苹果“守擂”：一手笑纳营收，二手傲视群雄

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正文/严

在疫情形势下，苹果第二季度的表现依然可观。

作为利润最高的科技公司，苹果第二季度收入达到583.1亿美元，比去年同期增长1%。财务报告发布后不久，苹果首席执行官库克(Cook)也在电话会议上表示，苹果第一季度整体运营状况良好，新产品在市场上反响热烈。

然而，尽管收入略有增加，但iphone从未逃脱“销量下降”的命运。

根据凯邦数据，4月份iphone销量同比下降77%，环比下降56%。高通公司甚至预测第二季度iphone销量可能会同比下降36%。

在销售下滑的大趋势下，苹果的收入如何得到保证？

转移到卓越产品研究所的分析师表示，在疫情最严重的第一季度和复苏缓慢的第二季度，当苹果的网上商店不得不大量关闭时，包括廉价新iphonese在内的各种新产品都直接在网上销售。iphone11继续通过降价和其他方式来节省市场份额；同时，依靠单机的可观利润，它勉强保持了一部分盈利能力，这就是为什么收入仍在增长，但增长是有限的。

收入超出预期，新产品反响热烈

苹果公司2020年第二季度的财务报告显示，截至3月28日，苹果公司的季度收入达到583.1亿美元。尽管与去年同期的580.2亿美元相比，预计的630亿至670亿美元仍有差距，但仍有小幅上升趋势。

其中，iphone作为苹果的主要业务收入，收入为289.6亿美元，超过了254.2亿美元的市场预期。

财务报告发布后不久，苹果管理层召开了一次电话会议。苹果首席执行官库克表示，苹果在疫情期间受到了影响。随着智能手机市场的回暖和供应链的及时恢复，苹果的商业状况正在不断改善。

自1月份以来，疫情的影响还没有完全显现。随着今年2月疫情的爆发，苹果在中国的线下零售店被关闭，线下销售几乎停滞不前。到2月底，中国的疫情防控形势有所好转，线下商店重新开业，这使得苹果的情况逐渐恢复正常。

与此同时，全球疫情开始激烈爆发，苹果在全球市场受到更大冲击，销量迅速下降。直到4月份，新的iphone se、ipadpro和其他新产品发布，苹果的业务状况才得以改善。

在产品方面，库克指出，新款iphone se和ipad pro在市场上反响良好。其中，新的iphone se受到小屏幕爱好者和安卓用户的青睐。

相关数据也支持库克的观点。新款iphone se仅售出一周，全球销量超过100万部；Ipad pro在新的电子商务平台上也有可观的销量。根据最新的机构数据，苹果在4月份在中国销售了390万部iphone，与3月份的156万部相比增长了160%，新iphone本身的贡献可以占到销售额的近25%。

然而，目前市场中小手机的受众毕竟是有限的，而且销售良好的新款iphone se很难独善其身。一些机构表示，由于疫情，iphone在全球市场的整体销量仍呈下降趋势。

根据市场分析机构keybanc的数据，4月份iphone销量同比下降77%，环比下降56%。

对此，专友品研究院的分析师表示，新的iphone se主要面向iphone6等老机型的用户，希望将旧的果粉留在ios阵营，同时也将抢夺安卓手机阵营中一些注重性价比的用户。然而，由于它也不支持5g，与目前市场上频繁推出的5g中高端安卓手机相比，它在技术和功能上没有太大优势。因此，如果苹果想通过降低新iphone se和iphone11系列的价格来提高其受欢迎程度和销量，长期来看可能很难维持下去。

随着智能手机市场的全面下滑，iphone很难“独立”。

一只手对着收入微笑，另一只手鹤立鸡群。

但在收入层面，苹果给了市场一个满意的答案。

根据财务报告，苹果的净利润为112.49亿美元，比去年同期的115.61亿美元下降了3%。然而，盈利能力仍然远远超过同行。

在这一特殊时期，苹果仍能保持收入增长，这与其市场战略有关。

一直以来，被安卓制造商视为王牌的“机器海洋战术”都没有被苹果采用。与堆叠模型相比，苹果似乎更愿意依靠“精品策略”来降低设计和销售成本。

即使出货量压力越来越大，苹果也只是将新产品的发布时间延长到一年两次。例如，在2020年，除了4月推出的新款iphone外，iphone12将在秋季推出。

然而，iphone被认为是高利润的手机，其独立利润高达151美元(约合人民币984元)，超出了同行的能力。

以iphonese为例，媒体报道称，日本研究公司fomalhaut techno solutions在拆除iphone se后发现，64gb版本iphone se的零部件成本仅为217美元，约合1541元人民币，而硬成本不到售价的一半。即使包括营销、R&D和制造成本，单台机器的利润也不低。

但毕竟，他们无法逃脱iphone的质量优势。只有ios系统的优势足以杀死大多数安卓手机；就性能而言，iphone的A系列芯片也长期领先于安卓阵营。

有了高质量保证，iphone的品牌忠诚度将会提高。据奥罗拉大数据统计，53.3%的苹果用户在更换手机时仍会选择苹果，用户忠诚度在所有手机品牌中排名最高。

二手市场也为iphone的市场保持提供了强大的推动力。

在二手市场，iphone一直处于主导地位。根据二手交易平台发布的“手机报价”，最畅销的十大平台是iPhone，其中有很多经典的iPhone机型。如iphone x、iphone7、iphone8plus等。，热度甚至超过了iphone11；到2020年第一季度，在转移平台上营业额排名前五的二手手机型号都是iphone。

此外，苹果评估形势的能力不应被低估。

在新机器市场，iphone11的降价策略很容易帮助iphone在中高端市场赢得用户。随着新iphone se的推出，iphone将在低端市场获得大量利润。到目前为止，iphone已经成功覆盖了从3000元到10000元的价格范围，产品线也越来越丰富，所以中国的情况是稳定的。

作为新产品市场的有效补充，二手市场让苹果最大限度地留住客户，保持市场份额，为后续发展奠定了基础。特别是像转专这样的二手头平台，可以提供质量检测和售后服务，让用户在购买二手手机时享受到和新机器一样的服务质量，从而消除了购买二手手机的后顾之忧，成为人们交易二手手机最重要的渠道。

奥罗拉大数据发布的二手手机行业研究报告显示，在所有主要处理二手手机的平台中，用户规模、普及率等核心数据在行业中排名第一。

2020年5月，转传宣布，它已经合并了二手手机行业的第二个b2c平台，以寻找漂亮的机器，同时也宣布了二手手机市场战争的结束。这两个平台的合并还意味着，包括iphone在内的高质量商品来源将更加集中在转专及其寻找漂亮机器和挑选商品的平台上。转团集团已经成为终端用户和终端商家交易手机的首选。

回顾此次疫情，“冷”苹果已经下架，并开始从多个层面拓宽市场以拯救自己。目前，在第三季度初，随着疫情的逐步控制，苹果的销量有望回升。但是，如果你想大幅增长，你可能不得不等待搭载5g技术的iphone12来拯救你。