各大城市为什么要抢电商主播？

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7月11日报道(文字/林箐)。自7月以来，直播电子商务有了许多新的发展。近日，人力资源和社会保障部下属的联合国市场监管总局和国家统计局发布了9个新职位，“电子商务主播”的身份得到正式认可，正式职称为现场直播销售员。

有关直播电子商务的规范也相继出台。中国广告协会发布的第一个《中国网络广播营销行为准则》自7月1日起实施，全面界定和规范了直播电子商务中的各种角色和行为。此外，浙江省发布了第一个现场电子商务领域的标准——“现场电子商务人才培训与评估标准”，广州也推出了现场电子商务服务行为准则，对欺诈流行和诱导交易说“不”。

与此同时，地方政府相继出台了吸引电子商务领军企业和mcn组织的重大政策，并发起了“电子商务直播之都”的竞赛。李佳琪以特殊才能在上海定居的消息引起了持续的热烈讨论。在人民货场的生态系统下，电子商务锚作为一个重要的组成部分，被提上了议事日程。

各地区相继出台了直播电子商务专项扶持政策。通过一系列的政策，比如奖励现金、打折买房、成为顶尖人才，各个地区都向主持人和麦克恩机构伸出了橄榄枝。此外，杭州、北京等地也开始建设直播电子商务基地。

随着明星、企业高管和地方官员的加入，电子商务主播变得越来越多样化，同时专业精神也越来越受到关注。可以理解的是，城市应该对高素质的人才进行现场直播，尤其是受疫情影响的城市，商品现场直播已经成为经济复苏的一大武器。

然而，从过去的抢人之战到现在的抢主播之战，我们应该冷静下来，思考一下电子商务主播的现状和他们所面临的问题，以及在日益流行的现场电子商务环境下，对主播提出了什么样的新要求。只有“对症下药”，才能促进这个行业的健康发展。

城市生活电子商务的发展

作为淘宝直播的发源地，杭州一直被视为“电子商务直播之都”。杭州无疑是最具优势的主播人才。根据数据，大约10%的淘宝主播分布在杭州。除杭州外，距义乌市中心7公里的北霞珠村被称为“网络红直播第一村”，聚集了2000多名网络红和5000多名短片从业者。

广州和杭州在直播电子商务之都的争夺战中最为激烈。根据淘宝网发布的“2020淘宝新经济现场报道”，广州是淘宝网上最大的直播城市。自今年2月以来，广州淘宝网的直播商户数量激增了4倍，直播数量超过了杭州，在中国排名第一。与此同时，广州的广播公司数量和购买力在中国排名第一。

广州是一个“千年商业之都”，背靠珠江三角洲强大的制造业，拥有完善的供应链，但在淘宝网的数量上，它略逊于杭州。杭州占10%，广州占7.38%。为此，广州提出了建设“中国著名直播电子商务之都”的口号，并培训了10000人的商品。

同时，重庆和成都等西南地区也显示出巨大的潜力。除了以李为代表的网红掌门人外，近日淘宝网大西南直播分公司落户重庆、快手“直播电子商务总部”落户成都的消息也备受关注。

从北方城市来看，济南、青岛等地已经投入巨资建设“电子商务直播之都”。值得注意的是，临沂是一座可以和义乌并肩而立的城市。它是中国第二大商品批发市场，处于直播电子商务的前沿。据统计，临沂电子商务直播交易额已超过100亿，居全国第三位。

据《南方周末》统计，从3月份开始，全国至少有13个地方相继出台了支持直播电子商务产业的政策。其中，一半集中在长江三角洲地区，西南省份包括四川和重庆，其余为济南、青岛和广州。

从《21世纪经济报道》最近发布的“城市网络红色直播前20名指数”来看，离网络红色集中点较远的三亚也表现很好。近日，三亚电子商务直播基地落户三亚互联网双创新中心，将围绕三亚特色旅游、特色农业、跨境电子商务和食品加工，推动当地电子商务经济发展。

随着海南自由贸易港建设的不断深入，新兴的电子商务直播商业模式也将成为三亚城市发展和企业升级的重要起点，前景可期。

除了出台重金政策吸引电商主播，6月28日，中国首届电商主播选拔真人秀《奋斗！由优酷网、淘宝网、天猫联合制作的主播，将通过为期三个月的海上选举、pk和淘汰赛，最终选出11名获胜者。获胜者将在2020年天猫双十一嘉年华之夜集体“亮相”，成为新一代“超级主播”。

据悉，参与的主播不仅有机会与同台明星竞争，还获得阿里生态流的支持，分享阿里的全球商品供应链。

电子商务锚背后的“攫取”

在争夺“电商之锚”的战斗中，省会城市广州和杭州在人力方面最为疯狂。其中，余杭区最受关注的是提出“直播人才认定”，具有行业领先实力和影响力的直播电商人才可共同认定为“国家领军人才”。

从登陆政策的规定来看，根据杭州市余杭区的政策，如果mcn机构独家签约年销售额超过5亿元的主播，联系后将获得500万元的奖励；主播可以申请不同的人才认证，并享受住房补贴和子女入学的便利。

蚊子俱乐部是一个总部设在余杭区的俱乐部组织。其创始人吴蚊子告诉狩猎云。该政策的出台无疑是对企业的极大鼓励，不仅是一笔奖金，也是对政府发展这项业务的决心的了解。作为一个企业，它也能吸引更多的高素质人才。目前，该公司正在申请，并已从政府获得10万元的初始奖金。

吴文蜜介绍说，公司旗下很多主播都有资格。公司申报的首批主播中有三位最终达到了人才测评系统，其中“时尚美眉”达到了D级人才；@潇雅·莫莫遇到E级天赋，@彩色娃娃艾米遇到F级天赋。

吴文蜜也承认(政策)对一把手组织肯定有很大的影响，而且金字塔效应在这个行业是很明显的。这对腰部以上的人有好处。毕竟，奖励有不同的级别。当然，企业也不能依赖政策，但它们仍需要在为企业和锚提供服务方面做好扎实的工作。

杭州富士文化传媒有限公司是一家位于滨江区的mcn机构。据杭州富士文化传媒有限公司负责人邹颖介绍，一群人在现场直播中成长起来。然而，这件事最终会平息下来，不可能一直处于爆发期。这些长大了的人肯定更有头脑。

邹颖说像悉尼这样的维修站收费是40-50万英镑。如果年薪在40万到50万之间，对她来说，从滨江区搬到余杭区做这些事情是不够吸引人的。相对而言，这一政策对一些本土型的麦克尼尔机构来说可能还是相当有吸引力的，比如免租金，但问题是它们无法成为这样一个大众锚，这就是矛盾点。

根据mcn机构在不同地区的发展情况，邹颖的感觉是北京的氛围更传统一点，而杭州与传统的不同是因为它的电子商务基因更强，更激进，更有竞争力，节奏更快。电子商务供应链和媒体灵活，杭州依靠圈内关系合作，生态环境较好。

她认为“每个人都是净红色”的时代将会继续蔓延，只要不是投机性的，这对于麦克恩机构来说是一个机会。

上海财经大学电子商务研究所执行主任崔丽丽认为，这项政策主要起到高调宣布的作用，尤其是在广州和杭州。《上海新闻》是在李佳琪被真正引进后才创刊的。事实上，正如业内人士所说，高端人才政策通常针对的是头锚，但根据目前的市场情况，更多的是中腰锚，甚至更多的是业余的。

崔丽丽建议，各地区以网络营销人员为起点，注重本地人才的培养、培养机制和实践培训，以及一些政策的引导或支持，可能更切合实际。

总的来说，崔丽丽认为，各地区最好在高中、初中和外国引进与本地培养相结合的不同层次上制定一个多层次、多维度的政策体系，不仅以人才为目标，还要注意生态学科发展所需的一些服务和政策。

电子商务主播面临的问题

有些人认为在一个城市引进一个头锚相当于引进一个甚至几个超级购物中心。抢电商锚的背后是与城市未来发展相关的竞争。

然而，到头来压阵毕竟是“不可避免的”，而且像的梅和魏亚谦一样，他们已经形成了自己的团队和成熟的运作机制。对于年收入超过1亿英镑的主播来说，不知道政府给予的“恩惠”能否吸引他们。

根据iimedia的研究数据，根据主播分类，中国直播电子商务行业28年的带货主播效果明显，头主播仅占2.16%，肩主播占5.93%，腰主播和尾主播分别占53.53%和38.8%。

从专业结构来看，长尾锚占据大多数。大多数长尾锚都是迫于经济压力或冲动，选择以商品为职业的锚。他们在成长的早期靠微薄的有保障的工资生活，而且他们不太受欢迎，有很大的心理压力。此外，主播带货的经历很难成为跨行业职业选择的垫脚石，长期职业发展道路也很狭窄。

事实上，从过去的节目主持人，到现在的电子商务主持人，他们基本上经历了一些狂热，最后趋于平静下来，留下了一些头主持人和许多普通主持人。

随着电子商务直播的普及，人才缺口日益增大是不争的事实。今年3月，智联招聘发布了《2020年春季直播行业人才报告》，显示春节后，直播行业招聘需求同比增长132%，淘宝直播相关职业月平均工资达到9845元。甚至，为了尽快招聘人才，70%的直播岗位不需要学历和经验。

作为品牌和消费者之间的桥梁，公众更加关注主播的专业性。此前，北京一家企业的负责人耿新华(化名)告诉21世纪科技，他曾与小沈阳合作过一次卖酒的直播。当晚下了20多份订单，第二天又退回了16份订单。我没想到送货效果这么差，但幸运的是，对方退回了15000元的维修站费用。

在政策的“东风”下，也要防范欺诈性流量和计费等现象的恶意滋生。特别是，最近高昂的坑费和明星主播惨淡的销售吸引了业内很多关注。根据《21世纪经济报道》，许多交通商人使用程序算法来提供机械服务，10，000个广播以5元的低价出售；Kpi评估、面子工程和资金效益，在各方需求的驱动下，共同构筑了货流直播的虚假繁荣。

蚊子俱乐部mcn组织创始人吴文蜜表示，流量分红后，电商主播有了真正的竞争实力，这考验了主播的综合实力和主播背后组织团队的精细化运作。

在各地区争夺锚的过程中，更重要的是推进电子商务锚的专业化和行业标准化。