创业者告白：一年前拒绝200万融资 如今却被迫卖公司

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新朗科技华子健

“去年，我接触了大约10家投资机构，市场也很好，所以我没有得到100万或200万。今年，有100万人还不错。”正在寻找融资的李宇感到有些遗憾。

在过去的一年里，他制作了一个注册小程序，实现了50%的用户增长，并突破了300万的门槛。即使在疫情期间，用户数量仍在增长。

但是与用户的增长相反，他的期望正在下降。有一两百万投资基金没有被拿走，因为我当时希望至少能拿到500万；现在，一百万已经足够了，但是投资者变得更加保守了。

在过去的几个月里，他开始通过各种关系逐渐增加投资者的商业计划，然后提交自己的商业计划，但大多数都没有得到回复。

“六人小组，现在我只留下两项技术，其他人先撤回。如果不是因为疫情期间每个人的工资减半，估计我的项目现在已经没有了。”李宇甚至自我怀疑，是产品不好还是切入点不对。

“钱比你的账户少，是0%”

李雨已经做了将近两年的小项目企业家。2018年，当他进入时，苹果电脑成了众人瞩目的焦点。

在2019年1月的公开课专业版上，发布了小型项目的成绩单:覆盖200多个子行业，服务1000多亿用户，年交易增长率超过600%，创造了5000多亿商业价值。

出于对李雨的个人信任，种子园投资人直接给了他一笔钱，还支付了一些员工费用和办公费用。2019年，李宇和他的团队利用这个小项目，成功实现了200多万用户和近20万份日常工作。

“我想开始做应用程序，这样我就可以摆脱依赖，想象空更大。”李宇告诉新浪科技，小程序的优势在于传播速度快，相对容易获得客户。经过用户的早期积累，他们可以转向应用程序，以进一步扩展他们的功能。

根据李宇2019年的计划，至少要筹集500万元，然后在注册一个小程序的基础上做一个应用，开发兴趣的社交功能，增强用户的积极性和粘性。例如，那些定期注册组织足球的人可以加入足球兴趣社区，讨论所有与足球相关的话题。

尽管越来越少的用户愿意下载一款全新的应用，李宇仍然计划这样做。“这是大多数企业家面临的问题，机会之窗越来越小。”正因为如此，李宇认为制作app的计划不能推迟。

目标是融资至少500万元，李雨拒绝了许多人投资100万元和200万元的意愿。“当然，这也是价格过高的原因。”李宇相信，不管环境有多糟糕，妥协还是可以找到的。

出人意料的是，在2020年的春节，肺炎的爆发发生在COVID-19。在此期间，李宇和他的团队组织了一次注册活动来收集医疗信息，并呼吁用户帮助收集急需的医疗材料，如口罩、防护服和护目镜，并将它们捐赠给有需要的医院。

最终，7000多人报名参加了这次活动。“在此期间，用户数量持续增长。”对于李宇和团队来说，这是一种难得的安慰。

李宇告诉新浪科技，他的心情相当纠结。一方面，他看到，即使在疫情期间，许多项目都得到了资助，例如，3月份，ape辅导公司宣布，它已经获得了10亿美元的资助。另一方面，小项目行业的早期启动项目没有获得多少融资。

做了几年财务顾问的陈毅原本打算接手李宇的项目，帮他找到愿意投资的投资者，但最终他放弃了。“以前也许没问题，现在大家都在看。不管花多少钱在任何项目上，只要钱不在你的帐户上，它就是0%。”他说。

保守和更保守的投资者

在某种程度上，陈毅也是一个企业家。2019年底，他离开了以前的雇主，独自一人在一家金融咨询机构工作。

2020年，他看到了太多的弱势企业家。

“现在融资不容易，融资也不容易。简而言之，这是困难的。”陈毅用了一个夸张的比喻，现在的困境不亚于第二次世界大战期间。毕竟，上一次英国女王出来发表演讲是在第二次世界大战期间。

当市场好的时候，投资者会蜂拥进入市场，市场上的许多公司会在三天内宣布新一轮的融资。“现在，这不是估值的问题，但根本没有人出价。”陈毅说着摇了摇头。这就像二战一样。这是百年一遇的大事。

“现在投融资很冷，大家都很难筹集资金。”龙珠资本的一名投资者表示。

如果投资者以前是按照管理基金的规模来划分的，那么现在区分投资者只有两种方式，保守和更保守。

保守的投资者会选择成熟和受欢迎的项目。例如，在疫情形势下，网络教育已经成为一个热门领域，包括猿类咨询和家庭作业帮助，其中已经宣布了10亿美元的G轮融资和7.5亿美元的E轮融资。

即使早期项目被选中，他们也会偏向热门领域。例如，由idg和君联资本(Junlian Capital)牵头的易思危计算出的B轮融资高达20亿元人民币，这是一家芯片设计和解决方案提供商。创新工程投资并带领德丰科技进行了8000万元的系列融资。易世威计算和德丰科技都站在了新基础设施和企业服务的尖端。

更保守的投资者，主要是因为筹资不顺利，资金紧张。华兴资本的一位投资经理告诉新浪科技，像高淳资本这样的一线基金可以筹集100亿美元，但二线基金普遍不稳定。

根据零二点研究中心的数据，2020年第一季度，风险投资机构新募集了80只可以在中国大陆投资的基金，数量同比下降了51.2%；新增资本267.99亿元，同比下降50.9%；平均筹资规模为3.35亿元人民币。

同时，2020年第一季度，风险投资市场新募集人民币资金数量同比下降48.3%，募集金额同比下降40.8%；外币资金募集额下降84.6%，募集额下降72.2%。

融资的疲软导致许多投资机构不愿投资于风险较高的早期项目。根据零点二宝研究中心的数据，2020年第一季度国内早期投资市场有206个案例，同比下降39.8%；披露总额19.3亿元，同比下降33.1%。

2020年第一季度，风险投资市场有554项投资，同比下降39.6%；披露投资额的459个投资事件中，投资金额为251.22亿元，同比下降37.8%。

BAIC新能源负责工业投资的一位高管对新浪科技表示，向投资机构提供资金的机构变得更加谨慎，他们正在等待形势好转。"如果你不愿意给钱，投资者将别无选择。"他说，投资实际上是一场抢盘游戏。如果对方不拿，盘子就不能扔掉，因为对方也担心没人会拿。

投资不再是一场赌博

创新工场董事长兼首席执行官在接受新浪科技独家采访时表示，目前的投资形势与五年前大不相同。

投资者更加谨慎，开始更加关注那些在传统商业价值指标上表现更好的公司。融钱烧钱来制作c应用程序的公司，以及不先考虑商业模式和模型，然后积累足够用户的公司，现在正受到全世界的质疑。

在完成对德丰科技的投资后，创新工场的合伙人鲍一民在接受新浪科技采访时表达了同样的观点。“不仅是技术和概念，技术产品也可以登陆，创造现实和可持续性。有收入和利润的公司更有可能受到资本的青睐。”他说。

不难理解，尽管keep在2019年底获得了融资准入，但它仍然坚定地调整了业务方向，砍掉了花钱多收入少的部门，尤其是负责人工智能的技术部门。5月19日，keep宣布已于2020年初完成8000万美元的电子回合融资。

然而，越来越多无法实现产品落地的初创明星企业正在倒下。最近的一个是百腾，一个吸引了很多注意力的新生力量。2019年9月，百腾汽车首席执行官戴雷在接受采访时透露，C轮融资已经陆续完成，部分资金已经到位。

然而，到目前为止，巴顿汽车已经拖欠了大部分员工长达四个月的工资，美国办公室也相继解雇了员工。6月30日，巴顿汽车公司决定从7月1日起暂停在中国的运营，只保留100人来维持其基本功能。相应地，巴登汽车的大规模生产模式m-byte的大规模生产计划被推迟了一年。显然，百腾汽车的融资并不顺利。

李宇没有时间去关心这个充满负面能量的消息。

6月的最后一天，放弃了融资希望的李雨决定卖掉自己的项目，希望他一只手所做的产品能给最大限度发挥其价值的团队。

“创业并不容易，它已经完成并受到珍视。”他说。

(应采访者的要求，文中的人物都是假名)