沃尔玛的高昂学费：33 亿美元买的电商网站说关就关

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以33亿美元购买的电子商务网站在关闭时或疫情停止期间关闭；把它看作是在电子商务行业支付的学费。

今天，美国零售巨头沃尔玛在其季度财务报告中顺便提到，捷达不会这么做。“由于沃尔玛的电子商务业务和品牌继续保持强劲，我们将终止jet的业务。然而，这个品牌将在未来再次使用。收购jet在加速沃尔玛的战略方面发挥了关键作用。”

在刚刚发布的第一季度财务报告中，沃尔玛的收入利润均高于市场预期:收入同比增长8.6%，达到1337亿美元；调整后的净利润同比增长4.4%，达到40亿美元。混乱的经济前景促使消费者存钱，而关闭他们的家限制了购物场所，所有这些都促进了沃尔玛的销售。本季度，美国销售额增长10.5%，至887亿美元。美国是沃尔玛最大的市场。

也就是说，33亿美元的收购业务被完全放弃，显然是因为业绩实在糟糕。在过去的四年里，jet从未盈利，其流量下降了80%以上。沃尔玛对这个电子商务网站已经完全失去了耐心。早在去年，沃尔玛就将原本独立运营的jet并入了沃尔玛的电子商务业务。放弃这项业务甚至不会带来任何裁员。

当我们第一次购买喷气式飞机时，沃尔玛更像是冲动消费。2016年8月，沃尔玛宣布将斥资30亿美元现金收购总部位于新泽西的低成本电子商务网站jet，并向团队提供价值3亿美元的股票奖励。这笔交易在当时非常令人惊讶，因为jet网站是在2015年7月推出的，只运营了一年。2016年5月，捷达的融资估值为13亿美元。

jet的创始人马克·罗勒是电子商务网站的老手。2011年，他刚刚以5.45亿美元的价格将自己的母婴产品电子商务网站尿布卖给了亚马逊。在亚马逊工作两年并获得奖金后，路厄很快创建了jet，主要面向年轻消费者。Jet筹集了8.2亿美元，投资者包括互联网和金融巨头如谷歌、高盛、贝恩资本和阿里巴巴。

这是沃尔玛当时最大的一次收购。可以看出，当时沃尔玛渴望发展电子商务业务，但被亚马逊的快速增长搞得措手不及。2016年，尽管沃尔玛的销售额是亚马逊的4.5倍(4682亿美元对1070亿美元)，但亚马逊的市值是沃尔玛的1.5倍(3600亿美元对2300亿美元)。此外，沃尔玛的电子商务业务发展非常缓慢，仅占总销售额的3%，收入增长仍在放缓。

为了抵御亚马逊带来的冲击，沃尔玛不仅收购了jet，还在那些年收购了各种垂直电子商务网站:moosejaw、mad brew、bonobos、allswell、eloquii、bare essentials、hay pine和jetblack。

然而，这些企业几乎没有一个是成功的，无论是关闭、出售还是裁员。沃尔玛收购了一批网站，并以数十亿美元打击了水漂，但最终发现自己的品牌是最有效的。在过去的四年里，沃尔玛的股价随着市场的上涨而飙升，市值增加了1200亿美元。从这个角度来看，支付数十亿美元的学费并不是一种损失。此外，在收购jet后，沃尔玛让创始人路厄成为沃尔玛美国电子商务业务的负责人，这位电子商务老手交出了令人满意的结果。

自2010年以来，沃尔玛一直积极发展电子商务业务，但最大的挑战始终是其自身的品牌定位:当消费者想到沃尔玛时，他们的第一印象总是各个城市的大型超市，而不是沃尔玛的网站。为了改变消费者的印象，沃尔玛甚至在2018年从公司名称中删除了“商店”一词，并将其从沃尔玛 商店改为沃尔玛公司

2018年是沃尔玛电子商务战略的重大调整年。他们还修改了电子商务网站，增加了一个更年轻的元素。然而，最大的战略变化是，沃尔玛开始将实体超市视为其电子商务的最大优势，将超市定位为电子商务的仓储、配送和客户服务中心，并推出了两小时闪客服务。

在这些措施的指导下，沃尔玛的电子商务业务取得了显著增长。根据emarket的数据，2019年，沃尔玛在美国电子商务市场的份额也从去年的3.7%大幅上升至4.6%，一举超过苹果，成为美国第三大电子商务网站，仅次于亚马逊和易趣。今年第一季度，沃尔玛进一步超越易趣，在美国电子商务网站排名第二，份额为5.3%。

去年，沃尔玛的电子商务销售额增长了37%，今年第一季度，由于疫情爆发，销售额飙升了74%。尽管销售额大幅增长，但沃尔玛的电子商务业务仍处于吸引流量的阶段，市场预计该部门去年将损失高达20亿美元。如何提高电子商务部门的盈利能力将是沃尔玛未来几年面临的最大挑战。

如果仅仅从收购本身来看，沃尔玛前几年的许多收购显然都是失败的，而捷达33亿美元的收购是最大的冲动消费；然而，如果我们看看沃尔玛电子商务业务本身的增长，数十亿美元的失败可能被视为沃尔玛在电子商务行业上交的学费。