在1688冲浪的年轻人们：是消费降级还是在线抠门？

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边肖|吴忆南来源|毒药(身份证:优豪西膜)

"我买了4袋1688(花)100块，真香."豆瓣的一个网民在作弊妇女联合会发了一个帖子，很快获得了100多条回复和250个收藏。

在1688年，花20多英镑买一个包并不罕见-

在这里，20元可以买到一双不磨脚的鞋子，50大洋可以赢得猜铸造厂生产的产品；淘宝上有30多只耳环，1688年只有4或5只；自热火锅低至5-10元；t恤大约20元，裤子的单价不超过50元，一条长裙80元就可以买到...

《毒药》编辑部已经测试了购物截图

最近很多人只知道1688是什么:这是阿里拥有的一个批发平台，与淘宝相当，很多产品甚至完全一样；然而，由于b2b模式(企业对企业)、渠道、公告等原因，它从未进入主流电子商务世界，甚至因为不够大而显得有些局促。

但是在2020年，当流行病来袭时，便宜又实惠的1688显示出强大的生命力:既然同一段更便宜，你为什么不高兴地买下它？

毒眼(身份证:优豪西膜)发现，不仅1688，而且淘宝特别版、品多多等注重低价的平台也逐渐成为年轻人的新宠。如今，在网上分享他们的廉价购物体验越来越响亮。在子平台上，如什么值得买，小红书等。，许多博主都有自己的经历:“教你吃海底捞零食和肯德基家庭大桶八折”“怎么花半价做家装”“怎么让贫民窟的女孩淘bm风大肠发响1688”...

一切似乎都表明年轻人的消费已经下降。

“穷人”与时间

在智湖网上拥有近3.5万关注度的草根博主“硬核骗子”告诉杜某，从今年开始，她发现自己的文章都与“省钱、便宜、小气、薅羊毛”有关，访问量远远超过普通好草品种。

然而，像1688这样的平台的趋势越来越强，甚至高级时尚博主也开始了安利1688。文章底部的一条高度赞扬的评论希望“深夜发丝”能迅速发布1688家商店推荐的策略。

在“吝啬”的帮助下，一些新的生活方式开始在少数人中间流行起来。“火(经济依赖和提前退休)”家庭是典型的代表之一。他们保持着较低的物质欲望，过着极简主义的生活。一旦他们攒够了25倍的年生活费，他们就会选择退休，然后他们每年靠4%的经济收入生活。

火之家正在寻找通往财富自由的最短路径，以摆脱不得不出卖时间来换取收入的生活，过着管理金钱、养花和喂猫的生活。当然，这种生活也需要持续的低欲望作为支撑。

《提前退休的年轻人，他们自由了吗？书中提到的两个火家老金和小杜都选择了搬到郊区或农村。“自己花钱，自己吃饭，自己做事。”

火家的另一名成员姜虎(音译)在一家互联网工厂做了近十年的产品经理。在去年被“优化”后，他离开了互联网行业，用安卓中档机器取代了苹果，没有买车，基本上在家做饭，很少买衣服，并计划过一辈子丁克。

但在拥有33万多名成员的豆瓣组作弊妇联中，它包含了最简单的消费退化现象。在这里，最常见的帖子是“想买这个，请停止”，“这个值得进入吗？”等等。当海报对某件衣服和某个包感到兴奋时，他经常在评论区得到“停止警告”。

在演绎组，他们也孜孜不倦地分享自己的经历——比如，旅游时，可以在淘宝上买到乐观的酒店门票，每次可以便宜100-500元；当你想锻炼的时候，你可以在网上找到最便宜的方式来获得一张卡。

扣除组的成员尽可能避免所有的浪费，如果他们不消费，他们就不会消费，如果他们能消费得更少，他们就会消费得更少。他们会根据消费的重要性和紧迫性来约束自己。

图来源豆瓣网友@蠕酱

但最极端的消费降级可能是羊毛党。最核心的故事《卫生纸的好日子》曾经提到，财富500强前雇员小果“很长时间没有以原价消费任何东西了。”他仍然会享受生活，环游世界，但目的地是由他去的地方的折扣决定的-

在小果的生活中，他会用银行积分换取免费的汉堡王午餐；在付款方使用优惠活动，在大型超市以0.63元的价格购买价值超过50元的商品；更夸张的是，他为自己和妻子安排了一个五星级酒店的夜晚，包括早餐，只花了9元。

这些新生活博客和1688年的资深买家大多是“有时间的穷人”。

植草业博客“范”有几个粉丝群。她与毒眼分享了她的观察结果。她认为大多数热衷于在1688年购物的人是学生聚会和马宝。不难理解，学生聚会没有收入，而马宝在她的孩子承担了她的大部分家庭开支后，尽力节省自己的开支。

TAs喜欢购买手机外壳、发带、小首饰、袜子、手机胶卷和其他日常用品，不注意1688上的品牌；还有装饰画、装饰品、眼镜、储物盒等家居用品；然而，进口零食、饮料、餐具等类别的层层配送溢价在1688年也更加友好。

但是1688年不仅有便宜的东西。智虎的《尘埃之路》花了6000元买了两个床垫，但她认为这比线下商店花18000元买的两个床垫更舒适、更有体验。

日本白人情侣饼干的价格(12块)(来源:@企鹅饮食指南)

而最初只为批发商服务的1688，也被普通消费者研究了无数次购物经历。

“许多淘宝卖家实际上是经销商，他们自己不生产商品，而是从货源制造商那里进货。这种产品在1688年直接在工厂购买可以节省很多成本。”根据评价博主企鹅饮食指南，这也是为什么许多1688买家陷入困境的原因。

《企鹅饮食指南》曾经在淘宝上买了一个盘子，然后在1688年找到了制造商并下了订单。1688年发货的包装盒甚至和淘宝完全一样，但是价格便宜了一半。智湖的一些网友还发现，1688年中山爱盟芬智能科技有限公司与订购相关的美容仪器比淘宝上的同类产品便宜30%。

1688和淘宝上同一个板块的价格比较

一个合格的“消费者降级玩家”还需要知道一切的来源——1688年的各种工厂。

购物时注意工厂位置，踩雷的可能性会大大降低。

例如，化妆刷主要来自河北沧州，童装主要来自浙江湖州织里。如果你买对了地方，被坑的概率会适当降低。“胖范玮琪”告诉毒眼，1688年她买东西的时候会特别注意送货地点。知识博主半佛仙也提到，服装行业基本上被南通、常州、济宁、宁波、海宁、石狮和东莞的企业垄断，而鞋类行业则是晋江、莆田、青岛、东莞和南通。

如果你想购买没有中间商的工厂产品，你需要密切关注卖家的公司档案。

这包括注册资本、员工人数、90天内的交易情况，以及营业执照中的经营范围是否包括“生产加工”。如果这家商店是1688认证的来源制造商，拥有雄厚的注册资本(如果它能达到500万以上)、众多的员工、大量的收藏家、大量的交易和高回报率，它大概是可靠的。

1688认证源制造商的运营

如果你觉得上面的方法太繁琐，14岁的“硬核钥匙”的分享方法也很实用。找到带有1688认证的牛头标志的商店，选择销量最大、评价最好、拍摄最真实的商家。“其他人已经帮我筛选过了。”。

牛头标志

正如智湖的一位网友所说:“在云中游览1688的感觉真酷。即使你只买了一包5元的火锅底料，看起来也有一个身价百万的老板在大举收购。”

但是，与淘宝店的精致艺术家和随时在线的店主相比，在1688购物，往往没有邮寄，也没有100%的售后保证，就像打开一个盲箱，体验因人而异-

一个朋友告诉毒眼，她在1688年第一次购物时买了纸箱，在不小心踩了雷后很少使用这个软件；“硬核把戏”将选择1688家售后服务相对完善的卖家，而且几乎从不涉足维修站。

当然，降级之风从未触动过每个人的心。一位身价超过1亿元的朋友告诉杜密，他通常在网上购物，但仍然喜欢线下消费。“买耳机，你必须先听。买衣服，先试一试。此外(购物)更多的是与家人的交流活动。”他认为真正的富人会购买奢侈品，更多的时候他们只是在这里购物，然后进去买。

卖家不会降级

这个包容性生态链的另一个重要部分是卖家。

卖家分成很多情况，实力雄厚的大工厂经常自己生产和销售；正规经销商通常为那些专注于生产本身的制造商服务；至于弱小的小卖家，有时他们只是作为经销商而存在。

“硬核作弊”将在百度上搜索玉美静经销商，通过工厂实拍、产品包装和官方网站比较锁定可靠的经销商。

1688和淘宝有时有同一个商店。例如，一家女鞋厂将同时在1688和淘宝上开店(企业法人是同一个人)。同样的鞋子，在淘宝上被定位为350+的，可能只会在1688年200岁出头的时候出售。淘宝的价格可能是1688的两倍。淘宝的不粘锅和廉价商品的原产地相同。

在公司档案中，你可以看到这家公司是否同时在淘宝和1688开了店

除了同源商店，1688的一些买家也热衷于寻找铸造厂。

近年来，发现Freda是许多知名透明质酸原液的供应商，也受到一些消费者的追捧。又如，三只松鼠的草莓脆果的代名是“江苏派乐子食品有限公司”，李的剁椒酱来自“四川寇大祥食品有限公司”。

然而，相应的商店和铸造厂仍然很少，工业品是1688年的硬通货。淘宝特别版的工作人员，都是阿里产品和1688，在一次采访中向毒眼强调，世界上只有两种商品，一个品牌和一个工厂。

《毒眼》引入了“硬核欺骗”。事实上，对于许多同类别的淘宝爆款，他们的购买渠道可能是一样的。毕竟，一家工厂供应几家淘宝店是很常见的。

开自己的工厂，为什么不开个淘宝店卖呢？

卖手袋的老巴说，开一家淘宝店至少需要80万到90万英镑。从产品选择、拍摄和建模，到研究和规划，都需要相当大的精力。此外，这还意味着手工调整，从批发雇佣到零售雇佣，从零开始建立电子商务团队，以及改变仓储和供应模式。

简而言之，1688的价格优势在于，它节省了淘宝艺术设计和品牌推广的费用，并在原材料成本优势的基础上通过订购数量赚钱。

老巴告诉杜牧，他的主要销售渠道有三种，即样品加工、分销和跨境订单。简单地说，样品加工就是根据客户的设计需求赚取加工费；分销是针对一些淘宝店的。这些淘宝店不生产也不需要库存。有人在淘宝下单后，老巴可以直接发给消费者；跨境是一些来自国外的订单。

由于1688年有很多“吝啬鬼”，老巴知道他的店里有很多“FITs”，但他不是很在意，因为根据背景资料，30%的订单来自零售，但只占总额的1%。

正因为零售和批发的模式如此不同，所以很多人还是像老巴一样关注批发，零售只是偶然的。生产水晶制品的萧晴和老巴做了同样的选择。

萧晴告诉杜某，他的批发业务占总量的70%，另外20%是小企业客户。后者通过一家代理机构以零资产运营，只需派朋友来吸引业务以赚取差价。只有5-10%是真正的零售客户。

他告诉有毒的蟑螂，因为有了珠宝，他的店铺在520期间的客流量是平时的2-3倍。当时，许多零售客户希望卖家送一些小礼物，并包装拍摄的东西，但萧晴不能满足他们。需求:“我是做批发的，单个利润很低。”如果我给他东西，我真的不赚钱。”

有趣的是，也许是由于个人顾客的“入侵”，老巴提到，现在许多1688店更注重艺术设计和商品描述来吸引分散的顾客。

甚至有些商店开始“倒行逆施”消费者，设店不供货，从淘宝、JD.com、品多多等地进货，利用买卖双方的信息差异赚取25%的差价。所有这一切的基础是消费者默认1688是所有主要平台的心理预期底线，而不是比较价格。

从存钱到存钱，是理性、克制和实用主义

1688年浪潮的背后是一个熟悉的术语:消费下降。人们经常提到它，这实际上是过去的一两年。

所有这些都可以追溯到宏观经济环境的变化。

近年来，高房价的挤压成本越来越明显。面对首付和房贷的压力，公众在其他方面的消费普遍受到挤压。与住房相关的消费比例从2005年的10%大幅增加到2015年的22%；然而，食品、饮料和烟草消费的比例从2005年的37%下降到2015年的30%。

面对住房的压力，人们的消费意愿早在两年前就显示出疲态。

2018年7月，全国50家重点大型零售企业零售额同比下降3.9%，同比下降8.9个百分点。根据国家统计局的数据，2019年10月，中国消费品零售总额同比增长7.2%，扣除价格上涨因素后的实际增长率为4.9%，创历史新低。

随着疫情的到来，佛教的年轻人勒紧了裤带。有些人被“优化”，而另一些人则被减薪。甚至那些工作不受影响的人也对未来变得悲观，改变了他们的行为——避免提前消费，开始储蓄。

豆瓣的一位网友分享说，他以前经常叫外卖，只在实体店叫外卖，一周4-5次，每次60-80元，每月费用2000元。现在，她习惯于在当地农贸市场购买最新鲜、最便宜的菜肴，为家人做饭，并成功地将每月的食品支出控制在1000英镑以上。

疫情的影响也让全球经济变得又冷又热。

2020年第一季度，国内商品零售额同比下降22%，但粮食和食品零售额出现正增长。澳大利亚零售商adorebeauty报告称，自3月中旬以来，许多女性开始购买染发剂和其他产品，在家里自己动手做，而不是像往常一样做昂贵的美发服务。

正是在这种背景下，1688年的趋势开始在主流公众舆论中兴起-

在今年之前，主要是终端用户在网上讨论和关注1688。“硬核把戏”说到毒药，她去年发了1688篇文章。当时，许多读者并不知道，他们都说“1688还能买到吗？”；今年，当她再次发相关文章时，她很受粉丝的欢迎。今年以来，在“吝啬”和“省钱”等豆瓣流行群体中，“1688”被提及的频率更高。

去年，有网友把安利1688贴在了省钱组，没人在意

这个年轻人开始一边存钱一边存钱。他们选择放弃消费陷阱，压缩自己的消费欲望，为自己未来的欲望买单。

在拥有3万多名成员的小组中，“我买这样的房子得到了首付！”没有人梦想通过投机一夜暴富，而是努力从工作中节省收入，管理一些财务管理。

一位曾经热衷于网上购物的朋友告诉《毒眼》，他现在买东西不那么频繁的原因是搬家太麻烦了，而且他正在学习“放弃自己的生活”。她过去热衷于美容化妆品。在前两年风起云涌的时候，她开始大量使用口红和眼影，但发现营销成分更大。如今，她对消费主义麻木了，更习惯于囤积一些实用的东西。

随着年轻人消费欲望的下降，关于白卡经济的讨论日益进入主流视野。

《资本论》提到，大多数人出售自己的劳动来获取收入。当品牌一方试图通过光鲜的明星攻势制造“如果我买下它，我会更好”的假象，从而“轻松”地为消费者赚取“硬通货”时，这些品牌就能获得富爸爸穷爸爸鼓励的财富积累之路:被动收入。

知识博主半佛仙也提到，鞋子、衣服、行李等产品已经完全工业化，它们的成本和技术都非常透明。有了奢侈包包和鞋子的概念，虽然年轻人可以咬紧牙关，但品牌溢价很高，这是收获当代年轻人的利器。

资料来源:站乙:大师@铁杆半佛仙

当消费决策考虑实用性和性价比，而不是品牌的标志溢价时，一切都更加清晰。选择1688也是对消费主义的投票-

只要质量可以接受，30元的裤子和10元的帆布包就有实用价值。就像"铁石心肠的吝啬鬼"对毒眼说的那样，她的护肤品过去是sk-ii，但现在她越来越喜欢疗效明显的廉价替代品。

一位智虎网友的问题直击心灵:“300多元的洗发水真的很好，但是比60元的洗发水好五倍吗？”600元的气垫基础真的比240元的好很多倍吗？"

由于国外的疫情，中国的外贸工厂也面临着严峻的挑战。统计数据显示，大量外贸工厂的订单量急剧下降，资金链陷入困境，工厂产能被空占用，工人流失。为了出口到国内市场，许多外贸工厂也在淘宝上开设了专卖店。

在3月底于淘宝专版举行的工厂直销采购节上，全国145个工业带和30多万个货源工厂收到了1.1亿份新订单。其中有许多外贸制造商。浙江义乌的一家手套企业担心今年外贸业务惨淡，库存积压严重。出人意料的是，在参加了直购节之后，它在三天内售出了20多万双。“这一波带回来很多血”。

淘宝淘工厂特别版

在人与物无缝对接的背景下，“地摊经济”应运而生，1688年专门开辟了“夜市购物”板块。豆瓣的一位网友将她的摊位命名为“卖风的猪女孩”，出售拖鞋、帽子、袜子等。六月初的一天，她的利润率达到了100%。

右边的图片来自豆瓣网友“满狗是皮皮狗”

然而，经济的扩张更像是一场龙卷风，在席卷公众舆论领域后不到半个月就迅速消散了。这不是不可理解的。毕竟，经济扩张可能有助于1688上市，但摊主们仍必须面对生意的重中之重。

摆摊并不容易。一位摊主曾在端午节前卖了88盒燕窝粽子，这似乎充满了设计感。然而，因为它的单一类别和高价格，没有人想要它。奥特曼的弟弟选择出售网红泡泡机，由于产品选择的问题，生意也不景气。

即使它和1688年一样便宜，它也受到了“消费降级”的打击

老八告诉毒眼，每个人的消费决定都收紧了，他的上游能赚的保费越来越少。过去出厂价在70元的包可以在200年代早期在淘宝上出售。然而，在短短5年内，固定比率(零售价格/成本价)已经从3倍降至2倍。如今，同一个出厂价的包在淘宝上只能标为158。

毕竟，李克强总理不久前说过，“中国有6亿人口，月收入1000元。”

老巴告诉杜密，虽然他的工厂在疫情期间仍在正常运转，但附近工厂的停工率达到了50%。从零售电子商务平台的消费数据来看，对行李的需求要少得多。

但是大约1688家企业仍然很强大。萧晴说，他几乎感觉不到疫情的影响，毒眼在1688年秘密发送了一封信，许多卖家可以接受采访，但他们中的大多数人无法读回去。虽然一个店主一开始和毒眼谈过，但在繁忙的618期间，他拒绝了采访请求，因为他正忙于生意。

吝啬之神不能让每个人都变得富有，但存钱可能已经成为一种新的常态。