谈谈自媒体的流量变现

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这篇文章的来源|曹兹的梦想(id:曹兹赛)

两天前，我发了一个关于颈椎按摩器的广告。

有些读者不喜欢媒体广告，有些读者已经习惯了。我认为这不重要。今天，我不会谈论具体的广告。今天，我将谈谈我对实现媒体流的想法。

1.对数据的态度

我更喜欢回顾我做过的一些事情，并愿意分享我的一些数据，比如我的广告收入、我的知识星球收入以及我开设的在线课程的参与者人数。有很多老掉牙的文章都有类似的分享。

有些人认为你是在例行公事地吹嘘，有些人认为只是一个小编辑喜欢在他老的时候絮叨，但有些人喜欢读这些数据。

坦率地说，我喜欢看这些数据。

我经常偷看喵喵，并询问一些大v的最新广告报价

我经常盯着知识星球的每周财富排行榜，评估顶级星球的回报率，偷看喵喵，问一些明星所有者他们的用户流量来自哪里。

我经常盯着极客时间的分布列表，不仅是一般的列表，还有具体课程的列表，评估不同课程在不同V带中的转换率。我会主动提到那些名列榜首的人。

我还会问一下从事保险业务的公众人数，以及具体的收入是多少。

我还追踪了凯索和其他人在连岳公共账户上开设的购物中心的大概回报率。

在公开开户之初，我还问了几个大V关于升值的平均收入。

当然，我一直在关注a5平台上公共号码的转移价格和这些号码所有者公布的月收入能力。

嗯，上个月，我非常关心分布排名数据。

当然，我可能能理解上面的一些数据，有些不能，但即使我知道，我也不会告诉你，只有我自己的数据可以共享。

我为什么关心这个。

从广告系统的设计来看，商业产品分析师的核心需求是什么，即关注流量实现的效率。

在流程实现效率这个话题上，存在着很多信息缺口。

当我在百度做联盟产品和业务分析的时候，接触到了很多数据。十多年前，这里的信息差异套利非常疯狂。聪明人从不知道如何变现的站长那里购买流量，这是三倍套利和五倍套利。例如，老网民们熟知的华骏软件园，已经被其他人疯狂到华骏是一个真正诚实的人。

自媒体时代以来，信息差异套利还存在吗？我可以肯定地告诉你，它仍然存在，而且很普遍，例如，嗯，很难说。

我分享我自己的数据和案例，其实我也希望能帮助一些愿意从事媒体相关或者对这个领域感兴趣的年轻人。对于这些人来说，数据本身是很有价值的，因为许多人不愿意分享它，即使他们愿意分享，他们也经常说实话。

除了关心数据，我更关心我身后的人。

我已经拜访了很多知识支付和自我媒体领域的新贵，如斯托姆张、周佐洛、半佛仙、道姑等。他们中的一些人主动找到了我。如果我知道某人在某个地方非常有效地转化了知识付费产品，我通常会主动添加另一方，然后在适当的时候安排时间进行访问。

作为一个70岁的老人，为什么我对行业的一些最新交通信息已经过时，为什么我在行业中的人脉不局限于老一辈的江湖圈子？秘密就在这里。70后行业老板认识几个90后企业家并不罕见。像我一样，他们知道很多。事实上，他们并不多，而且他们的水平非常高，因为他们是我用数据筛选出来的最好的人。

我会告诉你一个真实的案例。在上海有一个90岁的男孩主动和我聊天。我邀请他吃饭。我不想透露对方是谁。他最早从媒体上获得的写作技术真的是纯粹的兴趣，即使是很长一段时间。我不知道我能挣多少广告费。老实说，这不是一个有影响力的大V，也不是一个非常强大的原始小系列。当时，只有成千上万的粉丝，但当他了解到媒体广告的收入时，也是如此。

建立了自己独特的游戏风格，不需要任何资本投资，他现在可以实现稳定的月收入约30万。说实话，我有点惊讶，因为我坦率地说，他的背景不是那么强，他的写作能力也不是那么强。我不能透露他的演奏风格，但它简单而粗鲁，也就是说，它是有效的。

2.广告背后的故事

事实上，很多人都提出了类似的观点。我不记得细节了。他们可能是顾小北、怡然或老胡，或者他们所有人。对于企业家来说，或者对于那些对增加商业思维感兴趣并想从事副业的人来说，关注广告是一件非常重要的事情，因为许多商业原则和商业机会可以通过观察广告来实现。

让我给你举个例子。很多人在刷信息流的时候会遇到一些广告，比如特殊的皮鞋、皮包和特殊的电子产品，这些品牌从来没有听说过，声称质量高，图片漂亮。

一些人被吸引并下订单。

有些人不感兴趣，所以他们取消了。

你知道老江湖经常看到这样的广告会怎么样吗？

马上去品多多，在1688上搜索。像这样的东西多少钱？

正如我之前所说，如果一个产品广告经常出现在信息流广告中，而你又找不到任何投资和融资的新闻，那就必须表明这个产品目前有很高的利润率。

一般来说，广告有两个目的，

一种是购买用户来烧钱以获得影响力，然后通过融资继续发展，比如过去的共享自行车和铺天盖地的广告。你会发现每天都有很多行业新闻、各种新闻稿和财经新闻。所以很容易知道这是为了影响。

一个是简单地赚钱。这种新闻非常罕见，其中一些是针对消费者的，而不是针对业内人士的。对于业内人士来说，最好不要知道他们为什么会发财。

两天前，《星球大战》的用户提出了一个特别有趣的问题，说像《星球大战》这样的不可告人的网站，其广告是各种菠菜、成人朋友等等，为什么普通产品不考虑这样的不可告人的网站呢？

我说你扭转了问题，不是普通商品不考虑这里的广告，而是在同样的交通条件下，各种黑色和灰色产品的实现效率更高。在这种情况下，常规商品没有竞争优势！

事实上，当你看微博广告时，有很多骗子和灰色广告。你说微博上没有普通产品？不，与骗子相比，普通商品没有竞争优势。百度当然也有类似的问题。因此，当一些巨头说广告是干净的，这实际上是控制的原因。如果没有控制，黑色和灰色产品随处可见。在一些国家，相关的法律法规是严格的，处罚是巨大的，巨人会更加诚实。在一些国家，如果惩罚不痛苦，巨人就会放纵。如果没有控制，每个人实际上都是一样的。在我的旧文章FB斗篷中泄露的关键词实际上是，咳咳，不适合进一步讨论。

在全竞价领域，高流量实现效率的产品将抢占最多的流量资源。交通玩家杨涛也提到，交通最终会找到实现效率最高的出口。

3.我的尝试

去年早些时候，我的助手经常做各种各样的广告。有一段时间，我发现过来的广告商被限制在几个在线课程平台上。我说，难道没有其他广告商来找我吗？后来，我的助手说不，他觉得不合适，所以他把它们关掉了。

我。。。

后来，我要求他尊重我的决定权利。

我的目标是什么？我作为一个自我媒体赚钱，但事实上，我认为它也是一个非常有趣的测试平台，测试什么，测试不同类型流量的实现效率。

当然，这个测试是基于一个基本的前提，那就是我不能伤害我的读者，我不能推荐我认为不合适的产品。我仍然坚持这一点。

卖网过程中的实现效率是多少？

卖保险，什么是实现效率。

推动地球，实现的效率是什么。

财务管理部门不敢碰它，但富图证券至少是安全可靠的，所以你可以试一试。

那么销售商品呢？

事实上，我之前和一个电子商务平台谈过，我的老板亲自为我安排了一个对接人员来帮我维护网上商店。很抱歉我最后没有试着打开它。当时对方其实给了我一个很好的计划，所以我不用担心任何事情。出售后，他们每天都处理它。他们每天发2到5条公共号码，我只是发了一下。第一篇是我自己的文章，然后我坐下来收集佣金。

听起来真的很好，然后我仔细看了看产品。所有销售最热门和最高佣金的大品牌都是各种保健产品。如果它们是多种维生素、鱼油和q10，我认为它们是可以的，仍然可以推动，但它们不是。它们是各种具有神奇功效的中药保健品，这让我真的无法接受。想想看，不要赚这些钱。

多样化的尝试也可以被认为是探索实现交通流的最有效的方法。

4.尝试的成本

所有的尝试都有成本，而媒体广告的成本就是清仓率。

事实上，如何看待通关率这个话题。我的观点是，首先确定分母是多少。

例如，我有390，000个粉丝，我发布了一个按摩器械的广告。我注意到大约有400个用户被关闭，这似乎只有千分之一，而且似乎什么都没有。我认为它不能这样算。我发了一个广告，只有16000人浏览。(广告访问量通常只有原创文章的一半，因为转发和再读会少得多，基本上只有一次访问量是直接打开的，几乎没有二次传播。)然后有400个访问点进行16，000次访问，这并不低，2.5%。

你为什么这么想？如果你不打开它，你就不会得到它，对吗？老实说，直接从信息流中打开文章的读者肯定比不打开文章的读者更有价值，对吗？就长期价值或概率而言，这些用户打开你的文章的平均频率将明显高于目前没有打开你的文章的其他读者。

如果我们这样计算，成本就不低了。这绝不是你出去花钱买粉的计算方法。

因此，大多数时候，我们说，我们应该谨慎从媒体广告。事实上，这不全是出于道德和责任，也是一种成本考虑。如果清关率太高，事实上，广告收入可能无法弥补这一损失，因为你将继续失去阅读数字，这一价值是长期的。

5.继续销售商品的想法

坦率地说，我不是顶尖的V星人，也不擅长营销。我承认我不太可能成为畅销书，所以我不认为我有最终的议价能力。

坦率地说，有许多其他渠道可以获得与上述按摩器械相同的价格。我只能说，在所有官方授权的渠道中，我不会比其他人更贵，但老实说，没有特别的价格优势。(一些读者已经看到了同一品牌不同型号的官方低价，这是无法直接比较的。(

非官方授权渠道，事实上，有很多非常低的价格，我只能说，不能评估，所以我不敢碰它。

因为我开始销售商品，一些商人确实找到了，所以我会给自己定位

首先，如果我不能保证质量控制，我就不敢碰它。我真的不敢。我没有什么勇气，也不想引起售后纠纷。

其次，我不推荐我不想买的产品。

例如，最近，一个少数品牌的服装来问，说质量真的很好。我看了价格和奢侈的风格。小气的70后，我通常不会在服装上花太多钱。无论如何，我不会自己消费这个产品。我不能说不好，但我不会推荐这种产品，我不认为我的读者会热衷于追逐这样的消费品。

一些我出于客观原因不会购买的产品仍然可以推荐。例如，我住在新加坡，所以我不能在中国买车。然而，如果我认识的一些汽车品牌有大的促销，我愿意尝试推荐它们。

第三，不要追求终极价格。

我相信我的读者信任我，所以只要它不比别人贵，我相信很多读者都会跟我下订单，但是如果你说它会比别人便宜，我真的没有议价能力。

第四，宣传必须符合我的价值观。

许多人推荐名人代言的按摩器械。为什么我不用它们？我从来不认为名人代言能证明什么，但我同意丁香博士的宣传，因为我知道丁香博士有底线。他们不能推荐医生不认可的产品，也不能推荐医学领域的伪科学产品。

因此，事实上，一些制造商和企业最近来问，但坦率地说，根据我的标准，这是不容易找到正确的。但是如果有合适的，我还是愿意试一试。尝试实现多样化的交通是一件有趣的事情。

尽你所能是非常重要的。有人说曹先生为粉丝定制了一个产品，这里的厂家合作了。我说算了，我没那么大，所以我可以考虑一些小的好处，比如定制一篇文章，一句金句，打牌，还有一些不指望赚钱的事情。平时发彩票挺好的。仅限于此。如果你竭尽全力，你将被现实打败。

最后，很抱歉这篇文章没有分享任何数据。

商家没有给我提供销售数据，但是几天后就可以拿到了，可以在适当的时候与读者分享。然而，最初的反馈应该是好的。有一集我没想到。我没有意识到5月20日。结果，许多人不知道该给他们的伴侣送什么礼物。我真的没有把这一天当回事。

我仍然会尝试不同的可能性，找到更有价值的交通业务转型路径。

希望读者能更多地了解交通实现的方式和效率，以及提高交通实现效率的意义。如果你能比别人更好地理解流量实现的效率，说白了，你就会抓住流量套利的机会和可能性。这种情况有很多！我只想举几个更典型的例子。想想吧。你每天清除的许多信息实际上隐藏了套利操作。你做梦去吧。他们都是朋友圈里的人。他们说出来会被打败。

那你说这篇文章没有透露什么，是不是胡说八道？

回到前面，我提到了很多我关心的数据。我说过我不会和你分享它，但是你有没有想过自己去搜索和验证它？

例如，

你研究过极客州的分发名单数据吗？

能够并且如何观察一些典型的大知识行星的收入数据和持续趋势？

a5上有各种各样的转移信息，但是作为一个行业观察者，你能观察到什么样的有价值的信息？此外，还有新的列表和清晰的博客。从共同的信息中看到不同的价值是商业头脑的基本技能，这是无法传授的。

其中许多是公共信息。你想让我和你分享吗？

如果你认为以上都是胡说八道，那就算了。

标题地图来自黄波的“疯狂赛车”

解释一下，对于不同流量值的人来说，有时候，当流量在他们手中时，就相当于在玩烧钱游戏。