9大模型教你快速掌握内容营销

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在互联网时代，随着微博、颤音、B台和小红书的兴起，我们会发现任何一个社交平台都充斥着各种各样的内容营销，甚至淘宝、威亚、李佳琪等热门主播也在不断挖掘品牌内容。

难怪营销领域的许多高管都在喊:这是内容营销的最佳时代。

那么问题是，在这个最好的时代，内容营销如何脱颖而出？真正打动用户？

我梳理了近十年来在内容营销方面的经验，整理出九种架构模型，并与正在阅读本文的读者分享。

内容营销的第一步是确定策略，澄清概念差异，从而形成差异化的内容。

我们可以从模式的差异中挖掘，最好是根据产品的优势来挖掘(这是最好的策略)。您还可以发现与标准的不同之处，例如大数量和高效率(这是中间政策)。如果比较是从一个不可估量的虚拟方向进行的，比如最好和最漂亮的形容词，这是一个糟糕的策略，不推荐采用这种策略。

在决定战略之后，试着将“产品思维”的描述提升到“营销思维”。

如果我们想描述一辆汽车的大行李箱容量，直接声称汽车的行李箱容量达到900升，最好强调“这辆车的空厅可以放下母亲给孩子换尿布”的场景，这样会更有立体感。如果你加上情感、温度等等，你就可以推进到“品牌思维”。

常用的方法有:

1)差异方法(不同模式和不同措施)

例如:当所有音乐应用都在“增加他们的音乐库储备”时，网易云音乐打出了一张情感牌——“每首歌的留言板代表一个故事”

2)进行类比(与熟悉的参考文献进行比较)

例如:买一辆车花了这么多钱，但想想就疼，但是“小龙虾”500g88元对“阿尔法·罗密欧的车”500g也是88元，这让人们觉得这辆车并不贵

3)降级(去除复杂性，摒弃行业丑陋)

例如:有许多明星——没有名片，没有销售，没有污点，以及极其简化的服务

4)直接表达(突出核心卖点)

例如:小米mix2手机——前面几乎都是屏幕

5)加深印象(印象通常比你是谁更重要)

例如:红豆和轻鹅绒灯，这样轻，没有压力在你的生活中

在概念明确之后，知识产权应该根据产品特征或企业特征“我是谁”来设定。为了尊重一切都可以基于ip的原则，我们可以从以下方向开始:

品牌类别:标志(如耐克)、口号(如保持:自律就是自由)、主题颜色(如爱马仕:橙色)、吉祥物(如天猫、苏宁狮子、携程海豚)

人:老板(如格力:董明珠)、员工(如饥饿食品配送人员、京东配送人员)

产品类别:企业名称(如“你说的对”、“叫鸭子”)、产品(如小米手机)和内容(如杜蕾斯)

虚拟类:调性(如MUJI:冷漠)，精神(如不间断电源:使命必须实现)

第三步是选择用户群，进行精准营销，包括分析用户消费习惯和精准营销场景。

在内容输出中可以参考三种常见方法:

1)围绕主题的三维定位:是谁？哪里？最爱？

比如:小米8h床垫——谁:一线城市的“流动”家庭；其中:智虎；收藏夹:移动

2)找到超级用户并直接攻击超级用户(针对竞争产品)

例如:招商银行——哪位银行贵宾是我的贵宾

3)提倡以用户为中心(让用户感受到价值)

比如:麦克——在你身后向你致敬

所有营销场景的建立都以“人”为中心，辐射范围要大，首先要满足“用户”的需求，然后把他们变成“顾客”。

您可以从两个场景开始:“痛点”和“信任点”:

1)主动模式

主动寻找客户并挖掘出真正的需求不仅仅是简单的问卷调查，它需要实际切入需求，深入反复地挖掘。例如:汽车租赁-解决外国汽车租赁的痛点和外语交流问题

2)被动模式

建立深层次的关系障碍，如品牌与用户、企业与用户、产品与用户之间的信任情景，即通过口碑吸引具有相同价值观的人。比如:几家书店——买一个店铺模型，所有的书都是好书，闭着眼睛买

也就是说，为了增加品牌或产品与用户之间的联系，为了增加体验感，它也可以是一种参与感、仪式感、替代感等等。

有五种常用方法:

游戏互动:海底捞-当你处于同一位置时提供互动服务。

目标设定:混沌大学——当一个企业转型时，它会来到混沌大学学习。

降低参与门槛:例如，香水屋——利用假日热点创建弹出式商店，深入各个商业区进行社会营销，从固定商店走到外面，覆盖更多的交通。

股票价值:支付宝——年度账单；旅行历史-年度飞行记录。

增强参与意识:乌镇钱包——从简单的卖钱包，你会被提示“包”钱包，不同的成分将给予不同的人，以显示不同的价值观，增强仪式感。

也就是内容包装。一个好的故事往往离不开“痛点”和“真实性”。以下几点可以帮助你讲述一个更好的故事:

抓住痛点，准确地讲述故事，比如京东——结婚十年后送什么？抓住婚礼时间和礼物的痛点。

设置反向醒目。

真实案例的解释增强了说服力。

让科尔成为一个故事制作人，而不是广播员。

根据品牌音调和产品属性选择合适的沟通渠道。在早期阶段，您可以尝试几种平台并同步数据监控。建议3-6个月后停止；为了不消耗多余的人类效果，好的频道可以增加内容的制作和传送。

主流频道有:

生态圈:公共号码、小程序、微型购物中心、个人号码、社区、朋友圈

交通系统:百度，标题，颤音，快手...

平台系统:京东、天猫、淘宝...

社会部:经常吵架，不认识对方...

植草系统:微博，小红树...

主流频道内容的运营方向:

编号:深度内容+用户crm(需要技术实施)

微博号:事件营销+大范围影响

颤音编号:年轻内容+交流内容

标题编号:官方内容+广告转换

喜马拉雅:音频内容+片段内容

其他:根据品牌定位、产品特点和不同的用户属性，选择合适的沟通渠道，同时进行数据监控

考虑你面对的行业，用合适的“内容基调”说话。

让用户看到，关注产品、服务、用途和场景。

托博:让合作伙伴看看专注是如何赚钱的。

Tovc:让政府和投资者看看如何快速复制焦点，以及如何投资。

汤姆:让行业看到“我”是行业的领导者或者有资格成为行业的领导者。

如:高德地图-娱乐解读年度白皮书，大数据路线显示，凯迪拉克车主最喜欢去“洗浴中心”，这导致了有趣的自我传播点的循环

数据是市场营销和运营的“眼睛”，因此有必要充分利用数据，并将其与内容相结合，相互争斗。

在早期阶段，通过数据引导，确定用户肖像和营销场景；在后期，通过数据再销售，判断内容质量和分销渠道是否高质量的问题，并继续优化处理。

一切都有模型，一切都有逻辑。我是张半成，一个不断追求卓越的互联网人。下次见。