夜市拥挤的地摊上，江南皮革厂们在期盼春天

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充满烟火的城市又回来了。

5月28日，成都的摊点经济受到好评后，夜市和摊点成为了城市的一道亮丽风景。

夜市中小吃的香味诱使熙熙攘攘的人群在每个夜市的起点拥挤。出售各种商品和衣服的摊位是依次排列的。在这些商品中，有一类商品总是独自顽固地占据一个角落——这一类就是行李。

在移动支付时代，钱包的使用频率变得极低，以前满街都是的江南皮具厂的号角骤然停止。

张庆(化名)作为一个摊主，靠着汽车的行李箱开始了他的行李箱生意，但是随着近两年市场越来越糟糕，他停止了这种生意。

随着地摊经济的突然流行，发生了许多意想不到的变化。所以他趁着夜色，决定先把积压的存货拿出来再卖，也算享受了政策的好处。

但是当我们问，是不是因为移动支付让钱包市场变得越来越难？张庆挥了挥手:“应该说，箱包市场越来越难做了。小钱包并不影响行业的整体状况。这与移动支付无关，小工厂本身难以维持。”

在谈及张庆的想法后，他补充道:“这仍然与此有关。互联网对我们的支持太少，很多时候甚至有副作用。”

“表面是迷人的，数据并不代表行业的真实现状”

张庆的回答实际上与我们大多数人的认知相反。

根据在线公开数据，在2008年至2018年的11年间，中国行李市场的规模持续增长。根据中国商业研究院的预测，到2022年，中国的行李规模将超过2596亿元。

当我们再次联系张庆表达我们的疑虑时，他的回答仍然是他自己的职业感受:

“我不了解数据，但你可以看到业内有几家公司，如麦包、万里马和宝兰德箱包皮具有限公司(福建)，它们已被列入不值得信赖的人名单。这些公司在业内都是响当当的名字，但破产、转型和其他公司都陷入了质量控制和公众舆论的风暴中。大工厂就是这样，我们小制造商的日子就更难过了。”

马万里是中国箱包领域的知名品牌。根据咨询的信息，在马万里2017年6月的上市报告中，应该是主营行李业务，行李收入只占17.4%。大部分收入来自鞋和皮带等其他业务。主营业务减少不到20%的情况足以预见，马万里转型的准备行动已经采取了准备姿态。

2016年，国内时尚品牌保兰达箱包皮具有限公司董事长郭顺元负债上亿，濒临破产。他在不值得信任的人的名单上。

保兰德是国内行李进入国际市场的典型例子。2011年，保兰德在法兰克福上市。当时，保兰达以15欧元的发行价和16.5欧元的开盘价，以国内产品之光，让国内行李从业者兴奋不已。

然而，仅仅四年后，2015年11月，波兰公司以0.35欧元的股价令人沮丧地退市，股价暴跌47%，彻底摧毁了国内员工的希望。

2018年，负债4.7亿元、拥有250家店铺的保兰达董事长郭顺元正式宣布破产，保兰达进行了重组，而之前的国内奢侈品牌也随之崩溃。

“分析行业不能只看表面数据。我们是从业人员，对行业现状了解得更多。”张庆说着点燃了一支烟。经过思考，他继续说道。

“市场规模可能正在扩大，但整个行业仍处于低端制造业的两难境地。缺乏技术和设计只不过是原始设备制造商的工厂。它只能挣微薄的劳动力，但现在劳动力不便宜。”

"据说互联网是好的，为什么你只给我们添加？"

在仔细观察了张庆的一些潜在客户后，许多人只是简单地问了一下，然后就走开了，没有太多的购买意向。

张庆已经习惯了这一切。

“我的东西是真皮的，价格已经很低了。但那些只是浏览购物网站的小女孩和男孩，可能比我便宜，但质量无法保证。”张庆苦笑着靠在汽车上，继续独自等待。

他的处境可能是传统行业的缩影。

1.恶意竞争很难融资，行李行业也不在话下

张庆揭示了互联网时代下房地产业面临冲击的现状。不仅是箱包行业，所有线下商店都面临着同样的问题。这不是互联网对箱包行业的偏见，而是互联网时代行业的必然洗牌。

张庆对这种观点嗤之以鼻。“互联网解决了什么？只是它很便宜。为了融入这样的环境，箱包行业只能打价格战，一批接一批地倒下。一些老板就这样辞职了，一些自我阉割的品质下降了。

与快速消费品相比，我们的回购率高，原材料充足，形成了一个可以大规模运作的体系。大多数袋子是由小工厂经营的。首先，问题是原材料，其次，设计和劳动力，第三，机器和模板。当我们在网上相遇时，是学者遇见了士兵。除非我也没有良心地使用非法化学物质，否则这是一条死胡同。"

当张庆说话时，他的话有些愤怒，然后他说出了另一个可以支持他观点的行业事实。

“银行和资本的嗅觉最灵敏。你知道我们筹集资金有多困难吗？当银行贷款被说成是涉及行李和皮革制品时，它会在几秒钟内被拒绝。主要银行已将箱包和皮革制品列入高风险名单。我的一个朋友从事这个行业已经15年了。当他第三次抵押房子并打算东山再起时，他失去了所有的钱。现在他负债累累，回家卖烟去了。” 张庆掸掉烟灰，语气中充满了悲伤和无助。

“事实上，一开始，我们也觉得互联网是一件好事。毕竟，我们的包可以通过网络渠道展示。但是总有一些人无法抗拒反抗他们最初意图的诱惑。以最常见的男士真皮钱包为例。总成本至少不会低于30元，但在网上，你可以买到一串19.9元。”张庆说，想着他手里的钱包。

2.盲目冲击品牌，然后留下一根鸡毛

几年前，在领先的支持下，无数制造商在网上推出了自己的品牌。一位工厂老板跟张庆开玩笑说:“现在我们网上商店不多，不注册几个商标，不好意思告诉别人我们是皮货……”但是他跑了。

张庆认为，这是行李行业在互联网背景下陷入的又一个怪圈。

互联网为箱包行业打开了一个视野，各个地方的材料信息的引用一目了然。只有到现场进行真正的调整，才能轻松实现合作。

这让行李从业者从心底里感到英雄气概，仿佛他们可以通过互联网控制整个世界。

但是行李行业的商业逻辑从来不是原材料的拼凑。一系列复杂的工艺和设计，如平板车、同步车、高车、纸栅、材料和切割床，使箱包行业更具技术性。

所有品牌从业者都有称霸一个市场的野心，但对于箱包行业来说，大规模工业化的衰落几乎是不可避免的。制造商的上市一直是铸造企业可以触及的最高上限，如果他们想打造自己的品牌，只有一个死胡同。

目前中国箱包市场的现状大多是外国企业的代工厂，而许多国内加工企业都是外贸加工时代的产物。他们追求低劳动力价格，但现在，随着东南亚人口红利时代的到来，许多行业已经开始转向战场。

当年，大批箱包从业人员在品牌管理如火如荼中死去，但现在他们又失去了做贴牌生产的机会。

3.白嫖的生意，手工皮具艺术家的困境

张庆告诉我们:“手工皮革制品的现状在头两年可能会好一些，但不会很快见效。互联网对手工皮具艺术家不太友好。直到现在，它都是由爱支撑的。”

当被问及原因时，张庆说:“以前手工制品很难被复制，但现在，只要你把你的设计和图案放到网上，就会有人马上复制你的创意，而且你不用支付使用费。”相当于白嫖。

在计算机时代，一个可以用计算机在20分钟内打开的袋子，可以与激光切割床和erp系统连接，并可以自动计算成本，bom材料采购和成本。今天订购，明天给你成品。这种效率让工匠们感到羞愧。

最烦人的是，你一周的人工输出不如别人一天的机器输出好。使用机器的工厂也说它是手工制作的，但是你的产量不如别人。当一批完成后，你的设计就变得过时了。"

张庆说，在他所熟悉的行业中，只有少数工匠仍然坚持这一点。当然，他们中的一些人通过其他方式做得很好，但是总体情况是不可持续的。

“如果你能给这些工艺品以知识产权，或者如果电子商务平台用技术来判断创意，那就没问题了。”张庆这么说。

"不是每个人都能像他一样从媒体中流失。"

程迪(化名)是张庆介绍给我们的另一位行李从业者。与张庆的箱包行业不同，程迪仍然在行业中不断前进，生活得很好。

程迪是哈尔滨工业大学的老师，非常喜欢手工艺品。下班后，我把我的经验放在手工包的生产上，然后它失控了，所以我成立了一个公司，花了很多时间来运作。

“手工是我的命根子。哈尔滨几乎没有同龄人。我一路摸索。”

他的商业风格有些特别。因为他是一名大学教师，他比别人更早地看中了互联网的价值。程迪很早就开始了各种关于手工包的自我媒体账户。

自媒体账户之一的程迪拥有17万粉丝。在程迪精心撰写的每一篇文章下，几乎都有来自行业、爱好者和消费者的讨论信息、感谢和支持。

程迪依靠将自身优势融入互联网的独特商业之路，使她的手工包生意兴隆。依靠自己对手工艺品的理解和诠释，分析和诠释，爱和推广，幽默和真诚赢得了许多高粘度的忠实粉丝。

“互联网只是一个工具。我很幸运地找到了第一个使用它的方法。”

程迪的成功最终让我们从另一个角度看到了箱包行业切入互联网的可能性。的确，许多人会以不恰当的方式使用互联网，但会有一群人能够找到正确的方式融入互联网，并在新工具的背景下为行业找到出路。

“但不是每个人都有程迪的两个儿子。我是个粗暴的人。我希望程迪越来越好。只有当他好的时候，我才会觉得这条路没有错。”尽管遭遇挫折，张庆仍有一点期待。

回顾过去20年的发展，互联网的确正在加速各行各业的变革。它带来的影响将使一些传统的重资产行业暂时感到不知所措。然而，科学技术本身没有好坏之分，只有使用它的人如何控制它。

互联网提供了一张白纸，需要不同的人来写答案。箱包行业只是真实行业的一个缩影，我们期待更多像程迪这样的人引领行业找到一条与互联网和谐相处的道路。

然而，失速经济的兴起可能会带来一些希望。