短视频的守正出奇：繁荣背后回报低迷

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文/南七路

来源:南七路(身份证号:南七道33号)

在2019-2020年，短片取代了许多已经成为过去的行业，成为最热门的行业之一。

美丽的钱景使成千上万的公司和投资机构聚集在这个领域，而孵化出网红的mcn机构就像鲫鱼，有着强劲的增长势头。2018年为5000人。2019年，这一数字达到6，500。据估计，2020年这个数字将达到9000-10000。国内研究机构Crowley预测，到2020年，网络红色经济中的电子商务市场规模将达到3000亿元人民币。外国机构Frost sullivan预测，网络红色经济的整体规模(包括电子商务收入、在线奖励、知识支付、对商演的认可等。)将达到3400亿元人民币。

颤音、快手、微视、B台、微视和视频号码等巨头不仅在发布短片，还在密集发布各种在第二、三线几乎不存在或已被淘汰的短片平台，如美派、黄卡、球球、波波和柳传志。仍然有新的短视频应用出现在后面，渴望尝试。

在繁荣的背后，行业的回归令人惊讶。根据公开数据，截至2019年12月31日，中国领先的网上红色组织——如涵控股签署了159份网上红色合同。该公司于2019年3月发布了截至12月31日的2020财年第三季度财务报告。“乳汉控股第三季度的净收入约为4.8亿元人民币。调整后的净利润为2100万元。“净利润只有4%。热门的网络红色产业的利润低于传统制造业和餐饮业。

一方面，短片很受欢迎，但另一方面，收入是残酷的。这场火灾和冰情的真正原因是行业内的激烈竞争，成千上万的部队跨过一座独木桥，以及促销等各种成本的飙升。一个mcn公司不仅需要承担网红的服务费，还需要在孵化和运营中进行包装和推广，以及供应链管理和管理费用等。这些费用甚至占总收入的40%左右，大部分利润都被消耗掉了。

回顾中国互联网上的每个热点，基本上都是企业家和资本追逐的热点。从1998年的门户网站、1999年的电子商务、2001年的企业服务、2002年的标准普尔、2003年的网络游戏、2006年的视频、2013年的手机游戏、2014年的2b服务、2015年的互联网金融、2016年的共享自行车、2017年的新零售以及2018年的区块链来看，基本上是“一个会取得巨大成就的国家。”

腾讯和其他公司的知名投资者章雷曾表示，他的投资理念是“保持正确和惊喜”。这个词来源于老子的《道德经》，“以义治国，以奇战”，意思大概是按常规发展，但不拘泥于常规，就能突破思维，出其不意地取胜。在创业领域，大致可以这样理解:只有那些顺应大势、顺应规律、但又不盲目追赶潮流的人，才能成为成功的企业家。

目前，热门的短片视频行业挤满了各种各样的玩家，人们的注意力大多被舞台前的投资机构、大大小小的红网、内容公司、mcn机构等等所吸引。然而，在这个行业的幕后，已经诞生了无数的热门商业模式，这些模式似乎没有引起太多的关注。然而，在短片的每一个细分领域的空白中，大型商业模式都可以成长，许多黄金赛道也可以区分开来。

就像那个著名的故事一样，掘金者没有赚到钱，但是他通过卖水变成了一个富人。淘金热失败了，但牛仔裤销售商成了当地的暴君。“卖水”已经成为热门行业细分服务成功的代名词。短片也是如此。短视频行业出人意料地垂直，它需要迎合短视频的趋势，但没有必要急于做在线红色和内容。比如音乐版权交易、视频编辑等等。

在中国制作原创音乐，大部分的生活条件都很差。高说，他在同一张桌子上写了你20多年，但他只收到800元。根据《2019年中国音乐家生活状况报告》，“近一半音乐家税前月收入低于2000元。”传统音乐公司，如现代天空空和泰和音乐也在努力生存和不断探索。

短片配乐促进了流行音乐的流行，帮助长尾原创音乐和少数民族音乐进入公众视野，促进了整个行业的收入，改善了音乐公司、少数民族或野生音乐家的生活条件。借助短片传播和普及各种音乐改变了国内音乐产业几十年的宣传模式。这也使得音乐家不再受居住地的限制。诸如“海藻舞”、“猫叫”、“沙漠骆驼”和“狼迪斯科”等各种流行歌曲随着短片而流行。

以沃尔夫迪斯科为例，截至2020年5月，每个版本颤音的用户总数超过400万，播放次数超过50亿次。它也十多次被列入云音乐热门歌曲名单。歌手从默默无闻到崭露头角都要花费6位数。少数音乐家的年收入已增至50万元，甚至超过100万元。据估计，到2023年，中国数字音乐版权市场的整体市场规模将增加到137亿元。

音乐版权如此，视频编辑工具更具代表性。根据快手内容的生态报告，2019年快手的月活动量超过了4亿，原创视频的库存超过了130亿。理论上，每个视频都需要编辑一次，甚至几次。好的编辑工具可以降低拍摄和制作成本，简化后期制作过程，并使视频显示出更好的效果。编辑工具已经成为一个严格的要求。视频编辑软件是最大的流量池，这是一个可以自然分享短片红利的细分市场。通过不同于官方网站的独特功能和体验，更好地满足了视频发烧友的更多需求。在此基础上，许多公司开始引入各种细分工具，相互引导，形成竞争矩阵。

除了剪辑工具，如剪辑和flash-on，各种第三方编辑工具诞生在市场上。据估计，市场上有100多个第三方pc和手机编辑软件，包括编辑和特效。其中，一些公司已经相当大了。万兴科技旗下的视频创意软件万兴妙影，目前在全球拥有超过1亿用户。这是一个编辑产品，进入门槛低，模板材料多，使用方便。最近，它还携手推出了一款平板电脑侧应用。由于工具的准确应用，2019年万兴科技的数字创意软件业务收入超过3亿元，毛利率高达97%。目前，公司已在国内创业板上市，今年提出了“数字创意授权”的品牌理念，为全球用户提供以视频创意为重点的软件产品和服务。

一个好的商业模式不仅顺应潮流，而且不参与最糟糕的竞争。平台和参与者相互赋权，共同共赢，从而进入良性循环，长期发展。在大生态下，也有一个可以单独循环的小生态。无论是互联网、短片，甚至是幕后细分的公司，这都是事实。

在围棋中，有一个术语“赢家还是输家”，这是决定输赢的关键一两步。在创业领域，关键的一步是方向。如果方向错了，努力工作是没有用的。正如“狼迪斯科”中有一句歌词:“这是最好的时候，也是最糟糕的时候。”在这条看似充满机遇的赛道上，其实竞争是激烈的，机遇是最少也是最差的选择。但是在许多人不喜欢的差距中，他们可以找到最好的商业模式。这是制作“保持正义惊喜”短片的最好机会。