族在当时国内手机制造商中的独特影响力。

2014年，联发科技发起了“核堆叠”攻势，并发布了全球首个支持4g lte网络的八核移动处理器mt6595。魅族旗舰机型mx4率先搭载了这款芯片，面向配备高通小龙801的小米4。

在这场战争中，双方都输了。联发科技的mt6595没有传说中的八核的绝对优势。销售越多，评论越差。高通公司的小龙801不得不面对这种恼人的热潮，并迫切开发更先进的4g芯片。与此同时，oppo和vivo悄然崛起，开启了“低端使用联发科技、高端使用高通”的行业传统，这让联发科技深受其害。

2015年，联发科技推出旗舰处理器helio x 10，打入高端市场。

作为旗舰处理器，联发科技不收取高额专利费用。为了节约成本，国内手机制造商已经购买了联发科技的芯片。曾经有一段时间，htc旗舰机4000元，魅族1500元，红米799元都使用同样的芯片，这让市场很困惑，也让手机宣传员很尴尬。联发科技的芯片面向哪一级市场？手机制造商从里到外互相拉扯，没有一个芯片可以避开海关。

更糟糕的是，helio x系列已经相继推出，其内置参数显然与高通相同，但gpu图形处理能力和通信基带始终不如高通。一旦制造商使用联发科技芯片，就意味着放弃给客户更好的娱乐性能。移动互联网内容为王，每一寸土地都有争议。主要手机制造商只能捏着鼻子承认昂贵的“高通税”，并开始使用高通芯片来竞争性能。

至此，联发科技对3g和4g高端芯片市场的突袭彻底失败。自2015年7月以来，联发科技的股价一直在下跌。一年后，联发科技的市值蒸发了超过3700亿新台币(约780亿元人民币)。“台湾股王”已不复存在，但“山寨手机之父”的恶名已经流传很久了。

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“即使是豆浆和油条也会涨价，一群博士生设计的薯片只会降价！”最失落的时候，蔡明洁曾发出过这样的感叹。

在退出高端旗舰芯片的轨道后，联发科技进入了长时间的沉默。中国手机市场迅速洗牌，一度占据主导地位的三星消失了，苹果领先了。“华密ov”成为国内手机制造商中的佼佼者，甚至在海外也做出了巨大的努力。至于联发科技深爱的魅族，它已经成为一个利基品牌。

面对激烈的变化，联发科技找到了两条畅通的道路，并为自己挖了一条隧道。

第一种方法是制造以helio p系列为核心的低端芯片。尽管高端芯片挑战失败，联发科技在更广泛的低端芯片市场始终是性价比之王。例如，进军非洲手机市场的声音是联发科技芯片的忠实粉丝。语音董事长朱表示:“100%的语音手机使用联发科技芯片。最受非洲顾客称赞的美容相机功能也是在联发科技的帮助下实现的。

第二种方式是成为智能设备和智能家居的商业集团。蔡明洁很早以前就说过他想成为一个物联网企业，但联发科技给人的印象总是它离不开手机。在淡季，联发科技与三星长虹合作推出8k高端智能电视，与微软合作开发物联网，甚至与网飞完成电视业务。2019年，无线产品、智能设备和智能家居约占联发科技收入的30%，显示出“三驾马车”齐头并进的趋势。蔡明洁对物联网的信心和期望是通畅的。

最重要的是，联发科技还花了五年时间从头开始挖掘5g之路。根据该财务报告，自2013年以来，联发科技在R&D的投资占总收入的比例逐年上升，2019年上升至26%，达到20.64亿美元。在联发科技“最黑暗的时刻”，如此巨大的投资尤其奢侈。

2019年11月，联发科技发布了震惊业界的5g芯片天极1000。今年5月，它推出了天极1000+，高调重返高端移动处理器市场。5g、智能设备、智能家居和物联网。在未能争夺4g高峰后，联发科技从未想过致富是安全的，因此它成了低端芯片的代言人。“军事上的输赢都是在进攻，而判断形势是一个长期的天赋。联发在基层有很多人才，并发誓带领我们的人民再攀高峰。蔡明洁写的这首诗已经印在联发总部大楼的光墙上很多年了。

千帆竞赛，数百场战斗。现在，联发科技的几个主要客户“华密ov”已经宣布，他们应该加大对自主开发芯片的投资，尤其是华为的HiSilicon。由于美国的封锁，备用轮胎在一夜之间转好，他们已经能够依靠自己的终端产品挑战高通。联发科技表示，它不怕竞争。

随着新基础设施在中国的大力实施，5g替代浪潮已成为手机制造商在2020年挽回业绩的希望。许多品牌已经向联发科技伸出橄榄枝，经过多年的“备战”，联发科技终于等到了站在舞台中央的机会。第一批配备天机1000+的国产手机已准备就绪。这一次，联发科技的最后一站值得期待。

来源:

[1]联发科技官方网站:联发科技回应“5g许可发放”:提供最新技术全面支持内地5g商业部署

[2]联发科官方网站:联发科发布天机1000+ 5g旗舰产品，然后升级

[3]:专访联发科技首席执行官蔡:打造业界最高端的5g soc，树立坚强的心态，搭建微观网络

[4]王克伦:《山寨手机之父》蔡明杰，ft中文网站

[5]哈佛商业评论编辑部:蔡明杰的核心理念:从想要竞争到了解客户，《哈佛商业评论》

[6]吴俊余:手机智能芯片、企业管理之神的争论

[7]浦进贤:联发科技手机产品线商业模式改进研究，上海交通大学硕士论文

[8]翟邵会:与联发科技管理层的对话:产品从“孤岛”到“互联”，在新一轮技术变革中的生存之道，《21世纪经济导报》