数商云：工业制造业，如何通过工业B2B电子平台转型

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近年来，随着国家供给侧改革政策的推进，工业部门的需求不断恢复，包括纺织、汽车、钢铁等行业的表现。随着国家层面对产业升级、创新和新经济动能的进一步重视，如何促进高端制造企业的发展是未来促进实体经济增长的关键之一。

工业互联网作为智能制造的基础平台，将在整个制造发展过程中发挥越来越重要的作用。

2012年，通用电气公司提出了“工业互联网”的概念，它说:“工业互联网是连接人、数据和机器的网络。”

换句话说，工业互联网的三个要素是人、数据和机器。

当然，工业互联网也可以从“互联网+和“+互联网”的角度来理解。例如，沃尔玛把超市里的东西放到网上供人们订购，而互联网只是一个辅助工具，被称为“+互联网”；阿里巴巴建立了一个平台，这样每个人都可以在这个平台上卖东西，这个平台也被称为工业产品的b2b平台。互联网是一种新的商业模式，被称为“互联网加”，只有后者被称为互联网公司。

一些业内人士认为，行业b2b的兴起源于产能过剩，与股市有关，所以暂时不要谈行业b2b是否存在增量市场。让我们先看看国内b2b的发展。

b2b商城系统的第一阶段可以从1999年阿里开始b2b业务算起，到2012年阿里b2b从香港退市，这个阶段将会下降。第二阶段可以从2013年开始，我们预计这一阶段将持续到2017年，届时b2b商业模式将会成熟，将会有行业整合。B2b在第一阶段一直在谈论信息，把线下信息展示变成在线信息展示，其实质是黄页；在这个阶段，我们称之为交易模式，但它显然不同于b2c。b2c交易可以理解为在线支付。在b2b中，一个重点是售前匹配，如当前的手动匹配，另一个是交易后。物流方面，b2b物流比b2c物流复杂得多，涉及的数量级和行业因素很多；还有金融的衍生价值。

中国工业互联网爆发的原因并不仅限于此。从中国的经济形势来看，发展实体经济也是必要的。

几年前，有人在网上说做生意比买低风险高回收率的房子好，所以大家都放下生意，争相买房。2015年，房地产占据了中国经济的一半，占gdp的45%以上。房地产带走了所有的消费资金，普通人只能消费生活必需品，导致各行各业的许多产品都卖不出去。如果中国想要真正强大，它必须拥有强大的制造业和实体经济。仅靠房地产和金融泡沫是不可能支撑整个中国的。

然而，随着全球工业技术的进步，我相信世界上所有国家都希望有一场工业革命，转向互联网的数字轨道，解构、重建和洗牌的行业！

工业互联网是生产力变革的关键基础，已经成为业界的共识。但关键在于如何搭建一个工业互联网平台，如何实现机器之间的互联，如何实现人与机器之间的互动，这考验着每个参与企业的智慧。

首先，工业互联网最大的优势是信息反馈速度高度集成且传播迅速，工业产品b2b在线销售平台价格波动较大。工业产品的b2b购买者可以通过互联网实时查询工业产品的价格，而传统的工业产品采购需要询问不同的供应商，信息流通相对缓慢。

其次，工业b2b网站针对高端制造企业的发展，在功能模式上具有多样化的特点。网上和网下b2b工业电子商务网站建设中的互联网技术，使制造企业在产品、市场、服务和营销方面凸显了专业化水平。

工业b2b网站的产业链链接使得传统的工业制造行业在沟通成本、管理效率、人力成本和绩效营销等方面比以往的固定模式更加简单，直接加速了工业b2b平台的转型。

第三，目前国内b2b工业制造行业存在很多问题，如涉及的类别多、技术复杂、采购周期过长、不同平台间产品价格波动差异大、企业分销渠道不规范等。，这使得采购行业潜规则泛滥，价格无法控制，受制于人，同时创造了暗箱操作的机会，这大大增加了工业品b2b企业的采购成本。

在工业互联网平台的采购中，价格是公开透明的，整个网络是可以比较的。逛完之后，所有的流程环节都是公开、系统、透明的，通过工业互联网平台建立直接的业务联系，减少了中间环节，有助于形成规范有序的市场环境，真正实现“阳光采购”。

传统产业如何通过b2b互联网平台进一步转变产业结构？

1.构建有利于上下游沟通的高端制造业电子商务b2b系统

中国制造业b2b产业结构不合理，主要表现为低水平的结构性和区域性生产过剩，以及工业b2b平台企业的高消耗和高成本。许多重要行业对国外技术的依赖程度高，自主开发能力弱，难以适应激烈的国际竞争，供需无法有效沟通。

2.开发有利于内容运营的工业产品电子商务采购b2b系统

高端制造业的b2b平台建设侧重于进一步的技术研究，这是如何推广最新产品包装的一个难题。此外，高端制造业产品b2b平台信息传输的难点之一是技术和产品规格型号复杂，通信成本高。

舒认为，通过行业b2b电子商务系统网站进行合理的内容运营模式，传播产品信息，利用图形和视频功能清晰地展示产品的具体信息，是对购买者的有力引导。工业b2b网站可以有效地帮助购买者做出选择和决定。

3.工业品的b2b系统平台服务给企业带来了逆向生产变革

高端制造企业建立工业品b2b网站。一旦商家抓住了购买者的订单，制造业供应链上游的逆向整合将带来更多更长期的商业回报。B2b工业品电子商务平台针对采购商的特殊需求，可以通过b2b工业品电子商务平台提前向商家预订服务或订单，企业和工厂可以据此安排特殊产品的生产，这带来了制造企业的逆向塑造能力。

4.行业b2b网站开发的核心:实现线上和线下商品资源的整合

企业间开发b2b制造网站的竞争最终会落在线下体验上，而对于工业制造企业来说，线下是根本点。制造企业绝不能因为制造企业在网上工作而忽视它们的生活基础。行业b2b网站的产品和质量是核心竞争力和基础。

工业制造业是国民经济的主体，是建设国家的基础，是振兴国家的工具，是强国的基础。自18世纪中叶工业文明开始以来，世界大国兴衰的历史和中华民族的奋斗史一再证明，没有强大的工业制造业，就不会有国家和民族的繁荣。建设具有国际竞争力的工业制造业是中国增强综合国力、确保国家安全、建设世界强国的必由之路。

根据研究数据，2017年中国工业互联网市场规模为5700亿，直接工业规模约为903亿美元(约5700亿元人民币)。从2017年到2019年，预计工业规模将以年均18%的速度增长。到2020年，工业互联网产值将达到2250亿美元(14200亿元人民币)。从增长率来看，从2018年到2020年，工业互联网平台将呈爆炸式增长。

未来15年，中国工业互联网市场将达到1.8万亿美元。中国工业总产值占世界总量的25%，是工业互联网的最大市场。在争夺工业数据的战斗中，中国正在国内作战，并拥有巨大优势。

作为一个工业大国，面对劳动力成本上升、原材料价格波动、贸易竞争加剧等各种不利形势，我国正处于产业转型升级的关键时刻。迫切需要提高效率和降低生产成本。只有坚定不移地推进工业互联网的落地，加快更多企业的数字化转型和智能化转型，向制造业展示一条可行的数据精益运营之路，共同推进“中国制造2025”、“互联网加”和“双创”国家战略，实现大、中、小企业融合发展的新格局，才能在全球竞争中立于不败之地。