后摆摊时代：卖的人比买的人多，“老炮儿”开始招生，给摊主供货更赚钱

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资料来源:互联洞察(身份证号:新视野)边肖襄阳

5月底，停滞经济政策的横向空诞生了，这激起了一滩水。

数不清的摊主一夜之间出现了，这使得夜市非常热闹，甚至原来的城市管理也不再那么可怕。

Connected insight采访了一些摊主。一些人受到了流行病的影响。由于没有收入，市场下的商店都关门了，所以他们开始了低成本、低风险的摆摊生意；有些人有自己的工作，出来玩，放几天水试试；有些人把他们的货物放在货摊上以便进货。

然而，对于摊主来说，挣钱并不容易。现在疫情还没有完全过去，有时摆地摊的人甚至比买地摊的人还要多。由于竞争对手的增加，曾经摆摊的摊主的利润也下降了。

如今，许多人不是从路人那里赚钱，而是从摊主那里赚钱。工作了三年多的老摊主，以自己每月5万元的个人经历吸引了新人，变成了收学生赚钱的“家教”，有些人通过给摊主供货赚了很多钱，有些“奸商”听风而动，通过提高批发价赚钱。

火已经点燃，游戏中的玩家有他们自己的故事。以下是由insight编辑和编辑的摊主的故事:

经济停滞不前，但我的收入反而下降了

阿生| Xi安摊主

在摊档经济变热之前，我就开始摆摊了。在商店关门半年、在家失业的混乱时期，这个摊位是一个难得的机会。我发现了靠卖海鲜罐头谋生的可能性。

以前，我开了一家女装和鞋的专卖店，生意很好。然而，由于疫情的影响，货物积压，我不得不承担租金，没有收入。开了半年的商店不得不关门。

当时，我很困惑。我呆在家里不知道该做什么。当我看到我的朋友摆摊时，我也尝试了。

5月7日是我摊位的第一天。卖海鲜罐头，我做了自己的海报，把它放在推车上。因为是为了食物，我错误地选择了这个街区，它卖得很好。

后来，我还尝试了广场、菜市场和其他不如住宅区的地方。

第一天的经历让我吃惊。我没想到会卖这么多钱来赚钱。

但是，这个摊位的收入很不稳定。有时候，喜欢罐头食品的人碰巧遇见，突然买了很多。有时候一天没什么生意。当你挣得多的时候，你可以达到1000元，当你挣得少的时候，你只能得到两三百元。

政策出台后，大多数地方的城市管理将不会很严格。过去，当城管来的时候，他们推着车避开它。6月2日之后，我觉得城市管理的态度发生了很大的变化。现在，晚上8点以后，城管就不会管它了。如果城管来的早，看到你摆摊，他们会说，八点以后再来。

摊主的人数明显增加了很多。社区门口过去只有三四个摊位，经常摆摊位，但现在所有的路都被占用了，总共可能增加十几个到二十个。

我通常播放短片。一天，我开始现场直播，分享我摆摊的经历。这个现场直播比我想象的还要生动。

我自己没有很多粉丝，这是我第一次现场直播。开业前我以为人不多，但最后有几千人，有时有6000多人，加上我的两三百人想买我的产品，周转率大约10%。

然而，它看起来很生动，但事实上，我的整体收入已经下降。这么多人摆摊，竞争对手就更多了。在此期间，我的收入至少下降了20%。

最近，北京疫情的消息导致路人减少，这对商业产生了一些影响。

我担心不会有更多的买家，但会有更多的卖家。当他们都是老板时，谁是消费者？

在我看来，经济扩张可能只是一个暂时的热点。当热点经过时，它将恢复其原始外观。到时候，那些追随潮流的人会消失，那些曾经摆摊的人会继续摆摊。

我很久都不想做了。这只是目前赚取收入的一种方式。毕竟，摆摊是不稳定的。我会寻找其他项目或去一家公司工作。

“六先生”这个摊位月收入5万英镑，是招生的家教

刘明佳|萍乡摊主

我从2017年开始摆摊，已经三年多了。从卖菜刀开始，我每天赚200到500元，然后在摊位上拍卖。回顾过去，我发现我的月收入从几千增加到几万，增长了十倍。

当我开始在街上摆摊时，我负债累累，手头没有多少钱。街头摊点的成本很低，而且每天都有不赊账的退货。

一开始我有点尴尬。我把产品放在展台上，当有人来问我时，我想介绍一下。这种产品在我们的技术术语中叫做“平推”。

另一种是“说”或“卖”，口才好，介绍产品来吸引别人。

起初，卖刀是一项单一产品的业务，并没有赚到多少钱。直到后来，我开始在街摊上拍卖，拍卖模式在半年内稳定下来，生意兴隆。

我拍卖的方式是拿出一个产品并定价。如果没有人想要它，它将会下跌，直到有人买它。为什么你还能这样赚钱？

刘明佳拍卖网站

在拍卖开始时，没有人，所以我开始宣传产品，慢慢地吸引这些人，在吸引他们之后，我必须稳定他们。当人越来越多的时候，我就可以开始卖东西了。

开始销售的产品正在赔钱。如果没有气氛，没有人抓住他们，我会更快地调整节奏，更快地降低价格。这是给他们“洗脑”。如果不给他们时间犹豫，他们就没有时间考虑产品质量是否差。

不要担心赔钱，气氛是最重要的。只要你把价格降得足够低，就会有人抢劫你。没有得到它的人会在心里担心，心想:“我没有以这么便宜的价格得到它”，他会拍摄下一场比赛。

拍卖是关于营销技巧的，饥饿营销是最常用的一种。展台上有50多种产品，每一种都不一样。每个人都必须有自己的最爱。如果他们不抓住它，他们会很焦虑。事实上，还有一些产品在出售后。

当氛围被创造出来时，许多没有抓住它的人会担心，会卖得更快。此时，我们将开始销售盈利产品。有时候，如果有利润，产品就没有利润了，没有人想要它，那么我就把它放下，不卖它，自然就卖下一个产品。

在整个拍卖过程中，利润在50%到60%之间，每天摆摊两小时就可以赚到1500元。即使你不是每天摆摊，一个月40，000到50，000也不是问题。

货摊经济变热后，很多人突然来找我。一家公司来找我，介绍了一款专为传播经济而设计的应用程序，并邀请我做家教来帮我推广它。他们为我做了一个主页，介绍了这个项目和我的经历。

现在他们向我推荐了一些学生。这些学生是想自己创业的人。我会给他们提供一些免费的信息和视频。

还有盈利的空客房。如果他们对我的拍卖模式感兴趣，我会批发商品给他们，赚取差价。

去年，我总共有十几个学生。自从今年疫情恢复以来，越来越多的人摆摊，出现了很多小摊，都是年轻人摆的，所以我培养了几十个学生。

对商业来说，提供摊主比摆摊更有利可图

张立来|义乌库存老板

在义乌23英里的地方有一条股票街，到处都是小商店，类似于车库，但比车库大一倍。

首先，我想做一个简短的视频项目，展示洪毓街的商品是否真的很便宜，它们来自哪里，是否能赚钱。

我四处逛了逛，和老板们聊了聊，发现洪毓街的商品真的很便宜。我的想法改变了，我想尝试销售商品。后来，我在别人的商店前租了一个地方，用来备货。

无独有偶，地摊经济直接带动了库存商品，所以我跟踪热点，在做宣传库存商品的短片时，我摆摊摸市场。

当它被启封时，三米长的展位是免费的。我把摊位设了三天，每天卖两个多小时。

第一天，我卖了减压玩具，第二天放了头带，第三天又放了日用品。他们分别赚了370元、300元和270元。

摆摊生意的收入是浮动的，但作为副业，这样的收入还不错。

更多的收入来自向摊主提供商品，过去两个月的净利润为4万至5万英镑。

一天，我的一个短片爆炸了，给了我12000个粉丝，1000多人加入了我的。

通过这段视频，很多人向我要货，他们大多经常摆摊，只说了几句话，就直接成交了。

张立来的短片

摊档经济改变了洪毓街。从一开始，我们就开始做外贸，并收到大量订单，现在我们转向国内销售，并收到少量订单。

我成了股票市场店主和摊主之间的中间人，摊主找到了我。最大的购买金额接近3000元，平均约1000元。当时，我想什么样的商品可以卖给摊主，摊主可以赚钱，我也可以

我们也找到了一个机会。许多新手开始摆摊，他们的产品非常多样化，出售项链和小型电子产品。然而，事实证明，他们不能赚钱，往往堆积货物。我的目的是帮助他们解决这个问题。

对于摊主，我们正在推出一个定制的包，例如，集中在某些产品。洪毓街的主人彼此认识，谁知道他们有什么样的商品，把熟悉的人组合在一起把商品堆成一个包很方便。

包裹更容易吸引想摆摊的人。我把许多摊主从短片平台上赶走了。我的视频详细讲述了获得商品的成本和价格。库存商品有价格优势。如果他们认为合适，他们可以直接获得货物，从而节省彼此的时间和成本。

在过去一两个月，我增加了七千多人，其中很多是摊档主。几乎每天，我都接到摊主的订单。

我的短片内容也变成了摊位。当我制作第一个关于摊位经济的视频时，我只有8万多名粉丝，现在已经上升到近14万名粉丝，增加了5万多名。其中，4000多人被分流，不包括以前的老客户，在此期间销售额增加了18万。

现在，洪毓街上的许多混乱都围绕着经济扩张。义乌有一群“奸商”，他们有很多熟人，他们在股票市场上创造了最早的供货关系。

不久前，一个关于泡泡机的短片在整个网络上流行起来。很多人去蹭暖气，但他们也在里面操作，把批发价从7.5元提高到11.5元。当后面的头盔很热时，气泡机的热量就会下降。

当地摊经济到来时，郑州“卖泡泡机一天赚几千美元”的消息又把泡泡机推到了风口浪尖，现在泡泡机的价格又回到了12元左右，但是比以前高了。许多摊主追随潮流，想制造泡泡机，但这种产品基本上没有利润。

现在义乌增加了很多摊主，夜市的固定摊点都满了，增加的临时摊点也延长了。

除非你早点去，否则很难找到有空标志的展位。一件真实的事情是，有人在早上7点或8点占据了展位，然后一直等到晚上才卖出去。这意味着不卖商品，只卖货摊。

我不知道失速经济是否会一直很热。但我会一直做下去，直到下一个通风口来。