企业服务的下一个万亿级机会

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在过去的20年里，我们见证了价值两万亿美元的企业服务市场——SaaS软件和公共云——的诞生。很快，我们将迎来下一波万亿美元的企业服务热潮，即开发者平台。

为什么开发者平台是下一个万亿美元热潮的焦点？在我看来，原因很简单:由开发者平台公司构建的技术不仅使软件开发和数据管理更加方便、快捷和安全，而且使这项技术的推广成为可能。

让我们一起回顾前两次繁荣，然后讨论开发者平台兴起的原因。

saas和公共云的兴起，

两万亿美元企业服务市场的诞生

16年前，salesforce上市，成为saas行业的鼻祖。回顾salesforce的首次亮相，该公司的市值刚刚超过10亿美元，现在它在一眨眼的功夫就达到了1600亿美元。

多年来，其他几家软件即服务公司，如shopify、workday、docusign和veeva，都追随了salesforce的脚步，现在它们的市值超过了300亿美元。根据纳斯达克新兴云指数的报告，如果将主要业务是提供saas解决方案的所有新上市公司的市值相加，其总市值已超过1.7万亿美元。

近年来，整个saas行业重新定义了公司购买和使用软件的方式:现在客户只需支付每月订阅费就可以使用企业服务产品，完全跳出了以前的“安装软件-同意安装-更新”的循环。

亚马逊还在14年前推出了公共云服务亚马逊云，开创了云计算时代。

因为公共云是灵活的，可以根据需要进行扩展，这些优势使得一批自行开发的软件企业和类似的saas提供商蜂拥而至云服务，并将应用的全部工作负载转移到由亚马逊云、微软云或谷歌云管理的公共云基础设施上。

14年后，亚马逊云、微软云和谷歌云管理三大公共云平台的总市值已远远超过1万亿美元，年收入累计超过800亿美元，上升趋势丝毫没有减弱。亚马逊、微软和谷歌也位列全球企业价值排行榜的前四名。

借助saas和公共云这两项创新技术，我们拥有了新一代价值数万亿美元的市场开发平台。作为企业软件价值创造的下一步，开发者平台也是理所当然的事情。

一个开发者平台，

下一个万亿美元的市场？

在开发商软件公司中，无论是上市公司(如twilio、atlassian、datadog、okta、crowdstrike、mongodb)还是未上市的独角兽公司(如stripe、雪花、hashicorp)，市值都达到了数十亿甚至数百亿美元。

尽管COVID-19流行病对经济产生了巨大的影响，但这个新市场的发展势头仍然强劲，因为每个人都开始转向远程办公。

过去，由于开发商往往“闭门造车”，没有根据市场需求开发太多产品，开发商买不起“打包”的高价工具，开发商工具市场一直停滞不前。

现在不同了:开发者工具可以很容易地在互联网上搜索到，它们通常以低价出售，或者只是免费提供，甚至可以与全世界开发者社区的每个人共享。这些工具基本上都是开源的，欢迎任何开发人员随时参与改进产品功能。产品形式基本选择Api或sdk，方便与其他应用软件合作，有时以免费增值的方式提供。

(图片:开发商软件板块上市公司市值与股价的比值)

(照片:一些未上市公司的最新估值)

开发者平台已经成为科技公司的“新基础设施”

让我以比萨行业为例，为什么开发者平台会成为下一个浪潮？这对整个企业软件行业意味着什么？

为了理解这两个问题，你不妨回忆一下你上次点多米诺披萨的时候。我的猜测是使用手机应用或在线订购。多米诺为您提供自助服务。你可以添加你喜欢的配料，顺便点一份沙拉、意大利面和饮料，然后点击付款按钮等待送货。

虽然我们习惯了用手机订餐，但别忘了这次购物体验与十年前大不相同。过去，我们不得不打电话给附近的多米诺商店订购食物。

多米诺正在迅速发展成为一家科技公司。十年前，多米诺的股价徘徊在每股12美元左右，现在大约是每股380美元。十年内增加30倍并不是因为订单增加了30倍，而是因为多米诺使整个订购过程更加方便。

自2010年以来，多米诺已经从通过电话订餐转变为通过应用程序订餐。当顾客通过应用程序订购食物时，他们只需要点击或敲击更多按钮来添加食物。从那以后，多米诺的平均订单量一直在稳步增长。多米诺的应用程序还增加了个性化的订购元素，顾客的比萨饼偏好将在后台被记住，他们最常订购的食物将获得优惠券。目前，多米诺70%以上的销售额来自网站或手机，多米诺在后端投入了大量资金，升级了供应链基础设施，并建立了一个在线平台来帮助加盟商。

谁是幕后主使？当然是软件开发人员。

多米诺并不孤单。从首都一号和特斯拉，到airbnb和耐克，过去十年快速发展的公司都有一个共同点，那就是，它们本质上都已成为科技公司。

如果一个公司想成为一个科技公司，它必须不断开发各种各样的软件来促进它的发展。因此，如果有一些产品可以帮助开发人员快速、高效、数据驱动地创建应用，那么开发这些产品的公司将赢得开发人员的支持，这些产品将成为下一个万亿美元的市场，每个人都将在未来十年参与创建下一个万亿美元的市场。

作为一个已经研究和投资软件公司超过20年的投资者，我相信这种趋势会继续下去。下一个万亿美元的软件市场将从零开始，开发者将决定他们需要什么样的产品和功能。如今，世界顶级品牌不得不依靠软件开发商成功转型为科技公司，开发商和开发商平台可以被视为现代“王者”。

当然，如果开发人员提倡自由产品、开源工具和应用编程接口，这些新的企业软件公司如何盈利？在接下来的文章中，我将深入讨论这个价值万亿美元的开发者软件市场中的一些新兴商业模式:api模式、自由增值模式和商业开源模式。

显然，这些模式可以赚取高额利润，印度大麻公司、条纹公司和雪花公司就是活生生的例子，但不可否认的是，这些商业模式也很难操作。

接下来，我们还将分析企业如何在这个价值数万亿美元的行业中引导公共云用户，以便他们能够安全地通过关键的突破点。我们将关注家庭办公室运动，并从各个方面讨论它将如何加速开发软件行业的发展。