农村主播：去年还被村里人当成是骗子，今年抢着要我帮带货

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一夜之间，每个人都在谈论直播，每个人都渴望上直播。有政府官员、娱乐明星、企业家和老板...有一个群体，他们很不显眼，但他们就是不能被忽视，那就是农村主播。文章来源:腾讯科技，小系列:孙氏。

五个农村主播说，他们从电子商务中心杭州穿越中国东部和西部，来到新疆农村地区，帮助当地人销售农产品；也有电视节目主持人，他们魅力四射，美丽动人，现在他们深入田野现场销售商品；还有海拔超过4000米的藏人绕过经销商，通过制作短片和现场直播，以极低的价格直接向消费者出售珍贵的冬虫夏草和松茸。

从他们的口述中，我们可以看到，在试图通过现场直播带来商品的最初过程中，我们周围的人无法意识到他们“做得不对”，即使有一个主播在西瓜地里卖西瓜，农民们也怀疑他们会偷西瓜...但通过他们的不断努力，他们逐渐使农民认识到“手机是新的农具，直播是新的农活。”这是他们的故事。

我留在我的家乡现场直播，赚钱，和我的女儿在一起，所以她不是一个留守儿童

我第一次来到农村工作，在义乌送快递。那时，我发现网上购物相当流行。然后我和妻子开始网上购物，卖一些舞蹈服装。

后来，因为我想念我的孩子，我回到自己的家开了一家网店。然而，当我回到村子时，有几个问题。一个是很难买到商品。当时物流不是很发达，二是款式跟不上，所以后来我放弃了做淘宝生意。

然后是2015年的秋天，我注意到了这个短片。我有一个来自东北的朋友。他对我说:“姜哥，你看我现在有二三万粉丝了。”我家的黑木耳，我戴上就很好卖。”

我受到了他的启发。这里有很多农产品，比如葛根和山茶油，所以我拍了一些快餐短片，一直卖到现在，包括我们这边的小吃，比如豆腐。销售这些产品的企业会找到我，让我帮他们带货。

我开始拍摄短片，然后开始做现场递送，所有的都是根据平台的策略进行调整的，因为快手一开始没有小商店的功能，然后增加了小黄色购物车的功能，所以我们也可以做现场递送。

我每天直播大约两个小时，在早上、中午和晚上轮流直播，因为不同的时间段适合播放不同的场景。比如，前几天我们刚摘甜茶的时候，我适合在早上直播，因为我要在地里摘茶叶；笋干适合中午直播，因为我们要在阳光下晒干竹笋；就像一些企业想让我卖的零食一样，它们适合在晚上吃饭的时候播放。当然，我们是小锚，每次我们都会带来100多件商品。

如上所述，我很少在室内直播，但经常去田野。就像今年的笋干丰收一样，我将现场直播挖笋、煮笋、炖笋、干笋的过程。我会把整个过程展示给老铁杆，整个家庭基本上都要跟着他们。有些人帮我拍摄，有些人帮我工作，经常要忙到深夜。

我已经像这样搬运货物将近五年了。起初，村民们不太理解我。他们认为我什么也没做，但后来他们都改变了主意。村子里有几户贫困户，他们的笋干和甜茶我一下子就卖完了，所以现在我每年轮流给村子里几百户人家卖东西。

现场卖货真累人。帮助企业销售商品，后续发货和售后都是我自己做的。因为我们的小主播，大企业不愿意和我合作。比如，我们的豆腐是省级龙头企业，他们不担心生意，所以他让我带货，但是他还是很看得起我。

与那些大牌主播相比，我没有团队，我所有的运营都依赖于我自己或我的家人，所以我的优势是努力工作和吃苦。同村的年轻人也学会了拍摄短片和现场直播，但他们无法忍受这种艰辛，几天后就放弃了现场直播。因为这不仅仅是现场直播，正如我刚才所说的，我正在处理所有这些售后服务。直播结束后，我大约十二点钟到达。

像我们这样的草根主播根本赚不到坑费，但主要靠卖商品赚取佣金。例如，一罐豆腐牛奶赚1元，一罐配菜赚9美分，佣金是基于罐头的数量；帮助村民卖笋干。如果当地市场卖29元，我就收30元。当我直播的时候，我会卖40元。除了运费，我自己也能赚些钱。这是我们的收入。

因此，我们的收入不会特别高。如果我们一年能赚20万，我会很开心的。因此，我非常感谢这个时代，感谢快手这样的平台，支持我们的农村主播。

此外，我很高兴在自己家里直播。我女儿班上有40多名学生是留守儿童，和我的祖父母住在一起。通过我自己的努力，我一直把我的孩子留在身边，一起快乐地成长，孩子们会感到很温暖。

现在，直播基础设施越来越好。我们的父母知道，我们会通过视频短片和现场直播的方式来带货，并专门修复我们的网络和道路，这样现场直播就更顺畅，传递也更方便。

后来，一些领导和我一起做了现场直播。今年，我和他们做了四场比赛。他们还对我说:“江哥，你直播了五年，我们今年才直播，我们迟到了。”。

从电视台到农村:我不仅自己卖商品，还帮助农民成为主播

在我成为主播之前，我是一名电视主持人。我放弃主持人工作的原因是互联网对我仍然很有吸引力，我也想做一些很有挑战性的事情。电视台的工作可能相对稳定，但我不想一眼就看到我的未来。如果我是一个锚，我将永远不知道它的边界在哪里。

我在2018年进入了主播圈，开始是淘宝这边的商品主播，但那时候我做的是美食，不是乡村广播。

我第一次带货的时候印象特别深刻。虽然这是第一次现场直播，但我并不十分紧张和兴奋。但是现场直播中没有人，只是喊朋友圈里的几个朋友过来聊聊天什么的。

确切地说，一开始我更像一个足球。虽然我们吃的所有食物都经过了我们团队的审核，而且很美味，但痛苦的是一晚上吃太多的食物真的很有帮助。过了很长一段时间，我们可能对吃这个东西有不同的想法，这和我最初想象的那种美味食物不同，而且压力很大。

从去年冬天开始，我开始从食物主播转变为货物主播，因为我觉得从事饮食和播音的人很多，而且食物直播的同质化会更严重。相比之下，产品的可追溯性是一件非常有趣的事情。在早期，当吃饭和广播的时候，我们也对食物的原产国进行单独的现场直播，这在粉丝中很受欢迎。

因此，我们决定追查产品的来源。在这个过程中，我们慢慢发现追溯食物的起源变成了步行到工厂和田野去追溯这种食物的原始来源，所以当我最终步行的时候，我成了一名乡村广播员。

有人问我，我必须这么努力才能跑遍全国吗？我认为这是必要的，因为我们想做的是现场直播，可以给球迷带来一种体验感。我可以在杭州现场直播，但是粉丝们感觉不到，因为现在现场直播有云游的概念。

粉丝们有时会来到直播室，不仅是说他们买了苹果，还会在他们到达时吃掉它们。他们也希望看到当地的风俗习惯。例如，当我在新疆阿克苏卖苹果时，他们也想在看我的直播时感受一下新疆的文化。这是一种身临其境的体验，而不仅仅是购物的体验。

我们的工作时间相当长，从上午10: 00到下午12: 00，有将近14个小时，其中直播的时间大约是4到5个小时。在其他时候，我们主要是选择产品、送货和进行业务对接，这比现场直播需要更长的时间。我现在每天晚上都现场直播，从7点开始，大约12点结束。我可能每次都能卖出成千上万张票。

至于商品的来源，有些是我以前做餐饮和播音时积累的一些商业资源。他们以前把产品送到我们的直播室，但现在我听说我开始从原产国进行直播，他们会问我，“你为什么不来我们那里？”。

我们目前的收入模式也是多样化的，包括抽奖，坑费，赚取差价，但主要是依靠佣金，即佣金。因为我们对商家负责，如果盲目收取坑费，最终结果不好，商家会觉得性价比不值得。如果使用这种佣金方式，对商人和锚都是最公平的。

选择商品是带来商品的关键。我们选择这个更专业。我们的选择主要是指两张图片，一张是中国地图，另一张是时间线。

首先，我们会在中国的地图上看到，每个县和村庄基本上都有代表性的产品，那就是地标产品，所以我们会从各个地方选择地标产品。

第二是跟随时间，因为每个产品都有它最好的季节。例如，5月，我们去海南现场卖荔枝，但6月，广东和广西的荔枝应该又准备好了。

我们根据这两个维度选择产品。例如，我们现在决定六月在广西做荔枝。荔枝会有很多供应商，他们会先把样品送到杭州。然后我们会考虑这些供应商的综合能力，仓储，种植和物流，我们会选择更好的供应商。

然后，我们将品尝哪个供应商送的荔枝是最好的。选择后，我们可能会确认他们的产品，这可能是过程。

这是原产地农产品的筛选过程。像日常食物一样，我们每天可能会收到30到50份快递。在我们拿回快递后，我们会看到它是什么和它的味道如何。如果不好，我们会直接忽略它。如果是好的，我们会联系发货人，然后检查供应商，最后和他们谈价格。

在大约半年的时间里，我们走遍了中国的八个省，覆盖了几十个县市。目前我们主要以县为单位，比如去县农场，我经常和县级领导做现场直播。

我的感觉是，这些领导人对商品直播的想法非常开放，他们肯定没有尝试。在我们去过的所有地方，领导们都做了很多功课。这可不像县长坐在客厅里和我一起带货那么简单。

我认为他们对这个行业了解很多。除了和我一起直播，他们还会和我交流。让我帮助发展当地农民的主播，帮助在当地建立一个直播基地，并把农民训练成主播。

他们的想法是把手机变成新的农具，把直播变成新的农活，然后让农民做这些事情。他们都准备深入培养这一片。

我会准备很少的东西与县领导一起直播，因为县领导对自己的农产品非常熟悉，比如种植面积和深加工。他们在直播期间需要做的是把这些东西分发出去。我需要做的是让县长们放松，不要太紧张，把现场直播的过程告诉他，但是他们在真实内容输出方面都很专业。

我认为做这么长时间的主播是值得的。我在电视台的时候收入比以前好了。无论如何，基本上可以维持我自己的直播团队运作。但我认为不是收入增加更多，而是出去很有趣。

虽然我过去经常出去电视台采访，但我被限制在当地。现在我要去整个国家。将来，我们可能会出国。我们可以去新西兰追踪我们的源头，去日本追踪我们的源头。这是一件不可想象的事情。

可追溯性也是一个知识积累的过程。像以前一样，当我们买苹果的时候，我们知道它充其量是一个苹果。当我们现在想到苹果时，我们可能马上会想:苹果被分成多少个产地？每个生产区域的情况如何？苹果物流和仓储的痛点是什么？这种知识的积累是非常令人愉快的。

我心中也有一个目标。一是今年完成中国60%-70%的省份。第二，我们可以在不同的地方建立锚营。我们到每个地方直播后，可以帮助当地农民自己广播，让他们也有能力广播自己的节目，在全国培养这样一个30到50人的主播队伍，让他们成为自己地方的农民主播。

叔叔在帮农民卖西瓜，他非常警惕，认为我可能会偷他的西瓜

我第一次在办公室做行政工作，可能是因为我从农村出来，看到村里有很多留守妇女在家做一些土特产，所以我想帮她们一起卖。去年五月，碰巧有一个乡村广播计划，我也在招募农民做主播，所以我很快就报名了。

第一次现场带货时，我卖了我们当地的土鸡蛋，我印象非常深刻，因为没有人看，没有人买，也没有人互动和聊天。

后来，平台举办了一些活动，组织了一个“乡村花卉大赛”，所以我报名了。那时，我们当地的西瓜已经上市了，所以我带着西瓜参加了比赛，然后慢慢开始有粉丝了。

我主要从原籍国现场直播。我最早开始直播的时间是从早上6点到中午12点。因为它是去原产国的，所以它需要被挑选并广播给每个人，所以它必须安排在白天。后来慢慢调整，发现很多粉丝习惯在晚上看现场直播，所以他们把时间从晚上7: 00慢慢移到12: 00，但是如果他们去了原籍国，还是要在白天播出。

在原籍国现场直播的条件也很困难，因为室外条件非常有限，有时信号不存在，导致画面不流畅；天气热的时候，手机会很热，天气太冷的时候，手机会突然结冰，关机...这些是我们在原籍国现场直播中常见的情况。

我在家乡开始直播农产品，当我这样做的时候，我发现农产品是季节性的。例如，我们当地的西瓜和桃子在6月份就可以买到，但是这个季节过后，就没有什么值得带进来了。如果你想继续广播和销售，你必须跟随季节。哪里有合适的农产品，你就可以去那里，这样外面的旅行会更多。

当我们在其他地方的时候，我们主要是帮助农民，这与大家理解的不同，那就是通过现场直播的方式带来商品疯狂赚钱，我们的农产品具有更强的公益性。因此，每月仍有一万多万的收入，但无法与魏雅和李佳琪相比。

我已经在村里广播一年了，我最大的感受就是农民心态的变化。去年我帮助村民卖西瓜时，他们认为我是个骗子。有一次和一位老人在一起，我总是向他解释我会帮他卖西瓜。然而，在他的印象中，卖西瓜应该是一个小生意小贩开车过来，一个接一个地把西瓜拉走，然后付钱。

老人从来不相信我会帮他卖西瓜。然后我付了钱，我告诉他，“我先付你钱，叔叔。”当时我想，不管我卖不卖，先让他觉得安全，然后在瓜田卖西瓜住。那个叔叔不想让我坐在瓜田。他可能认为我会偷他的西瓜。

因为销路很好，老人的儿子后来主动来找我，希望今年五月底第一批瓜上市时，能再次播出。这是一件好事，但也有一个问题。物流无法承受，也不能发送太多，所以只能近距离发送。

我也有一个小目标，希望多走走，知道什么地方什么季节最好，然后去这些地方帮农民卖东西。

我也会坚持做原产国的现场直播，因为要卖农产品，如果你想让大家都相信主播，你必须去原产国帮你鉴别一些产品，告诉大家只有这个地方生产的产品是原产国的真品，其他地方都是假货。如果你没有去过那里，也就是说，在直播室，这不足以解释任何事情。

我不需要经销商。我直接向顾客出售虫草。我们赚的更多，他们买的更便宜

我开始在家乡挖冬虫夏草和松茸，但那时我们只能把冬虫夏草卖给当地的一些老板。后来，这也是一个巧合。17年来，我从未梦想过它。我父亲拍了一段我在海拔4800米的地方挖虫草的视频。点击率非常高。以下信息都是给我买冬虫夏草的。

我还在想:这东西还能卖虫草吗？我第一次交易大约两三个订单时，我卖掉了我自己的虫草和我父母的虫草，这高于当地的购买价格。

我属于近视带货，这不是现场交货，因为我担心如果现场卖货，供货会跟不上，如果客户下订单，可能要半个月。

除了自己挖，我还帮村民卖。当我第一次在村里拍视频时，他们在我背后对我说:“你看卓玛不上班，每天都用手机聊天，你能赚钱吗？”

因为我们这边的大多数年轻人都出去学习了，留下来的是不太了解这些东西的老年人。他们不相信我，许多人建议我出去工作，看看现金，用手机卖东西，但不要看到任何钱。

后来，我创办了一家合作社。我从我的亲戚开始，建议他们合作，并帮助他们出售所有的松茸和虫草，这将比平时高一点，我可以自己赚一些钱，所以后来村里的人相信我，可以用手机卖东西。

目前，合作社的定价是我们说的，因为我们创办了这个合作社。虽然我们卖的价格比市场价低，但我们也可以让村民多赚一点。因为之前的商品被买家和老板们加码了，所以对成都和昆明的消费者来说它们特别贵，但是从村民那里购买就特别便宜。现在我们不需要通过这些中间商来销售它，这就减少了中间的超重。村民可以赚更多的钱，顾客可以花更少的钱。

我们现在的收入肯定比以前高得多，年收入也在五六十万左右，至少比以前强十倍。

事实上，我们根本不生活。我们偶尔会做现场直播，可能一个月两到三次，但我们主要是播放我们当地的风景，并与粉丝保持联系。因为我们的中文不是很好，我慢慢地读着粉丝的留言，然后人们会说，“我已经问了你十多次了，你为什么不忽略它呢？”会有这些问题，所以我们活得更少，我们主要拍摄视频。

现在我们有了一些其他的想法，比如开一个寄宿家庭。我们的家在道城县和亚丁风景区的中间，离亚丁风景区有20多公里。我们用自己的家园做一个寄宿家庭，主要是接待一些朋友，一起体验当地的风景和生活，一起挖虫草放牛。当然，我们还是以经验为主。我们只有6个600平方米的房间，我们不想接待很多人，主要是一些朋友。我们不想将B&B商业化

因此，在未来，我们将主要通过短片销售商品。B&B只是在线的延伸。一些粉丝已经买了很多冬虫夏草和松茸，所以他们想在假期来体验挖掘的感觉，让他们自己去感受这些东西。我们可以让他们活着，免费带他们去玩。

从杭州的电子商务中心到新疆的农村，我希望每年能帮助农民销售1000万元的商品

我在大学的时候接触过很多电子商务，所以我开始是一个传统的电子商务，然后去生活电子商务，但是我主要是在幕后做这些事情大约两三年。

我来自杭州，现在我住在新疆乌鲁木齐下面的一个村子里。我来新疆农村的原因是三年前我去过新疆的很多地方。我发现这个地方对我特别有吸引力，有自己的特色产品，但是农民不容易把农产品带出新疆。

当时我想帮当地人卖农产品，但是当时没有商品直播的概念，而且大部分直播平台都是娱乐性的，所以这件事被搁置了很久。

直到2019年村广播计划出台，我一直认为这可能是一个机会，我的梦想会实现，它可以帮助别人，这是特别有意义的，所以我决定去新疆做货运锚。

那时候，我的家人特别反对我做这件事，跋涉几千公里太难了。但后来我的家人逐渐理解了我的所作所为，他们觉得很有意义，我也意识到了自己的一些价值观。

很多人，包括现场直播室的粉丝，都问我为什么想留在新疆。在杭州做直播不是一样吗？我坚持在原产国的原因是，首先，我必须确保从我的直播室发送的每一个产品都是正宗的新疆原产，其次，我想确保所有商品的质量控制，因为毕竟所有的东西都是初级农产品，而且质量参差不齐，所以我必须自己控制这些东西。为了赚取更多的利润，一些供应商会在中途更换我卖的商品，所以很多人会在收到商品后从直播室出来。

我最早的每日直播时间大约是10到12个小时。自从去年八月来到新疆，我把直播时间调整到了5到6个小时，或者6到8个小时。后来，在一定数量的粉丝慢慢积累起来之后，在受欢迎了一点之后，每天的直播时间保持在三个小时到五个小时之间，当有很多的时候，可以卖出几千张票，每天大约500张。

每天直播后，我们要处理很多事情，比如售后服务和送货，每天都要消耗很多时间。去年刚来新疆的时候，我基本上每天都是凌晨3点左右睡觉，但是现在我可以在凌晨1点或2点睡觉。

我们的货物有三个主要来源。第一个板块主要是一个相对成熟的供应链，重点是新疆各地的农村合作社，他们将收集农民的货物；第二个是一些当地的农产品企业，他们也是我们的供应商；第三是一些比较大的食品加工企业。

此外，我们也考虑过直接从农民那里购买商品，但起初数量并不多。例如，我们去年卖得很好的酸奶块是直接从牧民那里收集的，包括核桃、和田枣等。

收入的构成主要是提成方式。例如，当地合作社有滞销的东西，如果他们要求我们做现场直播，我们会得到10%的佣金。如果这个东西卖10元，我们将获得1元的利润，并卖出一个订单。

许多人从未去过新疆，也不了解新疆的情况。早期的配送成本很高，但是为了推出新疆特色，我们也和当地的物流企业合作，所以现在物流成本降低了很多。

新疆幅员辽阔，有些地方的信息化建设不是特别到位。我以前在杭州，属于电子商务中心，行业氛围很浓。在当地的直播氛围中，绝对没有办法与杭州相比，但每个人的态度也在改变。

当我第一次来到这里的时候，很少有人做现场直播来带来商品。许多人不理解它。他们认为我拿着手机在那里直播，一直聊天是没有意义的。但是经过一年的发展，很多商家，包括新疆的一些本地企业，都来找我，希望和我们合作。除了销售商品，他们还需要我训练他们，帮助他们成为主播。

特别是今年，受疫情影响，新疆很多当地农民意识到直播是一种很好的带货方式，所以我认为未来新疆带货带农主播的发展潜力还是很大的。

对于未来的规划，我们今年的销售目标是1000万左右，我们希望每个月销售100万件农产品。我目前的收入不是特别高，但我对自己特别满意。因为我爱它，我每天都有激情去做。

我自己也是个农民。我不认为在农村生活是如此艰难，尤其是在新疆，那里的生活节奏不是那么快。就我个人而言，我更喜欢这种生活节奏。近年来，我计划在农村发展这件事，而不是回到杭州和大城市。