粉丝过亿，李子柒爆火背后推手：坚守长期主义，才能从容地长成巨人

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如果四年前，当人们听到微阅读技术这个名字时，他们仍然会说:这位老大哥是谁？然后，四年后的今天，当微阅读技术再次闯入人们的视野时，每个人都感叹:这真的不一样！资料来源:创新榜(身份证号:创新榜)，小轩编辑，李阳阳编辑。

Youtube粉丝突破1000万，全网粉丝突破1亿(微博2491万，颤音粉丝4312.9万，快手726.6万，b站582.5万...)、中央电视台副台长白、表扬，并与袁隆平院士共同聘请。“中国农民收获节推广大使”...

自2017年大规模进入公众视野以来，来自四川深山的民族女孩李一直稳坐交通高地，并被各大媒体平台轮番报道，人气超高。

除了中国古朴的农村生活和蜗牛粉、莲藕粉等各种美食外，幕后的孵化器和合作伙伴杭州威能科技有限公司(以下简称威能科技)也引起了她的注意。

一段时间以来，“谁是微观思维的神圣者”和“网络红人的微观思维有何独特之处”等问题的搜索率一直在飙升。

伟年科技成立于2013年2月28日，是一家娱乐和消费公司，通过与kol(意见领袖)的孵化或合作成为知识产权，并延伸到消费品牌。

目前，它在20多个平台上运营着数百家KOLs，业务范围从知识产权孵化、品牌研发、视频制作到电子商务运营等。，主要在饮食生活、时尚和美容领域。

据了解，威能科技创始人刘在圈内被称为刘大伟，是一位知名的券商，进入网络红圈多年，有着丰富的网络红运营经验。他在市场营销方面为许多品牌服务，积累了丰富的电子商务资源和经验。

正是在“2016新浪微博五大影响力峰会”上，新浪宣布与12家公司建立核心合作伙伴关系。其中，除了社交媒体平台上众所周知的“一个”和“两个以上”，微阅读技术也进入了这一榜单。

此外，在当时，伟年科技是12家以此为核心合作的公司中唯一的短视频电子商务公司。同时，具备短视频在线红色内容制作、在线红色数据分析与运营、电子商务运营、品牌定制、各类供应链(进口美容化妆品、进口零食、进口保健品、中国老字号)的能力。

如果四年前，当人们听到微阅读技术这个名字时，他们仍然会说:这位老大哥是谁？然后，四年后的今天，当微阅读技术再次闯入人们的视野时，每个人都感叹:这真的不一样！

如今的微读技术，在其众多的IPs驱动下，尤其是李的“王牌”，已经从以前的默默无闻变成了今天的热点。

据了解，目前威能科技已经融资五轮，背后还有新浪微博基金、芒果文创基金等众多资源型投资机构，这也意味着今天的威能科技已经进入了网络红色孵化运营的快速成长期。

在其迅速崛起的背后，威宁科技曾声称是“较早的开端”。

创业状态对数据进行了梳理，发现威能科技创始人刘早在2006年就开设了一个视频账户，并获得了数百万的访问量；

在六个月内将个人网站的访问量推至数百万；半年之内，个人网站被推至每天数十万的免费和准确流量，并在排名第八后被收购。

自2013年以来，中国短视频用户规模逐年增加。从2013年到2015年，中国的短视频用户数量很少，2016年超过1亿，达到1.53亿。2019年，中国的短视频用户数量为6.27亿，预计2020年将达到7.22亿。

也就是说，刘在2013年创办的伟年科技，再次踏上了短片的节奏，选择了在开始前上车。

2016年，短视频迎来了一个爆发期，仅新浪微博平台每天就发布32万多条短视频，最高播放量甚至达到23亿次。

因此，今年被业界称为“短片第一年”。今年，微博甚至投入近10亿资源进行视频短片传播，并引入原创保护，鼓励原创小系列。

截至2017年第二季度，第二次拍摄平台发布了超过120，000个视频，其中90%是ugc(用户生成的内容)内容，短片进入全国参与阶段。

许多活跃在荧屏上的“网络红人”，从著名的辣酱到擅长古菜的李，都通过高质量的内容输出积累了大量粉丝。对于mcn组织来说，他们是巨大的交通门户和高质量的kol候选人。

此时，商业模式探索的先行者已经探索出一条可行的途径，通过短视频孵化网络红形成个人知识产权价值，并将其延伸到电子商务自主品牌。

据新浪微博上的公开信息，2017年，除了签下全国风女孩“李”外，伟年科技还在视频短片行业拥有数十个视频短片网络红人，如的“ng's cat”和“美味小烤鸡”。

在不到12个月的时间里，再次站在风口浪尖上的伟年科技取得了每月播放视频8亿次、每月运营数千万次的优异成绩。

威宁科技瞄准轨道，快速上火车，显然在行业中处于领先地位。

根据天研查的调查，如今，威宁科技拥有十多家领先的品牌和几个新的消费品牌，并与来自不同平台的数百家品牌达成了深度合作。

网红的崛起从根本上改变了品牌运作模式。

在网红兴起之前，它是b2c的品牌运作模式。“网红”兴起后，成为c2b运营模式。消费者从被动变为主动，成为所有企业的起点。

在网络红色经济时代，个性化、实时关注和随时消费是其最大的特点，这就要求建立以消费者为核心的社区认同。

在社区中，商家和消费者打破了过去的孤立，以透明的方式融合成一个社区，而网红自己则扮演着商家和消费者之间的纽带角色。

社区价值的人格化越强，消费者的关注和信任就越高。

威宁的子公司李以此为切入点。她以短片和图片的形式，通过微博、第二次拍摄、美丽的镜头和视频号码展示和传播传统文化，目前还处于内部测试阶段。

网络红人的个人化在这个社区中形成了一个重要的趋势:内容、互动、产品、服务和交易相互融合、相互渗透。内容是通过互动产生的，而内容驱动着互动，因此交易在这个过程中自然发生，一个基于社区和个人知识产权的全新品牌在不知不觉中建立起来。

随着内容和零售完全以互联网为导向，毫无疑问，除了李之外的其他kol，包括“美味小烤鸡”，随着这种新的商业模式的出现，都采用了基于场景和社区的整合运营模式。

“在这个飞速发展的时代，最浪漫的事情就是成为一名长期的活动家。”

在众多对李脱颖而出能力的分析中，有一点非常鲜明，那就是李和魏年科技坚持长期主义。

从李的视频中，我们可以看出她的视频既简单又复杂。最简单的是，视频中呈现的图片都是“吸烟”的农村生活，制作衣服和切割木头，制作篮子，接收数百个鞋垫，剪纸...

复杂的是，与其他网络红人相比，她的视频周期没有平时长。姜的一生，从春末拍摄到发芽和收获，经历了漫长的秋冬季节；冬天做被子就是用养蚕和缫丝做被子；酱油的制作，从种植豆类，收获和储存，到制曲，晾干，最后煮沸，历时一年半以上。

视频中有一种时间流动的感觉，这让观众为李的勤奋和聪明所震惊。

这也与威宁科技的定位不谋而合。在威宁科技官方网站的介绍中，有这样一段话:通过赋予科尔和消费者品牌权力，用户可以同时感受到美好的生活方式和尊重。

因此，2016年，在威能科技创始人李的主动邀请下，选择与威能科技牵手。

从李的访谈中可以看出，与威能科技签约的李得到了该机构的宽容和理解，愿意给她更多的成长时间。她也愿意陪她去拒绝几千万的广告费，做一些更有意义的事情。

由于国内大部分mcn机构仍以广告和营销为主，李和魏年没有选择这种通过流量转换或单纯投放广告来实现的路径。到目前为止，李还没有接受过广告，也很少参加活动。团队专注于润色内容和品牌本身。

目前，李的实现大致有两种方式，一是分享视频播放的收入，二是出售自己的品牌。

微阅读项目的早期投资者曾表示，李从2016年开始制作视频，她的淘宝旗舰店也于2018年正式开业。该店主要销售蜗牛粉、莲藕粉、火锅底料等与视频相互辉映的食品。

在电子商务运作中，随着20世纪80年代和90年代后主要消费者的兴起，质量、个性化和服务成为用户的核心需求。视频短片科尔是基于这些需求，以个性化的方式表达和制作内容，以更好地影响球迷。

因此，李的商业实现之路并没有因为美食而偏离这个方向。通过简短的视频记录简单的生活，生活可以回到它应该有的样子，然后品牌销量可以保持在一个稳定的状态。

李和魏年在商业实现上有足够的克制，但这并不意味着他们对名利无动于衷。相反，李曾经在一个节目中承认，她制作短片是为了赚钱和照顾好自己的祖母。

此外，她曾在微博上表示，遇到脾气不好的人，会考虑各种商业合作。

在这里，限制的商业实现可以理解为长期原则。正如著名企业家冯仑曾经举了一个特别生动的例子:

一块油饼的价格是50美分。如果你卖2美元，你可以赚1.5元。有一个卖油饼的人。他认为钱是绝对的，多就是多，少就是少，五毛钱的成本太高了。因此，他用少油少面的方法把成本降低到3美分，因为在他看来，多赚2美分更好。

另一个阿姨来卖油饼。她觉得她仍然希望人们吃东西并保持健康，所以她把心思放在健康上，但钱并不那么重要。

因此，她用最优质的油和面条油炸油饼。同时，考虑到别人拿蛋糕的时候会很热，她在用油饼包着的纸上写了几个字:小心热。

她的心里还有其他人，因此，每个人都知道她的蛋糕是健康的，服务是周到的。因此，她门口的队伍越来越长，但是“挣两分钱以上”的人的生意不能继续下去了。

可见，关注眼前利益的人在拼命挤压“价值空空间”，坚持长远主义的人在拼命向“价值空空间”屈服，但道路越来越宽。

“网络红色经济”本质上仍是一种市场行为逻辑，在激烈的市场竞争中长远发展最终取决于产品。

无论谁在商业化的道路上忽视了对内容质量的控制，都难逃“昙花一现”的命运。

与此同时，李和魏年都还处于发展的初期，还处于商业化的探索阶段。

此外，随着新用户的突然增加，包括湖南广电、黑龙江卫视等传统广电系统、名人和品牌企业，以及短片逐渐进入下半年，用户的消费习惯和场景也在发生变化。现在下结论他们是否能在下一轮竞争中占据战略制高点还为时过早。